что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. Поисковик для инвестиций
2. Как заработать незвёздным музыкантам
3. Q-commerce: 15-минутная доставка захватывает мир
4. Подбор ассортимента для интернет-магазинов
5. Платформа льгот для самозанятых
6. D2C на стыке люкса и экологии
7. Сырьё для контента в соцсетях
8. Сервисы для повышения продуктивности сейлзов
9. Развестись онлайн
10. Сообщества для фрилансеров

+ Доп. тренды
11. Страховки от кибер-рисков

1. Vincent—поисковик для инвестиций

Стартап Vincent на днях поднял $6M инвестиций на «Google для альтернативных вложений». Стартап проинтегрировался с 75 платформами для инвестиций и объединил их в одном удобном интерфейсе. Инвесторам доступны краудфандинг стартапов, недвижимость, криптовалюта и NFT. С инвесторов стартап денег не берет, зарабатывают на лидогенерации для других площадок. Получается некий аналог banki.ru для альтернативных вложений.

В чем тренд? Расцвет альтернативных инвестиций. Благодаря нулевым ставкам и печатным станкам начался бум вложений в самые разные активы — от коллекционных вещей до пашенных земель. Вместо того чтобы пилить новые капиталоемкие сервисы инвестиций, можно начать с партнерских программ для существующих сервисов. Мы в tweekly вывели интуитивное правило: после 5-7 разрозненных сервисов обычно наступает следующая стадия развития и появляется агрегатор.

Ещё примеры. MoneyMade — аналогичный проект.

Альтернативные инвестиции постепенно приходят и в Россию:

• StartTrack — краудфандинг стартапов от 50 тысяч рублей.
  
• PNK rental, Aktivo — инвестиции в индустриальную недвижимость.
  
• JetLend, Lendly, Lemon — краудлендинг (P2B-займы).
  
• Lucros — инвестиции в займы под госконтракты.
  
• Платформа — финансирование судебных споров.
  
• Умный таксопарк, А-прокат — инвестиции в автомобили для такси.
  
• Co-Fi — инвестиции в творческие проекты.
  
  

Как это применить? Запускать сообщества и партнерки для альтернативных инвестиций.

2. Side Door—как заработать незвёздным музыкантам

Креативная экономика зарождалась с лозунгами «теперь каждый сможет зарабатывать на своём хобби». Однако существующие платформы работают по жесткому принципу капитализма — «богатые богатеют, бедные беднеют»:

• Менее 2% создателей контента на Patreon зарабатывают больше минимальной оплаты труда в США.
  
• 99% музыкантов на Spotify (3 млн артистов) зарабатывают в среднем $36 в квартал.
  
• На игровых платформах та же ситуация. 25% игроков в Roblox сконцентрированы в одной игре.

В общем, 1% победителей за счет сетевых эффектов забирает весь банк. Стартапы пытаются решить проблему отсутствия «среднего класса криэйторов». Вот примеры проектов, которые недавно подняли инвестиции:

• Side Door подняли $3M инвестиций на «Uber для живых концертов». В пару кликов можно заказать рэпера на корпоратив или день рождения.
  
  
• Songfinch сделали маркетплейс для создания персонализированных песен на заказ. Инвестиции: $2M.
  
  
• Breakr объединяет две категории «бедняков креативной экономики»: начинающих музыкантов и небольших инфлюэнсеров. Музыканты получают площадку для поиска новых слушателей, а инфлюэнсеры — первые деньги с рекламы. Инвестиции: $4.2M.
  
  
• Calaxy — платформа для инвестиций в начинающих криэйторов на базе NFT. Инвестиции: $7.5M.
  
  

В чем тренд? Все больше людей хотят стать рэп-звездами, а не работать в офисе. У небольшой горстки получается этим зарабатывать на жизнь, а остальным приходится работать «клоуном за мелкий прайс». Значит, пора создавать новые сервисы для монетизации «длинного хвоста» креативщиков.

Как это применить начинающему музыканту? Как это ни странно, но начинать с «локальной монополии»: делать музыку под заказ, играть вживую, собирать первых фанатов лично, и не пытаться конкурировать с миллионом треков на Spotify. Всем рекомендую прочесть статью про экономику увлечений и 1000 true fans.

Пожалуй, самая модная и горячая бизнес-модель последнего года — quick commerce, 15-минутная доставка. Только посмотрите на инвестиции подобных проектов:

• goPuff (США) на днях поднял $1B по оценке $15B.
  
• Getir (Турция) в июне поднял $555M по оценке $7.5B.
  
• Gorillas (Германия) в марте поднял $290M и стал самым молодым европейским единорогом — стартап достиг этого статуса за 10 месяцев с момента основания.
  
