что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. Нишевые банки
2. «Контент-фермы»
3. Новые модели дейтинга
4. Цифровизация рекламного бартера
5. Сервисы для замедления жизни
6. Венчур в массы
7. Курируемое самообразование
8. Платформы для изучения пользователей
9. Биржа просроченных долгов
10. Расцвет интимных вещичек

+ Доп. тренды
11. Число новых миллионеров бьет рекорды

++ Годное чтиво

Какой банк может пересилить нашу инерцию и заставить перенести свои счета к нему? Тот, который соотносится с нашими ценностями. К примеру, стартап Daylight на днях поднял $5M инвестиций на банк для LGBTQ+ сообщества. Он предлагает повышенный кэшбек за покупки в заведениях с ЛГБТ-собственниками, позволяет выбрать собственный гендер на кредитке и т.д. Под капотом, конечно, лицензия обычного скучного банка.

Ещё примеры нишевых банков:

• Cheese обслуживает сообщество азиатских американцев. Подняли $3.6M в марте.
  
• Greenwood — банк для чернокожих и латиноамериканцев. Инвестиции: $40M.
  
• Carat — банк для блогеров. Получи кредит под залог подписчиков в Инстаграме. Подняли $26M в июне.
  
• Diem — банк + секонд-хенд. Инвестиции: $5.5M.
  
• Zelf — банк для подростков. Инвестиции: $2M.
  

Как это применить? В России есть платформа APIBank, соединяющая банки и финтех-стартапы. На их базе можно тестировать подобные лайфстайл-банки у нас.

Недавно вышла интересная статья про «контент-фермы» на китайских фабриках. Под заводную музыку рабочие снимают, как режут алоэ, делают рваные джинсы или проверяют конвейер подгузников. Это часть стратегии продвижения китайских товаров: видео специально задизайнены так, чтобы стать вирусными.

Часто над разработкой видео работают специальные агентства-посредники, которые объединяют китайские фабрики и иностранных покупателей. Так фабрики «хеджируются» от рисков вновь быть забаненными на иностранных платформах, как это недавно произошло с Amazon.

Ещё примеры. Похожие программы есть у Dunkin' и Amazon. Сотрудники должны защищать честь компаний в Твиттере и продвигать корпоративные Тиктоки.

Walmart запустил программу сотрудников-амбассадоров: в их обязанности входят посты в Инстаграм, Фейсбук и Тикток. Также они должны поддерживать корпоративные хэштеги (Walmart Cheer, Walmart Dance Party), участвовать в подкастах. При успехе Walmart планирует расширить программу на всех сотрудников (а их 1.5М только в Штатах).

Как это применить? Алгоритмы Тиктока, похоже, самые непредсказуемые: обычные профессии по типу пасечников, лесорубов и газонокосильщиков получают вирусный охват и миллионы просмотров. Пора создавать агентства для пиара заводов или «Пятерочек» в Тиктоке.

3. Thursday—новые модели дейтинга

Тиндер в свое время произвел фурор на рынке знакомств. Но со временем всплыли минусы такой модели:

• Избыток предложений обесценивает каждый выбор. Не срослось с одним — в очереди ещё тысяча анкет.
  
• Как следствие, процесс знакомств становится бесконечным свайпингом — что выгодно приложению, но не соотносится с целями пользователя.
  
• Много вопросов к алгоритмам — например, анкеты сортируются по «желанности». И если вы не пользуетесь популярностью, анкеты красоток/красавцев вам даже не покажут.

Поэтому сейчас набирают обороты новые модели дейтинга. Стартап Thursday на этой неделе поднял $3.5M инвестиций на приложение «медленных знакомств». Оно работает всего один день в неделю, а совпадения ограничиваются 10 людьми за сессию. Так сервис мотивирует людей встречаться «в реале».

Ещё примеры. Once — похожий формат, доступна только одна анкета в день. В этом году продались за $18M.

Snack — видеознакомства, смесь Tinder и TikTok. Инвестиции: $3.5M

Smore — фотографии анкет заблюрены, нужно пообщаться с человеком, чтобы их увидеть. Инвестиции: $2.1M

Есть даже приложения для проверки совместимости по мемам (Schmooze)

Как это применить? Собрать прототип подобного приложения в конструкторе и проверить востребованность в России.

4. co-op—цифровизация рекламного бартера

Рекламироваться в интернете становится все дороже, при этом большая часть прибыли оседает в карманах «интернет-капиталистов» Google и Facebook. Значит, пора строить коммунизм.

