| что растет и как на этом заработать | |
| | Главные тренды
1. Маркетплейс финсоветников
2. Мгновенный заказ по QR-коду
3. Семейный доктор в смартфоне
4. Каждому бренду свой секонд-хенд
5. Что придет на смену паролям
6. Надстройка китайской кухни для существующих ресторанов
7. Второе рождение VR
8. Монетизация ваших шагов
9. Удобные заказы навынос в ресторанах
10. Оцифровка малого бизнеса
+ Доп. тренды
11. Война с сахаром
| |
| | 1. SmartAsset—маркетплейс финсоветников | |
| Ещё один единорог в сфере инвестиций на бирже: SmartAsset на днях подняли $110M инвестиций на маркетплейс финансовых консультантов. Клиент проходит тест по своим финансовым целям на сайте, затем стартап подбирает финсоветника под нужды клиента. Комиссию берут с консультантов за каждый подбор клиента. С прошлого раунда в 2018 году выручка выросла в 10 раз, в этом году ожидают $100M ARR. В чем тренд? Массовый приход частных инвесторов на биржу из-за снижения ключевых ставок. Торговать акциями стало как никогда проще: пару кликов, и ты акционер. Вокруг этого тренда закономерно начали расти «лопаты для золотоискателей» — сервисы подбора консультантов, биржевой аналитики и т.д. Ещё примеры. Сейчас идет настоящий бум инвестиций в проекты вокруг биржевой торговли: Vise — ИИ-помощник для финсоветников. Недавно подняли $65M инвестиций. Addepar — платформа для финсоветников. $150M инвестиций в июне. Altruist — «Shopify для финсоветников». $50M инвестиций в мае. Atom — сервис аналитики по акциям. На днях подняли $28M. Как это применить? В России тоже продолжается приток частных инвесторов на биржу. Можно проверить востребованность подобных сервисов у нас. | |
| | 2. Batch—мгновенный заказ по QR-коду | |
| В e-commerce все молятся на повторные продажи и специально выстраивают «автопрогрев» своей базы. Но почему бы не использовать сам товар для стимуляции повторных продаж? Стартап Batch на днях поднял $5M инвестиций под эту идею. Они используют нашу тягу к привычному — если у вас заканчивается шампунь или кофе, вы тут же можете отсканировать с пачки QR-код и дозаказать товар в пару кликов. Зарабатывает стартап по модели В2В SaaS: по сути, прослойка для быстрой оплаты, интегрированная с интернет-магазином на Shopify. Магазину остается только наклеить QR-код на товар и радоваться повторным заказам. В чем тренд? E-commerce все больше становится mobile-first. Продажи со смартфонов растут не так быстро, как трафик — покупать все же удобнее с мышкой, клавиатурой и большим экраном. Поэтому сейчас растут сервисы, которые упрощают процесс шопинга с мобильных экранов. Вот несколько примеров: - Via — продажи в мессенджерах. На днях подняли $15M инвестиций.
- Facebook сам активно добавляет шопинг-фичи в свои приложения. Недавно дело дошло и до WhatsApp.
- Screenshop — мобильное приложение, которое с помощью компьютерного зрения анализирует ваши вкусы и предлагает похожие вещи в партнерских магазинах. Недавно продались Snap.
- WhatNot — совместный шопинг в прямом эфире. В апреле подняли раунд в размере $20M.
- Nate — ИИ оформляет покупки в интернет-магазинах за вас. На днях подняли $38M инвестиций.
