что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды недели
1. Когда реклама дороже продукта
2. Плацебо без обмана
3. Офисы на колесах
4. Shopify — из D2C в В2В
5. Краудфандинг локальных заведений
6. Сервисы для школьных учителей
7. Как можно сэкономить на покупках
8. Подготовка к интервью по модели ISA
9. Борьба с вымиранием пчел
10. Романы в Slack и TikTok

+ Доп. тренды
11. Ностальгическая экономика

++ Годное чтиво

Мы привыкли, что реклама — это небольшой % затрат от цены продукта. Но мир переменился: привлечение клиентов выросло в разы, а вот себестоимость создания продуктов упала. Что в итоге? Зарабатывать на рекламе в некоторых нишах стало выгоднее, чем зарабатывать на продуктах.

Простой пример: таксист может обклеить свое авто рекламой какой-нибудь косметики + подрабатывать в такси. В конце месяца он может с удивлением обнаружить, что он натаксовал на 10 тыс. руб. "чистыми", а за рекламу ему заплатили 15 тыс. руб. А если бы он поставил свою машину около метро в виде рекламной поверхности, то заработал бы 20 тыс. руб. за месяц вообще ничего не делая. (я пример слегка утрировал, но суть такая)

Apple в этом году всем показала пример, как монетизировать внимание людей в ваших продуктах. Благодаря новым правилам приватности, компания буквально «отжала» рекламный бизнес: теперь 58% установок приложений приходят из собственной рекламы Apple — год назад эта цифра была всего 17%. По прогнозам, Apple сделает $5B рекламной выручки в этом году, а к 2024 году эта сумма увеличится в 4 раза.

Тот же тренд мы наблюдаем в ритейле и e-commerce. Маржа некоторых компаний в этих отраслях настолько мала, что даже небольшой рекламный бизнес сильно влияет на чистую прибыль. Здесь задает моду Amazon, который в прошлом году продал рекламы на $15B.

Теперь Uber, Instacart и другие компании активно нанимают людей для развития собственных рекламных направлений. Сервис доставки еды DoorDash недавно внедрил платный плейсмент для ресторанов в своем приложении. Оффлайн-ритейл не отстает и тоже предлагает рекламодателям данные покупателей из своих магазинов.

В чем тренд? Стоимость внимания людей, рекламы и привлечения клиентов улетает в космос, а значит каждая компания становится рекламной компанией и запускает рекламный бизнес, на который раньше не обращали внимание. Сейчас складывается отличная обстановка для передела рекламного рынка: правительства принимают ограничительные законы, Apple запретил IDFA, Google обещает отключить сторонние куки. А значит рекламные бюджеты будут частично перетекать в новые каналы. В ближайшие годы мы можем увидеть рекламу в самых неожиданных местах.

На этом фоне растут новые рекламные сетки. GumGum и SeedTag подняли крупные раунды на сети контекстной рекламы, которые опираются на контент страницы. VideoAmp на этой неделе подняли $275M на сервис контекстной видеорекламы.

Как это применить? Предлагать ритейлерам и интернет-магазинам дополнительно монетизировать своих посетителей с помощью рекламы. Если кто-то не хочет смотреть рекламу — пусть покупает платную подписку.

2. Zeebo—плацебо без обмана

Эффект плацебо работает, даже если человек знает, что принимает пустышку. Стартап Zeebo решил этим воспользоваться и запустил плацебо без обмана — они открыто говорят, что в таблетках нет никаких ингредиентов, способных повлиять на ваш организм. Благодаря этому у них действительно получилось «лекарство от всех болезней», ведь главный ингредиент — это вы сами.

Стартап предлагает мысленно сфокусироваться на своём симптоме и вообразить, что после приема таблетки все пройдет. Для пущего эффекта нужно установить приложение, которое будет следить за временем и постоянством приема. Таблетки Zeebo уже помогали людям с тревогой, болями в спине, сниженной работоспособностью и многими другими состояниями.

