что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. Что придет на смену родительским WhatsApp-чатам
2. Банки времени по уходу за пожилыми людьми
3. Бьюти-тренды в эпоху технологий
4. Короткие видео проникают во все сферы
5. Drive-to-own
6. Биржевые инвестиции в идеи
7. Расцвет приватных поисковиков
8. Трансформация ритейла: из магазина в развлекательный центр
9. Складные дома
10. Соцсети на стыке онлайна и оффлайна

+ Доп. тренды
11. Автоматизация претензий

1. Gredu—что придет на смену родительским Whatsapp-чатам

Индонезийский стартап Gredu на днях поднял $4M инвестиций на приложение, которое объединяет школьников, их родителей и учителей. Стартап хочет заменить собой традиционные WhatsApp-чаты родителей, которые быстро скатываются во флуд. Стартап зашел уже в 400 школ за счет подстройки под индонезийскую систему обучения и успешных B2G-продаж.

В чем тренд? Интернет все больше проникает в школьное обучение. При этом идёт мощный тренд на «импортозамещение софта» — у местных игроков появляется возможность зайти в школы и вузы. В России Apple и Google уже согласились предустанавливать местные приложения на свои устройства.

Что по цифрам? Пандемия и домашнее обучение заставили родителей школьников переосмыслить традиционное образование. По опросам в США, 48% родителей неудовлетворены качеством К-12 (государственных школ). Поэтому даже после снятия ограничений многие семьи остались на домашнем обучении и начали искать альтернативы обычным школам.

Ещё примеры. ParentSquare — похожий проект в США. На днях также подняли раунд.

Paper — платформа для школьных учителей. В июле подняли $100M инвестиций.

Classlist — сообщества для родителей школьников. Подняли £2.9M.

Merlyn — голосовой помощник для школьных учителей. В июне подняли $29M.

Как это применить? Продавать edtech-решения школам и вузам, сейчас для этого открывается окно возможностей. Простые решения по типу Kahoot или Create&Learn также взлетели на том, что смогли зайти в школы.

Пожилые (65+) — самая быстрорастущая категория населения в мире. В Китае даже появились государственные «банки времени». Добровольцы ухаживают за стариками — помогают им с оплатой счетов за коммуналку, покупают продукты, обучают цифровой грамотности. А когда сегодняшние добровольцы постареют сами, накопленное время к ним вернётся — в виде таких же услуг, но уже от новых «вкладчиков».

44 млн человек в США выступают в качестве неформальных опекунов пожилых родственников. Компании упрощают этот процесс:

• Tomorrow Health недавно подняли $25M на платформу для домашнего медицинского оборудования.
  
  
• Lilli подняли £4.5M на «технологичный хоспис на дому». Нужно обвесить комнату камерами, а пожилого родственника — датчиками. Затем стартап мониторит, не упал ли человек, какой у него сейчас пульс и т.д. Если что-то произошло, на смартфон приходит уведомление, можно сразу подключиться к камерам и посмотреть.
  
  
• Papa — семья по подписке. Стартап отбирает молодых людей и предлагает им стать для пожилых клиентов помощниками, собеседниками и внимательными слушателями. В апреле подняли раунд в размере $60M.

Борьба с изоляцией. Стартапы придумывают новые способы помочь пожилым избежать чувства одиночества и социальной изоляции:

• Intuition Robotics подняли $36M на робота-компаньона, который вовлекает пожилых в общение, онлайн-игры и видеочаты.
  
  
• No Isolation — планшет с очень простым управлением для общения с родственниками.
  
  
• Duos — сервис персональных ассистентов для пожилых. В июне подняли $6M инвестиций.

Сообщества для пожилых:

• GetSetUp — курсы, лайвстримы и сообщества для пожилых. Стартап в прошлом году привлёк $10M инвестиций.
  
  
• Ageist — подкаст, рассылка и соцсеть для пожилых.
  
