что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды недели
1. Расцвет соло-инвесторов
2. Коммерческие применения GPT-3
3. Link-in-bio commerce: как использовать единственную ссылку в соцсетях
4. Сервисы для гибкой работы
5. BNPL теперь и в В2В
6. Комплаенс как сервис
7. Из Facebook в LinkedIn: переток рекламных денег
8. Как выстроить отношения с частными инвесторами
9. Как спасти отели
10. Браузерный Fortnite

+ Доп. тренды
11. Бум активностей на открытом воздухе

++ Годное чтиво

Капитала в мире стало больше, чем инвестопригодных проектов. Венчурным фондам приходится бороться за самые «вкусные» сделки — у перспективных стартапов раунды переподписаны, то есть деньги берут далеко не у всех.

Управляющий директор Redpoint Ventures на днях предсказал, что традиционные венчурные фонды ждет крах. У фаундеров появляется много новых возможностей для финансирования — от модели revenue share до соло-капиталистов. То есть мы наблюдаем переход к «рынку продавца» — основателям уже не нужно прогибаться под условия фондов и их бюрократические процедуры.

И венчурные фонды уже начинают трансформироваться. Sequoia на днях объявили о новой структуре своих фондов — они хотят работать с компаниями дольше. Сейчас они вынуждены продавать доли в растущих бизнесах для того, чтобы расформировать очередной фонд и вернуть деньги инвесторам. Теперь же они хотят максимально долго работать со своими подопечными — даже после IPO.

В чем тренд? Все коммуникации выходят в онлайн — даже закрытие инвестиционных сделок на миллионы долларов. Стартаперам нет большой разницы, кто из сотни Zoom-собеседников выпишет чек, если только это не топ-фонды с брендом как у Sequoia или a16z.

Поэтому куда проще и быстрее собрать seed-раунд с помощью небольших чеков по $50k-$100k от ангелов и соло-VC. И в первую очередь будут рассматривать ангелов с брендом и широким нетворком: они инвестируют быстро и без бюрократии, могут привести новые контакты в воронку, дать медийный охват.

Для самих соло-инвесторов наступают золотые времена: теперь они тоже могут получить эксклюзивные сделки. Вот примеры проектов вокруг этого тренда:

• Packy McCormick вел e-mail рассылку о технологиях Not Boring и в итоге основал собственный фонд для соло-инвесторов.
  
  
• Основатель Product Hunt создал венчурный фонд, в котором приняло участие 350 партнёров с ограниченной ответственностью (LP). До этого LP в основном могли стать только «денежные мешки» с порогом входа в $500k+ и со связями в венчурной индустрии.
  
  
• Sweater — мобильное приложение для фонда, где каждый может стать LP. На днях подняли pre-seed в размере $2.3M.
  
  

Как это применить? Инвесторам тоже придется вспоминать про «нечестные преимущества» — строить бренд, обрастать нетворком, придумывать дополнительную пользу помимо чековой книжки. Ну а для основателей сейчас самое время поднимать финансирование — не факт, что «рынок продавца» продлится долго.

P.S. важное дополнение — такая картина наблюдается в мире, в РФ пока что «рынок покупателя».

Microsoft на этой неделе анонсировала доступ к языковым моделям GPT-3 для компаний. Сначала сервис будет доступен по приглашениям: первыми их получат компании, которые будут работать с Azure OpenAI Service по чётко определённым сценариям. Какие это сценарии, Microsoft не сообщает — в пресс-релизе пишут об «этичном и ответственном использовании ИИ».

Раньше доступ можно было получить только напрямую через API OpenAI. Впрочем, и там стартаперы вынуждены стоять в листе ожидания и придумывать лайфхаки для получения доступа. Но это не мешает фаундерам выпускать новые коммерческие применения для GPT-3:

• HyperWrite — закончит предложение за вас, поменяет стиль вашего письма.
  
• Hypotenuse — описание продуктов по фотографии для e-commerce.
  
• WriteSonic, Rytr, Peppertype — маркетинговый копирайтинг.
  
• Copysmith — генерирует объявления для контекстной рекламы по нескольким ключевым словам.
  
• Replika — ИИ-компаньон.
  
• Latitude — текстовые квесты.
  
  

В чем тренд? Лучший контент — автоматизированный и бесконечный. Похоже, в скором времени люди будут только задавать блоки повествования и важные мысли, а нейросети будут соединять эти части в красивый текст. То же самое применимо к музыке, дизайну, играм и другим творческим активностям, которые только недавно считались «последними оплотами человечества».

Как это применить? Запускать собственные сервисы на базе GPT-3. Есть и русскоязычная модель от Сбера.

