что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. Новый тренд удаленки: full-time работа в нескольких компаниях сразу
2. Контекстная реклама теперь и в телевизоре
3. Во что превратить пустующую офисную недвижимость
4. Из доктора в предприниматели
5. Автомастерская приедет к вам
6. Расцвет купли-продажи малых бизнесов
7. Банк, который делится данными
8. Групповая психотерапия
9. Расцвет нишевых сервисов для no-code автоматизации процессов
10. Каждый клиент должен стать амбассадором нашего бренда

+ Доп. тренды
11. Страховая, сопровождающая человека всю жизнь

++ Годное чтиво

Недавно наделала шуму статья WSJ про сотрудников, которые совмещают две работы втайне от начальства — и получают от $200 тысяч до $600 тысяч в год. Зачем расти по карьерной лестнице и получать надбавку 30% через 3 года, если можно устроиться на вторую работу и сразу получить надбавку 100%?

Сама работа в итоге сводится к тому, чтобы не вылететь как можно дольше. Появилось даже нишевое сообщество Overemployed, с полезными лайфхаками:

• как выражать бурную деятельность и правильно общаться с менеджерами;
  
• как установить низкие ожидания, чтобы было проще им соответствовать;
  
• как управлять одновременными созвонами в Zoom.
  

Рекорд принадлежит анонимному программисту на Hacker News, который работает в 10 компаниях одновременно. Цитата: «Планка низкая, надзора нет, спрос на программистов огромен. Мне требуется 2-3 часа, чтобы найти новую работу. Сейчас мой годовой runrate — $1.5M».

В чем тренд? Миллениалы больше не хотят спокойно работать на одной работе. Больше 20% поменяли работу за последние 12 месяцев, а еще 60% готовы уволиться хоть сейчас, если подвернется местечко получше. С приходом удаленки работа перестала выполнять и социальную функцию — теперь люди не привязаны ничем, кроме зарплаты 2 раза в месяц. В корпоративные ценности и заботу о сотрудниках уже давно никто не верит.

Как это применить? Это неплохая «болевая точка» для сервисов отслеживания продуктивности удаленных сотрудников. А также проектов для выстраивания корпоративной культуры на удалёнке: Friday, Remi.

Новая инициатива Сбера: контекстная реклама на Первом канале. ИИ распознает объекты на экране и показывает соответствующую рекламу с QR-кодом для заказа. Например, вы смотрите видео про котов, и тут же вам показывают рекламу корма для животных. Если у вас SmartTV, заказать можно прямо с пульта.

В чем тренд? Всё превращается в интернет-магазин. Если где-то ещё остался контент без встроенной кнопки «купить», то пора делать такой сервис. Особенно интересно это может быть для телевизионщиков: рекламные деньги всё больше утекают от них в интернет.

Поэтому всё идёт к тому, что телевизор станет похожим на интернет, а интернет — на телевизор. И сойдутся они в формате коротких TikTok-видео с кнопкой «купить в 1 клик».

Ещё примеры. Драйверами этого тренда выступают соцсети — рекламная модель постепенно изживает себя, e-commerce становится основным фактором роста. За последний год похожие решения ввели Instagram, Tiktok, Snapchat, Pinterest, Twitter.

Anyclip недавно подняли $47M инвестиций на сервис для текстового поиска по видео. Стартап с помощью компьютерного зрения определяет продукты в видео. Так бренды могут делать интерактивный контент, а рекламодатели — мощнее таргетировать рекламу.

Как это применить? Запускать сервисы интерактивной рекламы в телевизоре.

Оборот субаренды офисных помещений в США уже обогнал уровни финансового кризиса в 2008 году и пузыря доткомов. Компании переводят сотрудников на удаленку и стремятся избавиться от ненужных площадей. Даже крупные компании всё чаще выбирают гибкие форматы офисов, когда в любой момент можно сократить или увеличить количество рабочих мест.

Стартапы пытаются капитализировать этот тренд. Вот примеры проектов, которые делают «WeWork для пустующих офисов» — арендуют, переоборудуют, сдают дороже.

• Neighbor делают мини-склады для хранения вещей в офисах. В марте стартап поднял $53M инвестиций.
  
• SiloFit создают тренажерки на нескольких квадратных метрах офисов. Подняли $14.7M инвестиций.
  
• Freight Farms может арендовать помещение под вертикальную ферму. Подняли $28.6M инвестиций.
  
• Schoolhouse арендуют площади под микро-школы на 6-8 учеников. В апреле подняли $8.1M.
  

