| что растет и как на этом заработать | |
| | Главные тренды недели
1. Виртуальные помощники для программирования
2. Найти выход в любую компанию
3. Время строить метавселенные
4. Сервисы на базе Гугл-таблиц
5. Редкие товары от локальных производителей
6. Интерактивные презентации
7. D2C-магазины, объединяйтесь
8. Цифровая эзотерика
9. Дополнительная монетизация в играх
10. Ремонт ресторанов в 1 клик
+ Доп. тренды
11. Экосистема приложений по подписке
++ Годное чтиво | |
| | 1. Zeebo—виртуальные помощники для программирования | |
| Летом мы писали про OpenAI Codex — алгоритм, который может писать код на основе обычного языка. Он обучен на терабайтах общедоступного кода в GitHub. На этой неделе GitHub рассказала, что 30% нового кода на платформе написана с помощью «виртуального помощника» Copilot, созданного на базе Codex. А половина разработчиков продолжила использовать сервис после запуска в июле. Один программист на HackerNews утверждает, что использует Copilot каждый день и благодаря ему тратит на работу в пять раз меньше времени. Он также сравнил использование инструмента с навыками быстрого поиска в Google. В чем тренд? Снижение порога входа в разработку кода. Наряду с мощным трендом на no-code, идет тренд и на упрощение жизни обычных разработчиков. Чисто механические вещи автоматизируются — сначала с помощью готовых библиотек и фреймворков, а теперь и с помощью ИИ-ассистентов. Если языковые модели продолжат развиваться теми же темпами, то через 5-10 лет любой гуманитарий сможет писать код не хуже, чем современные программисты на Python и Java. Нужно будет только дать грамотную инструкцию машине, а она уже сама разберется с переменными, функциями и классами. Ещё примеры. Выходцы из Google недавно подняли $40M инвестиций на похожий проект Cohere. Text2App — фреймворк для создания Android-приложений из текстового описания. Kite, Tabnine — ИИ предсказывает следующие строчки кода. Serenade — голосовой помощник для программистов.
Как это применить? На базе GPT-3 запускать сервисы, которые упрощают работу программистов. | |
| | 2. Crossbeam—найти выход в любую компанию | |
| В прошлом году мы писали про стартап Crossbeam — тогда это был сервис для поиска общих лидов при партнерстве компаний. Стартап выступал неким гарантом: сервис интегрируется с CRM обеих компаний, и алгоритмы автоматически вычленяют пересечение баз клиентов. Стартап добился неплохого сетевого эффекта: если одна компания настаивает на Crossbeam, другой некуда деваться. Теперь стартап превратился в полноценную соцсеть для компаний и на днях поднял $76M инвестиций. Компании могут взаимовыгодно дружить, чтобы выходить на лидов друг друга. К примеру, я могу устроить вам интро к закупщикам Газпрома, а вы мне расскажете, кому писать в Сбере. В базе Crossbeam уже 5 тысяч компаний — если применить «правило шести рукопожатий», то можно найти выход в любую компанию. В чем тренд? B2B-продажи и заключение сделок выходят в онлайн. Если раньше сейлз полагался на живые встречи в ресторанах, то сейчас ему приходится оттачивать навык продавать в онлайне. Это открывает возможности для сервисов, которые помогают найти и «утеплить» потенциальных лидов. Ещё примеры. Lusha — краудсорсинг В2В-контактов из LinkedIn. В этом году подняли $40M инвестиций. Grata — В2В-поисковик. Например, можно выгрузить все SaaS-компании в сфере HR из Нью-Йорка. Или вбить сайт вашего клиента, а стартап найдет lookalike-компании. Недавно подняли $6.3M инвестиций. Cyberleads — подписка на стартапы, которые недавно подняли инвестиции. Продают их как источник лидов для агентств. Как это применить? Запускать биржи обмена лидами для B2B у нас. | |
| | 3. Meta—время строить метавселенные | |
| «Метавселенные» становятся новой модой. На прошлой неделе Цукерберг показал, что настроен серьёзно. Он объявил, что Facebook меняет название на Meta — компания хочет ассоциироваться не с соцсетью, а с метавселенными. Для развития этого направления они планируют нанять 10 тысяч новых сотрудников в Европе, а также тратить $10B+ ежегодно. Другие игроки из Big Tech тоже хотят приобщиться к метавселенным. Apple и TikTok скупают VR-стартапы. Microsoft активно продвигает свою гарнитуру HoloLens для работы в дополненной реальности. Roblox и Fortnite хотят отойти от звания «игрушек для детей» и стать « иммерсивными виртуальными мирами». В чем тренд? Большая часть нашей жизни уже проходит в цифровых мирах. Теперь компании идут дальше и планируют создать полноценный второй мир, в котором, как утверждает Цукерберг, «люди будут работать, общаться и отдыхать». И здесь открывается множество возможностей для проектов: ведь кому-то нужно будет строить виртуальные офисы, проводить виртуальные концерты, шить виртуальную одежду. Поэтому «мета-криэйторы» в ближайшее время будут пользоваться спросом. Вот несколько примеров таких проектов: - Genies — создают «новую человеческую расу», цифровые аватары для метавселенных. Подняли более $80M инвестиций.
