что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды недели
1. Битва XR-платформ
2. Как обойти комиссию за эквайринг
3. Все можно купить по частям
4. Фандрайзинг для 21 века
5. Нишевые чат-боты
6. Обустройство удаленных рабочих мест
7. Бизнес по модели Substack для криэйторов
8. TON: второе рождение
9. Переезд в 1 клик
10. Персонализированное питание

+ Доп. тренды
11. Phygital проникает во все сферы

++ Годное чтиво за неделю

1. Niantic—битва XR-платформ

Кто станет «App Store для метавселенных»? Сейчас началась настоящая битва за разработчиков приложений. Все хотят, чтобы они строили метавселенные именно на их платформе:

• Niantic, компания-разработчик Pokemon Go, на днях выпустила платформу для создания AR-приложений Lightship. Для привлечения разработчиков они объявили о создании фонда на $20M, а на прошлой неделе закрыли инвестиционный раунд на $300M.
  
• Qualcomm недавно представили Snapdragon Spaces, собственную платформу для разработки решений дополненной реальности. В отличие от Niantic, которые концентрируются на Mobile AR, в Qualcomm делают ставку на AR-очки.
  
• Facebook на прошлой неделе обновили App Lab — альтернативный магазин приложений для Oculus Quest. В основной магазин Oculus Store разработчикам попасть довольно тяжело: нужно подстраиваться под серьёзные требования и долго проходить проверку. Теперь же они могут монетизировать свои творения в отдельном сторе.
  
• NVIDIA тоже решили застолбить себе место в метавселенной и запустили Omniverse — платформу для совместной работы и моделирования.
  
  

В чем тренд? Если big tech правы и наша жизнь действительно пойдет по пути метавселенных, это откроет огромный рынок приложений для них. Нам понадобится всё то, чем мы пользуемся в «плоском вебе» — от мета-Zoom и Figma до мета-Onlyfans. Спрос на XR-разработчиков и 3D-дизайнеров возрастет в разы. Как и на курсы для этих профессий.

Как это применить? Создавать приложения для метавселенных. Важно быть одним из первых в этой теме, пока платформы будут заливать трафиком первопроходцев.

2. Imprint—как обойти комиссию за эквайринг

Платежные системы успешно наложили свой «налог» на все транзакции в интернете. Visa и Mastercard берут 1.5-2% с каждой операции. Ещё столько же накручивает банк, который проводит платеж.

Стартап Imprint решил исправить эту несправедливость и на этой неделе поднял $38M инвестиций. Стартап разработал интерфейс для приема межбанковских переводов, которые не облагаются налогом платежных систем.

Покупателю в интернет-магазине предлагается сэкономить на покупке и привязать свой банковский счет, либо оформить в пару кликов брендовую карту магазина. Так вместо оплаты комиссии Visa магазин может поощрять своих клиентов: стартап утверждает, что это увеличивает частоту покупок на 28%, а ежегодные траты клиента на 43%. В раунде Imprint поучаствовали гиганты финтеха Stripe и Affirm.

В чем тренд? Повсеместная «D2C-фикация»: все мечтают убрать лишних посредников и взаимодействовать напрямую с клиентами. И платежные системы становятся самым лакомым кусочком: капитализация Visa составляет $416B, Mastercard — $318B.

В России за этот тренд отвечает система быстрых платежей (СБП). Появляются похожие сервисы, которые позволяют бизнесам принимать оплаты без карт, терминала и затрат на эквайринг. Сбер сделал свой сервис Плати QR, решения на базе СБП появились у Тинькофф, Paymaster.

Как это применить? Запускать нишевые сервисы для платежей мимо Visa.

