что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. Маркетплейсы фрилансеров
2. Привлечение абитуриентов в ВУЗы силами студентов
3. Экосистема для пожилых
4. Каждому школьнику свой бизнес
5. Мебель в аренду
6. Геймификация сейлзов
7. Сублимация путешествий
8. Маркетплейсы для строительства набирают обороты
9. ИИ-стилист
10. Запуск продуктов под брендом блогера

+ Доп. тренды
11. Оффлайн-точки для онлайн-курсов

++ Годное чтиво

1. Malt—маркетплейсы фрилансеров

Французский стартап Malt на этой неделе поднял $97M инвестиций на маркетплейс фрилансеров. Они построили сообщество из 260 тыс. фрилансеров и нацелились захватить европейский рынок, который оценивается в €350B и насчитывает 6 млн фрилансеров.

В чем тренд? Переход от штатных работников к фрилансерам. В условиях сокращения расходов и неясных перспектив, компании всё реже нанимают в штат и всё чаще используют краткосрочных контрагентов. И то, если задачу не удалось автоматизировать. Поэтому сейчас идет расцвет маркетплейсов и сервисов для фрилансеров.

Что по цифрам? Только в США 64 миллиона фрилансеров — это 40% всего рынка труда. По прогнозу Upwork к 2027 году фрилансеры будут составлять половину от всей рабочей силы.

Ещё примеры. Turing — поиск дешёвых разработчиков в развивающихся странах (в основном, Индия) и продажа их дороже в США. Подняли $32M в прошлом году.

Andela — геоарбитраж африканских разработчиков. Последний раунд: $100M в 2019 году.

Instawork — «почасовые работники как сервис». На днях подняли раунд в размере $60M.

LinkedIn также работает над собственным маркетплейсом фрилансеров.

Как это применить? Запускать нишевые маркетплейсы фрилансеров. Делать сопутствующие сервисы — оценка навыков фрилансеров (TestGorilla), автоматизация документооборота (Willa), нишевые банки (Lili).

2. Unibuddy—привлечение абитуриентов в ВУЗы силами студенто

Стартап Unibuddy на этой неделе поднял $20M инвестиций на платформу амбассадоров для вузов. По сути, это виджет, который интегрируется в сайт вуза и предлагает абитуриентам пообщаться со студентами. Амбассадоры вуза ответят на все вопросы будущих первокурсников, проведут лайвстримы и онбординг новых студентов. Итог для вузов — больше заявок, выше проходной балл, довольные студенты и их родители.

В чем тренд? Традиционное образование постепенно умирает. Пандемия только ускорила этот процесс: родители студентов задумались, почему они платят по $50k в год за стриминговый сервис Гарварда? В вузах тоже сидят не дураки и понимают этот тренд. Поэтому идёт повсеместная «диджитализация» учебных заведений — появляются новые форматы обучения, финансирования (ISA), вовлечения абитуриентов.

Что по цифрам? Количество заявок в колледжи US снизилось на 21% в прошлом году. В РФ число поступивших в вузы осталось на уровне 2019 года — 497 тыс. чел., но изменилась пропорция в пользу бюджетных мест: в 2020 это 64% бюджетных и 36% платных мест, по сравнению с 60% и 40% годом раньше.

Ещё примеры. Leif — ISA как сервис для вузов. Недавно подняли $60M инвестиций.
GoPeer — студенты готовят школьников к поступлению в свой вуз. Инвестиции: $2M.
StuDocu — краудсорсинг учебных материалов. Инвестиции: $50M.

Как это применить? Идея Unibuddy настолько простая, что ее прям можно брать и быстро копировать. Как всегда, все упирается в реализацию и в команду.

Для этого проекта нужны 3 человека (минимально-жизнеспособная команда):
— Представитель от ВУЗа, кто готов такой виджет поставить на сайт своего ВУЗа и предложить своим студентам за "зачёт" отвечать на вопросы абитуриентов и проводить для них виртуальные экскурсии.
— Разработчик/продакт — кто быстро соберет такой виджет/сервис (желательно на no-code для первой стадии) и будет его поддерживать.

