что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды недели
1. Кураторы по онлайн-покупкам
2. Маркетплейсы поставщиков для малого бизнеса
3. Шопинг в прямых эфирах приходит на все платформы
4. Как сделать онлайн-митинги продуктивными
5. Расцвет микроподкастов
6. Как правильно использовать парковки
7. Стань грамотным в 1 клик
8. Браузерные войны возвращаются
9. Возвращение очередей и дефицитов
10. Технологии для коров

+ Доп. тренды
11. В лес по грибы — снова в моде

++ Годное чтиво за неделю

1. Curated—окураторы по онлайн-покупкам

Если вы когда-нибудь часами изучали информацию и отзывы, прежде чем достать карту и что-то купить, стартап Curated для вас. У них есть сотни экспертов, которые помогут вам купить лучший продукт в интернете. При этом консультация шопинг-коуча бесплатна — зарабатывает стартап на комиссии от ритейлеров. Экспертам платят фикс за каждый разговор и продажу, без привязки к конкретному бренду — стартап уверяет, что благодаря этому все советы абсолютно честные.

Начал стартап с категории спортивных товаров, в будущем планируют выходить в новые ниши. На прошлой неделе Curated поднял $75M инвестиций.

В чем тренд? Переход к «экономике кураторов». Товары становятся коммодити. Когда обычный неподготовленный человек заходит на Aliexpress или Wildberries, он испытывает шок от необходимости выбора из тысяч похожих позиций. Часто из-за этого «аналитического паралича» продажи не происходит. А представьте сколько человекочасов ежегодно тратится на изучение отзывов в 50 вкладках браузера. Поэтому кураторы по онлайн-покупкам вполне могут стать новой профессией 21 века, а сервисы в этой теме — будущими единорогами.

Ещё примеры. Kit.co — честные обзоры на товары от блогеров.

Freestylo — онлайн-стилисты подберут вам подходящий лук.

Supergreat недавно подняли $6.5M инвестиций на видеоотзовик для косметики.

Brandefy — приложение для сравнения состава бьюти-продуктов.

Как это применить? Запускать подобные сервисы для персонализированного подбора продуктов.

2. Ula—маркетплейсы поставщиков для малого бизнеса

В2В-маркетплейсы для поставок в небольшие магазины продолжают привлекать огромные раунды по всему миру. Вот недавние примеры по странам:

• Индонезия: Ula подняли $87M. Помимо В2В-маркетплейса, они развивают направление social commerce: предлагают людям открывать собственные пункты выдачи и зарабатывать на продаже товаров от Ula.
  
• Кения: Twiga подняли $50M. Через удобное приложение объединяют фермеров, рестораны и небольшие продуктовые магазины.
  
• Штаты: Faire подняли очередной раунд в размере $400M — оценка компании достигла уже более $12B. Abound также подняли $36M инвестиций.
  
• Германия: Choco в июле подняли $100M на маркетплейс для поставок свежих продуктов в рестораны.
  
• Франция: Ankorstore подняли $95M в апреле.
  
  

В чем тренд? Лучшие практики из В2С постепенно распространяются и в В2В. Удобные приложения, заказы «в 1 клик», прозрачные цены, рейтинг исполнителей — всё это стало нормой на consumer-рынке, но до сих пор не пришло в В2В. Чтобы заказать партию товара, нужно столкнуться лицом к лицу с ХХ веком: звонки «нужным людям», цены по договоренности, задержки поставок, электронные письма, а иногда даже факсы.

Что по цифрам? В2В e-commerce — это огромный рынок размером в $6T. А значит, для стартапов здесь есть возможность привнести много ценности и кратно вырасти.

Как это применить? Запускать нишевые В2В-маркетплейсы у нас.

В октябре китайская интернет-знаменитость Lipstick King продал косметики на $1.7B (да, миллиард) во время 12-часовой прямой трансляции на Taobao. Весь китайский рынок шопинга в прямых эфирах оценивается в круглые $305B ежегодно.