Пока все говорили о метавселенных, в Инстаграме произошла своя мини-революция: теперь каждый может прикреплять ссылки в свои сторис. Ранее такая функция была доступна только верифицированным аккаунтам и пользователям с большим числом подписчиков.

Это дало новый толчок сервисам «link in bio» — мини-сайтам, которые служат буфером между Инстаграмом и остальными ссылками блогера. Уже появилось множество подобных проектов:

• Tap Bio позволяет сделать мини-сайт, который будет похож на Инста-сторис.
  
• ContactInBio — запись на консультации и прием оплат.
  
• Snipfeed и CashDrop позволяют запустить мини интернет-магазин.
  
• Shorby встроили ретаргетинг.
  
• Beacons позволяет собрать персонализированный сайт с помощью «ИИ-рекомендаций».
  
• Linktree — самый крупный, в этом году подняли раунд аж на $45M.
  
  

В чем тренд? Новые способы монетизации криэйторов. Внимание людей всё больше перетекает из телевизора и крупных медиа в Instagram, YouTube и TikTok. Сначала мы наблюдали рост платформ, затем сервисов для монетизации по типу Patreon, сейчас идёт новая волна нишевых сервисов — многие пытаются отгрызть от этого растущего рынка. Уже более 230 компаний помогают креативщикам публиковать, распространять и продавать свой контент.

Как это применить? Ещё одного клона делать смысла нет, но можно предлагать российским блогерам нишевые фичи — например, открытое расписание для записи на маникюр или мини интернет-магазин.

4. When I Work—сервисы для гибкой работы

Мегараунд прошедшей недели: When I Work подняли $200M инвестиций на сервис расписаний посменных сотрудников. Кафе или склад могут автоматически расставить смены на базе «хотелок» сотрудников, которые те указывают через приложение. Менеджеры отслеживают продуктивность сотрудников и рассчитывают им зарплату в пару кликов. Получается некая смесь Calendly и Slack для посменных работников.

В чем тренд? 40-часовая рабочая неделя уходит в прошлое. На её место целят, с одной стороны, гибкий график и «4-часовая рабочая неделя». С другой стороны, движение FIRE — загрузка работой по максимуму, чтобы заработать капитал и уйти на пенсию в 35.

В любом случае, люди переосмыслили традиционный график работы 5/2. Скоро каждый сотрудник отчасти будет фрилансером — получать деньги не за просиживание штанов, а за сделанную полезную работу. А значит, открывается окно возможностей для стартапов в этой теме.

Что по цифрам? 43% работников в США имеют условную занятость — по нашему, работают по ГПХ. Для сравнения, 10 лет назад таких было всего 20%. В России категория самозанятых тоже отлично растёт — их число выросло в 6 раз за год, оборот их платежей — в 10 раз.

Ещё примеры. Breakroom — отзовик о почасовой и посменной работе. На днях подняли $7M инвестиций.

Utmost недавно подняли $21M инвестиций на платформу для организации работы с временными сотрудниками.

Catch — единая платформа льгот для контракторов. Недавно подняли $12M инвестиций.

Как это применить? Помогать бизнесу выстраивать рабочие процессы с почасовыми сотрудниками.

5. Billie—BNPL теперь и в В2В

Все полюбили BNPL — «купи сейчас, плати потом». Amazon, Walmart и другие крупные ритейлеры внедряют у себя подобные сервисы. BNPL-провайдеры Klarna, Affirm и Afterpay выросли в десятки раз за несколько лет. Теперь все от Visa до Apple хотят в этот поезд. В России подобную услугу запустили два крупных игрока — «Тинькофф» и «Яндекс».

Следующий шаг — это «купи сейчас, плати потом» для В2В. Факторинг существует давно, но теперь стартапы делают удобные digital-first сервисы, со всеми интеграциями и оплатой «в 1 клик». Немецкий стартап Billie на днях поднял $100M инвестиций на подобный сервис. Affirm выделил отдельный проект для В2В-направления Resolve, который в мае поднял $60M. Шведский стартап в этой теме Tillit также поднял раунд в этом году от Sequoia.

В чем тренд? Всё, что хорошо обкатали на B2C-сегменте, постепенно приходит и в В2В. Ведь в бизнесе сейчас тоже все больше миллениалов и поколения Z, которые привыкли к удобным сервисам, красивому дизайну и прозрачным ценам. Поэтому сейчас самое время для В2В-маркетплейсов, платежных сервисов, страховых.

Что по цифрам? Рынок В2В-платежей огромен — по оценкам, в 2019 году размер рынка составил $732B, потенциал роста до $1.9Т к 2029 году. При этом он мало изменился за последние 10 лет, в отличие от тех же В2С-платежей. Поэтому мы увидим еще много проектов в этой теме.

