что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Для подписчиков на тарифе с годовой оплатой добавил запись своего мини-курса «Как найти идею» и закрытый Telegram-чат с обсуждением идей.

Кому интересно, переходите на годовой тариф.

Главные тренды
1. Спортзалы для собак
2. Хомяк-криптотрейдер: фин-флюэнсеры набирают обороты
3. Женись сейчас, плати потом
4. Золотая эра HR-специалистов
5. Расцвет косплея и аниме-магазинов
6. Где жить, когда работаешь удалённо
7. Как DIY, только проще
8. Децентрализованные соцсети
9. Маркетплейс как сервис
10. Конструкторы интерактивного контента

+ Доп. тренды
11. Группы помощи для родителей-миллениалов

++ Годное чтиво

1. DogDrop—спортзалы для собак

Мы много писали о тренде на «очеловечивание» домашних питомцев. Сегодняшний стартап DogDrop указывает первой же строкой на лендинге: собаки — тоже люди. На этой неделе они подняли $3M инвестиций на открытие спортзалов для собак. Хозяева подписываются на сервис и в любое время могут оставлять собаку на присмотр стартапу. И это не просто сиделки, а настоящие тренеры, которые улучшат физическое состояние и послушание вашего питомца.

В чем тренд? Мы относимся к питомцам все больше как к членам семьи. Поэтому расцветают сервисы, которые предоставляют питомцам аналоги человеческих товаров и услуг. Вот еще несколько примеров вокруг этого тренда:

• Продление жизни и биохакинг. Стартап Loyal на этой неделе поднял $27M на разработку лекарства против старения собак. Это хороший ход и для разработок человеческих лекарств— законы намного проще.
  
• Страховки питомцев. Английский Bought by Many в этой теме стал единорогом.
  
• Здоровое питание и добавки по подписке. Примеры: Wolfspring для собак, Smalls для котов.
  
• Телемедицина для животных. Vester, FirstVet и Fuzzy отметились раундами в этом году.
  
  

Что по цифрам? По недавнему отчёту о PetTech-индустрии в США, в пандемийный 2020 год американцы потратили рекордные $100B на домашних питомцев — рост на 8% по сравнению с 2019 годом. Венчурные инвестиции в PetTech также выросли на 29% за год. Питомцы — отрасль, устойчивая к кризисам.

Как это применить? Брать «человеческие» сервисы и адаптировать их для животных. Выбор ниш на любой вкус: кулинария, одежда и аксессуары, развлечения, обучение.

Знакомьтесь, мистер Гокс: успешный криптотрейдер, который заработал 30% за три месяца и обогнал по доходности Уоррена Баффета и S&P 500. Есть одно но. Мистер Гокс — хомяк, которому хозяин сделал клетку на базе Arduino. С помощью колеса хомяк «выбирает» криптовалюту, а ордеры выставляет, пролезая через туннели. Прямую трансляцию мистер Гокс ведёт на Twitch, а также публикует прямые обновления в Twitter и Reddit.

В чем тренд? Хомяк — крайнее проявление тренда на «фин-флюэнсеров»: тех, кто весело рассказывает о финансах. Благодаря низким процентным ставкам и развитию мобильных приложений для торговли акциями и криптой, теперь это самые монетизируемые блогеры.

Bloomberg пишет, что некоторые Тикток-финфлюэнсеры зарабатывают $500k в год на различных партнерских программах. Например, вот разбивка доходов 25-летнего блогера Остина:

• Платформа для торговли криптой BlockFi платит Остину по $25 за каждого зарегистрированного по его ссылке.
  
• Платформа для инвестиций в недвижимость Fundrise платит ему «зарплату» за 2 спонсорских видео ежемесячно + бонус от числа лидов.
  
• Приложение для совместных инвестиций Public начисляет Остину акции за то, что он использует их графики в своих видео.
  
  

Как это применить? У нас все фин-флюэнсеры сидят в Телеграм-каналах, которые также зарабатывают на рекламе и партнерских ссылках в Тинькофф Инвестиции. Можно черпать вдохновение у мистера Гокса и придумывать подобные вирусные механики привлечения подписчиков.

