что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды недели
1. Сервисы для похудения
2. Играй и зарабатывай: бум NFT-игр
3. Монетизация рецептов в TikTok
4. Платформа для продажи впечатлений
5. Новые категории для BNPL
6. Правильный размер во всех интернет-магазинах
7. Виртуальные юрисдикции для вашего бизнеса
8. Стань музыкантом в 1 клик
9. Совместное чтение
10. расцвет вертикальных ферм

+ Доп. тренды
11. Умные скворечники

++ Годное чтиво за неделю

1. Found—сервисы для похудения

70% американцев и 60% россиян имеют избыточный вес. При этом полных людей дискриминируют в 32 раза чаще худых коллег, а 19% работодателей все еще предпочитают стройных сотрудников. Кроме того, полные люди реже занимают высокие должности, получают меньшую зарплату при прочих равных условиях и в целом гораздо чаще подвергаются дискриминации.

Это стало отличной «болевой точкой» для стартапов в области похудения. Такие проекты всё чаще поднимают крупные раунды:

• Found на этой неделе подняли $100M инвестиций. Сервис строит персонализированную программу похудения после прохождения теста на сайте. Также клиента определяют в «группу поддержки» и приставляют коуча, который удаленно консультирует по вопросам похудения. Это уже второй раунд стартапа за год — предыдущий был в сентябре в размере $32M.
  
• Британский стартап Oviva сделал похожий цифровой сервис и недавно поднял $80M инвестиций. Им удалось запартнериться с NHS (английским аналогом Минздрава) и, как следствие, продать своё приложение больницам и страховым компаниям.
  
• Самый крупный проект в этой теме Noom в мае поднял $540M инвестиций. В следующем году планируют IPO по оценке $10B.
  
• Некоторые стартапы заходят с более технологичной стороны. К примеру, Signos подняли $13M на сервис похудения по датчику глюкозы. Zoe позволяет создать план похудения по тесту микробиома.

Как это применить? Копировать сервисы у нас.

Приспособьте к чему-то обычному технологический хайп — заработаете миллиарды. Перепродажа виртуальных вещей в играх существует давно, но с приходом NFT эта индустрия пережила второе рождение:

• Axie Infinity и Gods Unchained позволяют зарабатывать, играя. Вы получаете награды в форме NFT и можете продавать их на маркетплейсе. Оборот Axie приближается к миллиарду долларов за этот год. Впрочем, есть мнение, что всё это большая схема Понци.
  
• Стартап Mythical Games разработал в раннем доступе MMORPG-игру с NFT-экономикой. Полноценного запуска ещё не случилось, но инвесторы в очереди, чтобы вложиться в Mythical. В ноябре стартап поднял $150M по оценке $1.25B.
  
• Forte решили делать «лопаты для золотоискателей» и создали платформу для разработчиков игр, чтобы те могли внедрять NFT в свои творения. Недавно стартап поднял колоссальный раунд в размере $725M — больше в этом году поднимали только сервисы быстрой доставки продуктов.
  
• Множество небольших разработчиков адаптируют старые игры под NFT-экономику: виртуальные скачки Zed Run, квизы Mimir, градостроительный симулятор Legacy, лотерея PoolTogether. В разработке есть и высокобюджетные ААА-игры: например, Illuvium и Star Atlas.
  
  

Как это применить? Если вы планируете разрабатывать игру, лучше её делать сразу на базе NFT — так легко можно повысить собственную оценку с 10 годовых прибылей до 100 годовых выручек. Также появляется много возможностей прицепиться к экосистеме — обучающие курсы, контентные сайты, модификации игр, партнерства с брендами и т.д.

3. TikTok Kitchen—монетизация рецептов в TikTok

Кулинарным шоу и видео с рецептами очень не хватает кнопки «заказать в 1 клик». В TikTok решили исправить эту проблему. Соцсеть планирует открыть более 1000 темных кухонь к концу следующего года. Меню будет основано на самых популярных рецептах из приложения. TikTok также заявил, что поделится прибылью от ресторанов с авторами рецептов.

Оператором таких TikTok-кухонь будет Virtual Dining Concepts, о которых мы писали в прошлом выпуске. Они партнерятся с существующими ресторанами и помогают знаменитостям открывать на их базе собственные виртуальные кухни, которые работают только на доставку.

В чем тренд? Расцвет проектов на стыке медиа и коммерции. Драйверами этого тренда выступают соцсети — рекламная модель постепенно изживает себя, e-commerce становится основным фактором роста. Поэтому все основные платформы в этом году объявили о запуске решений для «социальной коммерции» — Instagram, Tiktok, Snapchat, Pinterest, Twitter.

Ещё примеры. The Plate — кулинарные шоу + продажа курсов и наборов для готовки. Недавно подняли $1.3M инвестиций.