Как это применить? У нас кредиты дорогие, поэтому копировать будет труднее. Возможно, получится запустить как внутренний продукт у банков.

6. Laika—комплаенс как сервис

Как глобальному стартапу соблюсти законы и положения разных стран? Они еще и меняются чуть ли не каждый год. Меньше всего быстрорастущие компании хотят заниматься бюрократическими процедурами. К счастью, сейчас появляется множество проектов, которые частично автоматизируют комплаенс:

• Laika на днях подняли $35M на платформу для «комплаенса как сервис». Все свежие требования к документам доступны в одном окне — регуляторы, аудиторы и корпоративные клиенты будут довольны. Данные можно автоматически подгружать с помощью интеграций с бизнес-сервисами.
  
• Regology недавно подняли $8M инвестиций на сервис «умных библиотек» для юридических документов. Умные алгоритмы следят за изменениями в законах и обновляют документы в случае необходимости.
  
• Cytrio подняли $3.5M на сервис для управления персональными данными пользователей.
  
• PassFort — $16.2M инвестиций на SaaS для проверки личности в финансовых сервисах.
  
  

В чем тренд? Брать скучные бэкенд-вещи и предоставлять их «как сервис» для малого бизнеса. Бухгалтерию забрали на себя банки, логистику — маркетплейсы, остаются юридические и кадровые услуги. Здесь большой простор для автоматизации рутины.

Что по цифрам? Согласно Gartner, к 2022 году 90% компаний внедрят хотя бы одно решение для автоматизации процессов. Google прогнозирует, что 67% малых бизнесов внедрят автоматизацию в следующие 12 месяцев. Поэтому рынку автоматизации прогнозируют рост в 40% ежегодно — до $25B к 2027 году.

Как это применить? Запускать подобные проекты в России.

На прошлой неделе все рекламные гиганты отчитались за третий квартал. Вот кто сколько заработал:

• Facebook — $29B, в основном с рекламы.
  
• Рекламный бизнес Google принес $53B.
  
• Категория «Другое» в отчете Amazon, состоящая в основном из рекламной выручки, составила $8B.
  
• Snapchat и Twitter — чуть больше $1B.
  
• Spotify — $376M рекламной выручки.
  
  

Начали чувствоваться ограничения из-за новых правил приватности от Apple. Больше всего пострадал Фейсбук. FT прогнозируют, что рекламная выручка Facebook упадет на 13% за полгода — компания не досчитается 8 миллиардов долларов.

Рекламодатели уже начали перенаправлять часть бюджетов в другие платформы. Неочевидный победитель — LinkedIn: многие потребительские бренды начали рекламироваться там, благодаря чему соцсеть принесла Microsoft уже более $1B выручки за этот год. Также появляется категория специалистов по рекламе LinkedIn. Вполне возможно, что в ближайший год мы увидим расцвет нетрадиционных рекламных площадок.

Как это применить? Делать агентства и сервисы для управления рекламой в LinkedIn, Spotify, TikTok. Компании могут поэкспериментировать с новыми рекламными каналами — кто знает, может LinkedIn станет золотой жилой?

8. Quartr—как выстроить отношения с частными инвесторами

Частные инвесторы становятся настоящей силой на бирже. «Вынос шортов» крупных фондов в загибающихся компаниях — обычное дело. Но почему секции «Investor Relations» на сайтах компаний до сих пор направлены на скучные фонды, с непонятными отчетами на сотни страниц?

Шведский стартап Quartr решил это исправить и на днях поднял $4.5M инвестиций. Они сделали подобие «Instagram для частных инвесторов»: отчеты и презентации компаний можно смотреть в удобном приложении. Небольшие компании могут попасть в отдел «Featured» и увеличить охват среди инвесторов. Часть из них заинтересуется и купит акции, стоимость компании вырастет.

В чем тренд? Низкие ставки и расцвет приложений для инвестиций дали почву для роста всем этим явлениям. Если этот тренд сохранится, борьба компаний будет идти не за финансовые показатели, а за внимание людей. Гендиректор будущего — это блогер-инфлюэнсер, который умеет снимать видео, танцевать в Тиктоке и записывать рэп-альбомы. Акции такой компании будут расти, даже если никто не будет читать её отчетность.

Ещё примеры. Tiicker недавно подняли $2M на сервис по модели «direct-to-shareholder». Они находят малоизвестные на бирже компании и предлагают продвигать их у частных инвесторов взамен на подарки.

У нас пример взаимодействия с частными инвесторами недавно показал Делимобиль. Они предлагали пользователям оставить заявку на IPO в обмен на бонусы. Даже вбухали деньги в рекламу IPO в Инстаграме. Впрочем, им это не помогло, размещение пришлось перенести.