• Flink (Германия) в июне поднял $240M инвестиций.
  
• и ещё как минимум 5 проектов, которые подняли «копейки»: от 3 до 100 миллионов долларов.

Конечно, есть много вопросов к подобным проектам: начиная от возможности прибыли, заканчивая переходом к «экономике служителей» и новому классовому разделению. Но факт остается фактом: модель постепенно захватывает мир и по-настоящему угрожает традиционным ритейлерам.

Интересно, что в этой нише впереди планеты всей наши соотечественники: американские стартапы Fridge No More и Food Rocket основаны россиянами. В Лондоне также растет проект «с российскими корнями» Jiffy. Самокат и Яндекс.Лавка также выходят на международный рынок.

Как это применить? Как всегда, самое время делать «лопаты для золотоискателей». Есть большой простор для проектов: например, продавать лизинг велосипедов и электросамокатов (Zoomo, Fenix). Автоматизировать склады и переоборудовать недвижимость под дарксторы. Заключать эксклюзивные партнерства, например, по собственным торговым маркам для дарксторов.

4. MakerSights—подбор ассортимента для интернет-магазинов

Недавно мы делали обзор на китайский модный бренд Shein, который выпускает тысячу новых моделей ежедневно. Алгоритмы определяют предпочтения людей в каждом регионе и персонализируют ассортимент. За счет этого Shein полюбился модникам и стал крупнейшим розничным продавцом в США в своём сегменте.

Стартап MakerSights помогает небольшим брендам работать с ассортиментом так же эффективно, как и Shein. Умные алгоритмы замеряют взаимодействие покупателей с товарами из каталога, затем дают рекомендации: эта куртка будет продаваться плохо, вместо неё лучше расширить ассортимент футболок. На этой неделе стартап поднял $25M инвестиций.

В чем тренд? Физические товары теперь тоже можно «программировать». Раньше ассортимент товаров подбирался долго и дорого: разработка продукта, фокус-группы, производство, маркетинг. К этому времени товар вполне мог выйти из моды. С приходом интернета пилотные партии можно тестировать хоть каждый день — выложить на сайт прототип, провести A/B тест и оставить только те товары, которые «зашли». И сервисы, которые упрощают этот процесс, будут пользоваться спросом.

Ещё примеры. В Китае для этого успешно используют лайвстримы. Стример собирает заказы от потенциальных покупателей и дает команду фабрике. Получив сигнал от блогера, производство начинает пошив/изготовление партии, на это уходит всего пара недель.

Gembah — платформа, которая помогает стартапам запускать производство физических товаров для маркетплейсов. Недавно подняли $11M инвестиций.

Halla — аналитика ассортимента продуктовых магазинов. В июле подняли $4.5M.

Как это применить? Клонировать. Использовать AI для генерации текста в своих проектах.

5. Catch—платформа льгот для самозанятых

Бурный рост доставки еды и продуктов привёл к тому, что курьеров на всех начало не хватать. Клиенты начинают жаловаться, рост выручки замедляется. Компаниям приходится вводить «плюшки» и для самозанятых: к примеру, Самокат недавно запустил бесплатную страховку «Забота о курьере» совместно с Ренессансом.

Американский стартап Catch решил сделать единую платформу льгот для контракторов и на этой неделе поднял $12M инвестиций. Теперь самозанятым доступны все бонусы официального трудоустройства — страховка, пенсионные накопления, отчисления на отпуск и больничный. Продают решения как компаниям, так и напрямую контракторам.

В чем тренд? Переход от штатных работников к фрилансерам постепенно приводит к тому, что граница между этими категориями стирается. Люди хотят работать гибко, при этом получать все бонусы и стабильность официального трудоустройства. Компании не хотят раздувать штат, но при необходимости быстро привлекать линейных сотрудников. Поэтому будут расти проекты на стыке этих двух трендов.

Что по цифрам? 43% работников в США имеют условную занятость — по нашему, работают по ГПХ. Для сравнения, 10 лет назад таких было всего 20%. В России категория самозанятых тоже отлично растёт — их число выросло в 6 раз за год, оборот их платежей — в 10 раз.

Ещё примеры. Utmost недавно подняли $21M инвестиций на платформу для организации работы с временными сотрудниками.

Fiverr Business — интеграция бизнеса и фриланс-команд. Не ищи сотрудников в штат, нанимай фрилансеров для своей задачи.

Как это применить? Запускать нишевые сервисы страхования курьеров и водителей такси.

На Западе экология становится новой модой. Это даёт толчок разнообразным D2C-стартапам, которые берут старую продуктовую категорию, делают её экологичной и выставляют чек в несколько раз выше. Вот несколько примеров:

• Zero Grocery, Blueland — еда и товары для дома в экологичных многоразовых контейнерах. Оба стартапа выросли в десятки раз по выручке за прошлый год.
  
