что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. Б/у авто — на пике стоимости
2. Каждая акция мечтает стать «мемной»
3. Конструктор логотипов, который поднял $50M
4. Страховая, привязанная к здоровым привычкам
5. Играй и оплачивай счета
6. Фитнес-вечеринки онлайн
7. Расцвет shoppertainment
8. Кто станет биржей для торговли частными компаниями
9. Наблюдение за процессами на стройке
10. Приложения для сотрудников без рабочего места

+ Доп. тренды
11. «Фильтры базара» в онлайн-сообществах

++ Годное чтиво

Рост цен на б/у автомобили в этом году оказался рекордным. В США цены выросли в среднем на 45% за год, вклад автомобилей в общую инфляцию составил ⅓. К этому привели несколько факторов: дефицит полупроводников, нарушения в логистике и огромный спрос на автомобили. Средняя цена на годовалые авто сравнялась с ценой на новые — однако новые приходится ждать, иногда до полугода.

Масла в огонь подлили компании по аренде автомобилей: в прошлом году они массово продавали свои машины, чтобы остаться на плаву. Потом пришло правительство с «бесплатными деньгами» и компании начали восполнять парк, выкупая все предложение на рынке.

На этом фоне неплохо растут стартапы в автомобильной теме:

• Shopmonkey на прошлой неделе подняли $75M инвестиций на софт для автомастерских.
  
• Motorway недавно подняли $67M инвестиций на платформу для аукционов подержанных автомобилей.
  
• Коллекционные автомобили как инвестиция обогнали по доходности золото и недвижимость, вплотную приблизились к акциям. На этом фоне выросли платформы, которые позволяют приобрести долю в коллекционном автомобиле: Rally, BlueChipCar.
  
• Производитель софта для автомобилей Sonatus на этой неделе поднял $35M инвестиций.
  

Как это применить? Первый вариант — совсем избавиться от авто и пользоваться каршерингом и такси.

Еще любопытный тренд — это «офисы/дома на колесах«. Покупаешь минивен и делаешь в нем мини-дом или офис, удобно и для дальних путешествий и для встреч по городу.

И как вариант — рассмотреть коллекционные авто, которые из-за ограниченного предложения растут в цене.

2. Tiicker—каждая акция мечтает стать «мемной»

Как было раньше? Если вы компания с кучей долгов и падающей выручкой, вы бы не смогли привлечь деньги под нормальную ставку. За финансированием пришлось бы идти к банкирам и другим серьезным ребятам, которые бы копали вашу отчетность и просили много всего взамен.

Однако благодаря массовому приходу частных инвесторов на биржу, все поменялось. В «мемные» компании инвестируют просто потому, что это прикольно. Американская сеть кинотеатров АМС еще недавно была на грани банкротства, с прогнозной ценой акций в $5. И вот она радостно продает своих акций на $587M по цене акции в $50. Менеджмент компании быстро переориентировался на частных инвесторов: дошло до того, что они начали предлагать бесплатный попкорн держателям своих акций.

Чем не идея для стартапа? Tiicker на этой неделе поднял pre-seed в размере $2M под эту идею. Они назвали её «direct-to-shareholder»: находят малоизвестные на бирже компании и предлагают продвигать их у частных инвесторов взамен на подарки. Число акций и срок владения проверяют за счет интеграций с популярными брокерскими приложениями. Так акция может приблизиться к статусу «мемной» и показывать результат в 10 раз лучше рынка, не меняя свои финансовые показатели.

В чем тренд? Эпоха низких ставок дала почву для роста всем этим явлениям. Если этот тренд сохранится, борьба компаний будет идти не за финансовые показатели, а за внимание людей. Гендиректор будущего — это блогер-инфлюэнсер, который умеет снимать видео, танцевать в Тиктоке и записывать рэп-альбомы. Акции такой компании будут расти, даже если никто не будет читать её отчетность.

3. Tailor Brands—конструктор логотипов, который поднял $50M

Стартап Tailor Brands на этой неделе поднял $50M инвестиций на конструктор дизайна. Чтобы отличаться от сотен аналогов, они решили пойти в растущую нишу тех, кто открывает свой бизнес. Предприниматель заполняет небольшую анкету: индустрия, стиль, любимый цвет. Затем умные алгоритмы составляют для него фирменную айдентику: логотип, посты для соцсетей и шаблон для сайта. Платформой воспользовались уже 30 млн начинающих бизнесменов.

В чем тренд? После первой волны пандемии резко возрос интерес к открытию своего бизнеса. Кто-то потерял работу и решил не возвращаться «к дяде», кто-то нашел свое бизнес-призвание на локдауне, кого-то соблазнили правительственные чеки. Как правило, это новички, не имеющие опыта в бизнесе. Поэтому можно брать на себя или автоматизировать какую-то часть этого процесса.