3. Timeless—все можно купить по частям

Благодаря эпохе низких ставок и накачке рынков деньгами, альтернативные инвестиции взлетели в популярности. Но как быть, если у вас нет лишнего миллиона долларов, чтобы купить редкую картину или винтажный автомобиль? Больше это не проблема. Сейчас многие стартапы предлагают вложиться в часть самых разнообразных активов:

• Timeless предлагает купить частичку произведения искусства, роскошного автомобиля или редких кроссовок. Стартап сам выкупает предметы искусства, разделяет их на «акции» от 50 евро и развертывает через блокчейн-протокол. Стартап запустился в феврале, но уже набрал 75 тысяч пользователей. На днях они также подняли раунд в размере €12M.
  
• Royal — инвестиции в треки начинающих музыкантов на базе NFT. Недавно подняли очередной раунд в размере $55M.
  
• Pacaso предлагает приобрести вскладчину дом. Стартап оформляет ООО под каждый дом для долевого участия. Владельцы по очереди пользуются домом и платят подписку Pacaso за обслуживание. В сентябре стартап поднял $125M инвестиций.
  
• AcreTrader позволяет купить долю в сельхозугодье. Прибыль идёт от фермеров, которые арендуют землю. Сама земля тоже со временем растёт в цене: стартап утверждает, что сельхозугодья в долгосроке обгоняют S&P 500 по доходности. Недавно стартап поднял $12M инвестиций.
  
• Децентрализованные организации (DAO) также подогревают этот тренд. На прошлой неделе наделала шумихи ConstitutionDAO, которая планировала купить первое издание конституции США. В этот раз не удалось, но DAO смогла привлечь более $40M от 17 тыс. человек менее чем за неделю.
  
  

Как это применить? Если что-то ещё не стало активом, вокруг которого можно выстроить биржу со стаканами и графиками, сейчас самое время это делать.

4. Party Round—фандрайзинг для 21 века

Почему стартапы цифровизируют весь мир, но когда дело доходит до привлечения инвестиций, они возвращаются в прошлый век — с юристами и долгими согласованиями? Стартап Party Round решил перенести фандрайзинг в 21 век и на этой неделе поднял $7M инвестиций.

Все, что нужно от основателя — настроить условия seed-раунда, создать ссылку и отправить её инвесторам. Можно спокойно принимать небольшие чеки от соло-инвесторов. Стартап берет на себя обработку документов, электронные подписи и отслеживание собранных средств. Ведь по большому счету на ранних стадиях инвестиция идёт в команду, а не в конкретный проект. Тогда зачем тратить кучу времени основателей и юристов на долгие согласования документов?

В чем тренд? Капитала в мире становится больше, чем инвестопригодных проектов. Регуляторы со скрипом, но упрощают возможности для инвестиций в стартапы — SEC расширяет определение квалифицированных инвесторов, у нас вводят законы о конвертируемых займах.

Всё это открывает новые возможности: основатели получают больше вариантов для привлечения инвестиций. А инвесторы с небольшими чеками могут получить эксклюзивные сделки, которые раньше были доступны только топовым VC-фондам.

Ещё примеры. eFounders делают площадку для организации ангельских инвестиций в Европе, по аналогии с AngelList. В России мы делаем похожий проект United Investors.

Fairmint — инвестиции в долю на смарт-контрактах.

OurCrowd — платформа для краудинвестинга в стартапы. Инвестиции: $60M в прошлом году.

Как это применить? Можно начать с небольших контентных проектов по продвижению инвестиций в массы. Например, конструкторы юридических документов для стартапов (Avodocs, Buzko) или VC фондов (VC Lab).

5. Zuma—нишевые чат-боты

Чат-ботами уже никого не удивишь. Новое поколение стартапов идет в узкую нишу и затачивает бота именно под вашу профессию. К примеру, Zuma на этой неделе подняли $6.7M инвестиций на чат-бота для риэлторов. Больше никаких пропущенных звонков и неотвеченных сообщений: умный чат-бот договаривается с потенциальными лидами и закрывает их на просмотр объекта.

Если бот не понимает вопрос, тут же подключается сотрудник стартапа и вручную отвечает клиенту. Риэлтору остается только смотреть в календарь да ездить на показ объектов.

