что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. Прямые эфиры из оффлайн-магазинов
2. ИИ обучит рабочим специальностям
3. Инвестиции в создателей игр на Roblox
4. Объединение маленьких магазинов
5. Как стартапы бороздят глубинные воды
6. Конструкторы музыки для TikTok
7. Куда пристроить ненужную еду
8. Финансовые сервисы вокруг недвижимости
9. Медицина по подписке
10. Взлет безалкогольного алкоголя

+ Доп. тренды
11. Битва за метавселенные

++ Годное чтиво

1. Immerss—прямые эфиры из оффлайн-магазинов

Продавец-консультант в оффлайн-магазине большую часть времени стоит без дела. Пусть проводит прямые эфиры для онлайн-покупателей! Стартап Immerss на днях поднял seed-раунд в размере $1.1M под эту идею. Они разработали виджет для сайтов, который позволяет клиентам подключиться к прямому эфиру в магазине. Если понравился какой-то товар, можно его заказать напрямую из видео. Стартап хвастается, что это увеличивает средний чек на 61%, конверсию в покупку на 29% и снижает число возвратов на 25%.

В чем тренд? Объединение двух трендов: сдвиг шопинга в сторону развлечений (retailtainment) и слияние оффлайн и онлайн-миров. Как говорил Джефф Безос, без разницы, где вы продаёте — в оффлайне или онлайне. Совершенно не зазорно добавить оффлайн к интернет-магазину, если клиент так получит лучший сервис.

Ещё примеры. Стартап Salesfloor недавно поднял $27M инвестиций на похожее решение.

WhatNot — аукционы в прямом эфире. На днях подняли раунд в размере $150M.

Проекты, которые превращают обычный шопинг в стриминговый: LISA, Livescale.tv, Buywith.

Mai — создай свой Taobao Livestream. Подняли $5M в прошлом году.

Как это применить? Подобные виджеты появляются и у нас: например, в М.Видео используют решение Eyezon. Ещё не поздно копировать и продавать ритейлерам.

2. DeepHow—ИИ обучит рабочим специальностям

Кадровый голод компаний продолжается. Число открытых вакансий бьет все рекорды, как и число увольнений по собственному желанию. Квалифицированных рабочих в строительстве и на производстве начинает не хватать — а значит, появляется рынок обучения рабочим специальностям.

Стартап DeepHow на этой неделе поднял $9M инвестиций на сервис обучения рабочих с помощью ИИ. Эксперт записывает один раз на видео, как правильно выполнять работу. Умный алгоритм нарезает видео на пошаговый план и переводит его на любой язык. А может, никакого алгоритма нет, и видео нарезают фрилансеры из Индии. В любом случае, новый сотрудник получает готовый чек-лист, быстрее вникает в работу и не тратит время опытных. В клиентах у стартапа — промышленные гиганты AB InBev, Dewalt, Siemens.

В чем тренд? Пока все делали курсы для айтишников и продактов, проглядели огромный рынок обучения рабочих. А из-за волны увольнений и оттока мигрантов, компаниям приходится искать новые способы закрыть смены — от трудовых маркетплейсов до собственных обучающих курсов.

Ещё примеры. Librestream, Mira — удаленная поддержка работников через AR-интерфейс.

Faber Connect — маркетплейс сотрудников для строительной индустрии.

how.fm — голосовой помощник для складских рабочих.

Как это применить? Копировать проекты у нас — делать сервисы онбординга и обучения новых рабочих. Ещё интересная ниша — те, кому нужна регулярная переквалификация: пожарные, электрики, помбуры и т.д.

3. Infinite Canvas—инвестиции в создателей игр на Roblox

Стартап Infinite Canvas на днях поднял $2.8M инвестиций на сервис поддержки создателей контента для «метавселенных» — к ним отнесли Roblox, Minecraft и Fortnite. Они инвестируют в перспективных разработчиков и помогают с созданием и продвижением игры. Взамен они получают права на эксклюзивные партнерства с брендами в игре: к примеру, H&M может брендировать вашу карту в Roblox, рекламную выручку делят стартап и разработчик.