— Тот, кто сделает первый успешный кейс и будет дальше продавать это ВУЗам и другим учебным заведениям.


Где тут деньги? Проект берет с ВУЗа либо помесячную оплату за сервис, либо за каждого абитуриента, который стал платным студентам. Например, в МГУ на экономическом факультете, обучение в год стоит около 400-500 тыс. руб. Стоимость привлечения абитуриента составляет не меньше 10% от чека одного года, то есть от 40 тыс. руб. и эта стоимость с каждым годом растет.

Сделал телеграм-группу: https://t.me/joinchat/P-su1v5cays1MzQy Добавляйтесь, кому интересно. Возможно соберется подходящая команда.

3. Uniper—экосистема для пожилых

Израильский стартап Uniper на днях поднял $14.5M инвестиций на сервис для включения пожилых в онлайн-жизнь. Стартап превращает старый телевизор в полноценный гаджет с помощью аппаратной приставки и веб-камеры. Затем Uniper выстроил полноценную экосистему: пожилой пользователь может записаться на домашний фитнес-курс, познакомиться с соседями, созвониться с внуком по видеосвязи или посетить сеанс телемедицины.

В чем тренд? Глобальный тренд на старение населения. Причем это один из самых недооцененных рынков — у пожилых, как правило, больше денег, больше свободного времени и больше проблем. Изоляция и степень риска для старшего поколения подтолкнули рынок к развитию технологических решений для заботы о пожилых.

Что по цифрам? Пожилые — самая быстрорастущая категория населения, она растёт на 2.5% ежегодно. Для сравнения, общемировая популяция растёт на 0.7% в год. Расходы пожилых на технологии также увеличиваются с каждым годом — поэтому рынку age-tech прогнозируют рост в 7 раз к 2025 году.

Ещё примеры. Финансовые услуги для пожилых: True Link. Недавно подняли $35M инвестиций.

Борьба с одиночеством: No Isolation, Cettefamille.

Уход за пожилыми родственниками:

• Lilli — платформа для домашних хосписов.
  
• Papa — семья по подписке. В апреле подняли раунд в размере $60M.
  

Совместное проживание: аренда у пожилых людей Hanza, Nesterly.

Работа и обучение:

• RetirementJobs.com — работа для 50+.
  
• GetSetUp — курсы и сообщество для пожилых.
  
• Rest Less — платформа по поиску работы для пожилых. На днях подняли £6.1M.
  
  

Медиа: подкаст, рассылка и соцсеть для пожилых Ageist.

Как это применить? Брать то, что уже популярно на широком рынке, и адаптировать это под возрастные особенности.

4. Mighty—каждому школьнику свой бизнес

Стартап Mighty на этой неделе поднял $6.5M инвестиций на «Shopify для школьников». Теперь каждый школьник в пару кликов может стать бизнесменом: запустить свой сайт и продавать вещи с индивидуальным дизайном по модели дропшиппинга. Также в Mighty можно найти сообщество бизнесменов, близких по духу и возрасту. Родители должны быть довольны: дитя также сидит в смартфоне, но при этом делает что-то полезное. Сам стартап зарабатывает на партнерской комиссии, в будущем планируют сделать подписку.

В чем тренд? Родители осознают, что вместо школы ребенку лучше всего начинать работать и приносить пользу людям как можно раньше. Если ещё 20 лет назад образование было почти единственным лифтом в жизни, то сейчас этим лифтом становится портфолио работ, опыт в бизнес-проектах или 100 тысяч подписчиков на Youtube. И у того, кто с 10 лет работал над этим, в 20 лет будет настоящее «неконкурентное преимущество» перед сверстниками.

Ещё примеры. Buildbox подняли $20M инвестиций на платформу для создания мобильных игр без кода. Vegan Run, которую 14-летний подросток сделал в Buildbox, недавно вышла на 2 место в App Store.

Некоторые молодые предприниматели во время пандемии сделали $500k на картах в Roblox.

Как это применить? Запускать проекты для заработка с низким порогом входа, заточенные для детей.