Западные технологические гиганты долго смотрели на своих китайских братьев и завидовали. Но похоже, теперь пришло время. Социальные платформы недавно резко сорвались с цепи и начали запускать свои сервисы для шопинга в прямых эфирах:

• YouTube на днях запустил платформу Holiday Stream & Shop для продажи косметики и электроники в прямых эфирах. К рождественским праздникам обещают развернуть концепцию и для других категорий.
  
• Twitter на этой неделе тоже выпустил функционал шопинга в прямых эфирах.
  
• Meta (ex-Facebook) объявила о тесте покупок в прямых эфирах на своей платформе для избранных создателей контента.
  
• Pinterest запустили своё развлекательное шоу Pinterest TV, в котором можно купить товары.
  
  

Помимо социальных платформ, лайвстрим-шопинг запускают ритейлеры, фермеры и игровые компании. Инвестбанк Clipperton в недавнем отчете по социальной коммерции утверждает, что в ближайшие годы Запад ждет тот же бум, что произошел в Китае несколько лет назад.

Как это применить? Запускать свои проекты в этой теме. Интернет-магазинам — держать руку на пульсе и тестировать этот канал продаж, пока платформы будут заливать его рекомендательным трафиком.

4. Fellow—как сделать онлайн-митинги продуктивными

Всем знакомы часовые Zoom-созвоны, которые могли бы быть одним имейлом. Стартапы пытаются решить эту проблему и сделать митинги снова продуктивными. Вот несколько проектов, которые подняли инвестиции в последнее время:

• Fellow внедрили софт для продуктивности в Zoom, Google Meet и Teams. Теперь все митинги должны включать адженду и конкретные шаги для каждого участника по итогу встречи. Недавно стартап поднял $24M инвестиций.
  
• Hera интегрировали созвоны с календарем — результаты встречи автоматически расставляются в задачи сотрудникам. Инвестиции: $1.7M.
  
• Claap решили сделать Zoom-созвоны асинхронными. В июне подняли $3M инвестиций.
  
• Aircover подняли $3M на Zoom-плагин для сейлзов. По каждому созвону с лидом автоматически создаются заметки в CRM: основная боль клиента такая-то, упомянул таких-то конкурентов. К следующей встрече он готов лучше, конверсия в продажи растёт.
  
  

В чем тренд? Повышение продуктивности удаленных сотрудников. Многие процессы перешли в онлайн. Сейлзы заключают миллионные контракты, лёжа дома на диване. Программисты устраиваются на несколько full-time вакансий одновременно. Дизайнеры работают в свободное время, между просмотром Netflix и прогулками с собакой.

Если в офисе руководитель ещё мог замотивировать сотрудников, то на удаленке такая мотивация уже не работает. Поэтому компании всё чаще обращаются к софту для продуктивности, который будет служить заменой «личных надсмотрщиков».

Ещё примеры. Rallyware — платформа для отслеживания продуктивности удаленных сотрудников. На днях подняли $22M инвестиций.

Time is Ltd — анализирует время, которое сотрудники потратили на Zoom-созвоны. На днях подняли $5.6M инвестиций.

Как это применить? Копировать проекты для продуктивности удаленных сотрудников на базе Zoom Apps.

Успех TikTok в области коротких видео вдохновил стартаперов на применение этой «микро-механики» в других категориях. Одна из первых очевидных идей — микро-аудио. На этой неделе сразу несколько стартапов в этой теме подняли инвестиционные раунды:

• Racket — приложение с бесконечной лентой микроподкастов по 99 секунд. Подняли $3M инвестиций.
  
• Beams создали «Reddit для аудио» — голосовые сообщества на определенную тему с 90-секундными записями. Инвестиции: $6M.
  
• Walkie-Talkie подняли $3M на социальную аудиоплатформу для поколения Z. Приложение мимикрирует под рацию: вводите с друзьями определенную частоту и подключаетесь в голосовую комнату.
  