• Chilly's — бренд экологичных бутылок для воды с выручкой $41M в 2019 году.
  
• Viori — твердый шампунь по подписке. В прошлом году запустились на Kickstarter и собрали в 39 раз больше цели.
  
• Ecovative выращивают грибную массу, которая используется для приготовления еды, искусственной кожи, одежды и даже мебели. В марте подняли $60M инвестиций.
  
• Imperfect Foods и Misfits Market предлагают продуктовые наборы из некрасивых овощей, которые не берут ритейлеры. Стартапы в этом году подняли соответственно $95M и $200M инвестиций.
  

В чем тренд? Экологию и zero-waste мощно драйвят производители товаров: для них это возможность избежать коммодитизации и поставить высокий чек. И с точки зрения маркетинга, им это удаётся. Если раньше сигналом крутости выступали часы Rolex и автомобиль BMW, то сейчас таким сигналом становятся eco-friendly фурнитура и одежда из секонд-хендов. Интерес к zero-waste сообществам также растёт: крупнейшее сообщество в Reddit насчитывает уже 600 тыс. подписчиков.

Как это применить? Запускать сообщества вокруг тренда zero-waste, затем предлагать экологичные товары для дома по подписке.

7. Willow—сырьё для контента в соцсетях

Как продать подороже очередной SMM-планировщик? Стартап Willow придумал поставлять сырьё для вашего контента. Умные алгоритмы и живые кураторы составляют подборки статей под тематику вашего бизнеса. Больше не нужно подписываться на десятки новостных изданий — все будет в одном красивом дашборде с графиками и метриками. За счет дополнительной ценности можно выставлять чек в 10 раз выше: Willow предлагает подписку от 79 евро в месяц. На днях стартап поднял €1.5М инвестиций.

В чем тренд? Лучший контент — автоматизированный и бесконечный. По данным Hubspot, компании тратят 46% маркетингового бюджета на создание контента. А на каждой площадке он должен быть разным — что зашло в Facebook, нужно адаптировать для Instagram и YouTube. Поэтому сейчас растут сервисы «поставки сырья» для соцсетей, адаптации контента под разные площадки и автоматической генерации контента.

Ещё примеры. Wavve позволяет создать короткое видео из аудиодорожки в пару кликов. Media Distillery — наоборот: ИИ распознает, что происходит в вашем видео и делает краткое саммари в текстовой форме.

Content Bot — нейронка на основе темы и ключевых слов будет вести блог, рассылки, генерировать слоганы и писать рекламные тексты.

Simplified — ИИ-помощник для наполнения соцсетей контентом. Можно даже выбрать фреймворк для текста — например, написать по шаблону AIDA.

Restream — прямые эфиры сразу на 30 площадок. Подняли $50M в прошлом году.

VidCrunch преобразует статичную веб-страницу в видеоролик. Недавно подняли $2.5M инвестиций.

Как это применить? Копировать для русского языка на базе ruGPT-3.

8. Mindtickle—сервисы для повышения продуктивности сейлзов

Стартап Mindtickle на этой неделе поднял $100M инвестиций на сервис для повышения продуктивности продавцов. Стартап на одной платформе собрал сервис геймификации сейлзов, обучение и коучинг от наставника, онбординг новых продавцов. На лендинге хвастаются повышением выручки до 64% с одного сейлза за квартал.

В чем тренд? Повышение продуктивности удаленных сотрудников. Часть В2В-продаж перешла в онлайн, сейлзы заключают миллионные контракты, лёжа дома на диване. Если в офисе руководитель отдела продаж ещё мог замотивировать продавцов, то на удаленке такая мотивация уже не работает. Поэтому компании всё чаще обращаются к софту для продуктивности, который будет служить заменой «личных надсмотрщиков».

Что по цифрам? Рынок софта для продуктивности продавцов оценивался в $1.1B в 2019 году. По прогнозам, рынок достигнет $2.6B к 2024 году — рост рынка на 20% ежегодно.

Ещё примеры. Orum — автоматизация рутины для сейлзов. На днях подняли $25M инвестиций.

Recapped — платформа для совместных продаж. Инвестиции: $6.3M.

Arcade — геймификация сейлзов. Инвестиции: $4.5M.

Как это применить? Запускать подобные проекты для русскоязычного рынка.

9. Hello Divorce—развестись онлайн

В США ежегодно разводятся 750 тысяч пар, со средней стоимостью развода в $10k — вот вам и большой рынок в $7.5B. Стартап Hello Divorce на этой неделе поднял $2M инвестиций на сервис для онлайн-разводов. Пошаговую инструкцию и все документы можно получить за 100 долларов. При необходимости за дополнительную плату можно получить онлайн-юриста, который заполнит все документы и будет сопровождать развод в суде.

