что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. Masterclass на базе Zoom
2. «Поколение саббатикал»: как заставить миллениалов работать
3. NFT дошли до корпораций
4. Цифровизация фитнес-клубов
5. Лопаты для подписной модели
6. Что спасёт кинотеатры
7. Сервисы для венчурных фондов
8. Визуализация данных для компаний
9. Расцвет надстроек для e-commerce
10. Домашнее школьное обучение на взлёте


+ Доп. тренды
11. Здоровые напитки для собак

++ Годное чтиво

1. Bright—Masterclass на базе Zoom

Zoom стал главным победителем пандемии — 300 млн человек в день пользуются сервисом. Теперь всё чаще поднимают инвестиции надстройки для Zoom. Стартап Bright на этой неделе поднял $15M инвестиций на «Masterclass в Zoom»: инфлюэнсеры могут продавать билеты на свои онлайн-выступления и тренинги прямо в Zoom. Из известных личностей на платформе — Мадонна (она же кофаундер стартапа), супермодель Наоми Кэмпбелл, звезда Тиктока №1 Чарли Дамелио.

В чем тренд? Объединение двух трендов — креативной экономики и «edutainment», перехода образования к модели развлечений. Интересно, что стартапы всё чаще выбирают «прицепиться» к существующей экосистеме, вместо того чтобы пилить самостоятельный продукт.

Ещё примеры. Сам MasterClass в мае поднял аж $225M инвестиций. В России пока ни у кого не получилось повторить успех.

Class недавно подняли $105M инвестиций на надстройку для обучения в Zoom. Компаниям и вузам больше не нужно выбирать из десятков LMS: весь функционал доступен в привычном интерфейсе Zoom. Стартапу всего 10 месяцев, а он уже дошел до оценки $800M.

Как это применить? Создавать расширения для Zoom. Ещё варианты: видеомедитации, приложения для продуктивности, аналитика для онлайн-продаж. Если планируете развиваться на российском рынке, лучше сразу делать расширения для платформы Сбера — вполне возможно, что в России Zoom заблокируют.

Количество уволенных по собственному желанию в этом году побило все рекорды: только в США во 2 квартале уволилось 11.5 млн человек — рост более чем в 2 раза по сравнению с 2019 годом. И это не только «галеры»: по опросу 30 тыс. работников Microsoft, 41% рассматривают увольнение. Это число возрастает до 54%, если выделить только поколение Z.

Основные причины — выгорание, требование вернуться в офисы, разрушение социальных связей на работе. Также причиной всё чаще выступает «поиск себя» — много историй о том, как успешные консультанты или программисты бросают всё и начинают работать барменами и выращивать цветы. Если даже не получится найти свою мечту, нынешнее поколение не видит ничего зазорного в том, чтобы вернуться жить к родителям.

На этой волне неплохо растут проекты для вовлечения работников на всех стадиях «жизненного цикла»: от выставления джоб оффера до пользовательского опыта сотрудника в компании.

Compa на этой неделе подняли $3.9M инвестиций на сервис аналитики джоб офферов. Умные алгоритмы анализируют условия оффера и оценивают вероятность того, что кандидат согласится на эту сумму.

AllVoices подняли $9.6M на платформу для сбора обратной связи сотрудников.

Moveworks и Culture Amp делают корпоративные чатботы для помощи сотрудникам. Оба проекта в июле подняли инвестиции и стали «единорогами».

Gloat в июле поднял $57M инвестиций на платформу для развития внутренних талантов.
Этот тренд постепенно доходит и до России: например, Сбер недавно ввёл саббатикал — долгосрочный неоплачиваемый отпуск. Он может длиться до 12 месяцев. Это время сотрудники могут потратить на обучение, запуск стартапа, научную работу или отдых. За сотрудником обещают сохранить должность.

Как это применить? Мы привыкли считать retention клиентов и бороться за каждый процент. Похоже, в будущем компаниям придется бороться еще и за retention ключевых сотрудников. А значит есть место для стартапов и SaaS в этой области

На этой неделе в крипто-мире наделала шуму новость о том, что Visa купила NFT «CryptoPunk» за 150 тысяч долларов. Для Visa это был повод привлечь внимание к новому крипто-направлению в корпорации.