Как это применить? Можно проверить модель у нас через Ozon, Wildberries и продуктовый ритейл по доставке. | |
| | 3. Wellthy—семейный доктор в смартфоне | |
| Стартап Wellthy на этой неделе поднял $35M инвестиций на сервис семейной консьерж-медицины. Стартап закрепляет за семьей личного врача, который поможет при болезнях и посоветует правильные таблетки. Основной фокус стартапа — на В2В: сотрудники меньше болеют, меньше ходят в отпуск по уходу за родственниками и работают продуктивнее. В клиентах такие гиганты как Facebook, Cisco, Salesforce. В чем тренд? Возврат к старинной модели «личного врача». Во многих сферах идет мощный тренд на персонализацию, медицина тоже становится персонализированной. Основа здоровья мало изменилась за последние 50 лет — правильное питание, активность, своевременная диагностика. Поэтому и медицину вполне можно переформатировать в подписную модель, когда закреплённый врач отслеживает ваше здоровье на протяжении всей жизни. Ещё примеры. Cecelia Health — персонализированный медицинский коучинг для диабетиков. Подняли $13M инвестиций в прошлом году. Неплохо растут стартапы в области самодиагностики + телемедицины. Получается некий «санаторий на дому». Примеры: Everlywell, Cue Health, LetsGetChecked. The Lanby недавно привлекли инвестиции на создание персонализированных клубов здоровья. Члены платят ежегодный взнос в $3500 и могут приходить в любое время, чтобы встретиться с врачом, провести процедуры по типу ЭКГ и насладиться антуражем в стиле лучших отелей. Как это применить? Модель медицинских консьерж-услуг отлично организована в зарубежных странах. В России это направление только начинает развиваться, можно запускать свои проекты в этой области. | |
| | 4. Renewal Workshop—каждому бренду свой секонд-хенд | |
| Стартап Renewal Workshop на этой неделе поднял $6M инвестиций на white-label секонд-хенд для брендов. Теперь каждый бренд может стать экологичным, да еще и заработать на перепродаже поношенных вещей. Все сложности стартап берет на себя — интеграцию с магазином, логистику, починку вещей. Вещи продают либо на своем маркетплейсе, либо интегрируются в структуру бренда. В чем тренд? Бум секонд-хендов. На фоне кризисов и сокращения доходов выручка традиционных оффлайн-ритейлеров падает, а секонды растут. Поэтому ритейлеры начали сами запускать онлайн-секондхенды для своих вещей. В октябре такой сервис запустил Levi's. Многие уважаемые марки сами скупают поношенные вещи, приводят их в товарный вид, а затем перепродают. Так делают REI, Patagonia, Taylor Stitch и The North Face. Что по цифрам? Глобальный рынок секонд-хендов одежды вырастет более чем в 2 раза к 2025 году и достигнет $77B. При этом рынок реселла к 2024 году обгонит традиционные секонды по объему. Ещё примеры. Бэкенд для брендов по созданию своего секонда: Другие «лопаты для золотоискателей»: Как это применить? Продавать брендам решения «секонд-хенд под ключ». | |
| | 5. Что придет на смену паролям | |
| Кибербезопасность — новый «голубой океан» в IT. Мы ежемесячно встречаем упоминания, что очередной американский стратегический объект взломали хакеры из враждебных стран. При этом большая часть уязвимостей появляется благодаря человеческой лени. Например, недавний взлом IT-инфраструктуры SolarWinds произошел благодаря паролю « SolarWinds123». А также компания рекомендовала клиентам отключать антивирус, чтобы упростить процесс установки их софта. Поэтому многие компании переходят к принципу «zero trust» и сводят к минимуму человеческую натуру — полностью отказываются от паролей и внедряют новые способы верификации: биометрия, двухфакторная аутентификация, распознавание лиц. Стартапы в этой теме поднимают огромные инвестиции: В чем тренд? Все сферы начали повально «цифровизироваться», а кибербезопасность стала узким местом. Спрос на специалистов в этой сфере растет с каждым годом. В течение этого года 51% компаний в мире и 42% в России планируют увеличить численность специалистов по кибербезопасности. Что по цифрам? Стартапы в области кибербезопасности подняли уже $10B инвестиций с начала года — почти столько же, как за весь 2020 год. Средняя оценка также выросла более чем в 2 раза — до $475M.
