что растет и как на этом заработать

1. Прочтите материал сегодняшнего дня и сделайте задания (срок выполнения — 13 октября, до 21.00 мск) Ответы на задания нужно писать в комментариях под постом в Facebook-группе.

2. Добавьтесь в Telegram-группу для обсуждения идей и знакомств.

Почему мы начали поиски бизнес-идей с сообществ? (у кого-то это сообщество любителей собак, у кого-то инвесторов-трейдеров и т.п.).

Ответ простой: когда у вас появится бизнес-идея, MVP, продукт вам его нужно будет продавать и как-то привлекать клиентов, но где их брать? По большому счету, у вас будет несколько основных путей:

1. Давать таргетированную рекламу (Facebook/Instagram/VK). Но для этого нужно очень хорошо знать профиль пользователя —> если вы состоите в целевом сообществе, вы очень хорошо сможете сформулировать этот профиль.

2. Давать контекстную рекламу (Google/Yandex). Но для этого нужно очень хорошо понимать запросы пользователей —> если вы состоите в целевом сообществе и понимаете его потребности, вы без труда составите правильную семантику.

3. Продавать напрямую. Опять же, целевое сообщество дает вам список контактов и людей, кому можно написать (или хотя бы прокомментировать)

Стоимость привлечения клиентов (CAC) неизбежно дорожает, а технологии неизбежно дешевеют. Вот почему мы начинаем с целевых сообществ и дальше делаем поиск идей внутри них.

Сегодня мы двинемся дальше и посмотрим на структуру затрат и бестселлеры в сообществах, которые мы нашли вчера. Это даст нам множество интересных бизнес-идей.

Делаем структуру затрат и оцениваем стоимость владения

Вчера мы определили запросы, которые люди ищут в сообществах. Сегодня мы посмотрим на структуру затрат.

Потому что только фактические продажи говорят нам правду про то, где есть деньги и настоящий спрос (не лайки, не клики и не показы).

Допустим, я выбрал сообщество автолюбителей, а именно владельцев Touareg (есть масса форумов, где они собраны, например этот). Допустим, у меня у самого есть этот автомобиль, а значит я очень хорошо понимаю структуру затрат и потребности. Именно такие сообщества стоит выбирать, те, где вы хорошо понимаете потребности определенной группы людей или хотите понять.

Дальше я выписываю основные категории затрат и получаю примерную стоимость владения (363 тыс. руб. в год в моем примере). Вы тут же можете оценить размер рынка.

Скопируйте себе эту Гугл.Таблицу, возьмите затраты типичного представителя вашего сообщества и заполните ее.

Где можно найти категории затрат и их статистику?

Вот несколько методов:

1. Личный опыт и личные затраты, либо затраты знакомых — посмотрите выписку в своем банк-клиенте, там подробная детализация.

2. Искать в Google по ключевым словам. Например, если я хочу понять структуру затрат родителей на содержание детей «Expeditures on Children stats US» или просто структуру затрат домохозяйств «Consumer Spending»

3. Использовать открытые источники данных:
Data.gov.uk — данные по UK
Data.gov — данные по US (возможно понадобится использовать VPN, из России не открывается)
Rosstat.gov.ru — данные по России.

Выписываем бестселлеры в каждой категории

После того, как вы выписали основные категории затрат, вы легко можете выписать продукты/компании—бестселлеры в каждой из категорий.

Например:
— Топливо я покупаю в Лукойл.
— Ремонт делаю в компании Альфред (консьерж-сервис)
и т.п.

Можно начать с тех продуктов, которые покупаете лично вы или ваши знакомые. Дальше, это можно будет уточнить, общаясь с целевой аудиторией.

Возможно, то, чем пользуетесь вы, не является массовым и вовсе не бестселлер для других.

5 первых главных вопроса к бестселлеру

Теперь мы задаем следующие вопросы:
1. На какую главную потребность направлена эта категория? Например, кофе я покупаю для того, чтобы взбодриться (потребность «взбодриться»). На эту же самую потребность может быть направлено еще 10-20 других продуктов, например энергетики или просто зарядка за рулем.