Давайте я по-простому объясню, что такое NFT и почему Visa это может быть выгодно:

1. NFT - расшифровывается как non-fungible tokens, то есть уникальный, незаменяемый токен или жетон. Обычные деньги (рубли, доллары) – это заменяемые жетончики. Любую купюру 100 долларов можно поменять на любую другую из 100 долларов. NFT - это когда каждый жетончик уникален, то есть имеет свой серийный номер.

2. Т.к. это уникальный жетончик (серийный номер), то им может владеть только один человек (один кошелек). Примерно так же, как с редкими монетами или произведениями искусства.

3. Было много попыток привязать физические картины (Рембранта и т.п.) к NFT — все эти попытки провалились (есть много причин, не буду тут вдаваться в подробности почему именно). А вот если картина цифровая (это может быть видео или предмет в игре), то совсем другое дело: цифровому объекту можно однозначно сопоставить цифровой жетончик, внести в надежный реестр (блокчейн) и дальше покупать и продавать его. Технически, это чаще всего реализовано в блокчейне Etherium.

4. Кто эти люди, которые зачем-то покупют NFT за миллионы долларов? Тут я начинаю теряться в догадках, варианты такие:

— Все те же, кто коллекционируют монетки и прочее. Эдакое удовольствие от обладания чем-то редким. Это есть только у меня и нет больше ни у кого.

— Те, кто верят, что это эксклюзивный актив и на него будет спрос. То есть они верят, что смогут продать это дороже, чем купили.

— Если обладание этим жетончиком дает какие-то привелегии (в игре, в клубе и т.п. ) — это самый понятный мотив.

— Фанаты блоггера, художника или артиста, которые таким образом его поддерживают.

5. Кто выгодоприобретатель все этой крипто-движухи? Одна из версий — Visa, Mastercard, PayPal. Почему? Потому что они зарабатывают на транзакциях. Им не важно растет биткоин или нет, важно, чтобы было много шумихи и много транзакций. Поэтому да, Visa стоит покупать CryptoPunk, т.к. это создат большое количество транзакций, на которых они заработают еще больше.

Когда растет биткоин, то некоторые умные люди покупют акции PayPal, а не сам биткоин.

Короче, противна вам крипта или нет, стоит признать, что дело зашло далеко. Другие титаны корпоративного мира также начали поглядывать в эту сторону:

• Производитель пива Budweiser купил NFT-картинку в виде ракеты и даже поставил её на аватар в Твиттере.
  
  
• Coca-Cola выпустили брендированную цифровую одежду в NFT-аукционе.
  
  
• Shopify недавно объявили о поддержке продаж NFT напрямую через их платформу для интернет-магазинов.
  
  
• Люксовые бренды одежды Louis Vuitton и Burberry запускают NFT-одежду в играх.
  

Сейчас идут ожесточенные споры: NFT — это хайп, пузырь или долгосрочный тренд? Зоны роста определённо есть:

1. Игры. У Fortnite 60% выручки приходится на скины для игровых аватаров. В деньгах — $1.5B. Отличная возможность для внедрения внутриигровых NFT.
   
   
2. Соцсети. Зачем покупать физическую одежду, если она нужна только для лука в Инстаграм? Можно будет заказать единственный в своём роде лук у NFT-дизайнера и покорять им подписчиков.
   
   
3. Виртуальные офисы. Марк Цукерберг не отступает от своих планов загнать всех нас в свою «VR-метавселенную». Если сейчас мы часами выбираем, что надеть в физический офис, в будущем мы также будем подбирать образы для VR-офиса.
   
   

Как это применить? Открывать агентства по выпуску корпоративных NFT. Ну а если вы галерея, художник или блоггер, то как минимум стоит предложить какой-нибудь свой цифровой арт в виде NFT для своей аудитории. В худшем случае у вас никто не купит, зато поймете механику.

4. Sport Alliance—цифровизация фитнес-клубов

Немецкий стартап Sport Alliance на этой неделе поднял €60М инвестиций на «ERP для фитнес-клубов». Больше никакого общения с менеджерами и непрозрачных цен: клиенты могут оформить подписку прямо на сайте и посещать клуб по QR-коду. Также через сервис можно делать совместные заказы оборудования с другими фитнес-центрами, выбивая скидку у поставщиков. У стартапа уже 5 тысяч подключенных клубов в Европе.