  
• SilverSingles — дейтинг для 50+.
  
  

В чем тренд? Глобальный тренд на старение населения. Причем это один из самых недооцененных рынков — у пожилых, как правило, больше денег, больше свободного времени и больше проблем. Расходы пожилых на технологии увеличиваются с каждым годом — поэтому рынку age-tech прогнозируют рост в 7 раз к 2025 году.

Как это применить? Копировать проекты в России.

Недавно вышел отчет CB Insights о трендах в индустрии красоты. Вот основные тренды:

• Персонализация. Самый простой подход, который применяют D2C-бренды — онлайн-квизы по подбору продуктов. Заполняете опросник о здоровье кожи и волос, система рекомендует вам подходящий продукт. Примеры: Function of Beauty, Bare Anatomy. Более глубокая персонализация — с помощью умных гаджетов и ДНК-тестов.
  

• Биосинтетические ингредиенты. Ginkgo Bioworks производят ингредиенты для косметики с помощью микробной ферментации. В мае компания вышла на биржу через SPAC по оценке $15B.
  

• Продажи через лайвстримы и кураторов. Supergreat подняли $6.5M инвестиций на видеоотзовик для косметики. Brandefy на днях подняли $1.7M на приложение для сравнения разных брендов и анализа состава продуктов.
  

• Экологичность и отказ от пластика. Myro и byHumankind позволяют набирать дезодоранты в старую упаковку. Kjaer Weis позволяют «заправить» закончившуюся косметику.
  

• Выход в новые ниши. Косметика для мужчин (Cremo, Manscaped), гендерно-нейтральные продукты (Fluide), продукты для детей и их мам (Mini Bloom).
  

• Возможность для экзитов. Бьюти-гиганты держат руку на пульсе и скупают новичков. Henkel купили D2C-бренд Invisible. Estée Lauder, L'Oréal, и P&G также купили несколько D2C-брендов косметики и запустили внутренние акселераторы для стартапов.
  
  

Как это применить? Постепенно эти тренды приходят и в Россию, пора запускать свои проекты в этой области.

4. Numerade—короткие видео проникают во все сферы

Стартап Numerade на днях поднял $26M инвестиций на сервис с короткими видео для обучения. Они набирают сотни педагогов, которые разбирают реальные задачи из учебников и записывают процесс на видео по шаблону. Решения продают по подписке школам и напрямую студентам, которые готовятся к экзаменам. На платформе уже 1 млн видеоразборов, в основном задачи по математике.

В чем тренд? Расцвет видеоформата. Потребление видео растет с каждым годом, но его производство стоит намного дороже текста, особенно в промышленных масштабах. Поэтому сейчас растут сервисы, которые упрощают создание видео или позволяют быстро наштамповать сотни роликов (с помощью умных алгоритмов или UGC).

Ещё примеры. Глава Instagram недавно объявил, что «Мы больше не приложение для обмена фото». Он назвал TikTok и YouTube главными конкурентами компании и объявил о развитии видеонаправления. Tinder недавно тоже запустили видеофичи в приложении.

Trading TV недавно подняли $6M инвестиций на сервис инвестиций в прямых эфирах.

Supergreat — Тикток для отзывов на косметику. Недавно подняли $6.5M инвестиций.

В Китае уже давно распознали этот тренд. Недавно вышла интересная статья про «контент-фермы» на китайских фабриках для продвижения товаров. Под заводную музыку рабочие снимают, как режут алоэ, делают рваные джинсы или проверяют конвейер подгузников.

Как это применить? Брать нишу, которая ещё не «тиктокизирована» и делать для неё видеосервис. Для вдохновения можно смотреть тренды Youtube и Tiktok, а также использовать расширения по поиску трендов (vidIQ, TubeBuddy).