5. Furlenco—мебель в аренду

Индийский стартап Furlenco на этой неделе поднял $140M инвестиций на сервис мебели и электроники в аренду. Двуспальную кровать можно арендовать от 9 долларов в месяц, ноутбук — от 40 долларов в месяц. Стартап обещает доставку в течение 3 дней и глубокую очистку вещей за свой счет.

В чем тренд? Наши активы все чаще цифровые, а почти все в аналоговом мире можно взять напрокат. В кризисные времена, по мере того как потребители беднеют, всё более дешевые товары предлагаются им в аренду вместо покупки.

С бумом на недвижимость следующей большой нишей в области аренды может стать мебель. Ипотечные однушки пойдут под сдачу, при этом стоимость ремонта и меблировки взлетела вместе с ценами на стройматериалы. Вполне возможно, что собственники и арендаторы будут выбирать аренду вместо покупки — а значит, откроется окно возможностей в этой нише.

Что по цифрам? Компаниям в области шеринг-экономики пророчат рост аж в 20 раз в следующие 12 лет. Самый большой рынок — каршеринг, следом идут велосипеды и самокаты. Это те отрасли, которые уже залили чудовищными инвестициями — чего стоит только Bird ($623M) и Lime ($945M).

Ещё примеры. Российский сервис аренды устройств «Мой девайс» недавно привлёк 22 млн рублей инвестиций. Можно арендовать электросамокаты, велосипеды, игровые консоли и домашние тренажеры.

Raylo — аренда смартфонов. На днях подняли раунд в размере $11.5M. Похожий проект, заточенный под В2В — Everphone, подняли $40M в прошлом году.

Лондонский Wonder рассчитан на «ранних последователей» — пользователи могут попробовать новые изобретения стартаперов перед покупкой.

Как это применить? Скопировать в России.

6. Weekend Fund—геймификация сейлзов

Стартап Arcade на этой неделе поднял $4.5M инвестиций на сервис для повышения продуктивности продавцов. Можно устроить турнир с дополнительными наградами тем, кто добьётся лучших результатов. Если не хочется платить живыми деньгами, можно выбрать внутренние токены — потом их можно обменять на подарочные карты. Для руководителей отделов есть подробная аналитика с красивыми дашбордами.

В чем тренд? Игра — будущее работы. Механики из онлайн-игр и соцсетей переходят и в физический мир. Взлёт проектов по типу Strava и Peloton показал, что это вполне рабочая тактика для повышения мотивации и увеличения retention. Почему бы не применить то же самое для увеличения продуктивности сотрудников?

Что по цифрам? В 2025 году 75% работников будут составлять миллениалы, для которых игры давно стали привычной частью культуры.

Ещё примеры. Amazon геймифицирует рутину складских работников с помощью аркадных игр. Камеры отслеживают движения и скорость работы сотрудников, затем выводят информацию на общий экран.

Tribe.so — комьюнити на основе геймификации для повышения активности участников.

Гиганты вовсю внедряют игровые механики в свои продукты: рулетки на купоны в Aliexpress, пасхалки в Alexa, монетки в TikTok, таблицы лидеров в Nike и Fitbit.

Как это применить? Скопировать в России.

7. GeoGuessr—сублимация путешествий

По недавнему отчету American Express, 78% американцев называют путешествия самой большой утратой во время пандемии. В результате, многие стали обращаться к «заменителям путешествий», чтобы утолить жажду отпуска:

• GeoGuessr — онлайн-игра, в которой пользователи угадывают местоположение по картам Google Street View. Игра взлетела в поиске, также набрала более 200 тыс. подписчиков в Twitch и 350 млн просмотров в Тиктоке.
  
• SnackSurprise, SnackCrate — боксы со снеками из разных стран мира по подписке.
  
• TasteAtlas — что едят в разных странах мира. Интерактивная карта для национальных кухонь.
  
• Etro — атмосфера стран, закупоренная в парфюмированных свечах. Стоит закрыть глаза, и вокруг сады Венеции, леса Канады или побережье Испании.
  
• Earth 2 — купи землю на блокчейн-копии планеты.