В чем тренд? Фитнес-индустрия переживает не лучшие времена. В России с начала пандемии с рынка ушло 25% игроков. Уже идут разговоры о том, чтобы можно было брать к себе клиентов разорившихся конкурентов. Поэтому сейчас может быть неплохое время для маркетплейсов фитнес-клубов и разнообразных SaaS для повышения выручки с одного клиента.

Ещё примеры. Fitmost — российский маркетплейс фитнес-центров с единым абонементом.

Многие фитнес-клубы внедряют микс-форматы занятий: например, групповые упражнения в зале транслируются в приложение, к которому можно получить доступ по подписке.

Talent Hack, Sutra — онлайн-платформы для фитнес-тренеров.

Moxie, Playbook — фитнес в прямых эфирах.

Как это применить? Запускать подобные сервисы в России.

5. Upscribe—лопаты для подписной модели

Подписки продолжают захватывать мир. Недавно мы писали про стартап Recharge, который поднял $277M на сервис подписок для интернет-магазинов, которые продают физические товары.

Стартап Upscribe утверждает, что он даже круче Recharge: сервис позволяет клиентам магазинов настроить подписку под себя. Вместо отписки клиенты могут сами приостановить списания на несколько месяцев, поменять продукты или подарить подписку другому человеку. Магазины тем самым увеличивают LTV и retention клиентов. Upscribe на днях поднял seed-раунд размере $4M.

В чем тренд? Взлет модели Direct to consumer. Свой интернет-магазин сейчас можно создать буквально за пару часов, а вот с привлечением клиентов и повторными продажами у всех беда. Поэтому если какая-то штука способна поднять конверсию, возвращаемость или LTV хотя бы на 1% — то она обречена на успех.

Что по цифрам? Всё больше приложений вводят монетизацию по подписке: по отчету SensorTower, в 2017 году таких было 35%, а в 2020 — 53%. В некоторых категориях подписки уже стали ключевым инструментом монетизации. В Health & Fitness на них приходится 73% покупок.

Ещё примеры. RevenueCat — самый крупный проект в области управления подписками в приложениях, в мае подняли $40M инвестиций. Есть аналог «с российскими корнями» Qonversion.

Zephr — персонализация пэйволлов и платных подписок для медиа. В прошлом году подняли $8M инвестиций.

Как это применить? У нас самые популярные движки для интернет-магазинов: Woocommerce (Wordpress), Tilda, Битрикс, Magento. При этом, основное количество продавцов торгуют на платформах: Ozon, Aliexpress, Wildberries, Avito. Теоретически, многие продавцы должны быть заинтересованы в росте рекуррентных платежей, можно собрать MVP и проверить востребованность такого проекта.

Киносеть «Каро» начала сдавать в аренду залы для видеоигр с Xbox. Услугу «игровых кинозалов» компания начала предлагать ещё в марте, но теперь решила расширить работу в рамках партнёрства с Microsoft. Президент «Каро» считает, что через три года выручка с аренды залов для видеоигр может достичь 2-3% от кассовых сборов. Сейчас на продажу билетов приходится 55% выручки, 35% приносит бар, а 10% — другие услуги, в том числе реклама в кинотеатрах.

В чем тренд? Сразу 3 тренда играют против кинотеатров: падение пешеходного трафика в ТЦ, переход зрителей в онлайн-кинотеатры и непрекращающаяся пандемия. Некоторые киностудии вовсе начали продавать фильмы Netflix, вместо того чтобы показывать их в кино.

Похоже, кинотеатрам придется подстраиваться под меняющиеся привычки потребителей, как и торговым центрам. Люди будут идти в оффлайн только чтобы развлечься и получить опыт, который нельзя получить в онлайне.

Ещё примеры. Другой способ спасти кинотеатры — сделать их акции «мемными». Американская сеть кинотеатров АМС еще недавно была на грани банкротства, с прогнозной ценой акций в $5. И вот она радостно продает своих акций на $587M по цене акции в $50. Менеджмент компании быстро переориентировался на частных инвесторов: дошло до того, что они начали предлагать бесплатный попкорн держателям своих акций.

Как это применить? Пора предлагать кинотеатрам иммерсивные технологии (3D, AR, VR), дейтинг, коллективные медитации и другие ивенты в кинозалах. Постепенно приближая кинотеатры к «event-агентствам полного цикла».