Jow тоже монетизируют рецепты в интернете. Стартап автоматически формирует пользователю корзину из необходимых продуктов — можно тут же скачать приложение и заказать продукты с доставкой на дом. Недавно подняли $20M инвестиций.

Как это применить? У нас тоже появляются подобные проекты (Fudis). Но такой растущий рынок вместит не один стартап, поэтому можно копировать зарубежные сервисы у нас.

4. Easol—платформа для продажи впечатлений

Миллениалы больше не хотят покупать пакетные туры «всё включено» в Турцию. Плюс пандемия сильно изменила представления людей о том, как лучше провести отдых. Спрос на авторские туры и гидов в «Авито» увеличился на 46% за год. Самым популярным листингом в Airbnb стала небольшая хижина в лесу рядом с Сан-Франциско, в которой часто проводили групповые ретриты в поисках осознанности.

Это дало толчок и без того многочисленной аудитории тревел-блогеров и гидов. Значит настало время делать для них вертикальный SaaS. Лондонский стартап Easol на этой неделе поднял $25M инвестиций на подобное решение. Почему для продажи вещей уже есть множество готовых платформ, а для продажи впечатлений ничего нет? Вот стартап и объединил в один сервис конструктор сайтов, платежные сервисы рассрочки, партнерские программы и т.д.

В чем тренд? Туризм становится персонализированным. Миллениалам и поколению Z не хочется чувствовать себя на конвейере пакетных туров. Wordstat показывает 17 тысяч запросов «авторские туры» ежемесячно, и эта цифра с каждым годом растет. В будущем может появиться большой игрок, если удастся стандартизировать эту услугу на довольно разрозненном рынке.

Ещё примеры. Сервис для поиска прогулочных маршрутов AllTrails недавно поднял $150M.

Thatch — лайфстайл-блоги о путешествиях + продажа путевок. Недавно подняли $3M.

Troop — приложение для поиска мест, куда можно поехать в пандемию. В октябре подняли $8M.

TrovaTrip — маркетплейс, объединяющий тревел-инфлюэнсеров и локальных туроператоров. В августе подняли $5M.

Как это применить? Запускать сообщества и маркетплейсы для «ламповых» путешествий.

«Купи сейчас, плати потом» — заманчивое предложение, которое всё больше проникает в ритейл. Каждый пятый американец пользовался одним из таких сервисов за прошедший год. По прогнозам, к 2025 году глобальный оборот BNPL удвоится и составит $680B. Klarna готовится к IPO на сумму более $50B. В ноябре оборот BNPL вырос на 422% по сравнению с 2019 годом, а число транзакций — на 438%.

Как пройти мимо такого тренда? Теперь стартаперы предлагают «купить сейчас, платить потом» для самых разных вещей:

• B2B SaaS. Вместо единоразовой оплаты за год вперёд, можно разбить оплату на 3-6-12 месяцев. Cacheflow на днях подняли $6M на такой сервис.
  
• Ремонт автомобилей. Английский стартап Bumper на этой неделе поднял $12M.
  
• Медицинские счета. PayZen предлагает лечь в больницу сейчас, а заплатить потом. В ноябре подняли $15M инвестиций.
  
• В2В-платежи. Немецкий стартап Billie недавно поднял $100M инвестиций на подобный сервис. Affirm выделил отдельный проект для В2В-направления Resolve, который в мае поднял $60M. Шведский стартап в этой теме Tillit также поднял раунд в этом году от Sequoia.
  
• Другие юзкейсы. Klarna, Affirm и Afterpay начали предлагать BNPL даже для тех поставщиков, кто не запартнерился с финтех-гигантами. Рассрочку можно оформить через расширение для браузера.
  

Как это применить? У нас подобные сервисы запустили Тинькофф, Яндекс и ЦФТ. Можно делать нишевые BNPL-решения как проект внутри банков или отдельный стартап.

6. True Fit—правильный размер во всех интернет-магазинах

Возвраты — настоящая боль екоммерса. В США 21% онлайн-заказов одежды и 12% обуви возвращают обратно в магазины. Самая частая причина — «не подошло». В мировом масштабе это выливается в миллиарды долларов потерь на логистику, которые в конечном итоге оплачивают потребители.

Поэтому множество стартапов решают эту проблему с самых разных углов:

• True Fit на этой неделе подняли $30M на сервис для онлайн-подбора вашего размера. Стартап собрал данные по размерным сеткам самых популярных интернет-магазинов. К примеру, если на вас отлично сидит кофта Nike 42 размера, в Zara вам надо брать 44-ый. Зарабатывает стартап на интеграциях с ритейлерами: так они могут снизить число возвратов и получить подробную аналитику по покупателям.
  
• Российский стартап Neatsy подбирает правильный размер кроссовок с помощью компьютерного зрения. Недавно стартап поднял $1M инвестиций.
  
