| что растет и как на этом заработать | |
| Напоминание, у Tweekly недавно появилось сообщество (выглядит как на картинке ниже). Там много всего дополнительного к рассылке (нетворкинг, подкаст, обсуждения, курсы и т.п.) 1. Всех, у кого был годовой тариф, мы перевели в это сообщество. Вам должен был прийти email от no-reply@circle.so (проверьте в спаме), если не нашли, напишите нам на a@tweekly.ru — сделаем. 2. Если вы хотите вступить в сообщество, вам нужно на главной странице tweekly.ru выбрать соответствующий тариф. | |
| | Главные тренды недели
1. Магазины в метавселенных
2. Каждая компания должна стать криптокомпанией
3. Новые активы — новые объекты для страхования
4. ИИ-помощники для докторов
5. Агрегаторы для мессенджеров
6. Маркетплейсы б/у электроники
7. Аналитика для оффлайна
8. Расцвет сервисов для услуг по дому
9. Спортивные лиги в поиске молодых зрителей
10. Засилье подкастов
+ Доп. тренды
11. Автоконцерны стремятся в phygital
++ Годное чтиво за неделю | |
| | 1. Avataar—магазины в метавселенных | |
| Многие бренды не смогли пройти мимо метавселенных и открыли там свои представительства. Samsung запустили магазин в Decentraland, Nike открыли «Nikeland» в Roblox, Balenciaga выпустили линейку одежды для аватаров в Fortnite. А благодаря стартапу Avataar каждая компания может открыть интерактивный 3D-магазин. Они сделали виджет, который позволяет побродить по виртуальному магазину. Можно рассматривать товары поближе, менять их цвета, а также примерять мебель и технику прямо в своей комнате с помощью AR. На прошлой неделе стартап поднял $45M инвестиций. В чем тренд? Трафик из оффлайн-ритейла постепенно перетекает в онлайн. Поэтому вместо открытия новых точек в физическом мире ритейлеры выбирают «виртуальную недвижимость». Многие бренды — Charlotte Tilbury, Clarins, Tommy Hilfiger, Farfetch и другие — внедряют различные технологии «виртуального шопинга». Postmates, аналог нашего Delivery Club, недавно запустил виртуальные витрины для ресторанов в своем приложении. Магазины продуктов тоже смотрят в эту сторону. Toyota делает копии своих автомобилей для AR тест-драйвов. Но самые ранние последователи — это бьюти-бренды и магазины одежды, по которым локдауны ударили сильнее.
Как это применить? Создавать нишевые AR-решения: онлайн-примерка косметики или виртуальные салоны для автодилеров. Запускать агентства по переносу физических магазинов в виртуальные миры. | |
| | 2. ZeroHash—каждая компания должна стать криптокомпанией | |
| Раз все мечтают торговать криптовалютами, почему бы не предложить людям делать это в вашем приложении? Стартап ZeroHash вновь подтвердил тренд на «встроенные финансы», подняв $105M инвестиций на этой неделе. Стартап позволяет в пару строчек кода внедрить функционал для торговли криптой и NFT. ZeroHash имеет лицензии в США, поэтому необанки и традиционные брокеры спокойно могут предлагать своим клиентам новый функционал, повышая их вовлеченность и выручку с пользователя. В чем тренд? Благодаря буму на инвестиции, продавцы «лопат для золотоискателей» снимают сливки. Продавать финансовые продукты своей аудитории становится все проще — уже есть множество финансовых API и nocode-конструкторов формата «собери свой банк». Вот примеры подобных сервисов: - Встроенный банкинг. Stripe Treasury позволяет выпускать свои финансовые инструменты через API Stripe.
- Встроенные инвестиции. Стартапы Ant Money, Futora и Upvest в прошлом году подняли раунды на сервисы API для инвестиций.
- Встроенные страховки. Extend, Qover позволяют интернет-магазинам продавать страховки с помощью виджета на сайте.
- Встроенные NFT. Forte подняли колоссальный раунд в размере $725M на платформу для разработчиков игр, чтобы те могли внедрять NFT в свои творения.
Как это применить? Развивать встроенные финансовые сервисы у нас. Начать можно с платформы APIBank. | |
| | 3. Новые активы—новые объекты для страхования | |
| Пандемия и повсеместная цифровизация породили новые классы активов — от NFT и до раскрученных аккаунтов в Инстаграме. Для многих они стали основным источником заработка. А значит терять их будет очень больно и люди готовы платить за избавление от этого риска. Но традиционные страховые не поспели за этими активами, открывая поле для нишевых проектов: - Криптовалюты. В прошлом году мошенники украли криптовалют на $2.2B. Стартапы Breach, Evertas и Unslashed предлагают застраховать ваши криптоактивы от мошенников и хакеров.