3. Maroo—женись сейчас, плати потом

Перевоплощение старой модели «возьми кредит на свадьбу»: стартап с российскими корнями Maroo поднял $3.8M инвестиций на сервис BNPL (buy now, pay later) для свадеб. Мы уже видели похожее в проекте Fly Now Pay Later, который предлагал отправиться в путешествие сейчас, а платеж разбить на 12 месяцев. Теперь беспроцентную рассрочку предлагают влюбленным.

Сейчас средняя стоимость свадьбы в США составляет примерно $22,5 тыс., а в крупных городах — $40-45 тыс., что равняется среднему годовому заработку американца. При этом ставка по кредиткам может достигать 25%, а по потребкредиту — 36%. Так Maroo может сэкономить паре до $5 тыс. Монетизация строится на комиссии, которую Maroo берет со свадебных подрядчиков. Взамен им обещают поток клиентов и оплату свадебных контрактов в течение одного дня после заключения договора.

В чем тренд? Buy Now Pay Later — самый быстрорастущий способ оплаты в США, Англии, Бразилии и других странах. Оборот BNPL растет на 28% в год. Статистика компаний показывает, что средний чек при использовании BNPL вырастает на 10-60%, а конверсия увеличивается на 8-20%. На этом рынке уже много громких и залитых деньгами имён — Affirm, Klarna, Afterpay. Теперь пришло время нишевых решений «BNPL для Х».

Что по цифрам? Также сейчас неплохое время для свадебных проектов, потому что реализуется отложенный спрос на бракосочетания. В США прогнозируют 2.5 млн свадеб в этом году — это максимум с 1984 года. В прошлом году было всего 1.27 млн свадеб, в 2019 — 2.1 млн. В России число браков в первом полугодии этого года также выросло на 40% за год и составило 370 тысяч.

Как это применить? Запускать проекты формата «BNPL для Х» в России. Многие ниши еще относительно свободны. Ну а с учетом того, что население сейчас загнали в ипотеки и кредиты, при росте ставок ожидаем взлет коллекторских агентств и сервисов «легального избавления от долгов».

Ещё один бенефициар тренда на «кадровый голод» — HR-отделы. По данным Indeed, число вакансий HR-специалистов выросло на 52% за год. И теперь это не просто бэк-офис работа: за время пандемии у HR появилось много новых обязанностей, от поддержания ментального здоровья сотрудников до управления удаленными командами.

Главы HR-отделов (Chief People Officers) теперь все чаще работают в связке с СЕО и помогают им преодолевать вызовы будущего. Меняется даже терминология: теперь они предпочитают называть себя не HR, а «People Teams» — по-нашему, не «кадры», а «управление людьми».

Поэтому сейчас расцветают HR-проекты, направленные на привлечение и удержание сотрудников. Вот несколько примеров:

• Knoetic недавно подняли $18M на закрытое сообщество для глав HR-отделов. Сервис предоставляет аналитику и HR-метрики по похожим компаниям из вашей отрасли.
  
• Growthspace подняли $15M на платформу для развития внутренних талантов.
  
• Gusto, Flash и Origin недавно подняли крупные раунды на платформы для корпоративных льгот.
  
• Многие корпорации сейчас тестируют HR-программы, призванные вовлечь сотрудников в свои ценности. Netflix и Nike снимают фильмы о своих сотрудниках. Финская Vincit позволяет каждому работнику на день стать CEO компании. Procter&Gamble позволяет молодым сотрудникам участвовать в разработке новых продуктов.
  
  

Как это применить? Запускать сервисы для удержания сотрудников, открывать агентства по разработке HR-стратегий. Либо играть на антитренде и делать сервисы для увольнений по совету big data.

Аниме продолжает завоевывать сердца молодежи: оно органично вписалось в тренды на игры, стриминг и короткие видео в TikTok. Началась новая волна роста косплея — переодевания в костюмы любимых персонажей. Сообщества косплейщиков на Reddit выросли в 16 раз за прошлый год. Запросы костюмов и париков на Amazon также бьют рекорды: например, эти японские юбки для косплея продаются на $275k в месяц.