5. Moove—drive-to-own

Стартап из Нигерии Moove на этой неделе поднял $23M инвестиций на сервис лизинга автомобилей для такси по модели drive-to-own. Это как ипотека, только для автомобилей: водитель подписывается таксовать в Uber на 3-4 года, всё это время делает отчисления стартапу. По истечении этого срока он получает автомобиль в собственность.

За счет интеграции с Uber стартап может предложить лучшие условия по кредиту, чем обычные банки: первоначальный взнос всего 5% и ставка по кредиту 8-13%, что в 2 раза ниже ставок в банках.

В чем тренд? Автомобили и недвижимость за время пандемии взлетели в цене. Многие не могут позволить себе даже первоначальный взнос по кредиту или ипотеке. Поэтому сейчас идет расцвет разнообразных проектов по модели «живи сейчас, плати потом».

Что по цифрам? Buy Now Pay Later — самый быстрорастущий способ оплаты в США, Англии, Бразилии и других странах. Оборот BNPL растет на 28% в год. Статистика компаний показывает, что средний чек при использовании BNPL вырастает на 10-60%, а конверсия увеличивается на 8-20%.

Ещё примеры. Похожий проект в области недвижимости Divvy Homes на днях также поднял раунд в размере $200M. Другой успешный представитель ниши Landis поднял $165M в июле.

Aarons предлагают мебель и технику по модели rent-to-own.

Fly Now Pay Later — отдыхай сейчас, плати потом. Туристы вместо полной оплаты могут разбить платеж до 12 месяцев. Стартап недавно поднял $14M инвестиций.

В России Тинькофф недавно запустил BNPL-сервис Долями.

Как это применить? Запускать подобный сервис в партнерстве с Яндекс.Такси.

6. Alinea—биржевые инвестиции в идеи

Стартап Alinea на днях поднял $2.1M инвестиций на простую и гениальную концепцию: «инвестируй в идеи, в которые ты веришь, а не в конкретные акции, с которыми надо разбираться». Идеи есть на любой вкус: экологичные компании, компании с женщинами-фаундерами, перспективные биотехи и т.д. Инвестировать в такой набор можно хоть от 1 доллара и без комиссий за управление. Под капотом — white-label сервис инвестиций с брокерской лицензией DriveWealth.

В чем тренд? С массовым приходом частных инвесторов на биржу, инвестиции все больше отходят от финансовых результатов компаний. К примеру, Tesla оценивается в 350 годовых прибылей. Что уж говорить о прибыли, некоторые компании растут на бирже даже без выручки — например, Virgin Galactic.

Тогда к чему разбираться в акциях и отчетах, если современный инвестор предпочитает покупать «будущее» или социальную ответственность. До тех пор, пока ключевые ставки не пойдут вверх, открыто окно возможностей для подобных проектов.

Ещё примеры. Похожий проект OpenInvest предлагает персонализированные портфели в зависимости от ваших личных ценностей. В июне стартап продался JPMorgan.

Ethic — составляют портфели, исключающие неэкологичные компании. В марте подняли $29M инвестиций.

Smallcase — индийский проект для инвестиций в идею. В прошлом году подняли $14M инвестиций.

Как это применить? Запускать партнерства в этой теме с Тинькофф или Мосбиржей.

7. Xayn—расцвет приватных поисковиков

Наличие конкурента в виде Google не смущает отважных стартаперов. Xayn на этой неделе подняли $12M инвестиций на приватный поисковик. Рекламные трекеры и куки блокируются по умолчанию. А чтобы выдача была релевантной, пользователи сами оценивают результаты поиска и тем самым тренируют свою «личную нейросеть».

В чем тренд? Борьба за приватность становится модной. Государства вводят новые законы о защите данных и всё больше кошмарят иностранные компании. Многие страны начали вводить «налог на Google».

Компании пользуются этой повесткой, чтобы откусить рынок у монополистов на наши данные — Facebook и Google. Чего только стоит Apple, которая под лозунгом борьбы за данные ввела рекламные ограничения для Facebook — и тут же выкатила свою рекламную сеть.

