10 трендов недели

Хорошей пятницы и выходных! В сегодняшнем выпуске вы узнаете:

• как из обычной прачечной или хостела сделать быстрорастущий стартап.
• популярный формат потребления контента в Индии, который можно скопировать к нам.

и многое другое.

1. Oyo Rooms — самая быстрорастущая сеть хостелов в мире

Oyo Rooms третья по величине сеть и самая быстрорастущая, стоимостью $10 миллиардов.

Компания берет под управление объекты недвижимости, стандартизирует их и предоставляет единый уровень качества для своих клиентов по всему миру. Через приложение Oyo можно снять как номер в гостинице на несколько дней, так и квартиру/комнату для длительного проживания.

Как это можно использовать?

• Взять их стандарты за основу и скопировать на наш рынок.
• Сеть отелей без собственной недвижимости. Вот где секрет быстрого масштабирования.
• Быстро, дешево, по фиксированной цене, с фиксированным качеством — практически МакДональдс в мире туризма.

2. Mr Jeff — франшиза прачечных

Это не просто франшиза прачечных, а что-то типа ДоДо Пиццы, с хорошей IT-составляющей.

Как вы понимаете, в современном мире IT-составляющая, бренд и база клиентов являются основным активом, поэтому офлайн можно отдавать партнерам. Более того, эти партнеры смогут частично или полностью финансировать проект (паушальный взнос + роялти)

Проект из Валенсии (Испания). Они быстро открыли 2 тыс. точек в 40 странах, отстроили одну вертикаль и дальше купили еще две вертикали (подняли инвестиций около 10M евро и купили более мелких игроков). Добавили фитнес и парикмахерские.

Примерно так же поступила ДоДо Пицца, которая построив одну вертикаль (пицца), стали делать аналогичное для других вертикалей (кофейни, шавермные).

В качестве главной аудитории и потребности они выделили женщин и их обычные домашние заботы (стирка, глажка, готовка, уборка и т.п.), которые по статистике занимает 3-5 часов в день.

И тогда они заявили "Довольно этого женского рабства, давайте мы всю рутину возьмем на себя, а вы свободное время сможете проводить с детьми и любимыми". Понятное и работающее предложение, от которого невозможно отказаться, когда у тебя есть деньги и всего 24 часа в сутках.

Сначала они забрали у женщин стирку и глажку (прачечные). Потом этой же аудитории предложили фитнес и парикмахерские.

Как это можно использовать?
1. Брать и копировать. Есть множество вертикалей, где подход "все домашние дела" может сработать: доставка еды, уборка, стирка, глажка, услуги салонов красоты и фитнеса и т.п.

2. Как минимум запросить документы или открыть их франшизу в РФ, изучить опыт.

3. Inshorts — индийское приложение новостей в коротком формате

Потребность в новостях не исчезает, а времени становится все меньше. Inshorts рассказывает о главных новостях в 60 словах. Естественно со временем подстраивается, показывая самое важное для вас.

Можно выбрать какие источники информации интересны и читать именно их, только не в полном объемах, а все так же в адаптированных коротких текстах из 60 слов. Вот, как это выглядит. Довольно просто, не правда ли?

Как это можно использовать

• В РФ я такого не знаю, можно копировать.
• Идея ограничения формата — очень привлекательна. 140 символов у Twitter, 60 слов у Inshorts.
• Первое время те самые 60 слов должны будут писать копирайтеры, а дальше ИИ научится.

4. Electroforming —электроформовка, обработка металлов в домашних условиях, новый хайп в хендмейде

Одной из самых быстрорастущих групп на Reddit является подгруппа r/electroforming, которая за последний месяц увеличилась в 7 раз (почти до 11 тыс. абонентов).

По сути электроформовка — это обработка металлов в домашних условиях. Очень популярно для тех, кто делает украшения, кольца, серьги.

Как это можно использовать
1. Создание электроформованных наборов и курсов
2. Продажа электроформового искусства и ювелирных изделий
3. Сбор аудитории с помощью методических пособий, а затем продажа ваших наборов и ювелирных украшений.

5. Lensabl — подбор оправы очков и рецепта для зрения онлайн

Вы сдаете офтальмологический тест из дома с онлайн-осмотром зрения (через web-камеру). Плюс подбор оправ под ваш стиль. Это позволит вам сохранить ваши текущие оправы, или выбрать любой бренд.

Как это можно использовать
Этот сервис должен успешно отбирать клиентов у таких маржинальных бизнесов как Очкарик, Линзмастер и др.