  

В чем тренд? Переход к микро-донесению информации. Twitter, истории в Instagram, короткие видео в TikTok — всё это задает норму «скоростного потребления» информации. Директор по маркетингу рекламных продуктов Facebook утверждает, что пользователи не способны воспринимать рекламные сообщения длиннее 3 секунд.

А значит, всем скоро придётся переупаковывать контент под быстрое потребление, фрагментировать большие тексты, подавать идеи в виде сториз или коротких подкастов.

Ещё примеры. Podcastle — приложение для быстрой записи и автоматического редактирования подкастов. На днях также подняли раунд в размере $7M.

Numerade недавно подняли $26M инвестиций на сервис с короткими видео для обучения.

Как это применить? Предлагать бизнесу и авторам контента переупаковку в короткие форматы. Выжимки от GPT-3, «умные нарезки» контента в короткие видео и микроподкасты.

6. AirGarage—как правильно использовать парковки

Стартап AirGarage недавно поднял $12.5M инвестиций на вертикальный SaaS для управления парковками. Первым шагом они оцифровали весь парковочный бизнес — онлайн-листинг, обработка платежей, выдача билетов и т.д. Это помогло проекту вырасти по выручке в 12 раз за год и подключить 200 парковок в США и Канаде.

Теперь они планируют повысить выручку парковок с каждого квадратного метра: помогать партнериться с темными кухнями, дарксторами и пунктами выдачи заказов для e-commerce. Стартап утверждает, что это повысит выручку парковочного бизнеса на 50%.

В чем тренд? Благодаря низким ставкам и накачке рынков деньгами, вся недвижимость взлетела в цене. Когда не хватает денег на квартиры под сдачу, некоторые вкладываются в парковки.

Как итог, в Москве спрос на аренду и покупку паркингов сейчас в 1,5 раза выше допандемийного уровня. Спрос на гаражи в РФ также вырос на 12%. В первую очередь — для стоянки машин, но также их зачастую используют в качестве подсобок, мастерских, складов и даже производственных помещений для малого бизнеса.

Что по цифрам? Рынок «умных парковок» растет на 12% ежегодно и достигнет $11B к 2027 году. При этом до парковок цифровизация еще не дошла в полной мере, а значит есть растущий рынок для подобных решений.

Ещё примеры. Самый крупный проект в этой теме — REEF Technology, который в прошлом году поднял $700M на управление паркингами. Модель чем-то похожа на WeWork — арендуем, переоборудуем, сдаем дороже. Причем не только под стоянку машин, но и под темные кухни, выставки, логистические хабы и т.д.

Как это применить? Запускать вертикальные сервисы для управления парковками. Присмотреться к покупке гаражей в оживленных районах — возможно, имеет смысл выкупать гаражи и переоборудовать под бани или склады для Яндекс.Лавки.

Google Chrome завоевал рынок браузеров с помощью простой и гениальной идеи: браузер — это платформа, а не просто инструмент для просмотра веб-страниц. И с момента запуска в 2008 году, Chrome отгрыз 70% рынка браузеров.

В течение многих лет остальные компании сидели сложа руки и наблюдали, как пользователи переходят в Chrome. Но теперь браузерные войны возвращаются:

• Microsoft в последнем обновлении усложнила пользователям Windows изменение браузера по умолчанию, заблокировав приложения для этого.
  
• Apple впервые позволила пользователям настраивать свой браузер Safari — недавно добавили кастомизацию стартовой страницы и панели инструментов.
  
• Приватные браузеры по типу Brave и Vivaldi продолжают откусывать долю Chrome.
  
• Также расцветают нишевые браузеры. Например, Sidekick создали «браузер для работы», в котором встроены все рабочие приложения. В марте стартап поднял $2M инвестиций.
  