Ещё примеры. Анонимный поисковик DuckDuckGo стал вторым после Google на мобильном рынке США, потеснив Bing и Yahoo и установив рекорд 100 млн запросов в день. Доля запросов DuckDuckGo в США — 2.5%, у Google — 94%.

Выходцы из Google также основали поисковик без рекламы по подписке Neeva. В марте подняли $40M инвестиций.

В почте, казалось бы, тоже уже есть Gmail. Но создатели почтового клиента Superhuman на днях подняли раунд в размере $75M.

Также растут браузеры на защите приватности пользователей: Brave, Vivaldi.

Как это применить? Качество контента на Facebook или Google падает с каждым годом — создатели контента уходят на другие платформы и в email. В то же время назойливой рекламы становится все больше — акционерам ведь нужно показывать рост. Поэтому сейчас появляется возможность для новичков, которые «переизобретут» поисковик на новой технологической платформе.

Оффлайн-ритейл переживает не лучшие времена: пешеходный трафик падает с каждым годом. Торговые центры уходят от продаж товаров к продажам эмоций: делают внутри аквапарки и сноуборд-комплексы. Ритейлеры тоже переоборудуют свои оффлайн-точки в пространства, куда можно прийти за эмоциями и развлечениями. Вот несколько примеров:

• Lego запустили новый концепт магазинов, заточенный под дополненную реальность, игры и персонализированные игрушки. Планируют расширять эту модель в 100 магазинах к 2022 году.
  
• В Лондонском Vans можно покататься на BMX или скейтборде.
  
• Nike создает AR-приключения в своих оффлайн-магазинах.
  
• Книжные ритейлеры запускают пространства для чтения с чаем и пирожными.
  

В чем тренд? Люди всё реже выходят из дома, чтобы покупать вещи, игрушки или продукты. Ритейлерам приходится предлагать что-то большее, чем товар — ведь ассортимент онлайна на порядки выше. Похоже, в будущем люди будут идти в оффлайн только чтобы убить время и развлечься. Получить опыт, который нельзя получить в онлайне.

Ещё примеры. Klarna недавно купили Hero — платформу для виртуального шопинга в оффлайн-магазинах. Для Klarna это способ повысить чек в их 250 тыс. партнерских точках.

ByondXR на днях подняли $7M на платформу для создания виртуальных магазинов.

Интересен и обратный тренд: онлайн-компании начали захватывать оффлайн-точки. К примеру, онлайн-магазин очков Warby Parker в 2013 году открыл свой первый оффлайновый магазин, а в 2020 году у них было 135 магазинов. У нас Skillbox начал размещать точки продаж своих онлайн-курсов в торговых центрах.

Как это применить? Создавать решения на стыке традиционного ритейла и онлайнового опыта.

9. Boxabl—складные дома

Как привлечь внимание к своему продукту? Сказать, что им пользуется Илон Маск. Boxabl создают крошечные модульные дома площадью 35 квадратов. В списке ожидания уже 47 тысяч человек, трафик на сайт вырос в 20 раз с начала года — до 1.6 млн визитов в месяц.

Условия неплохие: сам дом стоит $50k, есть партнерка с банком по 30-летней ипотеке — тогда дом будет стоить всего $250 в месяц. Подготовка фундамента и подключение к инженерным сетям оплачиваются отдельно — от $5k до $50k в зависимости от сложности. Устанавливается дом всего за сутки.

В чем тренд? Из-за непрекращающейся пандемии все больше людей выбирают частный дом против жизни в мегаполисах. Спрос на загородную недвижимость в Москве обогнал «доковидные» показатели на 58%. В США растет спрос на элитные загородные дома — рост на 42% год к году.

Модульные дома — отличное решение для тех, кто хочет жить в загородном доме, но не хочет заморачиваться со строительством. Число запросов «модульный дом» в Яндексе выросло в 2 раза за год — до 70 тыс. в месяц.