• В области виртуальной примерки одежды ребята из СНГ развивают проекты 3DLook и AstraFit.
  
• Immerss — прямые эфиры от консультанта для онлайн-покупателей. Стартап разработал виджет для сайтов, который позволяет клиентам подключиться к прямому эфиру в магазине. Стартап хвастается, что это увеличивает средний чек на 61%, конверсию в покупку на 29% и снижает число возвратов на 25%.
  
• BlackCart недавно подняли $8.8M инвестиций на сервис «попробуй перед покупкой» в интернет-магазинах. Покупатель изначально платит только за доставку вещи и оставляет небольшой депозит. Если не подошёл размер или вещь не понравилась, клиент может вернуть вещь курьеру и ничего не доплачивать.
  
  

В чем тренд? Взлёт интернет-торговли привёл за собой проблемы: в 2020 году объем возвратов вырос на 70%, из-за чего логистика многих магазинов захлебнулась. Amazon и Walmart уже дарят некоторые товары, для которых возврат является нерентабельным — им выгоднее просто оставлять их у покупателей бесплатно.

Как это применить? Запускать проекты в области подбора размеров и онлайн-примерочных.

7. Sleek—виртуальные юрисдикции для вашего бизнеса

Если вы целитесь в «единорога», то рано или поздно вам придётся задуматься о том, где открыть компанию, чтобы работать с зарубежными рынками. Сейчас всё больше компаний предлагают услуги «инкорпорирования под ключ». Американский или кипрский аналог ООО сейчас можно открыть онлайн и без лишней бюрократии. Вот примеры проектов по странам:

• Сингапур — Sleek, недавно они подняли $14M инвестиций на расширение. Также есть Osome.
  
• США — Firstbase, Stripe Atlas, Doola. Также комплексное решение для стартапов (открытие компании и управление cap table) начал предлагать AngelList, но они пока не работают с нерезидентами.
  
• Эстония — Xolo.
  
• Кипр — YouReg.
  

Основатель стартапа InnerSense Иван Кузнецов написал отличные статьи по сравнению юрисдикций для IT-стартапов и пошаговому открытию компании в США.

В чем тренд? Go global. Стартаперам из СНГ стоит в первую очередь метить на зарубежные рынки — делая «там» то же самое, можно зарабатывать на порядок больше. Особенно если у вас цифровой продукт — SaaS, приложение, игра и т.д.

Также можно помогать другим выйти на глобальные рынки. Помимо компаний, можно предлагать «под ключ» и другие услуги за рубежом. К примеру, российский стартап StudyFree, который помогает поступить в зарубежные вузы, недавно привлёк $3М инвестиций.

Как это применить? Если вы работаете только в РФ, можно протестировать спрос на ваш сервис за рубежом. Вполне возможно, что если вы просто адаптируете ваш проект для американского или европейского рынка, вы сможете повысить свою оценку как минимум в 10 раз.

8. BandLab—стань музыкантом в 1 клик

Мы часто пишем про тренд на демократизацию создания контента: легкость создания и дистрибуции побеждает функциональность. Чем ниже порог входа для криэйторов, тем больше шансов на успех у приложения. Поэтому можно брать классическое правило Парето — отсекать 80% сложных функций «для профессионалов» и оставлять минимум, который позволит в пару кликов создать новую единицу контента.

Этот тренд пришёл и в сферу музыки, во многом благодаря TikTok. Всё чаще стали появляться записи длиной в одну минуту, которые заточены под зажигательные Тикток-танцы. Огромное количество независимых музыкантов начало записывать и монетизировать свои треки. Поэтому сейчас набирают обороты простые сервисы для сочинения и продвижения музыки:

• Сингапурский BandLab на этой неделе поднял $53M инвестиций. Сервис позволяет записать и выложить ваш будущий хит на все платформы, общаться с фанатами и делать ремиксы популярных треков. Похожие проекты Splice, Output и Splash также подняли крупные раунды.
  
• Стартапы Royal и Sound.xyz помогают музыкантам зарабатывать на их треках с помощью продажи NFT.
  
• BeatBread и AnoteMusic позволяют инвестировать в восходящих звезд музыки по модели ISA.
  
• Groover создали маркетплейс для начинающих музыкантов и экспертов (лейблы, радиодиджеи и инфлюэнсеры в сфере музыки). Можно отправить им свой трек на оценку и получить поддержку в продвижении или обратную связь. В ноябре стартап поднял $7M инвестиций.
  
• Куда же без «музыкальных метавселенных». Стартап Pixelynx запартнерился с разработчиком Pokemon Go Niantic, чтобы вывести музыкальную индустрию в AR-метавселенную.
  
  

Как это применить? Помогать начинающим музыкантам создавать, записывать и распространять их треки.