Как это применить? Стать эксклюзивным дистрибьютором подобных решений в России. Покупать акции компаний в области кибербезопасности (если не пугают зашкаливающие мультипликаторы): Cloudflare, Tenable, SailPoint. | |
| | 6. Wow Bao—надстройка китайской кухни для существующих ресторанов | |
| В США набирает популярность сервис Wow Bao — нечто среднее между Uber и франшизой китайского ресторана. Они позволяют существующим ресторанам нарастить выручку и дополнительно загрузить кухню за счет надстройки для китайской кухни. Это стоит всего $2000 и 0.3 квадратного метра на кухне. Затем точка подключается к агрегаторам и еда продается под брендом Wow Bao. Сырье поставляется замороженным и не требует особой готовки — в основном это булочки, пельмени и напитки. Wow Bao выросли с нескольких локаций в прошлом году до 200 точек. Особенно популярна модель в небольших городах — там нет специализированных китайских ресторанов, и кухня может получить «локальную монополию» на китайскую еду. В чем тренд? Оффлайн-рестораны сейчас переживают не лучшие времена: агрегаторы откусывают долю рынка с каждым годом, плюсом снова начались ковидные ограничения. Рестораторам остается либо закрываться, либо становиться «антихрупкими» и ловить любую возможность для повышения своей выручки и маржи. И подобные модели быстрых и дешевых франшиз сейчас могут быть как нельзя вовремя. Антитренд. Будут ли выживать темные кухни и виртуальные рестораны, когда закончатся локдауны и эпоха низких ставок? Большой вопрос. В сфере туризма сейчас начался небывалый ажиотаж — людям просто надоело сидеть дома. Вполне возможно, что все скоро вернутся в старый добрый оффлайн и спрос на виртуальные рестораны упадет. Как это применить? Запускать подобные надстройки «быстрых кухонь» в России. Делать софт для темных кухонь и виртуальных ресторанов. | |
| | 7. Tripp—второе рождение VR | |
| Помните аудионаркотики из конца нулевых? Теперь они возвращаются в VR. Стартап Tripp на днях поднял $11M инвестиций под эту идею. Всего за $5 в месяц владельцы VR-гарнитур могут: - Помедитировать в поле гигантских грибов
- Погулять на пастбище баварских коров или на пляже в Майорке
- Сочинить свой собственный психоделический опыт в VR
Всё это под специальную бинауральную музыку. В итоге, пользователи расслабляются, становятся более сосредоточенными и могут вырваться из сложностей реального мира. В чем тренд? VR понемногу проходит «овраг разочарования» в цикле хайпа. Facebook не сдается и продолжает драйвить эту тему. Покупают стартапы в этой области, оформляют патенты (на днях запатентовали кепку с AR-очками). Также на этой неделе прошел крупный раунд в VRChat — соцсеть в виртуальной реальности подняла $80M инвестиций. Крупные рынки в живом мире постепенно находят себе место и в VR — общение, медитации, обучение и т.д.
Ещё примеры. AppliedVR — клиники в виртуальной реальности, $29M инвестиций. Sansar — VR-концерты и мероприятия. Librestream — удалённая поддержка рабочих через AR-очки. Есть даже VR-церковь с аватарами и виртуальными залами для молитв.
Как это применить? Копировать проекты в России. | |
| | 8. Paceline—монетизация ваших шагов | |
| Как красиво продать очередной агрегатор партнерских программ? Подать его под соусом заботы о своём здоровье. Стартап Paceline на днях поднял $29.5M инвестиций на сервис подарков за шаги. Приложение обязывает пользователя поддерживать высокий пульс в течение 150 минут каждую неделю. За это он получает здоровье и доступ к подаркам от партнеров. Приложение в свою очередь получает активных пользователей, а бренды — новых клиентов. В чем тренд? Quantified self — оцифровка любой активности. Вы не выложили фото из спортзала в Инстаграм? Не закрыли колечки активности на Apple Watch? Не поделились беговым маршрутом в Strava? Значит, вы тренировались зря. Для компаний (помимо страховых) данные о вашей активности интересны разве что с позиции нового канала продаж. А значит, напрашиваются маркетплейсы, которые соединят компании и активных людей. Что по цифрам? Рынок wearables неплохо растёт: только в России ежегодно покупается больше миллиона носимых устройств в квартал, и скорость приобретения постоянно растет. При этом бренды практически не монетизируют эту нишу. Ещё примеры. Future — персонализация онлайн-фитнеса. Вместе с подпиской на сервис идут Apple Watch, тренер получает данные вашей ежедневной активности и пинает вас, когда вы ленитесь. Подняли $24M в прошлом году. Как это применить? Скопировать в России. | |
| | 9. Paceline—удобные заказы навынос в ресторанах | |
| Когда все начинают толкаться в онлайне, пора возвращаться в оффлайн. Стартап Snackpass на этой неделе поднял $70M инвестиций на сервис для заказов навынос в ресторанах. Пользователь через приложение оплачивает заказ и забирает его на стойке в ресторане. Похожий сервис уже давно реализовали агрегаторы, Snackpass конкурирует за счет социальных фич: например, побуждает пользователей выложить покупку в Инстаграм и порекомендовать друзьям. Зарабатывают на комиссии 7% с ресторанов. В чем тренд? Постепенное возвращение к «нормальной жизни» и оффлайну. Но пандемия оставила свой след: разница между оффлайном и онлайном всё больше стирается. Владельцы ресторанов сейчас готовы внедрять лучшие практики онлайна, чтобы не обанкротиться на фоне новых внезапных ограничений. Что по цифрам? В США доставка еды составляет всего 8% от ресторанного бизнеса объемом в $800B. А в среднем американском ресторане до карантина на один заказ за столиком приходилось 6 заказов навынос. Snackpass оседлал этот тренд и вырос по выручке в 7 раз за год. Ещё примеры. SevenRooms — платформа для бронирования столиков в кафе и барах. В прошлом году подняли $50M инвестиций. Popmenu — nocode-конструктор CMS для ресторанов. На днях подняли $65M инвестиций. Virtual Dining Concepts — превращение обычных кухонь в виртуальные рестораны. Tictuk — платформа для перевода ресторанов в мессенджеры.