В чем тренд? Расцвет цифровой медицины. Во многих случаях такие таблетки-пустышки или цифровые сервисы будут работать эффективнее и с меньшим числом побочек, по сравнению с химическими препаратами.

Главное — это правильно выстроить систему самовнушения, и у стартаперов идеи на этот счет не заканчиваются. Недавно мы писали про AppliedVR, который создал лечебные VR-программы и поднял $29M инвестиций.

Такое самовнушение можно применять не только для лечения. Как насчет плацебо-алкоголя? Стартап Sentia разработал такие напитки. Они воссоздают эффект опьянения, но при этом не вызывают похмелье и не вредят внутренним органам.

Как это применить? Запускать подобные сервисы у нас. Можно как и Zeebo брать честностью: продавать «ритуальные пустышки», создавать сообщество для плацебо-биохакеров.

Пандемия и бум удаленной работы породили новый обширный класс «цифровых кочевников» — молодых обеспеченных людей, которые ездят по всему миру с одним рюкзаком и ноутбуком. Сейчас появляется множество проектов, которые ставят на рост числа таких кочевников и предлагают им передвижные дома и офисы:

• Стартап Airstream выпускает фургоны для работы и жизни: внутри есть стол, много розеток, усилители Wi-Fi сигнала и звукоизоляция для Zoom-встреч.
  
• Минималистичный вариант предлагает голландская компания Out in Office: они прикрепляют деревянный ящик и стул к велосипеду. Можно выехать поработать в лес или на речку. Также «офис» доступен в аренду на одной из ферм Роттердама, всего за 10 евро в час.
  
• Nissan и Mercedes тоже заинтересованы в создании офисов для цифровых кочевников и работают над собственными фургонами.
  
• Некоторые сами собирают дома на колесах. Одному работнику Google надоели поездки на работу и он решил оборудовать свой фургон и жить рядом с кампусом. Среди русскоязычных блогеров в этой теме популярен Вастрик.
  
  

В чем тренд? Удаленная работа отлично совмещается с идеей такого «жилья-ячейки», особенно на фоне дорожающей недвижимости в больших городах. Для работодателя же получается идеальный сотрудник: пару раз в неделю может участвовать в сборах команды где-нибудь в арендуемом коворкинге. При этом ему не надо оборудовать рабочее место и тратиться на дорогие офисы.

Как это применить? Создавать сообщества и курсы для начинающих цифровых кочевников.

Shopify взлетел на том, что предлагал «лопаты для Direct-to-Consumer»: миссия стартапа изначально была в том, что онлайновые D2C-магазины должны победить традиционных ритейлеров с их кучей посредников. Теперь же Shopify идет в В2В: на днях они объявили о запуске новых функций для оптовых продаж. Новое поколение брендов вынуждено продвигать свою продукцию повсюду, даже в розничных магазинах — тот канал, который D2C стремился «задизраптить».

Теперь из-за снижения порога входа стоимость привлечения клиента в онлайне взлетела до рекордных значений. Крупные D2C-бренды Warby Parker, Everlane, Allbirds начали открывать физические магазины, несмотря на пандемию. Брендам, чтобы выжить в будущем, придется быть везде — в D2C, на маркетплейсах, в В2В и в оффлайне. А значит, поставщики «лопат» для этого будут снимать все сливки.

В чем тренд? «Низковисящие фрукты» в онлайн-ритейле уже сорваны, война идет в каналах продаж и количестве инвестиций. То ли дело в В2В e-commerce: это рынок на $6T, часто непрозрачный, с неудобными заказами и оплатами, логистическими сбоями. А значит, для стартапов здесь есть возможность привнести много ценности и кратно вырасти.

Ещё примеры. Mirakl — маркетплейс как сервис. Они позволяют В2В и В2С-бизнесам быстро запустить собственный маркетплейс и продавать товары сторонних поставщиков. На днях подняли мегараунд в размере $555M.

