10 трендов недели

Хорошей пятницы и выходных! В сегодняшнем выпуске вы узнаете:

• как можно сплотить коллектив за счет совместных обедов, да еще и заработать на этом.
• почему интернет-торовля стремится стать развлечением, игрой и шоу.

и многое другое.

1. Lunchr— корпоративные обеды для команд со скидкой

Французская компания заявляющая своей целью укреплять связи в рабочем коллективе через совместные обеды. Lunchr дает скидки на обедах в ресторанах до 30%, если вы обедаете командой.

При этом можете выбрать любой ресторан-партнер, и вам будет доступно все меню, а не бизнес-ланч, как могло показаться. И руководству компании выгодно, и ресторан повышает чек за счет коллективного заказа.

На днях компания переименовалась в Swile.

Как это можно использовать?

• Крайне любопытная модель, сделать принудительно коллективным то, что таким не является. Можно начать с одной компании и одного ресторана — «приходите на обед с коллегами от 5 человек, получаете скидку 30%».
• Формат достойный копирования. Мысль про командообразование легко продается любому руководителю компании или HR-у, а поднятие среднего чека легко продается владельцам заведений. И привлекательно и выгодно.
• А дальше все стандартные механики Groupon и сотен других.

2. Taobao Livestream — живые трансляции из интернет-магазинов

Подтверждение тренда — на этой неделе стартап видеотрансляций Quibi поднял $750M еще до запуска.

Продажи через живые трансляции, а-ля "телевизор на диване", только через телефон, бурно растут в Китае.

Например, 11 ноября 2019го года, через Taobao Livestream было сделано продаж на 2,85 миллиарда долларов, за один день!

Темпы роста этого сегмента около 400% в год уже пару лет.

Трафик становится все дороже, поэтому все воюют за внимание. А для людей нет ничего привлекательнее шоу, историй и игр.

Электронная коммерция и шоппинг превращаются в развлечение и игру. Телевизор превращается в интернет, а интернет в телевизор. И все это помещается в телефон.

У нас этого пока массово не наблюдается, но кажется, что через год-два накроет всех домохозяек страны.

Как это можно использовать?

• Все интернет-магазины в борьбе за трафик и внимание стремятся стать развлечением. Wish/Joom, Aliexpress и лента бесконечного шоппинга, по сути уже являются больше развлечением и способом снять стресс, чем покупкой чего-то необходимого.
• Очевидно, что этот формат должен зайти для "темных кухонь" и различных доставок еды. Люди уже любят кулинарные шоу.
• Возможно, живые трансляции стоит попробовать для аптек, юридических услуг, фитнес-центров, книжных магазинов и др.

3. iQ — общаги для студентов по цене 4,7 миллиарда фунтов стерлингов

Недавно, компания Blackstone купила iQ (сеть общежитий для студентов в Англии) за рекордные 4,7 миллиардов долларов фунтов стерлингов.

Проекты связанные с коммерческой недвижимостью пользуются повышенным вниманием инвесторов. Почему? Если стартап не взлетел — ты теряешь 100% (и так бывает в 90% случаев), а вот если формат коливинга или общаги для студентов не взлетел, у тебя остается недвижимость, которую ты можешь сдать/продать кому-то еще.

Как это можно использовать?

• Отличная, понятная ниша недорогого и привлекательного жилья для студентов, что-то вроде хостелов или коливингов.
• Большинство студентов либо снимают квартиры рядом с ВУЗами, либо живут в бесплатной общаге (как правило убитой и не особо пригодной для жилья). При этом у жилья в съемной квартире, нет того самого духа студентчества.
• Очевидно, что в Англии это работает на иностранных студентах, которых там большинство. В городах типа Москвы или Питера, этот сегмент тоже достаточно большой.

4. Sandbox VR —комнаты виртуальной реальности

Проект привлек в октябре прошлого года инвестиции от таких именитых фондов как Andreessen Horowitz.

В чем фишка? Они делают в торговых центрах развлекательные комнаты, где ты играешь а) небольшой командой б)получаешь клевое видео на выходе.

Как это можно использовать
Если при пользовании вашего продукта, можно делать запись видео, которое захочется расшарить — это может стать основой маркетинга и привлечения клиентов.

Как минимум можно сделать пилотный проект. Да, в России уже есть некоторые игроки, но о бурном росте, я пока не слышал.

5. Guild Education — обучение персонала с подробным отслеживание прогресса

Компания предлагает обучение сотрудников, как лучшую инвестицию.