На этой же волне растут активности, которые вносят новые краски в локальный туризм:

• Геокэшинг — одни геокэшеры прячут тайник, а другие ищут его по GPS-координатам. Иногда требуется решить головоломку. Во время поиска можно исследовать необычные городские локации или гулять на природе.
  
• Vanlife — путешествия в домах на колесах.
  
• Staycation — короткие вылазки на небольшие расстояния, которые позволяют встряхнуться и ненадолго сменить обстановку.
  

Как это применить? Запускать подобные сервисы в России.

Строительство — огромный рынок, 13% глобального ВВП. При этом рынок ещё далек от повсеместной диджитализации: бюджеты на IT в строительстве пока одни из самых низких в процентах от выручки. Добавленная стоимость на одного работника выросла всего на 20% за 20 лет — сравните с общим показателем экономики в 70% за этот период.

Если добавить к этому бум в сфере недвижимости, получим настоящий «голубой океан» для проектов. Мегараунды в строительные маркетплейсы это подтверждают. Вот примеры.


В2С-маркетплейсы:

• ManoMano (Франция) — Amazon для DIY. Инвестиции: $705M
  
• Houzz (США) — товары для дома + подрядчики. Инвестиции: $613M
  
• MadeiraMadeira (Бразилия) — стройматериалы и товары для дома. Инвестиции: $338M
  
• BuildDirect (Канада) — стройматериалы. Инвестиции: $153M

Маркетплейсы строительных подрядчиков:

• Thumbtack — профи для дома. Инвестиции: $698M
  
• Urban Company — индийский маркетплейс подрядчиков. Инвестиции: $445M
  
• Porch — переезд и ремонт. Инвестиции: $269M
  
• HomeX — виртуальные сантехники. Инвестиции: $90M

Инструменты и техника для строительства:

• Moglix (Сингапур) — маркетплейс строительного инструмента. Инвестиции: $222M
  
• Infra.Market (Индия) — техника и стройматериалы. Инвестиции: $174M
  
• Iron Planet (США) — маркетплейс тяжелой техники. Инвестиции: $147M
  
  

Как это применить? Запускать нишевые маркетплейсы для строительства.

9. Freestylo—ИИ-стилист

Российский стартап Freestylo на этой неделе привлёк €500 тысяч инвестиций — он подбирает одежду с помощью алгоритмов и стилиста. Пользователь заполняет анкету, рассказав о своём стиле, фигуре и предпочтениях в одежде. После этого алгоритмы отфильтруют ассортимент, и профессиональные стилисты подберут несколько образов. Сам сервис бесплатный, покупатель платит только за понравившиеся вещи. Зарабатывает стартап на партнерских комиссиях от брендов одежды.

В чем тренд? Переход от маркетплейсов с гигантским выбором к персональному подбору одежды. На условном Aliexpress или Wildberries подобрать себе лук все сложнее — там тысячи продавцов и сотни тысяч товаров. Поэтому сейчас появляется рынок технологичных решений для помощи в выборе — с помощью алгоритмов или живых кураторов.

Ещё примеры. Похожие маркетплейсы стилистов за рубежом: Allume, Cladwell, Thread.

True Fit — виджет для интернет-магазинов для подбора правильного размера одежды. Подняли $112M инвестиций за все время.

Neatsy — российский проект для подбора кроссовок с помощью компьютерного зрения.

Screenshop — мобильное приложение, которое с помощью компьютерного зрения анализирует ваши вкусы и предлагает похожие вещи в партнерских магазинах. Недавно продались Snap.

Как это применить? Запускать сервисы персонального подбора одежды с Wildberries или Shein.

10. Pietra—запуск продуктов под брендом блогера

Стартап Pietra на днях поднял $15M инвестиций на white-label сервис по запуску собственной линейки продуктов для блогеров. Варианты продуктов — на любой вкус: одежда, косметика, аксессуары, товары для дома, даже мишки с каннабиноидами. Стартап выступает как маркетплейс, который объединяет блогеров и сеть поставщиков товаров.