Что по цифрам? В России тоже наблюдается этот тренд. В прошлом году объем предлагаемой в субаренду недвижимости удвоился. Объем спроса на традиционном офисном рынке в Москве достиг минимума за 14 лет. При этом растет объем сделок в гибких пространствах: по итогам третьего квартала 2020 он вырос в два раза по сравнению с 2019 годом.

Как это применить? Делать сервисы по переоборудованию неиспользуемых площадей. Возможно, удобные сервисы формата «Booking для субаренды» сейчас также будут пользоваться спросом.

4. DocSpace—из доктора в предприниматели

Мы часто делали обзоры на проекты формата «перестань работать на дядю, начни работать на себя». Стартап DocSpace на этой неделе поднял $1.2M инвестиций на подобный сервис для докторов. По сути, это нишевый конструктор сайтов: врач в пару кликов может запустить свой сайт частной практики, записывать на онлайн-консультации и принимать оплаты. Бонусом идет сообщество докторов — можно найти совместные офисы, подработки, идеи для продвижения личного бренда.

В чем тренд? Переход от моделей «работаю на дядю» и «работаю на маркетплейс» (DocDoc, Ozon) к модели «работаю на себя» (Shopify, Tilda). Это позволит создать «локальную монополию» и ставить чек на свои услуги выше. То есть вырисовывается типичный путь профессионала: работа в компании (получение опыта и регалий) -> фриланс на маркетплейсах (набор отзывов, поиск 1000 фанатов) -> собственный сайт и приложение.

Ещё примеры. Категории, которым также можно предложить стать предпринимателями:

• репетиторы (ClassPlus, в июне подняли $30M инвестиций)
  
• риэлторы (Side, подняли $150M)
  
• фитнес-тренеры (Talent Hack, подняли $4.7M)
  
• курьеры (Dumpling, подняли $10M)
  
  

Как это применить? Брать узкую, но растущую категорию «самозанятых» и предлагать им сайты и приложения для частной практики. В РФ врачи имеют лицензию только в клинике, поэтому заниматься частной практикой у нас сложнее. Возможно, скоро будет взлет клиник, которые открывают специально для таких «самозанятых» докторов.

5. RepairSmith—автомастерская приедет к вам

Если что-то ещё нельзя получить с доставкой на дом, то пора делать такой сервис. Стартап RepairSmith на этой неделе поднял $42M инвестиций на «доставку ремонта авто». Клиент заполняет анкету на сайте, сервис тут же рассчитывает стоимость ремонта и отправляет к вам механика. Если вы не знаете, что с автомобилем, можно заказать диагностику. Механик приедет со всеми инструментами и проведет полный анализ машины прямо у вашего подъезда.

Услуга полностью «уберизована»: можно даже не встречаться с механиком. Если что-то не понравилось, стартап предоставляет полную гарантию. Конечно, цена получается в 1.5-2 раза выше обычной автомастерской. Зато больше не нужно терять несколько драгоценных часов в душных промасленных помещениях.

В чем тренд? Бум рынка автомобилей. К этому привели несколько факторов: дефицит полупроводников, нарушения в логистике и огромный спрос на автомобили. В итоге, новый автомобиль сейчас просто не купить, а цены на б/у авто рекордно выросли — в США рост в среднем на 45% за год. Поэтому сейчас наступило время для проектов в области ремонта и онлайн-покупок авто.

Ещё примеры. Shopmonkey недавно подняли $75M инвестиций на софт для автомастерских.

Motorway подняли $67M инвестиций на платформу для аукционов подержанных автомобилей.

Canada Drives на этой неделе подняли $100M на сервис онлайн-покупки б/у авто с доставкой.

В РФ есть консьерж-сервис Альфред — через приложение забирают авто, ремонтируют в партнерском сервисе и возвращают обратно.

Как это применить? Запускать подобные проекты в России.

Центробанки знатно накачали рынки деньгами. Подорожало все, что хоть как-то может генерировать деньги, пусть и в перспективе: акции, недвижимость, редкие автомобили, раскрученные Instagram-аккаунты и т.д. При этом один из самых ценных и универсальных активов — доля в бизнесе, который генерирует прибыль.

Поэтому в последнее время начался бум проектов по купле-продаже малых бизнесов. Мы часто писали про покупку интернет-магазинов на Amazon (модель Thrasio, которая обросла уже десятками аналогов). Какие есть еще интересные модели в этой теме?

• Маркетплейсы для небольших SaaS-бизнесов: MicroAcquire, IndieMaker, SaasPlace. Метрики подтверждаются с помощью Stripe и Google Analytics. Благодаря накопленным данным, появляются фреймворки и мультипликаторы для оценки подобных бизнесов.
  