У нас аниме тоже набирает обороты. Число запросов «аниме магазин» в Wordstat выросло в 2 раза за год — до 170 тыс. запросов в месяц.

В чем тренд? Это продолжение тренда подростковых продуктов для взрослых. Только назовите аниме мультиками, как тут же набегут сорокалетние мужики и объяснят, что вы не правы. Благодаря росту азиатской культуры и игр, аниме продолжает получать новых последователей — по недавнему отчету, финансовый оборот аниме-индустрии вырос на 15% за год и составил $24B.

Недавно даже произошло 2 крупных экзита аниме-стартапов:

• «Netflix для аниме» Crunchyroll продался стратегу за $1.1B.
  
• Корейский интернет-гигант Kakao купил платформу аниме-историй Tapas за $510M.
  
  

Как это применить? Запускать сервисы аренды косплей-нарядов. Открывать интернет-магазины аниме-товаров. Если у вас уже есть бизнес, добавьте в него немного аниме, как сделал Сбер со своей аниме-картой.

6. Ukio—где жить, когда работаешь удалённо

Пандемия и бум удаленной работы породили новый класс «цифровых кочевников» — молодых обеспеченных людей, которые ездят по всему миру с одним рюкзаком и ноутбуком. И у этой категории специфичные запросы: например, им не подходят ни сервисы посуточной аренды по типу Airbnb, ни долгосрочная аренда. Нужно что-то среднее, на 2-3 месяца, причем со всеми удобствами и интернетом.

Поэтому сейчас появляется множество проектов, которые ставят на рост числа таких «кочевников» и предлагают жить у них. Чаще всего стартапы сами арендуют жильё, приводят в симпатичный вид и сдают дороже. Вот несколько примеров:

• Ukio на днях подняли $9M на подобный сервис в Испании и Португалии.
  
• Американский проект Sonder суммарно поднял уже более $500M инвестиций. Пандемия их сильно потрепала, но они выжили и даже нарастили число номеров с 8 до 12 тысяч.
  
• Ещё один американский аналог Blueground на прошлой неделе поднял $180M.
  
• Один из первопроходцев в области бюджетных апарт-отелей OYO тоже встал на ноги после пандемии и даже планирует привлечь $1.2B на IPO.
  
  

В чем тренд? Расцвет сервисов для цифровых кочевников. Уже 32 страны объявили о намерении создать специальные визы для таких специалистов. А значит, единые глобальные сервисы для них будут пользоваться спросом. Вот ещё несколько интересных ниш:

• Страховые специально для номадов — SafetyWing
  
• Единые сим-карты без роуминга — Yesim, Airalo
  
• Сообщества путешественников — NomadList
  
• Регистрация компаний для выхода на зарубежные рынки — Xolo
  
  

Как это применить? Начать с построения нишевого сообщества для цифровых кочевников, затем предлагать им дополнительные услуги.

7. FIY—как DIY, только проще

Интересный тренд на стыке DIY и персонализации — FIY (finish it yourself, закончи сам). Это полуготовые наборы для чего угодно, которые легко превратить в конечный продукт. Так можно получить удовлетворение от сделанного своими руками (как с мебелью IKEA или Киндер-сюрпризами), при этом избавиться от риска накосячить.

По данным Jungle Scout, такие товары мощно выросли по поисковым запросам на Amazon. Вот несколько примеров:

• Наборы «смешай и готово» для создания сыра, колбасы и острого соуса
  
• Домашние мини-клумбы для выращивания зелени с наборами семян и растворов-удобрений
  
• Наборы для украшения тортов и покраски посуды
  
  

В целом, давать покупателям что-то подкрутить и настроить самим — выигрышная стратегия. Так сервис выглядит более персонализированным, а значит может повысить виральность и LTV. Это можно внедрять в самых разных отраслях:

• Nike позволяет кастомизировать кроссовки онлайн. Crocs для своих тапочек придумали метод ещё проще: они выпустили специальные брелки, которые можно цеплять к тапочкам.
  