Что по цифрам? В США число новых зарегистрированных компаний выросло на 73% за год. В России интерес к открытию бизнеса тоже растет — недавно было исследование Яндекса на эту тему. Чаще всего люди задумываются об открытии своего магазина одежды, кафе, таксопарка или пункта выдачи заказов.

Ещё примеры. Protonn — «бизнес из коробки» для соло-предпринимателей: CRM, онлайн-трансляции, прием платежей. На днях подняли $9M инвестиций.

ZenBusiness — открытие бизнеса как сервис. В прошлом году подняли $55M инвестиций.

Также неплохо растут франшизы простых оффлайновых бизнесов «из коробки»: например, капсульные отели на природе и надстройки китайской кухни для действующих ресторанов.

Как это применить? Начать с построения нишевого сообщества для предпринимателей, затем предлагать им дополнительные услуги

4. YuLife—страховая, привязанная к здоровым привычкам

Стартап YuLife на этой неделе поднял $70M инвестиций на сервис страхования жизни сотрудников. Каждый застрахованный сотрудник ставит приложение, которое поощряет здоровый образ жизни. Человек отчитывается перед YuLife за правильные поступки (ходьба, упражнения, медитации) и зарабатывает внутреннюю валюту. Тратить её можно на мили авиакомпаний, подарочные карты и тому подобное. Работодатель получает дополнительную лояльность сотрудников.

В чем тренд? Страхование — огромный рынок, и сейчас со страховыми происходят технологические изменения, которые уже случились с банками. Футуролог Питер Диамандис прогнозирует, что страхование в конечном итоге перейдет к модели «предотвращения риска».

Сегодня страховка от пожара покрывает ущерб после того, как ваш дом сгорел. Медицинская страховка выплачивается только после того, как вы заболели. Новое поколение страховых будет использовать большие данные и повсеместные датчики, чтобы обнаруживать риски и предотвращать катастрофы еще до каких-либо трат.

Что по цифрам? По прогнозам, рынок insurtech достигнет $21.7B к 2024 году — рост на 36% ежегодно. Инвестиции в insurtech-проекты в прошлом году достигли рекордного уровня — 377 сделок и $7.1B инвестиций, рост на 12% по сравнению с доковидным 2019 годом.

Ещё примеры. Супераппы для здоровья: французский стартап Alan недавно поднял $220M. Индийский HealthifyMe — $75M.

Beam — страхование зубов сотрудников по данным с умных щёток. Подняли $80M инвестиций.

Hippo, Luko — страхование домов через IoT-устройства и спутниковые снимки.

Metromile, Bambi Dynamic — страховка автомобилей по счетчикам пробега и манере вождения.

Как это применить? Запускать подобные проекты в России, продавать технологии традиционным страховым.

5. Play2Pay—играй и оплачивай счета

Зачем платить за что-то, если можно поиграть в игры и получить это бесплатно? Стартап Play2Pay на этой неделе поднял $13M под эту идею. Пользователи устанавливают партнерские приложения, смотрят видео и проходят опросы, а взамен получают внутреннюю валюту. Её можно потратить на оплату связи и интернета, подарочные карты в магазинах и т.д.

В чем тренд? Стоимость создания продуктов дешевеет, стоимость привлечения клиентов растет. Банки, телекомы и многие другие компании постепенно становятся коммодити. Поэтому им приходится искать новые каналы продаж.

На этом фоне начало расти «новое поколение» партнерских программ, которые используют новые механики привлечения и удержания пользователей. К примеру, Paceline предлагает подарки от брендов за шаги. Некоторые партнерки уходят в ниши, как Reyden-X, которые сфокусировались на стримерах.

Ещё примеры. Tiv — кредитка для геймеров с возможностью получать кэшбек за игры. Недавно подняли $3.5M инвестиций.

Brave — браузер, в котором можно смотреть рекламу и получать за это награды.

Mistplay — тестируй новые мобильные игры и получай деньги.

Как это применить? Запускать подобные проекты в России.

6. Obe Fitness—фитнес-вечеринки онлайн

Почему занятия спортом должны ассоциироваться с болью и превозмоганием себя? Стартап Obe Fitness добавил в фитнес веселья и поднял $15M на этой неделе. Заводные и экстравагантные ведущие в ярких нарядах заставят встать с кровати и потанцевать вместе с ними. Подписка стоит $27 в месяц — в 2 раза дороже Peloton и в 3 раза дороже Apple Fitness, но веселье стоит того.