Стартап co-op на этой неделе поднял $5.8M инвестиций под эту идею. Они сделали платформу для автоматизации обмена рекламой в екоммерсе. Вы показываете в своем интернет-магазине рекламу других брендов, получая за это внутреннюю валюту. Потом эту валюту можно обменять уже на собственную рекламу. Вам самим при этом делать ничего не нужно: умные алгоритмы стартапа позаботятся, чтобы посетителям показывались только релевантные предложения.

В чем тренд? Стоимость создания продуктов дешевеет, стоимость привлечения клиентов растет. Цена за клик на Фейсбуке в некоторых категориях стала дороже на 42% за год. Та же ситуация с рекламой в Google и на Amazon.

На этом тренде растут новые каналы продаж, в частности партнерский маркетинг — рынок партнерок растет на 10% ежегодно и составляет $13B.

Ещё примеры. Hotmart в апреле подняли €110M инвестиций на «Shopify для криэйторов» — можно продавать свои онлайн-курсы, книги, подписки и т.д. Из фишек — мощная встроенная партнёрка: можно продвигать курсы других людей и получать процент с продаж.

Stir — платформа для коллабораций блогеров и разделения рекламной прибыли. Недавно подняли инвестиции по оценке $100M.

Как это применить? Создавать сервисы для взаимопиара магазинов, сайтов и блогеров.

В последнее время стал заметен тренд на «замедление жизни». В чем он выражается?

• Рост движения FIRE — послать начальника и уйти на пенсию в 35.
  
• Переезд из крупных городов в пригороды.
  
• Расцвет сервисов для медитации и осознанности.
  
• Рост числа фрилансеров и соло-предпринимателей.

В общем, люди стали замечать, что жизнь не бесконечна. И начался переход от жизни в режиме «день сурка» к осознанности и замедлению. Появился целый пласт проектов, которые эксплуатируют этот тренд:

Sundayy — соцсеть, которая показывает обновления друзей только раз в неделю. Похожий проект в сфере дейтинга Thursday на этой неделе поднял $3.5M инвестиций.

NatureDose — плагин для Strava, который оценивает качество ваших прогулок. «Пятерку» можно получить, если гулять 2 часа, при этом увидеть лес, речку, и не отвлекаться на смартфон.

Byway — агентство «медленных путешествий». Отказ от самолетов, путешествовать можно только на поезде, пароходе и велосипеде — как у Жюля Верна в «Вокруг света за 80 дней».

Бренды тоже не отстают — к примеру, Pizza Hut на день Земли запустили флешмоб: отключи Wi-Fi и 4G и насладись бесплатной пиццей с друзьями.

Даже правительства замечают этот тренд. В Исландии провели эксперимент по четырехдневной рабочей неделе на трёх тысячах работающих жителей — продуктивность не снизилась. Люди стали счастливее, а стресса и выгорания стало меньше.

Как это применить? Копировать подобные сервисы и продавать компаниям для увеличения продуктивности сотрудников. Создавать агентства нестандартных путешествий.

6. Weekend Fund—венчур в массы

На этой неделе основатель Product Hunt создал венчурный фонд, в котором приняло участие 350 партнёров с ограниченной ответственностью (LP). До этого LP в основном могли стать только «денежные мешки» с порогом входа в $500k+ и со связями в венчурной индустрии.

Технологически там довольно сложная схема — они разбивают инвесторов на несколько фондов, которые действуют группой. Основной смысл в том, что каждый может стать венчурным инвестором: понравившийся на Product Hunt проект теперь можно не только «заапвотить», но и проинвестировать.

В чем тренд? Капитала в мире становится больше, чем адекватных проектов. Фондовый рынок на исторических максимумах — теперь инвесторы ищут новые возможности для инвестиций. Регуляторы со скрипом, но упрощают возможности для инвестиций в стартапы — SEC расширяет определение квалифицированных инвесторов, у нас вводят законы о конвертируемых займах.

Ещё примеры. CartaX — купля-продажа долей в стартапах. В этом году продали своих же акций на $100M — и повысили оценку с $3.1B до $6.9B.

Quid — кредиты под залог доли в стартапе. В прошлом году привлекли $320M инвестиций.

eFounders делают площадку для организации ангельских инвестиций в Европе, по аналогии с AngelList. В России мы делаем похожий проект United Investors.

Sweater — мобильное приложение для фонда, где каждый может стать LP. На днях подняли pre-seed в размере $2.3M.

Fairmint — инвестиции в долю на смарт-контрактах.

OurCrowd — платформа для краудинвестинга в стартапы. Инвестиции: $60M в прошлом году. StartTrack — площадка для краудинвестинга в России на базе ФРИИ.