В чем тренд? Число разводов росло и до пандемии, а приход удаленки стал дополнительным катализатором процесса. Количество разводов в России с января по май 2021 года стало рекордным за последние семь лет и составило 250 тысяч. В некоторых регионах разводы превзошли браки по количеству. Самое время делать сервисы для развода или напротив, для семейной терапии и сохранения брака.

Ещё примеры. DivorceForce — сообщество для поддержки людей после развода. Привлекли $2.9M.

Paired — приложение для семейной терапии. Привлекли $1M инвестиций.

Ensemble подняли $3M на финансовое приложение для разведённых с совместными детьми. Можно отметить расходы на ребёнка, чтобы автоматически разделить их. Также можно отправить алименты на общий счет и отслеживать, на что они тратятся.

Невместе.ру — российский сервис для онлайн-разводов.

Как это применить? Увеличение количества разводов — это явное изменение, которое стоит капитализировать. Делать онлайн-сервисы для разводов и алиментов.

10. Expertlead—сообщества для фрилансеров

Немецкий стартап Expertlead на этой неделе поднял €9.5М инвестиций на курируемое сообщество фрилансеров. Каждый специалист проходит через оценку сообщества: скрининг портфолио, видеоинтервью, код-ревью и т.д. При успешном прохождении фрилансер получает доступ к эксклюзивным проектам, скидки на сервисы для фрилансеров, поддержку и «чувство локтя» от сообщества.

В чем тренд? Люди хотят работать удаленно и в свободное от хобби и семьи время, причем не больше 4-х часов в неделю. Компании хотят экономить и аутсорсить. Плюс пандемия приучила всех к удалёнке.

Все это приводит к долгосрочному тренду: переход от штатных работников к удаленным фрилансерам. Теперь рынок вырос настолько, что можно отпиливать одну узкую нишу от Upwork или Fiverr и делать новый сервис.

Что по цифрам? Только в США 64 миллиона фрилансеров — это 40% всего рынка труда. По прогнозу Upwork к 2027 году фрилансеры будут составлять половину от всей рабочей силы.

Ещё примеры. Malt на днях подняли $97M инвестиций на маркетплейс фрилансеров.

Инфраструктура для фрилансеров: банки (Lili), документооборот (Rootpay), страховые (SafetyWing).

Нишевые сообщества для фрилансеров: Unicorn Factory, Indie Worldwide.

Fypm — сообщество для инфлюэнсеров. Можно увидеть, сколько бренды платят другим блогерам.

Как это применить? Запускать нишевые маркетплейсы фрилансеров и разные сервисы и курсы в стиле «из сотрудника в фрилансеры».

11. At-Bay—страховка от кибер-рисков

Израильский стартап At-Bay на этой неделе поднял $185M инвестиций на сервис страховок от кибер-рисков. Они оценивают кибербезопасность компаний и предлагают страховку на случай утечек или взломов. Также они предлагают backend-решение для обычных страховых. Стартап растет как на дрожжах: ARR выросла на 800% за год и составила $160M.

В чем тренд? Объединение трендов на кибербезопасность и insurtech. Не проходит и месяца без новостей о том, как в очередной раз взломали кого-то крупного. Поэтому компании всё больше тратятся на кибербезопасность — почему бы не предложить им застраховать свои цифровые активы?

Что по цифрам? Стартапы в области кибербезопасности подняли уже $10B инвестиций с начала года — почти столько же, как за весь 2020 год. Средняя оценка также выросла более чем в 2 раза — до $475M.

Ещё примеры. По одному исследованию, хакеры могут взломать половину компаний в один шаг, даже не нужно придумывать сложные схемы. Стартап Pcysys в прошлом году привлёк $25M на автоматизированный «демо-взлом» для компаний. Алгоритмы тестируют самые распространённые уязвимости, затем советуют, как от них защититься.

Страховые виджеты «в один клик» также неплохо растут: Extend подняли $40M инвестиций на страховой виджет для интернет-магазинов. Qover подняли $25M на white-label страховку для цифровых бизнесов.

Как это применить? Наши активы становятся все больше цифровыми — раскрученный Телеграм-канал, авторский курс или SaaS вполне могут кормить человека хоть всю жизнь. Поэтому можно делать нишевые решения для страховки цифровых активов.

1. Модели роста для стартапов.
2. Как оценить размер рынка стартапа.
3. 100+ мест, где анонсировать свой продукт
4. GitLab справочник по лидерству и принятию решений
5. Факторы, влияющие на принятие инвестиционных решений (в картинках).