В чем тренд? Постепенный переход блогеров от рекламной модели к новым способам монетизации. Реклама смещает интересы криэйторов и аудитории: блогерам приходится подстраиваться под алгоритмы и рекламодателей, а не под подписчиков. Это неустойчивый способ заработка: при смене алгоритмов или «теневом бане» блогер рискует остаться без просмотров и без рекламы. Поэтому сейчас растут сервисы по «диверсификации выручки» для блогеров.

Ещё примеры. Cala — бренд одежды с нуля для блогеров. Подняли $3M в прошлом году.

Virtual Dining Concepts — виртуальные рестораны от знаменитостей.

Stir — платформа для коллабораций блогеров и разделения рекламной прибыли. Недавно подняли инвестиции по оценке $100M.

Swipehouse и Pearpop позволяют фанатам напрямую платить за взаимодействие с любимыми блогерами.

Maven — когортные курсы от лидеров мнений. Стартап активно ищет блогеров со своей аудиторией и помогает им делать курсы на своей платформе.

Как это применить? Повторить опыт среди российских блоггеров. Сделать вертикаль с чем-то брендоемким, например, духами.

Skillbox недавно начал размещать точки продаж своих онлайн-курсов в торговых центрах. Говорят, что до конца года откроют 60+ «островков» в Москве и других крупных городах, инвестиции составят 1 млрд рублей. В общем, зашёл за ботинками или хлебом, а купил курс по диджитал-маркетингу или программированию.

В чем тренд? Крупные проекты близятся к исчерпанию традиционных каналов онлайн-маркетинга. А в оффлайне всё ещё много пользователей-консерваторов, которых теоретически можно затащить в онлайн и сразу на свою платформу.

Антитренд. Оффлайн, в свою очередь, всё больше становится онлайном. Недавно мы делали обзор на Lob — платформу для отправки бумажных писем с «плюшками» онлайна: персонализацией, аналитикой и A/B тестами.

Ещё примеры. В США D2C-бренды также активно открывают точки оффлайн ритейла. И рассматривают их преимущественно как инструмент маркетинга (основные продажи все равно происходят в сети). Вот некоторые особенности этих новых рекламных D2C магазинов:

• Топовая локация, которая освободилась во время пандемии. В районе SoHo на Манхэттене целый кластер таких D2C ритейлов.
  
• Дизайн, адаптированный под онлайн. Обилие хэштегов в интерьере, фотозоны, инстаграм-автоматы. Пример: Burrow
  
• Магазин, где не покупают. Главная задача шоурума — маркетинг, уникальный опыт и увеличение лояльности покупателя. Ассортимент в таком магазине скудный, склада нет; заказ, даже сделанный в магазине, скорее всего привезут домой. Пример: Greats
  
• Уникальный опыт и эксклюзивные товары. Warby Parker тестирует посетителям зрение, в Casper больше половины магазина заставлено кроватями, где 15-20 минут можно спокойно поспать.
  
• Комьюнити-аспект. В магазинах D2C должно всё усиливать бренд. Идеально подготовленные вежливые консультанты, мероприятия и воркшопы — все для того, чтобы органически развивать и распространять бренд. Пример: Away
  
  

Как это применить? Партнериться с торговыми центрами и помогать онлайн-брендам открываться оффлайн. Предпринимателям — применять правило 70/20/10 для каналов продаж: 70% вкладываем в старичков (они нас кормят), 20% — в новые фичи в традиционных каналах, 10% — в новичков (дают надежду и потенциальный взлет ROI).

1. Страны, которые выиграли в плане туризма из-за пандемии. Россия, одна из них.

2. Потребление медиа в US. Люди стали читать больше новостей.

3. Как основателю рассказывать истории для привлечения инвесторов. 23 правила. Возможно, главный навык основателя стартапа — быть хорошим сказочником-рассказчиком.

4. Как научиться задавать вопросы. TEDW-подход. Люди лучше слушают не когда хотят понять, а когда хотят ответить.

5. Facebook собирается выплатить авторам контента $1B, что говорит о том, что авторы — соль, любой соц.сети. И Facebook — это прежде всего контентный проект, а не просто «новости друзей». Убери оттуда сильных авторов и он постепенно умрет.