- Заработок на гиг-платформах. Catch недавно подняли $12M инвестиций на сервис страхования для самозанятых. Теперь им доступны все бонусы официального трудоустройства — пенсионные накопления, отчисления на отпуск и больничный. Есть специализированные сервисы страхования для таксистов — Buckle, Snack.
- Венчурные стартапы. Обычные страховые не знают, как скорить их риски. Vouch решили занять эту нишу и недавно подняли $90M инвестиций.
- Классические автомобили. В прошлом году расцвели альтернативные инвестиции. Теперь страховые по типу Hagerty предлагают взять на себя риски обладания подобными активами.
- Аккаунты в соцсетях. Founder Shield предлагают застраховать Инстаграм-аккаунты в случае судебных исков.
Что по цифрам? По прогнозам, рынок insurtech вырастет до $21.7B к 2024 году — рост на 36% ежегодно. Инвестиции в insurtech-проекты в прошлом году достигли рекордного уровня — 377 сделок и $7.1B инвестиций. Как это применить? Запускать нишевые сервисы страхования для новых классов активов. Если развитие мира пойдет по пути метавселенных, рынок страхования цифровых активов легко сможет затмить страховки физических оболочек. | |
| | 4. DeepScribe—ИИ-помощники для докторов | |
| Доколе врач будет подрабатывать машинисткой? Благодаря тотальной цифровизации клиник, врачи начали уделять отчетности и компьютеру больше времени, чем пациенту. При этом во многих странах врачи — одна из самых высокооплачиваемых профессий, нельзя «разбазаривать» ценное время специалиста на административные задачи и общение с ипохондриками. Поэтому сейчас расцветают проекты, которые освобождают врача от рутины с помощью технологий: - DeepScribe на этой неделе подняли $30M инвестиций на сервис ИИ-помощника для докторов. Приложение записывает беседу врача с пациентом, выделяет главное и автоматически заносит информацию в медкарту пациента. ИИ-ассистент обработал уже 500 тыс. разговоров с пациентами и сэкономил врачам более 40 тыс. рабочих часов. Похожий проект Suki.ai в декабре также поднял раунд в размере $55M.
- Augmedix предлагают похожее решение с помощью удалённых ассистентов из бедных стран. В ноябре они вышли на IPO, сейчас оценка компании составляет $120M.
- Ada Health создали чат-бота для оценки симптомов и первичного диагноза. В прошлом году стартап поднял $90M инвестиций.
В чем тренд? От ручной работы к автоматизации. Рутинные задачи многих высокооплачиваемых работников можно отдать алгоритмам: например, OpenAI Codex уже помогает разработчикам экономить время на типовых задачах. Сервисы по типу UiPath и Unqork автоматизируют работу «белых воротничков». С развитием машинного обучения подобные проекты будут всё дальше проникать в нашу работу. Как это применить? Копировать проекты у нас. | |
| | 5. Superchat—агрегаторы для мессенджеров | |
| Агрегаторы мессенджеров продолжают расти. На этой неделе немецкий Superchat поднял $15.6M инвестиций на подобный сервис для малого бизнеса. Сервис собирает сообщения из социальных сетей, почты и других мессенджеров в один ящик, чтобы сотрудники не пропускали ни одного сообщения и могли быстро отвечать клиентам. В чем тренд? Мы в tweekly вывели интуитивное правило: после 5-7 разрозненных сервисов обычно наступает следующая стадия развития и появляется агрегатор. Конечно, соцсети и мессенджеры защищают свои сетевые эффекты от посягательств — например, Телеграм после ввода рекламы пригрозил отключить сторонние клиенты от API, если те не поддерживают отображение рекламы. Но регуляторы сейчас прочно взялись за социальных гигантов. Одно из главных требований — возможность переноса сообщений и контактов между разными соцсетями ( interoperability). Подобно тому как телеком-операторов принудили переносить номер пользователя между сетями. Поэтому в ближайшие годы мы можем увидеть расцвет агрегаторов, которые позволят общаться во всех соцсетях из одного красивого интерфейса. Где ещё напрашивается агрегатор? Вот примеры из недавнего: - Гиг-подработки. Мы писали про зарубежные стартапы Bliq и Solo. На этой неделе российский сервис MyGig привлёк 120 млн рублей инвестиций.
- Новостные источники. Для tweekly мы собираем информацию в одно RSS-окно с помощью сервиса Feedly.
- Управление платными подписками. Truebill и Vendr — популярные сервисы за рубежом, у нас появился аналог SubsCrab.