Отличие от остальных платформ в том, что предоставляет работодателю возможность следить за прогрессом сотрудника, смотреть на результаты обучения, и на основе эти результатов делать выводы об эффективности вложенных средств в обучение сотрудника и о его повышении.

Пытаются по каждому сотруднику показать ROI (возврат инвестиций на вложенные в обучение деньги)

Как это можно использовать?

• Подход к обучению сотрудников, как к "лучшей инвестиции", очень правильный. Кстати, так оно и есть.
• Если ваш продавец продавал, например, на 1 млн. руб. в месяц и после короткого курса по продажам начнет продавать на 2 млн. руб. в месяц, это лучшая инвестиция из возможных.
• Но, это нужно показать на цифрах и обосновать. В некоторых профессиях (продажи, например) это сделать особенно легко, с них и стоит начинать.

6. Feishu/Lark— вариации и клоны Zoom

Удаленная работа — мощнейший тренд последних лет. А это значит, что появилась большая потребность в инструментах для удаленной работы. Zoom, Slak, Miro и др.

Казалось бы, рынок уже занят, но кажется, все самое интересное только начинается. Китайский Feishu/Lark делает упор на удобный календарь, например.

Как это можно использовать
Брать одну важную функцию, которую плохо реализуют существующие игроки и делать на нее основной упор. Например, управление календарями или система удобного комментирования.

7. 3D Printing — самая быстрорастущая отрасль в US

Я думал, что в US самой быстрорастущей отраслью должно быть производство марихуаны (из-за легализации), но нет, она на 3-м месте. На 1-м месте 3D прототипировование, см. отчет.

Мы живем в постиндустриальную эпоху, где основная ценность приходятся на создание первого образца (прототипа), на это уходят существенные деньги и ресурсы.

После того как удачный прототип сделан, его легко тиражировать и масштабировать по всему миру.

Как это можно использовать
1. Делать рекрутинговое агентство в этой области, например как https://www.alexanderdanielsglobal.com/

2. Делать курсы, обучение по 3D-моделированию.

3. Продажа расходных материалов для 3D принтеров.

8. Zego — страхование транспорта в один клик

Стартап позволяет застраховать свой транспорт 24 часа в сутки прямо в приложении на любой срок.

Например, можно заказать страховку на пару часов, пока подрабатываете таксистом на своей машине. А с некоторыми сервисами такси и курьерских служб уже есть прямая интеграция.

Как это можно использовать?

• Страхование — огромный рынок с хорошей маржой и большим количеством накопленных данных. Идеальная отрасль для применения AI и новых технологий.
• Если обычные страховые компании пытаются продать страховку на срок подольше, то Zego зарабатывает на мини-страховках. Можно ли ваш продукт разбить на легкие для потребления кусочки? Или что есть громоздкое, что можно раздробить на части?
• Другая вариация — делать страхование по-подписке, с ежедневным/ежемесячным списанием.

9. Valet Living— полный консьерж-сервис для вашего жилья

Одна «кнопка» для любых услуг для дома круглосуточно: выбросить мусор, убраться в квартире, погулять с собакой, химчистка одежды, доставка еды…

Valet Living возводит в абсолют снятие с клиента домашних рутин и устанавливает стандарты качества услуг в индустрии.


Как это можно использовать

• Элитные и среднего класса дома в Москве продолжают строиться. Но каждый застройщик под каждый комплекс создает свою службу, как правило посредственного качества. Нет никакого единого сервиса, который бы снял головную боль.
• Набирает популярность атсуорс бытовых услуг. Все больше сервисов по уборке дома, доставки продуктов… Но нет единой службы. Может в этом секрет Valet Living.
• Это потребность регулярного использования, с безумным потенциалом масштабирования и возможностью "локальной монополии". Красиво и просто, хоть сам бери и делай.

10. Freestar — продвижение компаний с помощью контента

Эта компания заняла 1-е место в рейтинге Inc среди 5000 самых быстрорастущих частных компаний US.

Проект основан в 2015, но за последние 3 года они показали отличный рост до оборотов $36,9M

В чем фишка? Они делают основной упор на контент-маркетинг. Почему контент-маркетинг? Главные изменения последних лет — в платных каналах существенно выросла конкуренция (Google/Facebook и т.п.)

Поэтому каждая приличная компания заводит собственный блог/редакцию. Во многих случаях, это один из самых эффективных путей привлечения клиентов.

Как это можно использовать

• Сделать рекламное агентство с фокусировкой на контент-продвижение компаний.
• Если вы тратите больше 100 тыс. руб. в месяц на контекстную рекламу, а отдача падает, возможно пора задуматься о контент-маркетинге.