• Цветочный магазин Bloom&Wild позволяет собрать собственный букет, в зависимости от настроения и времени года.
  
• Function of Beauty и Bare Anatomy предлагают персонализированные крема по онлайн-опросникам на сайте.
  
• Blue Nile предлагают собрать ювелирное украшение из подходящего вам камня и оправы.
  
  

Как это применить? Протестировать приём в вашем бизнесе. Если получится создать «вау-эффект» при сборке, есть все шансы попасть в рекомендации Тиктока.

8. DeSo—децентрализованные соцсети

Изначально люди надеялись, что интернет уберёт всех «привратников» и даст свободный доступ к информации. Facebook и Twitter убрали редакторов газет. Spotify убрал музыкальные лейблы. Youtube и TikTok убрали киностудии. Но исключив посредников, эти платформы сами стали посредниками — теперь уже они решают, какую информацию выдавать. Более того, они адаптируются не под пользователей, а под рекламодателей. Ещё и забирают себе все деньги за наше внимание.

Поэтому блокчейн-энтузиасты утверждают, что будущее за децентрализованными соцсетями. Создатель BitClout на этой неделе поднял $200M инвестиций на новый проект — DeSo, децентрализованную платформу. В числе инвесторов — уважаемые фонды Sequoia, a16z и другие.

Теперь каждый криэйтор может творить на базе блокчейна и зарабатывать больше, без лишних прослоек в виде рекламодателей и модераторов платформ. Заработок идёт с продажи NFT или собственных токенов, которые могут расти в цене, если создатель набирает популярность.

В чем тренд? Начался новый виток «убирания посредников». Сейчас становится модно брать Х и делать это на базе блокчейн-платформ. Вот ещё несколько примеров:

• Braintrust сделали децентрализованную платформу для фриланс-подработок. За каждый выполненный заказ или оставленный отзыв пользователи получают токен. Его можно использовать для голосования по дальнейшему развитию платформы или для продвижения себя в поиске.
  
• Игры по типу Axie Infinity и Gods Unchained позволяют зарабатывать, играя. Вы получаете награды в форме NFT и можете продавать их на маркетплейсе.
  
• Стартап Royal недавно поднял $16M на сервис инвестиций в начинающих музыкантов на базе NFT.
  
  

Как это применить? Если вы запускаете новый бизнес, лучше его делать сразу на базе блокчейна — так легко можно повысить собственную оценку с 3 годовых прибылей до 100 годовых выручек.

9. Mirakl—маркетплейс как сервис

Каждому ритейлеру в долгосрочной перспективе нужен свой маркетплейс, ведь ни один из них не может конкурировать с ассортиментом на Amazon. Под эту идею французский стартап Mirakl поднял мегараунд в размере $555M. Они позволяют В2В и В2С-бизнесам быстро запустить собственный маркетплейс и продавать товары сторонних поставщиков.

К примеру, крупный американский ритейлер Kroger во время пандемии пополнил онлайн-ассортимент на 50 тыс. позиций буквально за несколько дней. Теперь они предлагают как собственные товары со своей маржой, так и не совсем привычные для них — телевизоры, принтеры и т.д. Логистика не требуется, продавцы доставляют товары сами. Типичный бизнес по дропшиппингу, только с объемами в сотни миллионов долларов ежегодно.

В чем тренд? Лучшие практики из мира В2С постепенно переходят и в В2В. В скором времени любую надстройку для бизнеса можно будет получить «как сервис». Вот ещё несколько примеров:

• Trove недавно подняли $77M на надстройку для собственного секонд-хенда. Теперь каждый модный бренд может запустить свой секонд-хенд «в пару кликов».
  
• Растут проекты формата «купи сейчас, плати потом» для малого бизнеса. Примеры: Payer, ShopUp, ElasticRun.
  
• Логистика последней мили — одна из основных болей малого и среднего бизнеса, которую тоже можно предоставлять «из коробки». Наши из Dostavista недавно подняли $35M на мировую экспансию этой модели.
  