• Купля-продажа контентных сайтов: Investors Club, OnFolio.
  
• Маркетплейсы email-рассылок: Duuce. Оцениваются по количеству подписчиков, open rate и выручке.
  
• Брокеры традиционных бизнесов: BizBuySell, BizNexus, Axial. Подбирают работающий бизнес по вашим критериям и договариваются о сделке за процент.
  
  

Как всегда, на волне тренда появляются разнообразные «лопаты для золотоискателей». Примеры:

• Новые модели финансирования проектов. Инвестиции в рекламу интернет-магазинов взамен будущей выручки (Clearco), медиа-продвижение за долю (Seven Ventures).
  
• Нишевые сообщества продавцов и покупателей бизнесов — Chief Operators.
  
• Агрегаторы. DealFeed собирает данные с нескольких сайтов и упаковывает в платную рассылку.
  
  

Как это применить? Начать с построения сообщества (Телеграм-канал или email-рассылка), затем делать маркетплейс для купли-продажи бизнесов.

7. Trust—банк, который делится данными

У банков есть столько данных о клиентах, что не снилось никакому Фейсбуку. Почему бы не сделать часть этих данных «достоянием общественности» и за счет этого переключать клиентов на себя?

Стартап Trust на этой неделе поднял $9M инвестиций на подобный сервис. Его продукт — карта для закупок рекламы + встроенное сообщество предпринимателей. Если вы рекламируете онлайн-школу в Фейсбуке, можете посмотреть средние значения цены за клик и сравнить себя с остальными школами.

Основная идея стартапа — объединить маленькие компании, чтобы вместе они могли противостоять гигантам рынка с их расширенной аналитикой и скидками за объёмы. Под капотом сервиса — Stripe Treasury, который позволяет выпускать свои финансовые инструменты через API Stripe.

В чем тренд? Финтех-услуги становятся коммодити, традиционные банки постепенно вымирают. Теперь у кого аудитория, тот и банк. Осталось только придумать дешёвый способ переключения аудитории. Стартапы придумывают все новые способы для этого:

• Продуктовые фичи. Например, Juni делают банк для онлайн-предпринимателей с кэшбеком на рекламу и интеграциями с онлайн-платформами. В июле подняли $21M инвестиций.
  
• Нишевизация. Daylight — банк для LGBTQ+ сообщества, Carat — банк для блогеров, Zelf — банк для подростков и т.д.
  
• Миксы разных отраслей. К примеру, Diem объединили банк и секонд-хенд. Подняли $5.5M инвестиций.
  
  

Как это применить? Похоже, в будущем нас ждёт персонализированная реклама на основе банковских транзакций. Запускать подобные проекты в России на базе APIBank.

8. Circles—групповая психотерапия

Модель «анонимных алкоголиков» хорошо себя зарекомендовала: людям проще пережить тяжелые жизненные ситуации в кругу понимающих людей. С точки зрения бизнеса тоже должно быть лучше: основная помощь оказывается Р2Р, нужен только грамотный модератор беседы.

Стартап Circle на этой неделе поднял $8M инвестиций на такой сервис коллективной психотерапии. Алгоритмы собирают в одну группу 6-8 человек в похожих жизненных ситуациях — развод, тревога, болезнь. Модератор даёт задания участникам, следит за чатами и раз в неделю созванивается с группой. Стоимость — $20 в неделю. Месяц поддержки получается примерно как одна сессия с психотерапевтом 1 на 1.

В чем тренд? Продолжается тренд на ментальное здоровье. Пандемия и самоизоляция стали отличными драйверами роста для рынка медитаций и психотерапевтов. Новым игрокам конкурировать «в лоб» смысла нет — поэтому стартапы пробуют новые бизнес-модели или каналы продаж.

Ещё примеры. Togetherall, Pace, Real — похожие проекты. Все подняли раунды в этом году.

Tempest — виртуальные сообщества анонимных алкоголиков. Подняли $10M инвестиций.

MindFi — групповая ментальная терапия для сотрудников и мастермайнд-сессии. На днях подняли pre-seed в размере $750k.

Как это применить? Создавать сообщества психологической взаимопомощи у нас.

Рынок автоматизации процессов вырос настолько, что можно брать одну понятную боль клиентов и строить вокруг этого сервис. За последний месяц несколько стартапов в этой теме подняли инвестиции:

• WhenThen — конструктор платежных форм для интернет-магазинов. В июле подняли $6M инвестиций.
  
• Accord — продавай в В2В как Salesforce. Шаблоны В2В-продаж от успешных компаний. Подняли seed в размере $7M.
  
• Paperform — конструктор форм для онлайн-записи.
  