2. Есть ли продукты, которые могут заменить текущий бестселлер (конкуренция в лоб)? В примере с кофе, это могут сделать энергетики.

3. Есть ли продукты, которые могут быть доп. продуктом к текущему бестселлеру (союзники, партнеры)? То, что может продаваться вместе. Например, во время покупки авто, вам предлагают страхование.

4. Есть ли продукты, которые могут создать новые категории или изменить старые? Например, электромобили меняют категорию топлива и запчастей. Авто по подписке меняют категорию страхования, ремонта и про.

5. Какие проекты в этой категории растут или поднимали инвестиции недавно? Тут мы ищем в Techcrunch, в каталоге Tweekly и т.п. по ключевым словам категорий и находим множество кандидатов на то, чтобы либо а)заменить бестселлер, либо б)создать новую категорию, либо с)быть доп.продуктом к бестселлеру.

Чем хорош такой подход? Он опирается:
— На понятную аудиторию, до который вы знаете как достучаться и знаете, где она собрана.

— На реальные затраты, рынок, продукты и конкуренцию.

То есть вы сильно сужаете круг поиска и переходите сразу к более-менее жизнеспособным идеям.

Самый простой метод поиска новых идей — копирование

Лучшее, что может случиться на этом этапе — вы найдете продукт на другом рынке, которые легко можно скопировать на ваш и при этом он способен сместить текущий бестселлер, либо быть к нему доп.продуктом, либо может создать доп.продуктов.

Большинство успешных российских проектов были скопированы с западных аналогов. Ozon — клон Amazon, Tinkoff — клон Capital One, ВКонтакте — клон Facebook.

Все, что сейчас работает в Воронеже, год назад было проверено на жизнеспособность в Москве, а еще год назад было проверено на жизнеспособность в Калифорнии или Шанхае.

Поэтому один из лучших источников бизнес-идей — смотреть на то, что растет на более крупных рынках. Можно читать зарубежные СМИ (TechCrunch, VentureBeat) или пользоваться сервисами для выжимок трендов, например tweekly.ru

Imitate, than innovate — сначала копируй, потом изобретай.

Поиск бестселлеров на маркетплейсах

Например, вы вдруг решили продавать в гриб чагу. Как понять, сколько вообще продается этой чаги в месяца на Amazon?

Для этого устанавливаем специальный плагин для Google Chrome — https://amzscout.net/ (ставьте пробный период, платить ничего не нужно). С этим плагином заходим снова на Amazon и видим, что лидер в этой нише на Amazon делает примерно 100 продаж по $21, в среднем на $2100 в месяц (см. скриншот)

Для каждого маркетплейса (Amazon, eBay, WB) существуют рейтинги продавцов и сервисы анализа ниш. У Google есть вот такой сервис анализа растущих категорий.

Задания (срок выполнения — 13 октября, до 21.00 мск)

(ответ нужно писать под Facebook-постом соответствующего дня в общей Facebook-группе)

Задание 1. Определить структуру затрат для ЦА из вашего сообщества, напишите бестселлеры и несколько идей, которые вы получили. Скопируйте себе Гугл.Таблицу - свои результаты и ссылку на таблицу (расшарьте на чтение) нужно выложить в комментариях в FB.

Задание 2. Напишите несколько интересных идей, достойных копирования, которые вы нашли.

Задание 3. Сформулируйте главную гипотезу, которая у вас появилась по результатам за сегодня. Формулировка такая:

Я думаю, что смогу заработать [ожидаемая выручка, $ в год] в доступной и понятной мне нише: [клиентский сегмент] у которых [потребность №1], которые тратят на [бестселлер по структуре затрат] более чем [ $ ] в год.

Задание 4. Прокомментируйте как минимум 2 работы других участников и поставьте 3 лайка лучшим работам.