Grubmarket — B2B-маркетплейс для ресторанов + софт для оптовых закупок. На днях подняли $145M инвестиций.

В2В-маркетплейсы Faire, Ankorstore, Tundra также отличились крупными раундами в этом году.

В России в эту сторону смотрит Сбер, он хочет создать «Яндекс.Маркет для бизнеса» — маркетплейс на_полке. Также появляются нишевые игроки — Yorso (рыба), АгроКлуб (зерно).

Как это применить? Брать узкие категории в Alibaba и запускать на их основе нишевые В2В-маркетплейсы. Либо предлагать надстройки для В2В e-commerce: платежные решения, страховки, логистика последней мили.

5. SMBX—краудфандинг локальных заведений

Стартап SMBX на этой неделе поднял $11.5M инвестиций на сервис для краудфандинга локальных заведений. Вместо покупки облигаций Газпрома можно дать в долг кофейне или спортзалу у вашего дома. Инвестировать можно начиная от 10 долларов. Предприниматели же могут привлекать деньги и клиентов одновременно — и под процент ниже, чем в банке. При этом клиенты становятся заинтересованы в выживании вашего бизнеса и скорее всего будут постоянными покупателями.

В чем тренд? Маленьким несетевым заведениям приходится туго: бездушные корпорации «выжигают всю землю», забирают лучшие арендные места, выбивают скидки у поставщиков и роняют цены. Из-за этого малый бизнес закрывается, а кварталы становятся территорией однотипных Пятерочек, Самокатов и пунктов выдачи Ozon.

Локальным заведениям нужно искать новые способы выживания. Правило «1000 настоящих фанатов» здесь подходит как нельзя лучше. Заранее собирать лояльную аудиторию любителей веганских магазинов или крафтовых баров, предлагать им проинвестировать в себя, оформить подписку на услуги или хотя бы репостнуть в соцсетях. Всё это открывает возможности для платформ, которые будут помогать локальным бизнесам соревноваться с корпорациями.

Ещё примеры. Bottle — сообщества для локальных магазинов. Предзаказы, подписки, бонусные программы от магазинов у дома.

ElasticRun подняли $75M инвестиций на платформу для объединения небольших магазинов. Стартап за счет объема договаривается на лучшие условия с поставщиками.

Instacart и Walmart сами партнерятся с продуктовыми магазинами, чтобы создавать в них свои микро-склады.

Как это применить? Запускать подобные проекты в России.

6. Teachmint—сервисы для школьных учителей

Индийский стартап Teachmint на этой неделе поднял $78M инвестиций на платформу для школьных учителей. Это мобильная LMS для обучения в эпоху локдаунов: учителя могут записывать видеоуроки, проверять задания и общаться с учениками. Стартап успешно зашел в школы: на платформе зарегистрировано уже больше миллиона учителей из 5 тысяч городов Индии.

В чем тренд? Интернет все больше проникает в школьное обучение, благодаря непрекращающимся локдаунам. При этом идёт мощный тренд на «импортозамещение софта» — а значит, у местных игроков появляется возможность зайти в школы и вузы.

В России недавно вышло распоряжение президента о «национализации EdTech», но пока непонятно, как оно будет работать. У нас уже есть свои масштабные платформы по типу МЭШ и РЭШ, однако их качество оставляет желать лучшего. Поэтому тот, кто хорошо скопирует сервисы у нас и сумеет зайти в школы, может быстро стать крупной историей.

Ещё примеры. NoRedInk — автоматизированная проверка школьных сочинений. В августе подняли $50M инвестиций.

Gredu подняли $4M инвестиций на приложение, которое объединяет школьников, их родителей и учителей. Стартап хочет заменить собой традиционные WhatsApp-чаты родителей.

Merlyn — голосовой помощник для школьных учителей. В июне подняли $29M.