  

В чем тренд? Переход из приложений в браузеры. Удобные веб-сервисы по типу Figma или Miro позволяют выполнять рабочие задачи прямо из браузера, убирая необходимость качать и устанавливать отдельные приложения. А благодаря платформам по типу Daily, на рынке появилось множество сервисов на базе WebRTC — видеозвонков прямо в браузере.

Бум криптовалют и NFT также сыграл на руку браузерам — криптокошельки обычно разрабатывают как расширения к Chrome. Игры тоже подтягиваются в веб. Например, недавно мы писали про MiniRoyale — адаптацию Fortnite для браузеров.

Как это применить? Брать популярные standalone-приложения и игры и адаптировать их для браузеров.

Из-за нарушения логистических цепочек и дефицита чипов, весь мир немного «вернулся в СССР». Это уже прочувствовали на себе те, кто хотел купить новый автомобиль. Некоторые геймеры до сих пор не могут купить последнюю версию PlayStation, которая вышла ещё год назад. Та же участь у тех, кто хочет купить видеокарту или последний Айфон.

Как быть родителям, которые обещали заветный подарок своему ребенку на Новый Год? Отчаявшиеся родители начали обращаться к шопинг-ботам в поисках самых горячих подарков. Например, Slapio создали бота, который автоматически покупает востребованные товары на Amazon, Walmart и других магазинах. Нужно заплатить $40 за настройку, а затем $30 ежемесячно — и бот будет выкупать долгожданные кроссовки или консоли, как только они поступят в продажу. Прямо-таки цифровой аналог «своего человека» в советском магазине.

В чем тренд? Объединение нескольких трендов: дефицит полупроводников, сбои в логистике и огромный спрос. У людей, несмотря на кризис, есть деньги: объем розничных продаж превосходит все прогнозы. Люди уже готовы платить больше просто за то, чтобы получить некоторые дефицитные товары. Это в свою очередь разгоняет инфляцию, а также позволяет продавцам спокойно повышать цены и извлекать сверхприбыли с одной продажи.

Ещё примеры. Ритейлеры увидели в этом бизнес-возможность и предложили «талоны-подписки». Например, американская сеть Best Buy запустила годовую подписку в $200 для эксклюзивного доступа к новым поставкам. Amazon тоже сыграл на FOMO и запустил «черную пятницу» раньше срока — мол, лучше покупайте сейчас, потом ничего не останется.

Как это применить? Переупаковывать для обычных людей сервисы, которыми раньше пользовались только реселлеры — торговые боты, шопинг-ассистенты, нишевые сообщества с редкими «дропами».

9. Grammarly—cтань грамотным в 1 клик

Сервис для проверки грамотности Grammarly на этой неделе поднял $200M инвестиций по оценке $13B. Это ошеломительный успех: 2 года назад оценка составляла «всего» $1B.

Сервис ищет ошибки и ненужные слова в текстах на английском языке. Проверять можно через приложение, плагины для браузеров, почты, Google документов. В платной версии за $12 есть функции определения тона письма и формальности, обнаружения плагиата в тексте и т.д. Ежедневно Grammarly используют более 30 млн человек.

В чем тренд? В светлом будущем в метавселенных у нас не должно быть никаких барьеров для коммуникации. Человек, говорящий на любом языке и с любым акцентом, должен донести свою мысль другим людям с каждой точки земного шара.

Стартапы с помощью технологий постепенно приближают это будущее:

• Sanas в этом году подняли $5.5M на сервис автоподстройки вашего акцента под собеседника.
  
• Kudo — Zoom со встроенным ИИ-переводчиком, которому помогают живые переводчики-синхронисты. В марте подняли $21M инвестиций.
  
• Amira Learning — ИИ учит детей читать и исправляет их ошибки. В апреле подняли $11M.
  
• Writer на днях подняли $21M на сервис ИИ-ассистента для корпоративного копирайтинга.
  