Как это применить? У нас за движение акций «третьего эшелона» отвечают телеграм-каналы. Пора партнериться с компаниями и передавать им эту инициативу.

9. Butler—как спасти отели

Одни из главных «неудачников пандемии» — отели вдалеке от курортных зон. Очередные локдауны, обязательные требования ПЦР-тестов и QR-кодов точно не идут на пользу отельному бизнесу. Приходится ждать государственных субсидий или полагаться на стартапы, которые спасают отельеров. Такие проекты в последнее время всё чаще поднимают инвестиции:

• Butler на днях подняли $32M на сервис «темных кухонь» в отелях. Вместо содержания собственного ресторана отель может подключить сервис стартапа: они сами оборудуют кухню, настроят меню для заказа в комнаты, доставят блюда за 30 минут. В клиентах крупные сети Hilton, Hyatt, Marriott.
  
• Selfbook в октябре подняли $25M на виджет бронирования номеров с оплатой в 1 клик. Стартап запустился в апреле этого года и подписал контракты уже с 90 отелями.
  
• H2O Hospitality недавно подняли $30M на сервис бесконтактных регистраций для отелей.
  
  

Что по цифрам? В 2020 году бронирования авиабилетов сократились на 70%, а заселяемость отелей — на 50%. Этот год был бы оптимистичнее, если не новые варианты коронавируса (и новые локдауны).

Также идет долгосрочный тренд на «новые впечатления». По данным Booking, треть россиян не хотят проводить отпуск в обычном отеле — людям подавай индивидуальные туры, глэмпинги и каучсерфинг. Поэтому отелям придется адаптироваться или закрываться.

Как это применить? Запускать подобные сервисы у нас.

10. Faraway—браузерный Fortnite

Стартап Faraway на этой неделе поднял $21M инвестиций на «браузерный Fortnite». Они адаптировали популярный шутер для браузеров — больше не нужно регистрироваться и скачивать приложения. Можно лишь зайти на сайт и сразу начать убивать врагов. «Под капотом» планируют внедрить внутриигровую экономику на базе блокчейна Solana.

В чем тренд? Переход из приложений в браузеры. Это ограничивает функциональность, но позволяет убрать огромный «камень преткновения» для пользователей. Подобно тому как Zoom упростил видеоконференции и забрал весь рынок у Skype, так и сейчас сервисы на базе WebRTC отгрызают рынок у Zoom.

Ещё один плюс браузерных приложений — вы полностью владеете аудиторией и можете спокойно её монетизировать, без «церковной десятины» от Apple/Google/Steam.

Ещё примеры. Photopea — фотошоп в браузере. Vector Ink — векторный веб-редактор.

Sidekick — «стартап с российскими корнями», агрегатор рабочих приложений в браузере. В марте подняли $2M инвестиций.

Gather — приложение для совместной работы в формате браузерной игры. На днях подняли $50M инвестиций.

Как это применить? Брать популярные standalone-приложения и игры и адаптировать их для браузеров.

Мы часто пишем, что рыбалка — лучшая медитация. Медитации мощно выросли за последние несколько лет, благодаря удобным приложениям. Теперь активности на свежем воздухе тоже обретают свою «онлайн-оболочку»:

• Сообщества рыболовов и альпинистов на Reddit выросли в 3-4 раза за год и приближаются к 1 млн подписчиков.
  
• Google-запросы «охотничьи угодья рядом со мной» бьют рекорды.
  
• D2C-магазины товаров для рыболовов тоже неплохо растут. Например, Mystery Tackle Box отгрузили уже более 5 млн подписочных наборов для рыболовов.
  
• Взлетают и приложения для активного отдыха. Сервис с охотничьими картами onX Hunt попал в топ-3 по скачиваниям в App Store. Шведский стартап Fishbrain недавно поднял $31M инвестиций на приложение для рыболовов.
  
  

В чем тренд? С приходом миллениалов ко власти, даче и рыбалке пророчили упадок. Мол, зачем они будут нужны, когда есть компьютерные игры и TikTok. Однако молодое поколение не забросило старые активности на свежем воздухе. Скорее, оно подтолкнуло досуг к «цифровой трансформации». Зачем ловить рыбу или ухаживать за растениями, если нельзя похвастаться в Инстаграме или нишевых сообществах?

Ещё примеры. Стартап Greg недавно поднял $5.4M инвестиций на приложение по уходу за растениями.

Также набирают популярность форумы домашних грибников.

Как это применить? Переводить аудиторию со старых рыбацких и охотничьих форумов в собственные приложения. Запускать интернет-магазины товаров для досуга на открытом воздухе.