7. Aumni—сервисы для венчурных фондов

Стартап Aumni на этой неделе поднял $50M инвестиций на сервис аналитики для венчурных фондов. ИИ в паре с живыми людьми анализируют компании, их потенциальные оценки и мультипликаторы. Управляющие фондов могут сравнить свои портфели с бенчмарком и в пару кликов составить отчеты для своих партнеров. На сервисе уже зарегистрированы фонды с суммарными активами более $1T, проанализировано более 100 тыс. сделок.

В чем тренд? Благодаря нулевым ставкам и беспрецедентной печати денег, капитала в мире стало куда больше. Все активы выросли в цене — это можно увидеть по мультипликаторам как публичных компаний, так и стартапов. Появилось множество новых венчурных фондов, которые тоже хотят получить частичку модных стартапов. Похоже, самое время продавать «лопаты для золотоискателей» и делать сервисы для венчурных фондов.

Что по цифрам? Мировой объем инвестиций в стартапы побил все рекорды в этом году: во 2 квартале объем составил $156B, рост более чем в 2 раза по сравнению с 2019 годом. Появилось 136 новых единорогов — рост в 6 раз за год.

Ещё примеры. OnBoard в июле подняли $100M инвестиций на сервис для цифровизации бордмитингов.

Carta недавно подняли раунд в размере $500M на сервис для ведения реестра акционеров. Оценка достигла уже $7.4B.

Венчурный фонд NFX недавно запустил сервис презентаций специально для фандрайзинга — BriefLink.

Как это применить? Делать сервисы аналитики для фондов, сейчас это по большей части ручная и рутинная работа.

8. Grafana—визуализация данных для компаний

Стартап Grafana на этой неделе поднял $220M инвестиций на сервис для визуализации данных. С его помощью можно выстроить любые дашборды в реальном времени — Grafana подтягивает данные из систем аналитики и представляет их в виде графиков, тепловых карт, гистограмм и т.д. Весь сервис с открытым исходным кодом, зарабатывают на облачной версии и тонкой настройке для компаний. В числе клиентов Bloomberg, JPMorgan, eBay, PayPal.

В чем тренд? Переход компаний к измеримости всего. Отовсюду уходят интуиция и вера, везде появляются арифметика и расчет. В области маркетинга компании знают, сколько приносит каждый потраченный доллар — благодаря сквозной аналитике. В управлении продуктами есть A/B тесты и когортный анализ. Теперь этот тренд проникает во все сферы, поэтому удобные сервисы для аналитики и визуализации данных пользуются спросом.

В общем, людям больше нравится смотреть на картинки, а не читать полотна текста. Одно из самых быстрорастущих сообществ на Reddit в прошлом году — DataisBeautiful, которое сейчас насчитывает уже 16 млн подписчиков. Там умельцы в области визуализации данных составляют интерактивные графики для объяснения самых разных вещей.

Ещё примеры. Zeni на днях подняли $34M на сервис финансовых дашбордов для компаний. Tiller Money делают похожий сервис для физлиц, встраивая дашборды в обычные Гугл таблицы.

Ally недавно подняли $50M инвестиций на платформу для целеполагания сотрудников и отслеживания результатов в едином дашборде.

Litmaps на днях подняли $1M seed на сервис визуализации для научного рисерча.

Как это применить? Продавать компаниям визуализацию. Дизайн, красота и удобство — сильные конкурентные преимущества любого продукта.

Все «низковисящие фрукты» в интернет-торговле уже сорваны. С другой стороны, e-commerce пока занимает всего 10% от ритейла, тут перспективный рынок. Поэтому любая штука, которая хотя бы на 1% увеличивает конверсию на сайте или средний чек — обречена на успех. Сейчас мы наблюдаем всё больше таких проектов: Chief Martec не поленились и составили карту аж из 8 тысяч стартапов.

Вот интересные проекты, которые за последнее время мощно выросли по поисковым запросам:

• Spott позволяет интернет-магазинам в пару кликов создавать интерактивные видео. Посетители могут сразу добавить в корзину понравившиеся предметы.
  
  
• CommentSold позволяет клиентам заказывать товары из комментариев в соцсетях. Пишете в комментариях «Sold XL», вам приходит ссылка на оплату, а заказ автоматически уходит в Shopify.
  
