10 трендов недели

Хорошей пятницы и выходных! В сегодняшнем выпуске вы узнаете:

• Как выглядит "маршрутное обучение" в Кении.
• Почему PropTech (инвестиции в недвижимость) растут такими темпами.

и многое другое.

1. Fuzu— помощник в развитии карьеры из Кении

Кенийский стартап помогает на все карьерном пути, будь то трудоустройство, повышение квалификации, профориентация, а консультант проведет клиента по всему пути. Fuzu собрал почти $4 млн. инвестиций на свое развитие.

Списки вакансий стали работать плохо. Сейчас кандидаты покупают платные услуги, от составления резюме, личного помощника в трудоустройстве.

Как это можно использовать

• Профориентации и переквалификация — те запросы, количество которых растет в новом, быстро меняющимся мире.
• Ключевой перелом в образовании и медицине последних лет — мы переходим от "массового производства", к индивидуальному подходу. Но индивидуальный подход доступен пока лишь людям с доходом выше среднего.
• Тот у кого есть возможность перестает ходить "просто в больницу" или "просто в школу", он ходит к определенным специалистам, которые его сопровождают долгое время, иногда всю жизнь, как семейный доктор или родители. Но тренд и прогресс не остановить, а значит медицина и образование скоро перестроятся, так же как гигантские супермаркеты научились отслеживать каждого отдельного покупателя.
• Выбирать ниши, где людям постоянно требуется переобучение и повышение квалификации и предлагать им "маршрутное обучение" и "маршрутное лечение". Идея не новая, но сейчас она созрела для реализации.

2. Bonjoro — сервис персонализированных видео, поднимающий продажи

Видео — основной способ потребления контента, доля видео растет с каждым годом. При этом сайты, основная задача которых что-то продавать, остаются холодными и неприветливыми.

Сервис пытается сделать сайты похожими на общение человека с человеком с помощью записи различных видео и встраивания их в автоворонки.

Как это можно использовать?

• Посмотреть примеры и кейсы и применить для своего проекта.
• Утверждают, что поднимает конверсию как минимум на 10%, не проверял, но если это так, то это точно стоит попробовать.

3. PropTech — проекты в области недвижимости

Проекты в области недвижимости, с каждым годом поднимают все больше денег, за 5 лет в Европе объем финансирования увеличился на 550%. См. отчет

Если посмотреть на список проектов в отчете, все бизнес-модели достаточно старые: онлайн-брокеры, коллективные инвестиции, модульные дома.

Почему тогда инвестиции в proptech продолжают расти, если там никакого особо tech нет? Потому что банковские ставки упали и недвижимость оказалась чуть ли не единственным инструментом с небольшими рисками и приемлемой доходностью. В нее стали перекладывать деньги.

Как это можно использовать

• Из интересных сервисов стоит отметить сервисы, позволяющие хозяину недвижимости упростить процесс владения. Отдаешь управление под ключ за % и сам получаешь стабильный доход, но без постоянных нервов с арендаторами. Это то, что в России пока слабо развито.
• Коммерческая недвижимость — это не просто инвестиции, это один из ключевых каналов продаж любой продукции, и на фоне роста стоимости привлечения клиентов в онлайне (Google, Facebook), старый добрый офлайн оказался вполне конкурентноспособен. В офлайне стоимость привлечения для многих бизнесов оказывается значительно ниже, чем в онлайне.

4. Just Walk Out — Amazon начали продавать свою технологию магазинов без кассиров другим ритейлерам

Интересный ход. Amazon запустили собственный магазин без кассиров и отладили в нем продажи. Казалось, что они начнут открывать по этой модели новые точки. Но вместо того, чтобы конкурировать с WallMart и другими ритейлерами за офлайн и низкую маржу, они решили продавать свои технологии с хорошей маржей.

Стоит вспомнить, что Amazon основную прибыль получает не с электронной коммерции, а с b2b-сервисов типа AWS. Точно так же Макдональдс зарабатывает основные деньги не на продаже бургеров, а на сдаче недвижимости в аренду.

Как это можно использовать?