Как это применить? Запускать подобные проекты у нас. | |
| | 6. Back Market—маркетплейсы б/у электроники | |
| В прошлом году мы уже писали про французский маркетплейс подержанных устройств Back Market. Ребята продолжают расти как на дрожжах: на этой неделе они подняли раунд в размере $510M, по оценке $5.7B. Капитализация выросла почти в два раза с предыдущего раунда в мае 2021 года. Back Market — типичный «Carprice для смартфонов»: выкупают б/у технику, ремонтируют, приводят в товарный вид и продают дороже. Экономия по сравнению с новыми моделями — от 20 до 70%. В чем тренд? Сервисы продажи б/у вещей продолжают расти. Инфляция и снижение реальных доходов ещё больше подогревают этот тренд. Поэтому рынок подержанных вещей вырастет более чем в 2 раза к 2025 году. А среди потребителей подобные «онлайн-комиссионки» отлично рекламируются с помощью трендов на zero-waste и экологичность. Ещё примеры. Российские аналоги — Smartprice, ДамПродам. Китайский проект Aihuishou в прошлом году вышел на IPO, сейчас оценка компании составляет $1.34B. Маркетплейсы восстановленных вещей появляются и в других категориях: The Pro's Closet (велосипеды), StockX (кроссовки). На этом тренде растут и маркетплейсы секонд-хенд одежды: Vestiaire, Thrift+. Литовский Vinted в прошлом году поднял $303М, достигнув оценки в $4.5В. Как это применить? Запускать нишевые маркетплейсы б/у вещей. Либо создавать надстройки для них: проверка подлинности вещей ( Entrupy, Authenticate First), виртуальная примерка ( MySize, 3DLook). | |
| | 7. Placer—аналитика для оффлайна | |
| Аналитика и персонализация рекламы постепенно приходят и в оффлайн. Стартап Placer, который предоставляет подобные решения для ритейлеров, на этой неделе поднял $100M инвестиций и стал единорогом. Какие заведения люди посещают чаще всего? Где лучше поставить рекламные баннеры? Где открыть новую «Пятерочку» или даркстор? Стартап собирает анонимные данные у телеком-операторов и спутниковых компаний, а затем упаковывает их в красивый SaaS. В чем тренд? Интернет сейчас настолько переполнен рекламными предложениями, что CAC и цена за клик взлетели до рекордных значений ( +50% за последние 7 лет), в то время как конверсия (например, на Google AdWords) в лучшем случае не превышает 5%. Поэтому многие сейчас возвращаются к оффлайн-рекламе. И если раньше оффлайн был непредсказуемым каналом продаж, то сейчас для него появляются сервисы аналитики и персонализации. Ещё примеры. AddReality — умные цифровые экраны, которые умеют определять пол, возраст и другие параметры покупателей, а затем показывать таргетированную рекламу. Cooler Screens создали похожее решение для ритейлеров. Стартап Hivestack собирает анонимные данные о посещаемости мест и типичные маршруты посетителей. Затем можно настроить рекламу в тех местах, где чаще всего бывают клиенты вашего конкурента, например. Density — счетчики посетителей в здании и проектирование оптимальных офисов. В ноябре подняли $125M инвестиций. Как это применить? Запускать аналоги у нас. Помимо оффлайн-ритейлеров, такие сервисы должны быть востребованы у темных кухонь и 15-минутной доставки продуктов. | |
| | 8. Расцвет сервисов для услуг по дому | |
| Рынок недвижимости взлетел за пандемию. Теперь настал черёд сопутствующих услуг: многие делают ремонт, переезжают, начинают сдавать квартиры. Поэтому сервисы и маркетплейсы для домашних услуг всё чаще поднимают инвестиции: - Техническая поддержка специалистов. Bluon на днях подняли $37M инвестиций на приложение для помощи сантехникам. HomeX подняли $90M на сервис удалённых ремонтников.
- Маркетплейсы для домашних услуг. Puls в ноябре привлекли $15M на приложение для заказа услуг по дому. Made Renovation подняли $23M инвестиций на сервис для ремонта ванных комнат.
- B2B SaaS для ремонтных бригад. Servicetrade и Practice Ignition подняли крупные раунды в этой теме.
- Консьерж-сервисы. Spruce в прошлом году привлекли $8M инвестиций. У нас ПИК создал приложение для жителей, в котором можно забронировать локальные услуги.
- Предпродажная подготовка (стейджинг). Guest House недавно подняли $3M на подобный сервис. Дизайнеры интерьера подберут мебель, которая будет лучше смотреться на объявлениях. Профессиональные фотографы приедут и сделают красивые фото. Копирайтеры напишут самое продающее объявление.