Как это применить? Брать кусок учебного процесса и делать на его основе автоматизированные сервисы. Сейчас открывается окно возможностей для захода в школы и вузы.

7. Karma—как можно сэкономить на покупках

Продолжение тренда на ассистентов для онлайн-шопинга: стартап Karma на этой неделе поднял $25M инвестиций. Это плагин для Chrome, который отслеживает цены во всех магазинах, в которые вы заходите. Если цена на товар снизится, вам придет уведомление. Также сервис умеет находить промокоды и предлагать кэшбек от партнерских магазинов.

В чем тренд? Проникновение e-commerce во все сферы жизни и падение реальных доходов людей дают стимул подобным надстройкам для покупок. При этом количество сервисов и товаров в интернете растет экспоненциально — а значит, появляется рынок технологичных решений для помощи в выборе. Это следующий виток развития рынка партнерских программ, который составляет $13B и растет на 10% ежегодно.

Ещё примеры. Carrot — объединяет корзины со всех интернет-магазинов. На днях также подняли раунд в размере $5.5M.

Joyned — виджет для обсуждения покупок и совместных заказов. Недавно подняли $4M инвестиций.

Nate — ИИ-помощник для шопинга. Пользователь один раз скачивает приложение, настраивает в нем данные для платежа и доставки. Затем Nate покупает вещи в любом магазине за вас, без регистрации и заполнения форм. Недавно подняли $38M инвестиций.

Как это применить? Копировать сервисы в России.

8. Interviewing.io—подготовка к интервью по модели ISA

Многим знакома серия методичек «Cracking Interview», где разбираются стратегии по успешному прохождению интервью для программистов, продакт-менеджеров и других IT-специальностей. Теперь же всё это можно сделать вживую с помощью стартапа Interviewing.io, который на этой неделе поднял $10M инвестиций.

Через сервис можно забронировать интервью с инженерами или продактами в FAANG — они погоняют вас по типичным задачкам и проверят софт-скиллы. По итогам интервью они оценят ваши шансы и расскажут, что нужно подтянуть. Такие «пробные интервью» стоят от $120 за час, но можно отсрочить платеж до получения заветной работы.

Для работодателей и интервьюеров это один из способов закрыть вакансии: хорошего кандидата можно забрать к себе на дальнейшие этапы. Также сервис собирает статистику по каждому интервью, лучшие 3% кандидатов попадают во внутренний карьерный портал.

В чем тренд? IT продолжает быть рынком кандидата, и с каждым годом дефицит рабочей силы проявляется сильнее. Спрос на специалистов и количество денег в индустрии растет сильно быстрее, чем образование в этой сфере. Поэтому расцветают различные рекрутинговые сервисы, которые дают доступ к эксклюзивным кандидатам.

Ещё примеры. GetMentor — российское сообщество IT-наставников.

Hunt Club — сервис для поиска кандидатов по рекомендациям. На днях также подняли раунд в размере $10M.

Test Gorilla — платформа для оценки навыков кандидатов.

Как это применить? Запускать подобные сервисы в России.

9. BeeHero—борьба с вымиранием пчел

Ещё один возможный дефицит будущего — пчелы. В последнее время из многих стран мира приходят сообщения о массовой гибели пчел. В России самый заметный мор пчел произошел в 2019 году — тогда погибло от 5% до 30% пчелосемей, ущерб оценили в ₽1 трлн. Гибнут они из-за пестицидов, которыми обрабатывают растения, а также изменения климата.

И это большая проблема: помимо мёда, пчелы косвенно поставляют нам и другие продукты. Без опыления пчелами мы можем лишиться значительной части урожая яблок, клубники, кофе, хлопка и многих других продуктов.

Стартап BeeHero на этой неделе поднял $19M инвестиций на одно из решений этой проблемы: маркетплейс, объединяющий фермеров и пчеловодов. Они разработали «умные ульи» и систему расстановки на полях, чтобы покрыть опылением все растения. Пчеловоды же могут зарабатывать на опылении, получать качественный мед и следить за здоровьем своих колоний через приложение стартапа.