Как это применить? Самое время поднимать инвестиции в свои проекты. Копировать проекты вокруг инвестиций в долю стартапов.

7. Microverse—курируемое самообразование

Чтобы обучить чему-то, недостаточно просто дать контент и ждать, что студенты его впитают. Однако вузы и большинство онлайн-курсов до сих пор притворяются, что это лучший способ обучения.

Стартап Microverse на этой неделе поднял $12.5M инвестиций на простую и гениальную идею — в интернет-эпоху для образования уже даже не нужен контент. Нужно лишь правильно «подопнуть» студента — распределить его в группу, создать карту дня, приставить куратора. Стартап даже не тратится на преподавателей — уроки проходятся на YouTube, ответы на вопросы гуглятся самостоятельно. Зарабатывает стартап по модели ISA — «плати после трудоустройства».

В чем тренд? Переход к новым моделям образования, которые учитывают особенности современного мира. Основатель Нетологии Максим Спиридонов выделяет 5 принципов образования будущего:

• Персонализация. Образовательная траектория, которая учитывает ваши возможности и интересы. Обучение маркетингу для маркетолога и для программиста — абсолютно разные вещи.
  
• Микрообучение. 3-часовую лекцию никто не будет смотреть. Нужно разбивать её на короткие Тикток-видео, карточки и квизы.
  
• Эмоциональный и вовлекающий контент. Основные конкуренты онлайн-курсов — это не другие курсы, а Netflix и Fornite. Нужно учиться у них лучшим практикам вовлечения и удержания.
  
• Наставничество. Мало кто способен «выехать на внутренней мотивации» — отсюда доходимость онлайн-курсов в 3%. Нужен человек или хотя бы бот, который будет требовать от вас отчеты и домашку.
  
• Кроссплатформенность. Ваши курсы должно быть удобно проходить с телефона, планшета, ноутбука. В идеале еще с часов и со SmartTV за пивом.
  
  

Ещё примеры. Maven на днях поднял $20M инвестиций на платформу для когортных курсов. Они запустились в январе этого года и продали курсов уже на $1M, при этом доходимость курсов — 75%.

Glose — платформа для совместного чтения учебной литературы. Недавно продались Medium.

Leif — ISA как сервис для вузов. На днях подняли $60M инвестиций.

Creator Cabins, Launch House — загородные дома для совместной работы и запуска проектов. Пора делать «Тикток-дома» для прохождения курсов?

GoFuckingDoIt — поставь цель пройти курс и дедлайн. Если не достиг цели, спишут деньги с карты.

Как это применить? Запускать подобные проекты в России.

8. App Quality—платформы для изучения пользователей

Стартап App Quality недавно поднял $3.8M инвестиций на сервис для UX-тестирования цифровых продуктов. Работает стартап по модели маркетплейса: соединяет разработчиков продуктов с бета-тестерами. В итоге, разработчики получают рекомендации формата «для повышения конверсии сделайте кнопку зеленой, а не синей».

Поисковые запросы по аналогичным решениям также неплохо выросли: UsabilityHub, Userlytics, Ubertesters.

В чем тренд? Переход от интуиции и веры к арифметике и числам. Мы начинаем мерить всё и вся. Даже «творческие креативы» в итоге должны сводиться к осязаемым числам — увеличение конверсии или среднего чека. Лучшие кейсы для маркетолога/дизайнера/продажника — те, которые показывают «число до» и «число после». А/Б-тесты, метрики, когортный анализ постепенно приходят во все сферы — от дизайна до обучения.

Что по цифрам? Рынок решений для оптимизации UX большой и растущий: он вырастет с $1.5B в 2019 году до $3.7B к 2023. Согласно исследованию Forrester Research, каждый вложенный в UX доллар принесет 100 долларов прибыли, то есть 9900% ROI.

Как это применить? Если что-то ещё не считается, то скоро обязательно будет считаться. В условиях дорожающего САС инструменты для повышения конверсии и улучшения UX продолжат расти. Создавать свои проекты в этой области.

9. Xclaim—биржа просроченных долгов

После волны банкротств и увольнений многие оказались неспособны платить по кредитам. В России банки в 2020 году передали коллекторам рекордный объем долгов — 582 млрд рублей, и это только физические лица.

Стартап Xclaim воспользовался этим трендом и поднял $6.6M инвестиций на «NASDAQ для дебиторской задолженности». Компании выставляют дебиторку на торги и сразу получают деньги, не дожидаясь должника. Покупатели инвестируют в просроченную дебиторку, в надежде перепродать её дороже или что долги в итоге выплатят. Для решения проблемы «курицы и яйца» стартап запартнерился с агентствами по взысканию и начал размещать их долги на своей платформе.