Как это применить? Запускать подобные проекты в России. | |
| | 10. GoodTime—Calendly для рекрутинга | |
| Стартап GoodTime на этой неделе поднял $9.5M инвестиций на сервис «Calendly для рекрутинга». Эйчару больше не нужно созваниваться с кандидатами и договариваться о времени собеседования — умные алгоритмы найдут самых подходящих кандидатов и автоматически предложат им записаться на интервью в свободный слот. Все интегрируется в стандартные календари Google или Outlook. В чем тренд? Снижение количества транзакций между людьми. Если до начала «эры удаленки» ещё можно было согласовывать время с каждым кандидатом, то сейчас этот процесс может занять добрую половину рабочего дня. Поэтому сейчас растут проекты по автоматизации всех согласований, переходу на асинхронные интервью и т.д. На стартовые позиции в Amazon уже можно попасть, вообще не разговаривая с людьми — дешевле и быстрее отдать найм алгоритмам, нежели живому эйчару.
Что по цифрам? Всё больше компаний автоматизируют процесс найма — по данным Hays, таких компаний уже 41%. 80% рекрутеров на массовые должности в US уже внедрили автоматические собеседования как часть воронки найма. Ещё примеры. Claap — асинхронные Zoom-созвоны. На днях подняли $3M инвестиций. Отлично растут платформы для асинхронных собеседований — HireVue, одна из крупнейших в US, выросла в 2 раза по числу проведённых собеседований за прошлый год. Retrain — ИИ анализирует резюме на джоб-досках и выставляет оценку совпадения с вашей вакансией. Недавно стартап поднял $13M инвестиций. Модель Calendly можно применить и в B2G: например, делать ботов-чиновников. Как это применить? Скопировать в России. | |
| | 11. Better Juice—война с сахаром | |
| Стартап Better Juice на этой неделе поднял $8M инвестиций на девайсы для удаления сахара из соков. Специальные микроорганизмы перерабатывают сахар в пищевые волокна — это снижает калорийность соков при сохранении их вкуса. Зарабатывать планируют на производителях напитков, встраивая свои девайсы в их производственную цепочку. В чем тренд? Переход на здоровое питание. Раньше врагом №1 был жир, теперь им стал сахар. Многие страны уже ввели « акцизы на сладости», по аналогии с табаком. Потребители тоже становятся осведомленнее в вопросах питания, благодаря научпопу и Инстаграм-диетологам. Тем не менее, для традиционных ритейлеров вредная еда «возле кассы» — основной источник прибыли. Поэтому сейчас открывается возможность для проектов в сфере здоровых продуктов. Что по цифрам? Как говорят, здоровых людей не существует, есть только недообследованные. Преддиабет есть у 88 миллионов взрослых американцев — это более трети взрослого населения. При этом 84% даже не догадываются об этом. Отличное поле для стартапов. Ещё примеры. Производитель конфет без сахара Jump.bio Максима Спиридонова также недавно привлёк 36 млн рублей инвестиций. Американская сеть салатных ресторанов Sweetgreen с оценкой $1,8В на днях подала заявку на IPO. Yumy Bear — веганские конфеты без сахара. Также планируют IPO по оценке $50M. Air Up — ароматизированные напитки из простой воды. Недавно подняли €18М инвестиций. Глюкометры также становятся модным гаджетом. Несколько стартапов подняли инвестиции на подобные девайсы: Supersapiens, Levels, January. Как это применить? Запускать подобные проекты в России. | |
| | *|LIST:DESCRIPTION|*
© 2020 Tweekly — еженедельные тренды
119311, Москва, Вернадского 9/10 | | | |  | |
| |