В чем тренд? Продолжение тренда на «инвестиции в людей», о котором мы часто писали в Tweekly. Инвестиция в любой стартап — это прежде всего инвестиция в команду, которой по силам создать что-то новое. Популярная нынче модель ISA (обучение с оплатой после трудоустройства) — тоже инвестиция в человека. С приходом креативной экономики открываются новые возможности для инвестиций в людей — ведь сейчас каждый школьник может создать популярную игру или записать музыкальный хит и в одночасье стать миллионером.

Правда, и в США, где эта модель получила широкое распространение, она юридически толком не урегулирована. В России всё тоже во многом базируется на честном слове. Но стартапам это не помеха: когда модель обретет юридическую оболочку, первые в этой теме будут снимать все сливки.

Что по цифрам? Число криэйторов в мире перевалило за 50 млн, из них профессионально занимаются созданием контента около 2 млн. Похоже, в будущем успех криэйторов будет определять не классный контент (классно начнут делать все), а грамотный маркетинг и инвестиции. Суровый мир венчура приходит и к творцам.

Ещё примеры. В каких нишах ещё можно найти будущих звёзд на ранней стадии? Вот несколько примеров:

• Популярный блогер MrBeast недавно основал фонд на $2M для инвестиций в перспективных ютуберов по модели ISA.
  
  
• Стартап Royal поднял $16M на сервис инвестиций в начинающих музыкантов на базе NFT.
  
  
• В TikTok тоже появились свои «фабрики звёзд». Например, продюсерский центр Liveliness, который помогает Тиктокерам с продвижением и берет процент с рекламной выручки в дальнейшем.
  
  

Как это применить? Запускать свои инкубаторы и фабрики звезд для начинающих криэйторов.

4. ShopUp—объединение маленьких магазинов

Бангладешский стартап ShopUp на этой неделе поднял $75M инвестиций на платформу для цифровизации небольших магазинов. Сервис помогает выбить скидки из поставщиков, запустить свой онлайн-магазин с доставкой, получить кредит на развитие бизнеса. Так лавочники могут соревноваться по закупочной силе с сетями и зарабатывать больше за счет выхода в онлайн.

В чем тренд? Маленькие магазины и лавочники переживают не лучшие времена. Первый удар нанесли сетевые магазины, которые предложили низкие цены и открылись на каждом углу. Второй удар идет от дарксторов, которые доставляют продукты за 15 минут. Поэтому сейчас идёт тренд на объединение несетевых магазинов на одной платформе — по модели маркетплейса или финтех-SaaS. Такие решения мощно выросли в Азии и ЛатАмерике, возможно тренд дойдет и до РФ.

Ещё примеры. Аналог из Индии ElasticRun также недавно поднял $75M инвестиций.

Ankorstore — маркетплейс B2B-поставок для магазинов у дома. В мае подняли $100M инвестиций.

Flobiz — индийский необанк для малого бизнеса. На днях подняли $31M инвестиций.

Instacart и Walmart партнерятся с продуктовыми магазинами, чтобы создавать в них свои микро-склады.

Немецкий Choco в этом году поднял $100M на маркетплейс поставщиков в небольшие рестораны. Похожие решения у нас делают Mixcart и Сбер (на_полке).

Как это применить? Запускать подобные проекты в России.

Мы много писали про космические проекты, но совсем забыли про океан. При этом 80% океана до сих пор неизведано — о поверхности Марса мы знаем больше, чем о дне наших океанов. Несколько стартапов, вооруженные VC раундами и грантами, пытаются это исправить:

• Terradepth подняли $8M, чтобы сделать «Google Maps для океана». Они разработали беспилотную субмарину, которая умеет нырять на 6 км и передавать данные по телеметрии на поверхность.
  
  
• Немецкий planblue отправляет спутники на дно океана, для создания базы данных о дне и его обитателях. Недавно стартап подготовил атлас коралловых рифов Земли, который профинансировал сооснователь Microsoft Пол Аллен.
  
  
• Ирландский XOcean поднял $9M на «океанские данные как сервис». Они разработали умные беспилотные лодки, которые размечают океан для рыболовных и нефтегазовых компаний.
  
  
• Saildrone выиграли грант на $1M от Google на запуск парусных дронов для исследования океана. По запросу американских исследователей они направили свои дроны прямо в центр недавнего урагана Ида, чтобы собрать данные.
  