- Сдача в аренду под ключ. Лондонский Howsy в прошлом году поднял $2.5M. У нас тоже появляются подобные проекты — Smarent.
Как это применить? Большой простор для копирования проектов у нас. Пора зарабатывать на многочисленных инвесторах в недвижимость. | |
| | 9. Спортивные лиги в поиске молодых зрителей | |
| У молодого поколения появились более интересные варианты провести время, нежели смотреть ТВ-трансляции. В итоге, кабельное телевидение с каждым годом проигрывает позиции играм и стриминговым сервисам. Это открытие не понравилось профессиональным спортивным лигам. Теперь они ищут новые способы достучаться до молодых зрителей: Нет зрителей — нет и монетизации. Оффлайн-матчи, как и ТВ-трансляции, также в упадке. ФИФА оценила убытки мирового футбола из-за пандемии в $14B — это треть совокупной годовой выручки всех клубов. Поэтому сейчас растут проекты для дополнительной монетизации фанбазы: - Цифровые карточки футболистов (Sorare), баскетболистов (NBA Top Shot).
- Продажа акций напрямую фанатам. Manchester United планируют выпустить новый класс акций специально для фанатов. А лига Fan Controlled Football позволяет управлять клубами с помощью покупки NFT.
- Старый добрый мерч. Fanatics, выпускающая мерч для фанатов, доросла до годовой выручки в $3B и оценки в $12.8B.
- White-label сервисы. В Бразилии футбольные клубы запускают собственных виртуальных операторов сотовой связи. Стартап Cardless недавно поднял $40M инвестиций на сервис по выпуску кредиток от спортивных клубов.
Как это применить? Запускать сервисы для вовлечения и монетизации фанбазы спортивных клубов. | |
| Число различных подкастов растёт быстрее, чем количество слушателей (мы тоже сдались и завели подкаст). Количество пользователей на Spotify выросло на 84% с 2018 года, в то время как количество подкастов — почти в 20 раз. Сейчас каждый сотый пользователь Spotify по совместительству является создателем подкаста. При этом хитами на платформах в основном становятся старые подкасты, которым уже 7-10 лет. В итоге пользователям стало труднее найти новых создателей, а подкастерам — свою аудиторию. Что с этим делать? Конечно, запускать « лопаты для золотоискателей»: Как это применить? Большой простор для копирования проектов у нас. | |
| | 11. Автоконцерны стремятся в phygital | |
| Tesla показала пример всем автопроизводителям: не обязательно продавать много машин, чтобы стоить как топ-10 конкурентов в сумме. Поэтому концерны перестали говорить про скучные характеристики и начали продавать будущее и авто-метаверс. Недавно прошла выставка потребительской электроники (CES). Большинство компаний из-за омикрона отменили участие, но только не автопроизводители. Все хвастались новыми электромобилями и phygital-технологиями. Toyota и вовсе решили создать собственную IT-платформу для управления автомобилем. Qualcomm и LG объявили о партнерстве с автоконцернами для создания умных ассистентов и AR-помощников. В чем тренд? Каждая компания становится технологической компанией. Это особенно заметно на рынке автомобилей. Сначала все смеялись над Tesla и будущим Apple Car, а теперь старички отрасли боятся повторить судьбу Nokia и Blackberry. Всеобщий переход на электромобили, IT-системы и XR-интерфейсы открывает пространство для быстрого взлёта нового бизнеса. Ещё примеры. Автопроизводители и IT-компании начали гонку в технологиях распознавания голоса для автомобилей. Amazon, Google и Apple адаптируют своих голосовых ассистентов для управления автомобилем. Vay, Ottopia — удаленное управление машиной. Автономное вождение «на минималках». Ultraleap — управление системами автомобиля с помощью жестов. Holoride — VR-развлечения для пассажиров. Upstream — кибербезопасность для авто. Как это применить? Продавать автопроизводителям различные цифровые надстройки: голосовые ассистенты, медитации, AR-помощники. | |
| 1. Тренды EdTech. Подкаст с Андреем Анищенко, со-основателем Skillbox (полную версию см. в сообществе Tweekly) 2. 100 трендов россыпью на 2022-й.(pdf) 3. Прогноз на рынки на 2022-й ( pdf) 4. Маркетинг для технарей. Крутая подборка статей. 5. Что значит думать на основе «первых принципов», twitter-тренд. | |
| | *|LIST:DESCRIPTION|*
© 2020 Tweekly — еженедельные тренды
119311, Москва, Вернадского 9/10 | | | |  | |
| |