Другие же пытаются создать пчел-роботов. Крупнейший американский ритейлер Walmart смотрит в эту сторону: в 2018 году они запатентовали автономных пчел-роботов, которые способны обнаруживать пыльцу и опылять растения. Но в этой теме впереди планеты всей израильские стартапы: как минимум 10 проектов разрабатывают технологии искусственного опыления, некоторые подняли уже более $30M инвестиций.

Как это применить? Интерес к пчеловодству заметен и по Google трендам. Можно приобщиться с помощью онлайн-курсов для начинающих пчеловодов, магазинов экипировки, нишевых сообществ и email-рассылок.

Мессенджеры прочно вошли в нашу работу и жизнь. Мы настолько привыкли к такому «микро-донесению информации», что теперь от одного вида книги или лонгрида нам становится тяжко.

Писателям-романистам приходится адаптироваться к меняющимся предпочтениям. Например, недавно вышел роман, полностью построенный на базе Slack-сообщений. В нем обыгрывается новая культура удаленной работы: герой буквально «застревает в Slack» и не может добраться до офиса, потому что потерял контроль над своим телом. По отзывам на Amazon, роман получился довольно посредственным — но благодаря оригинальной подаче про него написали многие СМИ.

Как ещё нестандартно можно упаковать романы? Вот несколько примеров:

• Стартап FourFront делает мыльные оперы в TikTok: несколько актеров по сценарию снимают короткие видео и играют любовную историю в реальном времени.
  
• В Зимбабве набирает популярность сериал «Возвращение Джабу домой», его фишка — все действие происходит полностью в Whatsapp. Это интерактивная драма про эмигранта, в которой зрители могут выбирать, как будет развиваться сюжет.
  
• Много историй в формате чат-ботов есть на сайте Text Adventures. Также они сделали интерактивную инструкцию для создания собственных историй.
  
• Некоторые умельцы даже делают квесты в стиле «найти выход» на базе Google Docs и Twitter.
  
  

Как это применить? Адаптировать популярные сериалы для Telegram и TikTok, добавлять в них интерактива и чат-ботов. «Секс в большом городе» или «Беременна в 16» — отличные кандидаты, чтобы начать.

Старые технологии и бренды снова становятся модными, теперь благодаря TikTok. Виниловые пластинки так «завирусились» в этой соцсети, что даже образовался их дефицит. Винил впервые за 20 лет обогнал CD по объему продаж в музыкальной индустрии.

Другое проявление этого тренда — расцвет винтажных магазинов и одежды из 90-х: широкие джинсы, мини-юбки. Можно доставать из антресоли свою одежду 25-летней давности и быть при этом модным.

В чем тренд? В условиях кризиса и неопределённости всегда появляется ностальгия по «старым добрым временам». Цифровая молодежь не исключение: больше половины представителей поколения Z утверждают, что жизнь была лучше до появления соцсетей.

Ещё примеры. Тема ностальгии активно обыгрывается в кино и рекламе. Ремейки старых мультфильмов собирают подчас больше денег в прокате, чем их оригинальные прототипы. Антиквариат становится альтернативной инвестицией наряду с вином и картинами.

По некоторым исследованиям, запахи лучше всего пробуждают ностальгические чувства. Поэтому некоторые зарабатывают на различных ароматах по типу «переплёт книг на чердаке» или «у бабушки дома».

Как это применить? Искать, по поводу чего еще можно поностальгировать и запускать вокруг этого интернет-магазины в TikTok.

1. Facebook переименовался в Meta и займется построением метавселенной. Что это такое? Рекомендую начать с этого отчета.

2. Сводный отчет о разных показателях IT-компаний на бирже и крупных сделках.

3. Отчет о B2B SaaS. Посмотрите, сколько они тратят на Sales&Marketing — больше 50% от выручки.