  
• Другие придумывают совершенно новые способы сбора информации об океане. В ход идут робо-рыбы, датчики на скатах и даже собственные вибрации океана.
  
  

Как это применить? В России ocean tech входит в НТИ — национальную технологическую инициативу, госпрограмму поддержки стартапов. Проекты в этой теме могут получить гранты и пилоты в компаниях от РФПИ или «морских инноваций» Сколково. Плюс, океану не хватает своих мега-инфлюэнсеров со времен Жака-Ив Кусто. У космоса, например, эту нишу заняли Илон Маск и Ричард Брэнсон.6

6. Tomoru—автопрозвоны и голосовые боты

Российский стартап для создания голосовых роботов Tomoru на этой неделе поднял 50 млн рублей инвестиций. Сервис позволяет бизнесу внедрить ботов, которые могут понимать контекст фраз и отвечать по заранее заданным сценариям. Типичные юзкейсы — напоминания клиентам, автопрозвон по базам, допродажи. Среди клиентов сервиса — «Сбермаркет» и Skillbox.

Для защиты от таких ботов-прозвонщиков стартаперы предлагают других ботов. Например, «виртуальный секретарь» Маша отвечает, когда пользователь не берет трубку или сбрасывает звонок. После этого в Телеграм приходит сообщение с аудиофайлом и текстовой расшифровкой разговора. Похожий сервис недавно запустил Тинькофф на базе своего голосового ассистента Олега.

В чем тренд? Похоже, в будущем звонить и договариваться друг с другом будут боты. А живые люди будут получать выжимки этих диалогов в мессенджеры, email или напрямую в CRM. Так мы и будем выяснять, чья GPT-3 окажется лучше и настойчивее.

Ещё примеры. ConverseNow недавно подняли $15M инвестиций на сервис голосовых ботов для ресторанов. Они умеют принимать заказы по телефону, в чате и через киоски самообслуживания. Стартап утверждает, что виртуальные ассистенты увеличивают выручку с заказов на 20% и высвобождают 12 часов работы сотрудников каждую неделю. У стартапа уже 750 подключенных ресторанов.

Стартап Instreamatic предлагает поговорить с аудиорекламой. Вы слушаете музыку, тут включается реклама и приятный голос спрашивает: «Вы сейчас голодны?» Вы отвечаете: «Да, я бы съел сейчас пиццу», затем сразу же открывается сайт условной Додо Пиццы. Недавно проект поднял $6.1M инвестиций.

Как это применить? Разрабатывать подобные решения на базе Google Actions или Яндекс Диалоги.

7. Olio—куда пристроить ненужную еду

Пищевые отходы и испорченная еда — еще один бич современного общества. Ежегодно мир генерирует почти 1 млрд тонн пищевых отходов, при этом большая часть поступает из домохозяйств. Средняя российская семья выбрасывает 33 кг еды каждый год, в Китае и США эта цифра в 2 раза выше. Глобально это проблема трансформируется в потраченные впустую $1.3T каждый год.

Это отличный «selling point» для стартапов. Английский Olio на этой неделе поднял $43M инвестиций на сервис «фудшеринга» — приложение позволяет соседям делиться лишней едой и продуктами. Можно даже поставить уведомления на определенный тип продукции — например, на овощи после дачного сезона.

Зарегистрировано уже 5 млн пользователей, для них приложение полностью бесплатно. Зарабатывает стартап на том, что помогает бизнесам достичь zero waste: они забирают продукты с истекающим сроком годности и распределяют их с помощью волонтеров.

В чем тренд? На Западе наметился мощный сдвиг в потребительских привычках. Секонд-хенды и приложения формата «отдам даром» становятся модными. Начинают журить тех, кто расточительно относится к продуктам и вещам. При этом zero waste на руку ресторанам и производителям товаров: для них это возможность избежать коммодитизации и поставить чек выше.

Ещё примеры. Karma — похожий проект из Швеции, подняли суммарно $20M инвестиций.

Imperfect Foods и Misfits Market предлагают фермерские наборы из некрасивых овощей, которые не берут ритейлеры. Стартапы в этом году подняли соответственно $95M и $200M инвестиций.

Apeel разработали искусственное покрытие для овощей и фруктов, которое увеличивает их срок годности. В августе подняли $250M инвестиций.

Как это применить? Запускать проекты по «спасению еды» в России.