Вот ещё примеры нишевых чат-ботов:

• EdSights — бот для вовлечения будущих абитуриентов на сайтах вузов. Недавно подняли $5M инвестиций.
  
• Replika — чат-бот, которому можно выговориться.
  
• Leena — внутренний чат-бот для поддержки сотрудников компаний. В сентябре подняли $30M инвестиций.
  
• Ada Health — медицинский бот для оценки симптомов и первичного диагноза. В этом году подняли $90M.
  
• Woebot — бот для ментального здоровья. В июле подняли $90M.
  
  

В чем тренд? Переход от ручной работы к автоматизации. Нельзя разбазаривать ценное время специалистов на административные задачи. Эту функцию всё больше берут на себя чат-боты. С прицелом на то, что алгоритмы со временем обучатся и полностью избавят специалистов от рутины.

Как это применить? Создавать «ИИ-ассистентов» для каждой профессии. OpenAI на днях открыла доступ к GPT-3, можно запускать подобные проекты на базе их API.

6. Hofy—обустройство удаленных рабочих мест

Коронавирус так никуда и не ушёл, снова начались локдауны и удалёнка. Многие компании, которые планировали вернуть работников в офис, отменяют эти планы. Но удаленная работа тянет за собой масштабную задачу — нужно обеспечить сотрудников мебелью, корпоративными ноутбуками и всем необходимым софтом. Потом надо все это отслеживать, ремонтировать и забирать обратно при увольнении.

Стартап Hofy недавно поднял $15M инвестиций на решение этой проблемы: сервис позволяет в пару кликов оборудовать рабочие места сотрудникам. Вертикальные столы, подставки для ноутбуков, эргономичные мышки — сотрудники на сайте выбирают желаемый инвентарь, согласовывают с менеджером и через пару недель получают посылку. Работодатель получает продуктивных сотрудников и избавление от бюрократии и инвентаризации.

Что по цифрам? По одному исследованию, в США 2 из 5 сотрудников планируют работать удаленно до конца года. 30% из них говорят, что они уволятся, если будут вынуждены вернуться в офис на полный рабочий день. Похоже, гибридные модели станут будущим работы.

Ещё примеры. Firstbase недавно подняли $13M на похожий сервис. Компании покупают единую подписку на обслуживание сотрудников, а Firstbase доставляет им технику, предустанавливает программы, ремонтирует при необходимости.

Проекты могут заходить и с обратной стороны этого тренда: переоборудовать пустующую офисную недвижимость. К примеру, Neighbor делают мини-склады для хранения вещей. SiloFit создают тренажерки на нескольких квадратных метрах офисов. Schoolhouse арендуют площади под микро-школы на 6-8 учеников.

Как это применить? Запускать подобные проекты в России.

7. Fourthwall—бизнес по модели Substack для криэйторов

Стартап Fourthwall на этой неделе поднял $17M инвестиций на конструктор продающих сайтов для создателей контента. Криэйторы могут продавать физические и цифровые товары, предлагать подписки и т.д. Стартап решил развиваться по модели Substack — запустить свой сайт можно бесплатно, но сервис берет комиссию 5% с каждой продажи. Пользователи могут подключить свой домен, настроить брендинг, управлять данными пользователей.

Модель стартапа отлично себя показала: число пользователей Fourthwall в этом году выросло в 10 раз, некоторые криэйторы заработали на платформе уже более $1M.

В чем тренд? Переход к «экономике криэйторов»: внимание людей всё больше перетекает из телевизора и крупных медиа в Instagram, YouTube и TikTok. Сначала мы наблюдали рост платформ, затем сервисов для монетизации по типу Patreon, сейчас идёт новая волна нишевых сервисов — многие пытаются отгрызть от этого растущего рынка в $100B.

И в креативной экономике неплохо работает модель «резать фичи поперёк»: начинающим предоставляем сервис бесплатно, ведь большинство креативщиков даже не зарабатывают себе на жизнь. С выживших и растущих берём деньги, причём чем дальше, тем больше. На этом в свое время вырос Mailchimp — он предложил всем бесплатно иметь базу в 2 тысячи адресов и отправлять 10 тысяч писем в месяц. А по мере роста базы поднимал расценки.