• Ficx — конструктор клиентских интерфейсов. На этой неделе подняли $8M инвестиций.
  

В чем тренд? Простые no-code решения «в 1 клик» продолжают отбирать работу у людей. Для каждого рутинного бизнес-процесса можно найти шаблон для автоматизации. Поэтому вместо ручной работы и разработок внутренних продуктов аудитория перетекает к готовым no-code решениям.

Что по цифрам? Согласно Gartner, к 2022 году 90% компаний внедрят хотя бы одно решение для автоматизации процессов. Google прогнозирует, что 67% малых бизнесов внедрят автоматизацию в следующие 12 месяцев. Поэтому рынку автоматизации прогнозируют рост в 40% ежегодно — до $25B к 2027 году.

Ещё примеры. Универсальные no-code платформы также неплохо растут. Выручка Bubble выросла в 3 раза за год, в июле подняли раунд в размере $100M. Stacker также на днях подняли $20M инвестиций.

Как это применить? Открывать no-code агентства автоматизации процессов для бизнеса. Копировать проекты у нас либо стать системным интегратором.

10. EnTribe—каждый клиент должен стать амбассадором нашего бренда

Стартап EnTribe на этой неделе поднял $2.7M инвестиций на платформу для стимулирования UGC (user-generated content). К примеру, отель может рассылать своим постояльцам персонализированные письма с просьбами выложить TikTok-видео с хэштегами отеля. Стартап автоматически проверяет контент и выдаёт клиентам подарки или промокоды на следующие покупки. Всё делается в пару кликов, можно даже заготовить шаблоны постов. Есть дашборды с подробной статистикой по новым амбассадорам бренда.

В чем тренд? Платная реклама становится всё более дорогой. Поэтому бренды всё больше надеются на сарафанное радио. При этом не сработает лобовой подход формата «Шлите нам ваши отзывы, а мы наградим лучший!» А значит, на рынке появляется место для специализированных платформ, которые смогут вытаскивать из клиентов UGC. Желательно, без лишнего геморроя со стороны заказчика.

Ещё примеры. LoudCrowd — похожий проект, в прошлом году подняли $2.2M инвестиций.

Minisocial — платформа UGC-контента для D2C-брендов.

Partipost — каждый может стать микро-инфлюэнсером и зарабатывать на отзывах. В июле подняли $5M инвестиций.

Swaypay — автоматизированный кэшбек за отзыв о продукте в TikTok.

Как это применить? Скопировать в России.

11. Afilio—страховая, сопровождающая человека всю жизнь

«Страховки» миллениалам не продать. То ли дело «Peace of Mind as a Service» — душевное спокойствие как сервис. Берлинский стартап Afilio на этой неделе поднял $13M инвестиций на такой сервис. Стартап предлагает поддерживать человека на протяжении всей жизни — пенсионные отчисления во время работы, страховка во время декрета, завещания и наследство во время смерти. Советник в приложении всегда подскажет, «как правильно жить», какой шаблон договора взять, какую страховку выгоднее оформить.

В чем тренд? Обычные страховые из прошлого века не внушают доверия миллениалам. Это дало толчок различным онлайн-страховым по типу Lemonade, которые прямо на лендинге утверждают «забудьте всё, что вы знали о страховке». Поэтому новые бизнес-модели в insurtech пользуются спросом как у клиентов, так и у инвесторов.

Что по цифрам? По прогнозам, рынок insurtech достигнет $21.7B к 2024 году — рост на 36% ежегодно. Инвестиции в insurtech-проекты в прошлом году достигли рекордного уровня — 377 сделок и $7.1B инвестиций, рост на 12% по сравнению с доковидным 2019 годом.

Ещё примеры. Похожая модель — супераппы для здоровья, которые упаковали в один продукт страховки, телемедицину и фитнес-курсы. Французский стартап в этой теме Alan недавно поднял $220M. Индийский HealthifyMe — $75M.

DeadHappy — страхование жизни + посмертное желание, например: оплатить детям университет, отправить свою футболку в космос. Привлекли £2.7М с помощью краудфандинга.

Как это применить? Страхование в конечном итоге должно сдвинуться от «выплат за риск» к «предотвращению риска». Поэтому интересная идея — делать «пожизненную подписку на здоровье» на базе страховых.

1. 9 шагов к построению бизнеса. Вполне понятная методология.

2. Карьера как продукт — про продуктовый подход к карьере.

3. Рекомендации сотен основателей стартапов для новичков.

4. Покупка B2B-SaaS бизнесов — очень любопытнй подход. SaaS - это новый вид "коммерческой недвижимости". Стабильный денежный поток, который к тому же масштабируется.