- ByondXR — 3D-магазины и виртуальные шоурумы. В августе подняли $7M инвестиций.
- DressX, Republiqe, XR Couture — цифровая одежда.
- Volta, Wave — платформы для виртуальных концертов.
- Infinite Canvas — фонд поддержки создателей контента для метавселенных.
Как это применить? Готовиться к жизни в цифровых метавселенных — запускать сообщества, курсы и стартапы в этой теме. | |
| | 4. Coefficient—сервисы на базе Гугл-таблиц | |
| Зачем разбираться в интерфейсах десятка разрозненных SaaS, если все данные можно собрать в обычной Гугл-таблице? Стартап Coefficient на этой неделе поднял $6.7M инвестиций под эту идею. Они проинтегрировались с Salesforce, HubSpot, Stripe и другими сервисами. Пользователь в пару кликов может импортировать данные и работать с ними в привычном интерфейсе Google Sheets. В чем тренд? Делать сервисы там, где уже обитает аудитория. Мы писали о проектах на базе Zoom, еще один хороший кандидат — Гугл-таблицы. На их основе тоже можно понастроить кучу всего: Как это применить? Создавать свои сервисы на базе Гугл-таблиц. | |
| | 5. Bespoke—редкие товары от локальных производителей | |
| Стартап Bespoke Post на этой неделе поднял $40M инвестиций на очередной сервис боксов по подписке. Их фишка — отказ от категорий: каждый месяц за 45 баксов вам приходит что-то новенькое. Кураторы стартапа выбирают лучших локальных производителей и делают наборы товаров — в них может быть одежда, электроника, кухонная утварь, духи и т.д. Если вам не нравится набор этого месяца, вы можете его пропустить или заменить на другой. Клиентам понравилась такая модель: у сервиса уже более 300 тыс. подписчиков. В чем тренд? Избыток предложений в онлайне привел к тому, что мы перестали справляться с информационным шумом. Ассортиментом уже никого не удивить. Наоборот, люди готовы платить за качественный отбор и фильтрацию, будь то инфопродукты или физические товары. Возможно, будущим Амазоном станет тот, кто максимально облегчает выбор и принятие решений для клиента.
Ещё примеры. Morioka Shoten — магазин, который продает только одну книгу каждую неделю. Dispo — «анти-Инстаграм». Вместо тысячи фоток и долгого выбора лучшей, вы делаете один снимок, который «проявляется» в ленте на следующее утро. Недавно подняли $20M инвестиций. Freestylo — подбор одежды под вашу фигуру и стиль.
Как это применить? Запускать сервисы курируемых товаров по подписке. | |
| | 6. Matik—интерактивные презентации | |
| Если вы стартап в поиске инвестиций или агентство со многими клиентами, вам приходится кучу времени тратить на питчдеки. Собрать цифры, нарисовать графики, а потом еще поддерживать данные в актуальности. Стартап Matik взял на себя эти проблемы и на днях поднял $20M инвестиций. Они превратили статичные pdf-ки в динамичные презентации, которые умеют автоматически обновлять данные из CRM. Если данные не ахти, тоже не проблема: можно установить фильтры, которые будут отсеивать «плохие» цифры. Также можно создавать шаблоны для презентаций: если вы вдруг решите сделать ребрендинг, вам нужно только изменить дизайн в Matik. А сервис уже сам обновит всю вашу документацию. В чем тренд? Удаленка с нами навсегда: компании не могут проводить оффлайн-презентации и вынуждены делать всё онлайн. Это тянет за собой хвост проблем: от потери времени на редактировании питчдеков до Zoom-выгорания. А значит сервисы для решения этих проблем будут и дальше пользоваться спросом. Ещё примеры. Touchcast позволяет отойти от скучных вебинаров формата «говорящие головы» и проводить презентации как у Apple — с красивыми фонами и переходами, вовлечением зрителей и автоматическими субтитрами. Недавно стартап поднял $55M инвестиций. Gamma — интерактивные карточки вместо презентаций. На днях подняли $7M инвестиций. Generally — «Canva для интерактивного контента». В сентябре подняли $20M инвестиций.