Ещё примеры. LikeToKnow — платформа для продажи товаров от криэйторов. На днях также подняли мегараунд в размере $300M.

Gumroad — продажа курсов и других инфопродуктов от создателей контента.

Как это применить? Креативная экономика и дальше будет расти, количество контента и новых создателей увеличится экспоненциально. А значит, пора создавать новые сервисы для монетизации «длинного хвоста» креативщиков.

Представьте, что вы бы ставили в соцсетях не просто пустые лайки, а отправляли каждый раз пару рублей за качественное мнение? Это бы полностью изменило сообщества в интернете и мотивировало людей добавлять ценности в них. Рекламная модель была бы отброшена за ненадобностью — если сообщество растет и развивается, то также растет его внутренняя «капитализация». В выигрыше все: автор контента и активные участники зарабатывают и получают живое сообщество. Пассивные участники получают плюрализм мнений и возможность просто поддержать или вложиться в сообщество.

Нечто похожее делает проект The Open Network — независимое сообщество разработчиков, которое продолжает идеи братьев Дуровых. Изначально Павел и Николай поставили амбициозную цель — объединить все блокчейны, а затем и весь интернет на своей децентрализованной платформе. С помощью продажи токенов они привлекли в TON $1.7В, но вынуждены были закрыть проект по требованию регуляторов и вернуть деньги инвесторам.

В этом году Павел передал проект сообществу разработчиков, которые стали продолжателями его идей. Появился блокчейн TON, в котором скоро можно будет создавать свои монеты и оплачивать Toncoin'ами подписку на Телеграм-каналы. Сам Телеграм планирует ввести реакции на сообщения — поэтому идея из первого абзаца вполне может обзавестись всеми необходимыми инструментами.

В чем тренд? Интернет-экономика движется в сторону прямого вознаграждения авторов (Substack) или разделение с ними прибыли от общей казны подписок какого-то сервиса (Medium). Это более здоровая история для интернета, чем продажа рекламы. Так социальный капитал авторов постепенно становится финансовым капиталом. А блокчейн и токены становятся удобными инструментами для реализации такого «интернета денег».

Как это применить? На днях разработчики TON запустили свой «AppStore для dApps» — TON Apps. Можно запускать свои сервисы и приложения на базе инфраструктуры TON.

9. Updater—переезд в 1 клик

«Uber для переездов» — идея не новая. Но сейчас, возможно, настало время для подобных проектов и они смогут свести юнит-экономику. Стартап Updater на этой неделе поднял $60M инвестиций на такую платформу. Они берут все проблемы переезда на себя — новые договора по ЖКХ, переподключение интернета и ТВ, страхование вещей во время переезда. Также они берут процент с ритейлеров и поставщиков услуг за доступ к горячим лидам в новом городе.

В чем тренд? Удаленная работа, переезд из крупных городов в пригороды, расцвет цифровых номадов — всё это открывает возможности для «уберизации» переездов и создания маркетплейсов в этой теме. Всё это пробовали не один раз и раньше, но возможно сейчас юнит-экономика сойдется и мы увидим единорогов в области переездов.

Что по цифрам? Upwork предсказывают, что 20% работников в US будут полностью удалёнными, а значит им нет нужды сидеть в дорогом Нью-Йорке. Основатель Nomad List считает, что к 2035 году будет 1 миллиард цифровых кочевников. А значит, появится огромный рынок сервисов для них.

Ещё примеры. Porch — маркетплейс подрядчиков для переезда и ремонта. В этом году вышли на IPO, сейчас оценка $2B.

Ukio, Sonder — стандартизированные сети апарт-отелей для цифровых кочевников.

Также неплохо растут единые глобальные сервисы для помощи кочевникам: страховые (SafetyWing), визовая поддержка (Atlys), сим-карты (Yesim).