  
• Loop and Tie предлагают открыть новый маркетинговый канал: подарки клиентам. Они предлагают персонализированные подарки для ваших покупателей, всю логистику берут на себя. Увеличение лояльности и LTV можно увидеть на красивом дашборде.
  
  
• Socital сделали виджет, который предлагает подарок за подписку на Facebook. После подписки хитрые алгоритмы сканируют профиль пользователя и предлагают ему персонализированные товары из вашего ассортимента.
  
  

Как это применить? Если вы нашли какой-то интересный способ поднять конверсию на своем сайте хотя бы на 1%, срочно делайте из этого SaaS-продукт и продавайте другим интернет-магазинам.

На днях вышел интересный отчет о домашнем обучении в США. Количество обучающихся на дому детей выросло почти в 2 раза за время пандемии и составило 5 млн человек. Получается, уже 11% семей в США обучают детей на дому.

Многих родителей не устроило качество государственных школ на удаленном обучении. Вдобавок к «школам на дому», рекордное число детей (8.7 млн) перевели в частные школы.

В чем тренд? Традиционная модель «школа -> вуз -> работа» всё больше себя изживает. Если ещё 20 лет назад образование было почти единственным лифтом в жизни, то сейчас этим лифтом становится портфолио работ, опыт в бизнес-проектах или 100 тысяч подписчиков на Youtube. Родители-миллениалы это понимают. Поэтому сейчас открылось окно возможностей для проектов, которые смогут убедить родителей перевести ребёнка из государственных школ к себе.

Примеры проектов. SchoolHouse — микроклассы на 5-8 школьников. Обучение на дому у одного из родителей, который получает за это скидку. Подняли $8.1M инвестиций.

Mighty — платформа для школьников по запуску своего бизнеса, недавно подняли $6.5M инвестиций.

У нас набирают популярность школы, где детей обучают по советским учебникам, обливают холодной водой и учат патриотизму. Антипод — школы по системе Монтессори: детям даётся полная свобода самовыражения, а учитель только направляет процесс. Американский проект в этой теме Higher Ground недавно поднял $30M инвестиций.

Как это применить? Арендовать квартиру/пустующий офис и открыть в ней микрошколу. Дети туда приходят физически, но все уроки проводят онлайн.

11. Wolf Spring—здоровые напитки для собак

Одна из отраслей, устойчивых к кризисам и пандемиям — PetTech, товары и сервисы для животных. На этой неделе стартап Wolf Spring поднял $2M инвестиций на сервис напитков для собак по подписке. Совместно с ветеринарами они разработали 4 формулы, которые помогают собакам бороться с их наиболее распространенными проблемами: чувствительный желудок, артрит, сухость кожи и беспокойство из-за разлуки с хозяином. Следующим шагом ждём алкоголь для животных?

В чем тренд? Животные стали полноправными членами семьи, которые должны правильно питаться, красиво одеваться и иметь страховку. Рационы, подобранные под конкретный вид и размер животного — это растущая категория, и многие стартапы уже подняли серьезные раунды инвестиций за минувший год (Petplate +9M, Ollie +29.3M, Spot&Tango +4.2M, Smalls +9M). Рынок свежих продуктов для животных будет продолжать расти серьезными цифрами: 24% в год до 2023 года.

Что по цифрам? Недавно вышел отчёт о PetTech-индустрии в США. В пандемийный 2020 год американцы потратили рекордные $100B на домашних питомцев — рост на 8% по сравнению с 2019 годом. Венчурные инвестиции в PetTech также выросли на 29% за год.

Ещё примеры. Fuzzy — подписка на таблетки и телемедицину для животных. В марте подняли $18M инвестиций.

Сервисы ЗОЖ-коучей для животных: Petable, DIG Labs.

Zesty Paws — D2C-биодобавки для животных, бестселлер на Amazon.

Oxyfresh — совместные гигиенические наборы для питомцев и их людей.

Как это применить? Запускать сообщества по здоровому питанию для животных. Затем открывать свой D2C-бренд биодобавок по подписке.

1. Учебник по созданию micro-SaaS.

2. Наглядный учебник статистики и теории вероятностей.

3. Продуктовые привычки для основателей.

4. Шаблоны продающих SMS для интернет-магазинов.

5. Как искать бизнес-идеи и запускать продукты на основе Reddit.