8. Mynd—финансовые сервисы вокруг недвижимости

Стартап Mynd на этой неделе поднял $57M инвестиций на сервис для инвестиций в недвижимость. Стартап позволяет инвестировать в «доходные дома» (single-family rentals) и получать долю от потока арендных платежей. На платформе доступно уже 9000 объектов для инвестирования.

Благодаря смерти банковских депозитов (доходность по которым давно стала отрицательной с учетом инфляции) и активному развитию финтеха, подобных проектов становится всё больше. Недвижимость — один из самых понятных инструментов для инвесторов, вокруг которого можно придумать много всего. Вот ещё несколько примеров стартапов:

• FlyHomes уравнивают в возможностях покупателей за наличку и за ипотеку. Они предлагают ипотечникам быстрые краткосрочные ссуды, чтобы те могли сразу рассчитаться с продавцом. В июне стартап поднял $150M инвестиций. Ribbon на днях также подняли $150M на похожий сервис для риэлторов.
  
• Самый молодой американский единорог Pacaso на днях поднял очередной раунд в размере $125M. Стартап предлагает купить часть дома, если не хватает денег на целиковый. Pacaso на заёмные средства сам скупает недвижимость, затем оформляет ООО под каждый дом для долевого участия. Владельцы по очереди пользуются домом и платят подписку за обслуживание дома.
  
• Jetty недавно подняли $23M на сервис формата «rent now, pay later». Стартап позволяет съемщикам снять квартиру без депозита и платить за неё в любое удобное время. При этом распространяют услугу арендодатели — им выгодно получать деньги в срок и без рисков.
  
  

В чем тренд? Бум рынка недвижимости. Число домов на продажу сейчас на рекордно низких уровнях, а цены закономерно взлетели. При этом почти половина домов в США продается быстрее чем за неделю. Пузырь ли это или новая реальность, никто не знает. В любом случае, стартапы ловят тренд и пробуют новые бизнес-модели на рынке недвижимости.

Как это применить? В России эта тема юридически тяжела: инвестиции в недвижимость обычно оформляются как ЗПИФ (закрытый паевой фонд) или АО. Поэтому рентабельно это только для дорогих объектов — ими у нас занимаются PNK rental и Aktivo. Похоже, весь остальной рынок подомнет под себя Дом.рф, можно продавать подобные решения им напрямую.

9. Tia—медицина по подписке

Стартап Tia на этой неделе поднял $100M инвестиций на сервис женской клиники по подписке. Клиентки платят членский взнос в размере $150 в год и получают личного ассистента, который будет удалённо следить за здоровьем и назначать процедуры.

Стартап позиционирует себя как «клиника для всего тела» — они занимаются физическим, ментальным и эмоциональным здоровьем женщин. Многих врачей покрывает страховка, также есть дополнительные сервисы по типу акупунктуры. 60% всех услуг оказывают онлайн, для физических обследований есть 2 клиники. К концу года планируют набрать 15 тысяч подписчиц.

В чем тренд? Медицина постепенно уходит от формата «приходи к нам, когда что-то болит» и становится «экспириенсом по подписке». По сути, это возврат к старинной модели личного врача, который отслеживает здоровье членов семьи. Так медицина становится персонализированной и за счет этого клиники могут бороться с коммодитизацией.

Ещё примеры. Wellthy недавно подняли $35M инвестиций на сервис семейной консьерж-медицины. Стартап закрепляет за семьей личного врача, который поможет при болезнях и посоветует правильные таблетки.

Самый крупный проект в этой теме — Babylon Health, личный доктор в смартфоне. Подняли уже $631M инвестиций.

The Lanby недавно привлекли инвестиции на создание персонализированных клубов здоровья. Члены платят ежегодный взнос в $3500 и могут приходить в любое время, чтобы встретиться с врачом, провести процедуры по типу ЭКГ и насладиться антуражем в стиле лучших отелей.

Как это применить? В России направление «консьерж-медицины» только начинает развиваться, можно запускать свои проекты в этой области.

Да, это звучит как оксюморон. Но тем не менее безалкогольные спириты (так называют эти напитки) становятся популярнее по всему миру. Бум связывают с пандемией: бары и рестораны были закрыты, тогда зачем травить себя дома и не получать никаких социальных «плюшек». Тем более, во многих странах запрещена онлайн-торговля алкоголем, при этом безалкогольное пиво и вино доступно в «Самокатах» по всему миру.