Ещё примеры. У нас лидер рынка модульных домов — ДубльДом.

Глэмпинг также способствует спросу на модульные дома. Стартапы в этой теме отлично выросли за прошлый год: HipCamp (Airbnb для кемперов), Getaway (модульные кабинки в глуши).

Также растет категория «модульных лагерей для взрослых» по типу Деревни или Никола-Ленивца.

Как это применить? Стать эксклюзивным дистрибьютором в РФ.

10. Saturn—соцсети на стыке онлайна и оффлайна

Американский стартап Saturn на этой неделе поднял $44M инвестиций на соцсеть, которая построена вокруг календаря. Стартап пошел по пути Facebook — они начали заходить через студентов. Вместо скучного расписания пар можно перевести свой календарь в Saturn, расшарить друзьям и общаться с однокурсниками. Сервис стал популярным уже в 100+ учебных заведений, сейчас планируют расширяться на всю страну.

В чем тренд? Виртуальное общение начинает наскучивать, и люди постепенно возвращаются в оффлайн. Приложения становятся лишь приятным дополнением к активностям в оффлайне. Рост подобных проектов драйвят миллениалы и поколение Z — новые хайповые приложения появляются чуть ли не каждый месяц. Инвесторы пытаются не упустить следующий TikTok и вкладывают огромные суммы под такие затеи.

Ещё примеры. IRL недавно подняли $170M инвестиций на соцсеть для тематических сообществ.

В этом году среди подростков набрало популярность приложение Zenly. Даете доступ к геолокации, она передается на общую карту для друзей — и там все веселье. Можно обмениваться фото, эмоджи, выполнять квесты.

Seek на днях подняли раунд в размере $4M на приложение с отзывами о заведениях. У нас есть похожее приложение Поле.

Как это применить? Собрать MVP и проверить востребованность подобного сервиса в российских вузах.

11. DoNotPay—автоматизация претензий

Стартап DoNotPay на днях поднял $10M инвестиций на сервис «робо-юриста». По сути, это чат-бот, который подставляет данные пользователя в типовые формы и говорит, куда их нужно отправить. Через бота можно оспорить штрафы за парковку, компенсировать задержку в рейсе, подать в суд на телеком-оператора и ещё порядка 20 юзкейсов. Зарабатывает стартап на подписке $36/год — квалифицированный юрист возьмет больше за час.

В чем тренд? Автоматизация шаблонных задач. Многие семьи не могут покрыть судебные издержки — даже появился краудфандинг для судебных споров в США и в России. При этом довольно часто нужен лишь правильный шаблон и «провести за ручку». Юрист не нужен, деньги сэкономлены, клиент доволен, для типового случая ему больше ничего не надо.

Что по цифрам? Сегодня размер рынка Legaltech составляет $18,4B, но уже к 2025 он увеличится до $25B. Рынок «ИИ-юристов» растет на 37% ежегодно. Основные ниши — анализ юридических документов и защита интеллектуальной собственности.

Ещё примеры. Riskover — российский сервис для автоматизированных юридических консультаций и подготовки документов. Есть обычные агрегаторы шаблонов с претензиями, например, Накатал.ру.

Luminance, Casetext — выжимки юридических документов от ИИ.

Можно идти в одну узкую нишу, например, завещания. Trust&Will позволяет составить завещание в течение 15 минут без нотариуса. За 2020 количество клиентов утроилось, достигнув 160 тысяч. Стартап также привлек $15M в прошлом году.

Airhelp — компенсации за задержку авиарейсов.

Как это применить? Копировать проекты в России.

1. Шаблоны «холодных писем» на все случаи жизни.

2. Количество IPO продолжает расти. Большой отчет от PwC за 2-й квартал 2021.

3. Исследование рынка талантов в IT и уровня зарплат.

4. Отчет об «ультрабогатых» и где они обитают.

5. Генератор случайных причин провала вашего стартапа :-)