9. Fable—совместное чтение

Какой смысл читать книгу, если не с кем её обсудить? Под эту идею стартап Fable на днях поднял $20M инвестиций. В приложении можно создать свой книжный клуб или присоединиться к существующему. В клубе можно обсудить книгу с другими читателями, посмотреть рекомендации от инфлюэнсеров, поучаствовать в жарких баталиях с авторами книг.

В чем тренд? То, что раньше было одиночным занятием, превращается в совместный опыт. Этот тренд приходит во многие сферы: инвестиции, обучение, удаленная работа, онлайн-шопинг и т.д. Часто это делается просто для развлечения, но иногда такая «круговая порука» приводит к лучшим результатам, благодаря плюрализму мнений и ответственностью перед сообществом. А для стартапов это возможность выстроить новую социальную платформу вокруг старого одиночного занятия.

Ещё примеры. Glose — платформа для совместного чтения учебной литературы. В этом году продались Medium.

Microverse недавно подняли $12.5M инвестиций на сервис для совместного обучения программированию в группах с наставниками.

Fiveable применили схему совместного обучения для школьников, готовящихся к экзаменам. Для каждого предмета есть свой пошаговый план самообучения, сервер в Discord для обсуждения задачек и коллекция видеоуроков. Недавно стартап поднял $10M инвестиций.

Как это применить? Брать сервисы для «одиночной игры» и превращать их в совместные. Либо, как стартап Cord, предлагать виджеты совместной работы для любого сервиса.

10. Embrace—расцвет вертикальных ферм

К 2050 году население мира увеличится на 2,2 миллиарда человек. При этом 68% будут жить в городах, по сравнению с 55% сейчас. Это создаёт проблему распределения еды: логистика от фермы до магазина уже сейчас составляет от 20% до 35% стоимости.

Одно из решений — вертикальное растениеводство, мощный тренд с ростом рынка в 23% ежегодно. Главная выгода — можно выращивать продукцию где и когда угодно: не нужны ни почва, ни климат. А главное — практически не нужна территория. Можно выращивать растения на складах, в транспортных контейнерах, на заброшенных заводах.

Поэтому венчурные инвестиции в вертикальные фермы уже выросли на 400% год к году и составили $2.7B. Немецкий стартап Infarm на днях поднял $200M для международной экспансии. Они разработали модульную систему для вертикальных ферм: её можно развернуть за шесть недель практически в любом месте. На площади 40 м² можно вырастить до 500 тысяч растений в год.

В Россию тоже приходит этот тренд, несмотря на наши бескрайние просторы. «Белая Дача» инвестирует в производителя вертикальных ферм Zero — по его технологии агрохолдинг построит проект в России. Стартап «Внеземное» выращивает и продаёт клубнику с вертикальных ферм, сейчас они привлекают инвестиции на площадке StartTrack.

Как это применить? Запускать сервисы для управления вертикальными фермами — iFarm недавно выделили свой SaaS как отдельный продукт. Ещё интересная модель — фермы по франшизе, как это делает американский стартап Freight Farms.

11. BirdBuddy—умные скворечники

Можно ли поднять более $20M, собирая предзаказы на кормушку для птиц? BirdBuddy показали, что можно. Стартап привлёк $12M краудфандингом и $8.5M в seed-раунде, даже не имея готового продукта.

BirdBuddy создают умный скворечник: он присылает уведомление и включает камеру, когда в кормушку прилетела птичка. Умные алгоритмы определяют вид птицы и заносят в вашу коллекцию в приложении. Когда закончится корм, скворечник вас предупредит. Однако в лесу его поставить не получится: кормушка требует WiFi-подключения и зарядки.

В чем тренд? Рост медитативного досуга. Мы часто пишем, что наблюдение за природой и рыбалка — лучшие варианты медитаций. Цифровые сервисы позволяют масштабировать самые разные увлечения: birdwatching (наблюдение за птицами), уход за растениями, рыбалку, собирательство и т.д.

Ещё примеры. Стартап Greg недавно поднял $5.4M инвестиций на приложение по уходу за растениями.

Seek — приложение для определения съедобных грибов и ягод.

Шведский стартап Fishbrain недавно поднял $31M инвестиций на приложение для рыболовов.

В US набирают популярность форумы домашних грибников. Растёт поисковый интерес к специальным наборам для выращивания съедобных грибов дома.

Как это применить? Цифровизировать старые способы досуга — дачу, рыбалку, сбор грибов и ягод. Запускать тематические сообщества и курсы.

1. Мой подкаст «Тренды против нормы»: выпуск #1 про макроситуацию на рынках и тренды 2022, выпуск #2 про лучшие версии будущего.

2. Прогнозы на 2022-й от Бена Эванса. Web 3.0 и Метаверс.

3. Прогнозы по рынкам от GP Morgan на 2022.

4. Как формулировать большие и смелые гипотезы для вашего бизнеса/продукта.