6. Amazon Go и Walmart Health— эксперименты гигантов ритейла

Amazon запустил первый магазин без кассиров и оплат наличными.
Wallmart начал открывать медицинские центры на своей территории.

Как это можно использовать
Гиганты задают основные тренды и показывают нам где основная точка роста выручки с квадратного метра (медицинские центры) и способы сокращения затрат и повышения LTV —убрать кассиров и охранников, всех клиентов завязать на свое приложение.

7. Сlub Factory — мобильная коммерция в Индии

У Tensor Tower вышел любопытный отчет за 4 квартал 2019-го года. Там появился интересный игрок Club Factory, который показывает отличную динамику роста в Индии.

По сути — это клон Wish (который в том же отчете на несколько позиций ниже), в Европе и РФ — это Joom.

Как это можно использовать
1. Модель Wish взлетела на многих рынках, при этом на больших рынках вполне есть место для еще одного игрока.

2. Если вы зайдете на главную Aliexpress, то увидите, что они тоже это начали внедрять/копировать модель Flash Sales и игровую механику Wish, которая превращает покупки в мобильную игру и бесконечный скроллинг. Очевидно, что все крупные инернет-магазины (Ozon, Wildberries) должны попробовать этот же подход, если еще не начали.

3. Ключевая фишка проекта — он бесплатен для мерчентов (продавцов). Почему? Драйвер роста таких проектов — ассортимент и продавцы, а не покупатели.

8. Coronovirus — бояться или искать возможности?

Кажды житель планеты уже слышал про "короновирус". Уникальный случай в истории, когда на новый вирус наложился мощнейший PR.

Медицинскую часть трогать не будем, но вот избыточный PR вызывает много вопросов. Значит за этим стоят очень большие деньги и интересы, а значит это порождает множество возможностей для предпринимателей и инвесторов.

Когда стоит выбор между тем, чтобы а)паниковать б)искать возможности, стоит выбирать второе.

Как это можно использовать

1. Все, что помогает с этим бороться (AI-решения, помогающие распознать снимки), специальные маски и т.п. — лучшее время для продаж.
2. Есть вероятность обвала всех рынков. Стоит иметь "план Б" на этот случай. Очевидно, в истории такое случалось много раз и стратегии известны, вот например 15 типов бизнесов, которые растут во время кризиса.
3. Есть множество игроков, которые играют "на понижение" и, например, дешево скупают активы, которые до кризиса имели раздутую оценку

9. Game-Focused Hotels— отели, специализированные на киберспортсменах

На этой неделе промелькнула интересная новость— компания Atari запускает первый отель со специализацией на киберспортсменов. Об успехе формата пока говорить рано, но сам факт говорит о некоторых важных вещах.

Как это можно использовать

1. Аудитория людей, играющих в видеоигры оценивается уже в 2,5 млрд. человек. Киберспорт и такие игры как Fortnite собирают такую аудиторию, которая не снилась топовым СМИ. То есть аудитория уже собрана и до нее легко достучаться.
2. При этом, все кто как-то связан с производством игр (а Atari один из самых старых и известных игроков), знают, что это hit-driven industry. Все зависит от того, угадаешь ты очередной хит типа CS:GO, Minecraft или Dota2, который завоевывает весь мир и окупает все затраты.
3. Как вы понимаете, вероятность угадать хит ничтожно мала, поэтому разумный вывод — инвестировать не в создание видеоигр, а в разную инфраструктуру для киберспорта. Сервисы, отели для киберспортсменов, ставки на киберспорт и т.п.

10. Sleepadvisor — консультанты сна

Тема сна, набирает дикие обороты. Мы проводим во сне 1/3 жизни и по разным исследования каждый второй взрослый спит плохо. При этом, в этой области пока не так-то много стартапов и мы находимся в самом начале тренда, в который можно успеть зайти практически без конкуренции.

Как это можно использовать. Вот основные области, за которые можно взяться

• Обучение здоровому сну: консультации, курсы, видео.
• Создать сообщество: на reddit эта ветка (r/sleep) растет как на дрожжах.
• Сервисы для сна: трекеры, датчики, сервисы расшифровывающие данные умных часов во время сна.
• Физические продукты для сна: матрасы, премиальные пижамы, утяжеленные одеяла (я такое недавно купил).
• Медицинские приборы сна: лаборатории, медицинские приборы, специальные маски и гаджеты.
• Таблетки: добавки, патенты на лекарства.