• Стартап Flawless анонсировал технологию «дипфейк-дубляжа», которая позволяет изменять мимику актеров в кино. Nvidia недавно представили похожую технологию, которая позволяет синтезировать говорящее человеческое лицо из аудиодорожки.
  
• Появляются сервисы «Grammarly для языка Х». Например, MerciApp сделали Grammarly для французского и недавно подняли $1M инвестиций.
  
  

Как это применить? Запускать «ИИ-ассистентов» для тех, у кого английский не родной. OpenAI на днях открыла доступ к GPT-3, можно запускать подобные проекты на базе их API.

10. Halter—технологии для коров

Молочные фермы переживают не лучшие времена: потребители всё больше переключаются на растительное молоко. Продажи коровьего молока падают уже 10 лет, число молочных ферм в Штатах сократилось более чем в 2 раза с 2003 года.

По прогнозам, к 2030 году альтернативное молоко и вовсе будет занимать 70% рынка. Инвесторы также ставят на этот формат: Perfect Day подняли уже $711M инвестиций, Impossible Foods — $1.6B, Califia Farms — $340M.

Поэтому фермеры сейчас серьезно задумываются о трансформации своего бизнеса. На этой волне растёт новая категория «cow-tech» стартапов:

• Новозеландский Halter на днях поднял $32M инвестиций на умные ошейники для коров. Они позволяют контролировать всю ферму через приложение: коровы остаются в обозначенных зонах. Также ошейники определяют температуру коров и подают сигнал, если они заболели. Это экономит фермерам 20-40 часов в неделю и повышает продуктивность фермы на 10%.
  
• Стартап с российскими корнями CattleCare сделал В2В SaaS для молочных ферм. Сервис с помощью компьютерного зрения позволяет отслеживать операции на ферме и диагностировать болезни коров.
  
• Израильский Afimilk разработал полноценную ERP для ферм, а также датчики качества молока. Они автоматизировали уже 15 тыс. ферм и заработали $56M выручки и $10M прибыли в прошлом году.

Как это применить? Помогать фермерам автоматизировать операции или продавать больше — с помощью прямых эфиров или переупаковки под D2C эко-сегмент.

Если вы думали, что ходить в лес по грибы да ягоды — удел пенсионеров, вы ошибались. Миллениалы тоже любят это дело: хэштег #foraging (собирательство) в TikTok набрал уже более 400 млн просмотров — рост на 25 млн за последние 2 недели. Сообщество собирателей в Reddit приближается к 160 тыс. участников. Количество запросов про собирательство в Google также бьет все рекорды.

В чем тренд? Молодое поколение не забросило старые активности на свежем воздухе. Скорее, оно подтолкнуло досуг к «цифровой трансформации». Зачем ловить рыбу или собирать грибочки, если нельзя похвастаться в Инстаграме или нишевых сообществах?

Как использовать тягу молодого поколения к собирательству? Вот несколько примеров:

• Онлайн-курсы молодого собирателя. Например, этот курс продают от $49.
  
• Экскурсии по собирательству с гидом.
  
• Кулинарные впечатления. Шведский проект The Edible Country позволяет приготовить блюда по рецептам шеф-поваров из лично собранных ингредиентов.
  
• Приложения для определения съедобных грибов и ягод, например, Seek.
  
  

Мерч для собирателей на Etsy, товары из лично собранных растений: травяное мыло, чайные наборы и т.д.

1. Макро-прогноз (pdf) от Goldman Saches на 2022-й. Рост экономики и рост инфляции. У России чуть ли не самый позитивный прогноз по росту на следующий год (относительно других стран).

2. Венчурный пульс от KPMG за 3-й квартал 2021(pdf).

3. Прогнозы рынка мобильных приложений на 2022-й год от AppAnnie (pdf). Где будет главный рост: ТикТок, Pinterest, приложений для Метаверса, финтех и развлечения.

4. Публичные цели и ключевые результаты (OKR) компании Gitlab.

5. Ежедневные привычки людей. Шикарная инфографика.