что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. LMS в Zoom
2. Выбирайте, чем станете после смерти
3. Аукционы для продакт-плейсмента

(тренды 4-12 доступны в полной версии tweekly)

4. Личная приватность под ключ
5. Всё превращается в интернет-магазин
6. Стартапы, которые помогают спортсменам стать чемпионами
7. Оценка ROI ремонта квартиры
8. Виртуальные карты для сотрудников
9. Голосовой ассистент для заказа в ресторанах
10. D2C-магазины для медиков

+ Доп. тренды
11. Профориентация для школьников
12. Из оффлайн-магазина — в центр выдачи онлайн-заказов

++ Годное чтиво

1. Class—LMS в Zoom

Стартап Class на этой неделе поднял $105M инвестиций на надстройку для обучения в Zoom. Компаниям и вузам больше не нужно выбирать из десятков LMS: весь функционал доступен в привычном интерфейсе Zoom. Стартапу всего 10 месяцев, а он уже дошел до оценки $800M.

В чем тренд? Продавать там, где обитает аудитория. Иногда вместо того чтобы пилить очередной standalone-продукт, лучше «прицепиться» к существующей экосистеме. Zoom недавно запустили Zapps, свой аналог App Store. Этим они хотят повторить успех Shopify, у которого магазин разросся до 3200 приложений и создал «нечестное конкурентное преимущество» перед аналогами.

Конечно, это несёт платформенные риски: если все уйдут из Zoom, то никто не будет пользоваться вашим плагином. Но так или иначе, платформенные риски есть везде: email-рассылки зависят от Gmail, подкасты зависят от Apple, оффлайн-бизнесы зависят от правительств. Платформенные риски — это спектр.

Ещё примеры. Многие сервисы сейчас идут в сторону супераппов. Например, Notion также недавно выпустили публичную бету своего API. Расширенные интеграции с другими сервисами способны окончательно превратить Notion из текстового редактора в экосистему для работы.

Кто станет «российским App Store»? Похоже, больше всего шансов у Сбера, который недавно запустил свою платформу для разработки приложений под все девайсы экосистемы — смарт-дисплей, ТВ, игровую приставку и умный дом. Порог вхождения минимальный — простые приложения можно создавать с помощью nocode-редактора.

Как это применить? Создавать расширения для Zoom. Ещё варианты: видеомедитации, приложения для продуктивности, аналитика для онлайн-продаж.

2. Eterneva—выбирайте, чем станете после смерти

В прошлом году мы ошиблись, записав стартап Eterneva в разряд хайпов. Они выжили и подняли на днях очередной раунд в размере $10M. Eterneva предлагает сделать украшение из пепла умершего человека. Удовольствие недешёвое: цены начинаются от $3k, но тут же можно оформить рассрочку от Affirm.

Росту проекта способствует общий тренд на увеличение числа кремаций. Это создает спрос на более персонализированные способы хранения праха. Стартапы не упускают этот тренд:

• Британский Vinyly вдавит пепел в любимую виниловую пластинку умершего. Цены начинаются от $1.4k.
  
• Parting Stone подняли $1.9M инвестиций на превращение пепла в гладкие камни, которые удобно хранить.
  
• Recompose превращает прах в хорошую почву, на которой потом можно вырастить дерево.

При этом всё новое — это хорошо забытое старое: украшения из частей тела умерших были популярны ещё в Викторианскую эпоху. Тогда, конечно, всё было круче: как вам кольцо с глазом покойника?

Что по цифрам? Похоронная индустрия только в США оценивается в $16B. При этом растет популярность кремаций — они дешевле и экологичнее, чем традиционные погребения. В прошлом году 56% погребений в США были в крематории, по прогнозам доля вырастет до 73% к 2030 году.

Ещё примеры. Cake на днях подняли $3.7M на сервис, который помогает спланировать конец жизни: кто будет вашим наследником, как будет разделено ваше имущество и что будет в вашем последнем твите.

Farewill — Booking для кремаций и онлайн-завещания. Привлекли $25M.

DeadHappy — страхование жизни + посмертное желание, например: оплатить детям университет, отправить свою футболку в космос. Привлекли £2.7М с помощью краудфандинга.

Как это применить? Клонировать проекты в России.

3. Ben—аукционы для продакт-плейсмента

Благодаря взлету стриминговых сервисов, все меньше потребителей с высоким доходом смотрят традиционную видеорекламу. Поэтому бренды все чаще выбирают быть «частью контента». Bloomberg прогнозируют, что рынок продакт-плейсмента в этом году составит $23.3B — рост на 13% по сравнению с прошлым годом.

На этой волне растут стартапы, которые стандартизируют процесс продакт-плейсмента. Лидер рынка Ben устраивает аукционы по модели Facebook. К примеру, персонаж пьет газировку. Но какую газировку, будет решено после съемок в ходе аукциона заинтересованных компаний. Бренд победителя затем наносится как цифровой слой поверх фильма. Это также открывает возможность персонализации: например, рекламировать разные бренды в разных странах.

В чем тренд? Бренды идут в контент. Похоже, в будущем любой контент будет «заангажирован» в чью-то пользу. Помимо продакт-плейсмента, бренды всё чаще выпускают собственный контент: Формула 1 запустила шоу про автогонщиков на Netflix. Pepsi снимает собственное игровое телешоу. Procter & Gamble запустили серию подкастов и снимают фильм про Марс.

Антитренд. Спасение традиционных телевизионщиков. После пика их рекламной выручки в 2014 году, доля ТВ-рекламы неуклонно снижалась. На этом фоне появляются стартапы, которые пытаются решить проблемы телевизионщиков.

Например, TVision позволяет внедрить сквозную аналитику для ТВ-рекламы. Они устанавливают камеры на телевизор, затем умные алгоритмы замеряют вовлеченность людей в рекламу. Стартап поднял $16M инвестиций в прошлом году.

Как это применить? Создавать сервисы для продакт-плейсмента брендов в фильмах или играх.

1. Как увеличить конверсии на сайте за счет лучшего понимания психологии пользователей и их эмоций.

2. Интересные факты о видеоиграх. Большинство играет, чтобы расслабиться.

3. Square купили Afterpay за $29B (!). Бизнес-модель «бери сейчас, плати потом» отлично себя показывает на многих рынках. Множество примеров было в наших предыдущих выпусках.

4. Шикарное исследование и визуализация, как изменились затраты времени людей в 2020-м по сравнению с 2019-м. В US есть целое агентство, которое занимается такими подсчетами.

5. Еще один вариант описания маркетинговых компаний (OKR, Аудитории, Каналы, Оферы).