В чем тренд? Переход большинства отраслей к развлечению и приятному времяпровождению. Это уже произошло с образованием (edutainment) и шопингом (shoppertainment). Obe Fitness, как водится, придумали свой термин: enterTrain — смесь тренинга и развлечения.

Причина всего этого веселья — растущий с каждым годом САС и низкий уровень удержания клиентов. Поэтому мечта многих компаний — стать игрой или любимым сериалом пользователя, чтобы он сам мечтал воспользоваться сервисом и оформить годовую подписку.

Ещё примеры. Производитель умных велотренажеров Peloton планирует запустить игру, в которой вы крутите педали и управляете колесом на экране.

Стартап Cadoo недавно поднял $1.5M инвестиций на сервис ставок на фитнес. Если вы пробежали больше всех — выигрываете деньги других пользователей.

Paceline на днях подняли $29.5M инвестиций на сервис подарков за шаги. Приложение получает активных пользователей, а бренды — новых клиентов.

Как это применить? Копировать в России на базе закрывающихся фитнес-центров.

Китай превратил стриминговый e-commerce из хобби в полноценную профессию. Теперь этот тренд дошел и до Запада:

• YouTube купил лайвстрим-шопинг стартап SimSim за $70M и тестирует подобный сервис на своей платформе
  
• Amazon и Facebook также запустили продажи в прямых эфирах
  
• Пошли инвестиции в стартапы: Whatnot недавно поднял $50M, Popshop Live — $20M, Talkshoplive — $6M.

В чем тренд? Переход онлайн-шопинга из удовлетворения потребности в сторону развлечений. Даже появился термин «shoppertainment». Уже недостаточно просто вывалить на страницу свой ассортимент из тысяч товаров — так делают все. При прочих равных клиенты выберут тот сайт, где шопинг будет приятным развлечением, а не просто обменом денег на товар.

Что по цифрам? В Китае рынок шопинга в прямых эфирах оценивается в $305B. В США цифра куда скромнее — $6B, но по прогнозам рынок вырастет до $23B к 2025 году.

Ещё примеры. Supergreat — видеоотзовик на косметику. Недавно подняли $6.5M инвестиций.

Moxie — лайвстрим-фитнес. Подняли $6.3M инвестиций.

NTWRK — сеть инфлюэнсеров, продающих вещи.

Trading TV — трейдеры в прямом эфире покупают и продают акции.

Mai — создай свой лайвстрим-шопинг. Подняли $5M в прошлом году.

Как это применить? Копировать проекты в России.

В области Private Equity разгорается нешуточное противостояние. На этой неделе биржа технологических компаний Nasdaq запартнерилась с крупными банками, чтобы запустить торги акциями частных компаний. В то же время стартап Carta поднял $500M инвестиций, чтобы забрать кусок у Уолл-Стрит в этой теме.

В чем тренд? Если что-то ещё не торгуется, надо строить инфраструктуру для торгов этой штукой. Так уже произошло с кроссовками (StockX), просроченными долгами (XClaim) и долями в стартапах. Благодаря низким ставкам и накачке рынка деньгами, капитала в мире становится больше, чем хороших активов. И тот, кто сможет расширить понятие «актива», тот будет снимать сливки.

Что по цифрам? Только в стартапах-единорогах «зашито» более $2T стоимости. Первые сотрудники стартапов и другие акционеры хотели бы продать свои акции. В это же время длинный список инвесторов отчаянно нуждается в любой возможности купить одну из самых популярных и быстрорастущих компаний.

Антитренд. Инфляция вполне закономерно не отстаёт от печати денег. Если так пойдет и дальше, центробанкам придется повышать ставку и сворачивать раздачу «бесплатных денег». Тогда рынки пойдут в «risk-off» и вся история с акциями угаснет.

Ещё примеры. eFounders делают площадку для организации ангельских инвестиций в Европе, по аналогии с AngelList. В России мы делаем похожий проект United Investors.

Sweater — мобильное приложение для фонда, где каждый может стать LP. На днях подняли pre-seed в размере $2.3M.

Fairmint — инвестиции в долю на смарт-контрактах.

OurCrowd — платформа для краудинвестинга в стартапы. Инвестиции: $60M в прошлом году. StartTrack — площадка для краудинвестинга в России на базе ФРИИ.

Как это применить? Создавать сервисы для демократизации инвестиций в доли компаний.

9. Reconstruct—наблюдение за процессами на стройке

Стартап Reconstruct на этой неделе поднял $17.3M инвестиций на сервис контроля за стройкой. Они собирают информацию с камер и датчиков, а умные алгоритмы находят отклонения в процессах и нарушения техники безопасности. В клиентах такие гиганты как McDonalds, Pfizer и Министерство транспорта Японии.