Как это применить? Создавать свои проекты в этой области. Переупаковывать статьи, презентации и совещания в интерактивный формат. | |
| | 7. Canal—D2C-магазины, объединяйтесь | |
| Стартап Canal на днях поднял $4.5M инвестиций на партнерский сервис для D2C-магазинов. К примеру, если у вас модный бренд чайников, вы можете подключить виджет Canal и дополнительно продавать чай и кофе от других брендов. Получается некий «бесшовный дропшиппинг»: заказы уходят напрямую партнерам, а за каждую покупку вам начисляется комиссия.
В чем тренд? Запустить свой интернет-магазин стало как никогда проще: пару кликов в Shopify или Ecwid и готово. Однако зарабатывать на нём куда сложнее: дорогая логистика и стоимость привлечения клиентов убивают на корню юнит-экономику большинства магазинов. Чтобы зарабатывать, им приходится «хакать» маркетинг, логистику, производство или всё это вместе. А значит, появляется место для специальных сервисов помощи D2C-бизнесменам. Ещё примеры. Стартап co-op недавно поднял $5.8M инвестиций на похожий сервис: платформу для обмена рекламой в екоммерсе. Вы показываете в своем интернет-магазине рекламу других брендов, получая за это внутреннюю валюту. Потом эту валюту можно обменять уже на собственную рекламу. The Fascination недавно подняли $1M инвестиций на курируемый маркетплейс для D2C-брендов. Зарабатывают по партнерской системе, размещено уже 100+ брендов. Такие партнерки можно делать и в оффлайне. По аналогии с темными складами и темными кухнями, появляются « темные ритейлеры» — компании, которые помогают D2C-брендам открываться в оффлайне. Как это применить? Объединять российские D2C-бренды в борьбе с гнетом маркетплейсов. | |
| | 8. The Shift Network—цифровая эзотерика | |
| Интерес к астрологии, ворожбе и энергетическим практикам не угасает. Теперь он переходит в диджитал: эзотерика воплощается в тематических досках Pinterest, ведьмах TikTok, астрологических мемах в Instagram. Особенно ярко это заметно в Хэллоуин, с его оккультными обрядами и страшными фильмами. На этой благодатной почве появляется много возможностей для стартаперов. Вот примеры проектов, которые зарабатывают на этом тренде: - Co-Star — приложение с персональными гороскопами и натальными картами. В этом году стартап поднял $15M инвестиций.
- The Shift Network — мини-курсы по шаманизму, энергетической медицине, дыхательным практикам. На днях подняли $8.7M инвестиций.
- The Pattern — найди пару по психологической и звездной совместимости.
- Sanctuary — Uber для эзотериков. Можно получить удаленную консультацию экстрасенса, астролога или таролога. В мае стартап поднял $3M инвестиций.