Поэтому стартаперы ловят тренд. Вот примеры проектов, которые мощно выросли по поисковым запросам за последний год:

• Ritual Zero Proof запустили продажи по подписке безалкогольных аналогов виски, текилы, джина и рома. Утверждают, что вкус и цвет неотличим от «настоящих» — даже горчинку смогли скопировать с помощью натуральных ароматизаторов. Помимо D2C-магазина, их продукцию можно купить в 500 точках по всей Америке.
  
  
• Three Spirit подняли $4.5M инвестиций на производство растительных аналогов алкогольных напитков.
  
  
• Mocktails и Curious Elixirs производят безалкогольные клоны популярных коктейлей.
  
  
• Sentia разработали заменители алкоголя. Они воссоздают эффект опьянения, но при этом не вызывают похмелье и не вредят внутренним органам.
  
  

Что по цифрам? По недавнему отчету ОЭСР, Россия оказалась страной с самым большим снижением потребляемого алкоголя на душу населения. В 2018 году мужчины стали пить на 7.5% меньше по сравнению с 2010 годом, а женщины — на 2.5% меньше. Тот же тренд прослеживается и в большинстве других стран. Подростки все чаще выбирают игры в качестве развлечения, вместо алкоголя и сигарет.

Как это применить? Стать эксклюзивным дистрибьютором напитков в России, запускать партнерства с сервисами онлайн-доставки продуктов.

Первая попытка VR/AR проникнуть в повседневную жизнь не удалась. Теперь ключевые игроки (прежде всего Microsoft и Facebook) провели ребрендинг и говорят о «метавселенных». Их соперники из Big Tech тоже ввязываются в эту битву: TikTok на днях купил Pico, третьего по величине производителя VR-шлемов. Apple также планируют в следующем году выпустить на рынок свой VR-девайс.

В общем, все хотят загнать нас в свою метавселенную. Недавно вышел интересный отчет от Wunderman Thompson о том, как они шаг за шагом проникают в нашу жизнь. О многих трендах мы уже писали в предыдущих выпусках, в отчете их обобщили по категориям:

• Мета-жизнь. Всё, чем мы пользуемся в обычной жизни, перейдет в цифровой мир. Цифровая одежда (DressX), цифровые пилюли (AppliedVR), цифровые наркотики (Tripp).
  
• Мета-пространства. Раз большая часть нашей жизни проходит перед экраном, значит нам нужны квартиры, офисы и концертные площадки в онлайне. Цукерберг недавно анонсировал такие виртуальные офисы для удаленных команд. Рэпер Lil Nas X провел концерт в Roblox и собрал 33 миллиона просмотров.
  
• Мета-бизнес. Новые пространства открывают новые каналы маркетинга. Например, бренд корейской косметики SK-II запустил брендированный виртуальный город SK-II City. Balenciaga и многие другие бренды открывают для себя рекламу в Fortnite.
  
• Мета-общества. Несмотря на всё это, мы остаемся людьми и также хотим общения и статуса. Расцветают новые форматы соцсетей на базе аватаров: VRChat и IMVU подняли крупные раунды в этой теме. Стартапы Cyber и Scout позволяют создать 3D-галереи из приобретенных вами NFT и похвастаться перед друзьями.
  
  

Как это применить? Продавцы «лопат для золотоискателей» будут снимать сливки. Это поставщики движков и платформ для метавселенных (Unity, Roblox), производители гарнитур и запчастей (Sony), сервисы для удобного 3D-дизайна (Vectary, Tvori, Blender). Спрос на VR-специалистов, агентства и обучающие курсы также будет расти.

1. 19 принципов принятия сложных решений

2. Как экономики восстанавливаются после COVID и что растет (туризм, обучение, доставка еды и другие)

3. Еще один отчет-подборка из 6 мета-трендов (машинное обучение, умные города и др.)

4. Опыт трех лет создания продукта, хорошее эссе (самое сложное — не продукт и не product/market fit, а дистрибуция и каналы продаж)

5. Фанфлюенсеры (те, кто весело рассказывают про финансы в TikTok) — одни из самых монетизируемых блоггеров.