В чем тренд? Благодаря буму на инвестиции, даже просроченные долги могут стать активом. Похоже, создатели вдохновились успехом StockX, которые превратили кроссовки в новый класс активов, с биржевыми стаканами и графиками. На руку также сыграла пандемия, которая увеличила число неплатежей.

Ещё примеры. На этой же волне неплохо растут сервисы для коллекторов: re:ceeve недавно подняли $13.5М инвестиций на сервис «сам себе коллектор». По сути, это white-label лендинг с персональными обращениями к должнику и удобными способами оплаты.

Symend — анализ должников и правильное общение с ними. Привлекли $52M инвестиций в прошлом году.

Indebted — выкупают долги у банков и предлагают реструктуризации. В прошлом году привлекли $14M инвестиций.

Как это применить? Запускать подобные сервисы в России.

10. Maude—расцвет интимных вещичек

Стартап Maude на этой неделе поднял $5.8M инвестиций на развитие своего бренда интимных вещей. В ассортименте — вибраторы, лубриканты, аромасвечки. Выручка стартапа за год составила более $5M — рост на 200% по сравнению с прошлым годом.

В чем тренд? Рост числа «одиночек» — за 10 лет их стало на 33% больше. Также мощный тренд на дестигматизацию секса — о нем уже совсем не зазорно говорить. Блоги сексологов в Инстаграме набирают больше миллиона подписчиков (Ольга Василенко, Наталья Касарина). А значит, появляется мощный канал привлечения покупателей в свои D2C-магазины или приложения.

Что по цифрам? Продавцы секс-игрушек «сняли сливки» с пандемии: некоторые онлайн-магазины выросли на 200% за прошлый год. Вся индустрия по прогнозам вырастет до $122B к 2024 году. Sex-tech стартапы Emjoy, Beducated, Ferly увеличили число платных подписчиков в 2-3 раза за время пандемии.

Ещё примеры. Hello Cake — D2C-бренд лубрикантов. На днях также подняли раунд в размере $4M.

Crave — носимые секс-игрушки. Привлекли $3.7M инвестиций.

Awkward Essentials — губки для очистки после секса. Да, это тоже венчурный стартап: в этом году подняли $2.3M инвестиций.

Ferly — медитации для сексуального здоровья.

Как это применить? Запускать брендированные коллекции секс-игрушек. Копировать sex-tech приложения в России.

На днях вышел отчет Credit Suisse, который подтвердил тезис «бедные беднеют, богатые богатеют». Число долларовых миллионеров за прошлый год выросло на рекордные 5.2 млн человек — рост на 10% за год. Число ультрабогатых ($50M+ активов) выросло на 24% за год и составило 215 тысяч.

Основная причина роста — монетарные вливания в экономику, которые разогнали стоимости основных активов: акций и недвижимости. В итоге, долларовые миллионеры (которых 1% от населения) удерживают 46% богатства — для сравнения, в 2000 году они удерживали только 35%.

Как это применить? Пора делать сервисы для богачей:

• Управление деньгами, фэмили-офисы. Подобный проект Harness Wealth на днях поднял $15M инвестиций.
  
  
• Люксовый отдых. Пример: подписка на люксовые отели Inspirato — стартап выходит на биржу по оценке выше $1B.
  
  
• Люксовые D2C-бренды. Senreve продают эксклюзивные сумки из Европы. The Clear Cut — помолвочные кольца. M.Gemi — обувь от итальянских сапожных мастеров.
  
  
• Инвестиции в коллекционные вещи. Тут примечателен голландский маркетплейс Catawiki, который в прошлом году привлёк мегараунд в размере €150М.
  

1. Отчет о мировом богатстве. Благодаря печати денег в US, богатые во всем мире стали еще богаче, т.к. в цене выросли прежде всего рынок акций и недвижимость.

2. График "улыбки" в создании контента. Выгодно быть автором и не выгодно быть издателем.

3. Вертикали на базе Zoom - конференции, коммуникации, совещания и т.п.

4. Отчет о перспективах экономики на этот год.

5. Отчет о цифровых поколениях. Они не хотят работать удаленно, больше автономии и смысла.

6. В Исландии с 2015 по 2019-й проходил эксперимент по 4-хдневной рабочей неделе (пятница— тоже выходной). Результаты хорошие. Думаю, через пару лет в большинстве стран это станет нормой.

7. Самые популярные кинофраншизы всех времен. Marvel обогнал "Звездные войны".