• В2В-закупки также всё чаще идут через маркетплейсы. В России в эту сторону смотрит Сбер, совместно с Эвотором они создали маркетплейс на_полке. Всё как в условном Озоне: удобное приложение, прозрачные цены, много промо. Оплачивать заказы можно картой Сбера с отсрочкой и кэшбеком.
  
  

Как это применить? Копировать проекты у нас.

10. Genially—конструкторы интерактивного контента

Продолжение тренда на интерактивный контент: стартап Generally на этой неделе поднял $20M инвестиций. Сервис позиционирует себя как «Canva для интерактивного контента»: можно создавать интерактивные презентации, инфографики и квизы в простом конструкторе. Основные юзкейсы — корпоративные и обучающие презентации, также есть бесплатный тариф с готовой библиотекой шаблонов.

В чем тренд? Интерактивный контент побеждает статичный. Из-за переизбытка контента и зашкаливающей стоимости клика, создатели контента вынуждены искать новые форматы. И они черпают вдохновение из игр: это одна из немногих активностей, которые приятны «сами по себе». Прочитать 30-минутную статью ментально намного сложнее, чем играть 3 часа в Fortnite.

Ещё примеры. Tiled — конструктор интерактивных презентаций. На этой неделе также подняли раунд в размере $13M.

Все больше стартапов используют Notion для создания своих питчдеков, вместо традиционных pdf-ок. Вот пример от стартапа Argyle, который можно использовать как шаблон.

mmhmm — интерактивные презентации на замену устаревшему PowerPoint. Можно накладывать друг на друга окна и изображение с камеры, изменять масштаб каждого элемента, добавлять видеоэффекты. В июле подняли $100M инвестиций.

Приложения-конструкторы интерактивных историй: Mustread, Dorian.

Как это применить? Создавать свои проекты в этой области. Переупаковывать статьи, презентации и совещания в интерактивный формат.

За последнее время мощно выросли сообщества для новоиспеченных родителей:

• На Reddit группы по типу NewParents, AskParents и Mommit выросли в 2-3 раза по числу подписчиков за год.
  
• Растут новые соцсети вокруг родительства. Oath Care и Peanut недавно подняли $2M и $22M инвестиций соответственно.
  
• Появляются «мега-инфлюэнсеры» в области правильного воспитания детей. На территории СНГ это доктор Комаровский, у которого уже 3 млн подписчиков на Youtube и 9.3 млн в Instagram.
  
  

В чем тренд? Переход к «осознанному родительству». Миллениалы заводят детей позже, чем предыдущие поколения, и хотят, чтобы ребенок развивался по всем стандартам психологии. Google и группы взаимопомощи заменили бабушкины советы и ремень. Иногда это переходит в гиперопеку: например, некоторые дети, рождённые во время пандемии, уже не представляют мир без постоянного мытья рук и протирания всех поверхностей влажными салфетками.

Примеры проектов. Simplifed — виртуальные коучи по грудному вскармливанию. На днях подняли pre-seed в размере $500k.

Batelle продают детские ночники и обучают родителей, как правильно укладывать детей спать. В июле подняли $4M инвестиций.

Yoto недавно подняли $17M инвестиций на устройство для проигрывания аудиокниг с картриджей. Основатели вдохновились системой обучения Монтессори и решили разработать устройство без экранов и аддиктивного контента для детей.

Nanit разработали умные носочки и камеры, которые отслеживают сон и движения детей. В этом году подняли $25M.

Otter в июле подняли $23M на сервис детских садов на дому.

Life360 — трекеры местоположения детей. Недавно подняли $2.1M.

Как это применить? Запускать приложения и курсы для осознанного родительства.

1. О влиянии технологий на экономику. Отчет от Bian (pdf).

2. Как изменился подход к запуску B2B SaaS за 8 лет. Раунды больше, оценка выше. Главный секрет успеха — продавать нужно сначала крупным компаниям (Enterprise), а не мелким (SMB)

3. Product Lead Growth. Описание подхода и метрики.

4. Главный гормон вашего бизнеса (аналогии между гормонами и метриками в бизнесе)