В чем тренд? Бум рынка недвижимости + цифровизация процессов. Строительство — огромный рынок, 13% глобального ВВП. При этом рынок ещё далек от повсеместной диджитализации: бюджеты на IT в строительстве пока одни из самых низких в процентах от выручки. Добавленная стоимость на одного работника выросла всего на 20% за 20 лет — сравните с общим показателем экономики в 70% за этот период.

Ещё примеры. Производитель дронов Skydio в этом году поднял $170M инвестиций. Основные юзкейсы — удалённая инспекция в строительстве и реагирование на чрезвычайные ситуации.

OpenSpace — Google Street View для строительных объектов. Подняли $16M в прошлом году.

Cogniac — компьютерное зрение для оценки работы строителей. В прошлом году привлекли $10M инвестиций.

Российский сервис по подбору мастеров для отделки квартир «Точно» недавно привлёк $10М инвестиций. Стартап связывает мастеров по отделке с девелоперами и позволяет удалённо контролировать ход работ.

Как это применить? Похоже, в перспективе весь рынок строительства и отделки будет завязан на государственных цифровых платформах. Поэтому если и делать проекты в этой сфере, то заточенные сразу под В2G.

10. Yoobic—приложения для сотрудников без рабочего места

Стартап Yoobic на этой неделе поднял $50M инвестиций на приложение для «полевых» работников — официантов, консультантов, супервайзеров. Сотрудники проходят в нем онбординг и обучение, менеджеры — ставят задачи подчиненным и контролируют продуктивность. Работа линейных сотрудников стандартизируется, а руководству рисуются красивые отчеты.

В чем тренд? Переход к стандартизации бизнес-процессов. Если задачу нельзя автоматизировать, ее превращают в понятный алгоритм и создают чеклист. В идеале — полностью убрать человеческий фактор, а оценку продуктивности будет ставить ИИ.

Что по цифрам? В мире 2.7 триллиона работников без постоянного «стола». Это 80% мировой рабочей силы. Однако им уделяется только 1% IT-бюджетов компаний.

Ещё примеры. Похожий проект Skedulo на днях поднял $75M инвестиций. Аналог в Европе Beekeeper — $10M в прошлом году.

EduMe — онбординг и обучение полевых сотрудников. В прошлом году подняли $5M инвестиций.

SafetyCulture — конструктор чеклистов по безопасности для сотрудников, подняли $73M инвестиций.

Как это применить? Собрать MVP и проверить востребованность для узкой ниши. Например, для официантов или продавцов-консультантов.

11. Sentropy—«фильтры базара» в онлайн-сообществах

Недавно прошло целых 3 сделки в стартапах по борьбе с харассментом и оскорблениями:

• Discord купил стартап Sentropy. Сервис умеет определять и блокировать онлайн-абьюз, пропаганду наркотиков, завлекалово в финансовые пирамиды и т.д. Сумму сделки не раскрывают, до этого стартап поднял $13M инвестиций.
  
  
• LitLingo подняли $7.5M инвестиций на похожий сервис для бизнеса. Умные алгоритмы анализируют переписку в почте и Slack на предмет оскорбительных заявлений.
  
  
• AI-фонд Google проинвестировал $8.2M в стартап Vault Platform — B2B SaaS для борьбы с харассментом и рабочей дискриминацией.

В чем тренд? Общение практически полностью перешло в онлайн. Любая неосторожная фраза может задеть чьи-то чувства и стоить сотруднику работы, а компании — репутации. Поэтому сервисы для «родительского контроля» сейчас набирают обороты. Если в Штатах победила «левая» повестка, у нас компании ещё не определились — чего только стоит недавний кейс Вкусвилла. Но есть и общие проблемы — финансовые разводы, оскорбления, дезинформация о вакцинах и т.д.

Ещё примеры. Spectrum — В2В-платформа для защиты от токсичности. Недавно привлекли $10M инвестиций.

Facebook и Twitter внедрили похожие фичи при репостах. Twitter анализирует содержимое ретвита, и если там что-то токсичное, то попросит быть добрее. Facebook просит прочитать пост, если пользователь его репостнул не открыв.

Как это применить? Создавать В2В-решения для «фильтрации базара» — плагины в Chrome, расширения для Slack, боты-надсмотрщики в Телеграме.

1. 7 вопросов при создании логотипа.

2. Как стать веб-девелопером, список основных навыков и их взаимосвязь. RoadMap 2021.

3. Ваш напарник в программировании. Подсказывает целые куски кода с помощью AI.

4. Почему сейчас? Большинство стартапов появилось на фоне изменений и трендов. Как быть своевременным и оседлать тренд.

5. Отчет о рынке фрилансеров за 2021-й год. Какие навыки наиболее востребованные.