• Делать b2b-решение для сильноконкурентного рынка, например ритейла или банков.
• Получать один-два успешных кейса.
• А дальше продавать технологию по-подписке с маржой больше 70%, не пытаясь конкурировать с большими игроками с их небольшой рентабельностью.

5. Facebook Marketplace — локальные доски объявлений (а-ля Юла или Avito) в Facebook

Очень мощный тренд. В России Facebook Marketplace пока недоступен. Но по сути, это то же самое Avito или Юла.

Как это можно использовать?

• Стоит быть первым во время открытия в этом Marketplace — таким образом, первые участники получат сильную маркетинговую поддержку от самой платформы. Дальше, конечно, начнется конкуренция и все будет как обычно.

6. Zoom/Hopim.to/Airmeet— расцвет удаленной работы

Коронавирус заставил многих работодателей распустить работников по домам. Twitter перевел 4900 сотрудников на удаленную работу. ВУЗы и школы закрывают и переводят на онлайн. Все срочно осваивают онлайн-инструменты коммуникации. Посмотрите как неплохо себя чувствуют акции Zoom(онлайн-конференции), например, на фоне общего падения.

Как это можно использовать

• Помимо zoom есть много аналогов, например appear.in, discord, hopim.io и др. — если вы их не начали использовать, сейчас самое время. В том числе и для b2b-продаж.
• Время продавать курсы по "удаленной работе" и услуги фрилансеров.
• И вообще, плохая экономика — лучшее время для запуска стартапа (см. эссе Пола Грэма)

7. Вся игровая индустрия в одной Гугл.Таблице — подборка вакансий, курсов, мероприятий

В этой Гугл.Таблице собраны контакты игровых студий, вакансии, мероприятия и т.п.

Как это можно использовать
Игры — одна из немногих отрасей, которая будет расти во время падения экономики. Если вы давно думали, как в нее перейти, то эта табличка хорошая отправная точка.

8. Big Hit Entertaiment — продюссирование звезд и монетизация базы фанатов

Недавно FastCompany опубликовали свой рейтинг 50 самых инновационных компании 2020-го года. Рейтинг любопытный и многие компании заслуживают отдельного разбора.

Например, Big Hit Entertainment — которые продюсируют звезд корейской поп-музыки BTS и продают миллионами фанатов мерч и другую атрибутику звезд.

Как это можно использовать?

• Сообщество и база клиентов — главный актив и "нефть" современности.
• Инвестиции в "звезд"/в людей и в создание базы клиентов становятся все более перспективными. Правда для этого у нас пока не готово правовое поле, но можно копировать корейский опыт.
• Южная Корея и k-pop, пожалуй лучшее явление, чтобы разобраться в том, как "инвестировать в людей".

9. Большинство людей хочет жить в крупных городах— урбанизация усиливается

В одном европейском отчете о трендах покупателей на 2020 (отчет делали еще до эпидемии) есть интересная фраза, что люди продолжают стремиться в города, независимо от цены недвижимости в них.


Как это можно использовать

• В Европе этот тренд привел к тому, что цены на недвижимость стали практически недоступны большинству молодых людей. Как следствие — большинство живет на съемных квартирах.
• Кто-то говорит, что это все sharing economy, владеть собственной недвижимостью "не модно", но большинство все-таки мечтает о собственном жилье, но не имеет такой возможности. Sharing economy — это не от хорошей жизни, а от нехватки денег.
• Если верить тому, что у нас будет похожим образом, это значит, что цены на квартиры и коммерческую недвижимость в хороших локациях (рядом с метро) вырастут еще сильнее, а мелкие города станут что-то вроде "дачных поселков" или вымрут.

10. For A Piece — удаленная работа за долю в стартапе, а не за зарплату

Интересный нишевой проект — доска объявлений, где разработчиков ищут не просто за зарплату, а за долю в стартапе.

Как это можно использовать

• Работа — продукт со многими параметрами, огромный рынок, на которым происходит множество изменений, а значит можно конкурировать с крупными досками типа HH.
• Вполне можно запускать нишевые проекты, в стиле "работа за долю" или "работа для иммигрантов", выбрав 1-2 параметра в качестве ключевой "лучшести".