Как это применить? Начать с построения нишевого сообщества для цифровых кочевников, затем предлагать им дополнительные услуги.

Как выделиться на фоне тысяч предложений с наборами питания или витаминов? Предложить персонализацию, подбор питания «специально для вас». Но каким способом? У стартапов фантазия на этот счет неисчерпаема:

• ДНК-тесты. Orig3n подняли уже $76M инвестиций на сервис подбора питания и фитнес-программ по ДНК-тестам. Nutri-Genetix и Genopalate позволяют настроить собственную смесь из биодобавок, которая лучше всего подходит вашему геному.
  
• Тесты микробиома. Viome, Zoe и DayTwo позволяют создать план питания, который точно понравится вашим кишечным бактериям.
  
• Анализ биомаркеров в крови. Если вам не хватает кальция или витамина D, приложение подскажет, что вам нужно есть для восполнения дефицитов. Стартапы с российскими корнями в этой теме — Bioniq, Otri.
  
• Мониторинг глюкозы с помощью гаджетов. Стартапы January и Clear недавно подняли инвестиции на такой сервис. Датчик отслеживает, насколько у вас после еды повышается сахар и в зависимости от этого приложение корректирует ваш рацион.
  
• Удаленные консультации с нутрициологами и коучами. Wellory недавно подняли $4M на сервис диетологов в смартфоне. Roman и Hims создали мужские онлайн-клиники, в которых коучи прописывают мужчинам витамины и таблетки от облысения и эректильной дисфункции.
  
• Опросник на сайте. Отвечаете на вопросы квиза и сайт прописывает вам персональное питание и таблетки. Самый известный проект в этой теме — Care/of, в прошлом году продались Bayer за $225M. Аналог в России Halsa в этом году поднял инвестиции на площадке United Investors.
  
  

Как это применить? Запускать подобные проекты у нас. Персонализированный подход можно применять не только для подбора питания, но и одежды, косметики и т.д.

В скором будущем не останется «чисто физических» товаров и сервисов. Всё постепенно становится «phygital» — на стыке физического и цифрового миров. Leta Capital недавно выпустили классный отчет о том, как фиджитал проникает во все сферы нашей жизни. Вот небольшая выжимка:

• Ритейл. Виртуальные примерочные (Ditto), QR-меню (Sunday), навигация в магазинах (Dent Reality).
  
• Здравоохранение. Российский стартап Pirogov.AI позволяет провести первичную диагностику заболеваний уха с помощью компьютерного зрения.
  
• Строительство. Versatile недавно подняли $80M на сервис контроля за стройкой с помощью камер, которые крепятся на краны. Также растут проекты в области цифровых двойников зданий и удаленного наставничества с помощью AR-гарнитур.
  
• Развлечения. Lego недавно запустили новый концепт магазинов, заточенный под дополненную реальность, игры и персонализированные игрушки. Планируют расширять эту модель в 100 магазинах к 2022 году.
  
• Еда. Snap на днях запустили Food Scan: направляете камеру на свой холодильник и приложение показывает рецепты блюд, которые можно приготовить из ваших продуктов.
  
  

Что по цифрам? Аналитики Leta приравнивают фиджитал к технологической революции, наравне с появлением компьютеров и автомобилей. Рынок phygital-решений через 5-10 лет они оценивают в круглые $200T. Это больше, чем вместе взятые рынки физических товаров ($84T), цифровых ($9T) и AR/VR ($34B) в 2020 году.

Как это применить? Запускать свои проекты на стыке физического и онлайн-опыта.

1. Технологии, которые сильно развились за 21-й год (pdf): 3D-печать домов, диагностика по дыханию, энергия из Wifi-сигнала и другие.

2. Рост финтех проектов (pdf)

3. Состояние удаленной работы (pdf)

4. Прогноз по ключевым технологиям на 2022-й от Gartner.

5. Интервью от основателя SecondLife про метавселенные.