Помимо приложений, можно зарабатывать и на физических товарах. В « колдовской стартер-пак» входят благовония от злых духов, магические бомбочки для ванны, карты Таро и амулеты в виде лапки куропатки. Как это применить? Запускать приложения для магов и астрологов, создавать интернет-магазины и курсы. Либо играть на антитренде — бороться с мистиками и продвигать рациональность в массы. | |
| | 9. Admix—дополнительная монетизация в играх | |
| Рекламные сети для игр — вещь далеко не новая. Однако большинство из них работает по старым методам из ТВ-рекламы: игра прерывается, пользователя насильно заставляют смотреть рекламные ролики. Стоит ли говорить, что игрок сначала испытывает фрустрацию, а затем вырабатывает «баннерную слепоту», из-за чего страдают и издатель игры, и рекламодатель. Стартап Admix решил исправить эту проблему и на этой неделе поднял $25M инвестиций. Они перенесли программатик-рекламу в игровые миры: теперь цифровые поверхности не простаивают. Гонщикам показывается реклама на билбордах, футболистам — на майках игроков, стрелкам — на стенах. Рекламодателям доступны 300+ игр на ПК, мобильниках и даже в VR. В чем тренд? Внимание людей все больше перетекает в игры. Это открывает большой простор для проектов по монетизации этого внимания. Если мы все будем жить в метавселенных, то в них неизбежно появятся билборды, продакт-плейсмент, контекстная реклама и другие способы монетизации пользователей. Что по цифрам? Благодаря мобильным играм, глобальный рынок гейминга мощно вырос за последние несколько лет и составил $165B в прошлом году. Половина рынка приходится на Mobile, другая половина — ПК + консоли. Также зарождаются рынки облачных и VR-игр. Ещё примеры. Другие претенденты на звание «AdSense для игр»: 4D-Sight, Anzu, Bidstack. Axie Infinity и Gods Unchained позволяют зарабатывать, играя. Вы получаете награды в форме NFT и можете продавать их на маркетплейсе. Оборот Axie приближается к миллиарду долларов за этот год. Как это применить? Запускать сервисы дополнительной монетизации игр: реклама, NFT-вещи, игровые коучи. | |
| | 10. ResQ—ремонт ресторанов в 1 клик | |
| Еще один проект из области «Uber для ремонта»: стартап ResQ на днях поднял $39M инвестиций. Они взяли популярную нынче модель «SaaS + маркетплейс» и применили её для ремонта ресторанов. Если в ресторане что-то сломалось, менеджер заводит заявку в ResQ и получает предложения от локальных подрядчиков. При желании можно получить удаленную видеоконсультацию. Сертификацию подрядчиков и расчеты с ними ResQ берет на себя — стартап утверждает, что так они экономят ресторану 30 часов работы ежемесячно. Сам ремонт тоже выходит дешевле за счет прозрачности цен: экономия в 20% на ремонте и 35% на обслуживании техники. В чем тренд? Лучшие практики из В2С постепенно распространяются и в В2В. Удобные приложения, заказы «в 1 клик», прозрачные цены, рейтинг исполнителей — всё это стало нормой на consumer-рынке, но до сих пор не пришло в В2В. Поэтому для стартапов в этой теме открывается возможность стать агрегатором на разрозненном рынке и подмять вертикаль под себя. Ещё примеры. Choco, Grubmarket — SaaS + маркетплейс поставщиков в рестораны. Оба подняли крупные раунды в этом году. Маркетплейсы для ремонта: HomeX (удаленные сантехники и электрики), Made Renovation (ванные). CompanyCam — приложение в формате Instagram для строительных подрядчиков. На днях также подняли раунд в размере $30M.
Как это применить? Запускать сервисы формата «ResQ для Х» там, где есть регулярная потребность в обслуживании. Фитнес-центры, озеленение офисов, ремонт корпоративных автомобилей. | |
| | 11. Будущее автомобиля—экосистема приложений по подписке | |
| Мы больше не можем купить цифровые товары в бессрочное пользование. Кругом подписки, «услуги по запросу» и «доступ к базе с миллионами Х». Теперь всё то же самое переезжает и в физический мир. Даже в такую «личную» вещь, как автомобиль. Tesla в этом году задала тренд с её подпиской в $199/месяц: с помощью неё вы можете разблокировать некоторые функции автопилота. Другие производители взяли этот приём на вооружение: например, электрокар Mercedes-Benz EQS получит подруливающие задние колёса по подписке. Volkswagen тоже хочет «сдавать в аренду» систему автономного вождения с тарифом 7 евро в час. В чем тренд? Пример смартфонов показал всем производителям, что помимо продажи гаджетов, можно ещё получать пожизненный рентный доход с экосистемы приложений для них. Поэтому автомобили превращаются в аналог « смартфона на колёсах» — только в автомобилях все функции установлены изначально, а вы лишь покупаете их разблокировку. При этом большинство водителей даже не пользуются всеми фичами, за которые заплатили — прямая аналогия с забытыми подписками на цифровые сервисы. Неудивительно, что Apple и другие игроки Big Tech активно разрабатывают технологии для управления автомобильными системами через свои сервисы.
Как это применить? Продавать автопроизводителям цифровые надстройки: голосовые ассистенты, заказ еды, медитации. Также ждем расцвета автохакеров, которые будут «крякать» автомобили. | |
| | *|LIST:DESCRIPTION|*
© 2020 Tweekly — еженедельные тренды
119311, Москва, Вернадского 9/10 | | | |  | |
| |
