что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. Сервисы для удержания сотрудников
2. Анализ недвижимости по открытым спутниковым данным
3. Программирование обычным языком
4. ISA как сервис
5. Приложения для дачников-миллениалов
6. Играй и получай кэшбек
7. Персонализация рекламы набирает обороты
8. Соцсеть с отвратительными фото друзей
9. Партнерская программа для В2В-сервисов
10. Поиск внутри видео

+ Годное чтиво

1. Pyn—сервисы для удержания сотрудников

Стартап Pyn на этой неделе поднял $8М инвестиций на сервис для персонализированных сообщений сотрудникам. По сути, это корпоративный чат-бот, который проводит онбординг новых сотрудников, собирает обратную связь о работе и вовлекает сотрудников в жизнь компании.

В чем тренд? Растущая текучка кадров. Сотрудники все меньше привязываются к рабочему месту. Работодатель сначала вкладывается в рекрутинг, затем в обучение стажера, а потом сотрудник увольняется и все по новой.

Миллениалы сегодня больше не хотят спокойно работать на одной работе. Больше 20% из них поменяли работу за последние 12 месяцев, а еще 60% готовы рассмотреть радикально новое место работы. Даже в Японии, где пожизненное трудоустройство — это культурная норма, эта эпоха прошла.

При этом по исследованию Headhunter, основная причина увольнений по собственному желанию — это не маленькая зарплата, а неинтересная работа и жажда перемен. Поэтому сейчас наравне с retention клиентов компаниям придется думать и о retention сотрудников.

Ещё примеры. Workhuman — HR-платформа для поднятия духа в компании. $131.5M инвестиций.

Commsor — сообщества для сотрудников, инвестиции: $16M.

Microsoft в этом году запустил похожее решение на базе Teams под названием Viva. В Zoom также есть плагины для стендапов и спонтанного общения сотрудников, пример: Friday.

«Random Coffee» для нетворкинга сотрудников: Gatheround. В РФ есть похожий проект Friday.

Как это применить? Копировать сервисы для вовлечения сотрудников.

Стартап Arturo недавно поднял $25M инвестиций на сервис для анализа недвижимости по спутниковым снимкам. Риэлторы и страховщики могут получить данные о трендах района и выставить правильную цену. Сколько машин в округе? Активны ли здесь люди? Как в районе с озеленением? Умные алгоритмы анализируют все эти данные и даже могут показать, где дома недооценены.

В чем тренд? Наряду с космотуризмом и покорением Марса, растут и более «приземлённые» проекты в области космоса. Особенно на тех рынках, которые бурно растут на земле: недвижимость, парковки, лесная промышленность. Космические снимки и алгоритмы для их анализа могут стать «киллер-фичей» и помочь отгрызть кусок рынка у других игроков.

Ещё примеры. Hippo — страхование домов по данным со спутниковых снимков и умных устройств. Собираются на биржу через SPAC по оценке $5B.

Aurora Solar — расчёт оптимальной установки солнечных батарей на домах по спутниковым снимкам. На днях подняли $250M инвестиций.

Запуск мини-спутников для коммерческих применений: Axelspace ($24M инвестиций), Alba Orbital ($3.4M).

Как это применить? Стать эксклюзивным поставщиком подобных решений в России.

Microsoft на этой неделе представила свой первый проект на базе GPT-3, который поможет создавать приложения без знания языков программирования. Достаточно написать цель запроса: например, найти товары, название которых начинается со слова «Детский». Модель GPT-3 преобразует запрос в готовую формулу, которую можно использовать в среде Microsoft Power Apps.

В чем тренд? Снижение порога входа в разработку кода. Наряду с мощным трендом на no-code, идет тренд и на упрощение жизни обычных разработчиков. Чисто механические вещи автоматизируются, оставляя разработчику место для творческой работы.

Ещё примеры. Serenade — голосовой помощник для программистов. В прошлом году подняли $2M инвестиций. Делают ставку на то, что алгоритмы научатся потакать вашим желаниям и смогут трансформировать естественную речь в блоки кода.

Kite, Tabnine — ИИ предсказывает следующие строчки кода.

Streamlit — превращает пару строчек на Python в приложение. Конечно, для продакшена это не сгодится, но для собственного проекта или прототипа отлично подойдет.

Как это применить? Делать сервисы, упрощающие работу программистов — голосовые помощники, виджеты для поиска ответов со Stackoverflow.

4. Leif—ISA как сервис

Бесплатное обучение с оплатой после трудоустройства (ISA) — перспективная модель. Но «выбивание» денег — непрофильная деятельность для образовательных учреждений. Напрашивается инфраструктурный игрок, который будет посредником между студентом и учреждением.

Стартап Leif на днях поднял $60M инвестиций на такое решение. Они предлагают вузам «ISA как сервис» — берут на себя финансирование студентов, юридическую работу и прием платежей после трудоустройства студента. Вузам буквально остается встроить виджет на сайт и считать денежки.

В чем тренд? Традиционное образование постепенно умирает. Пандемия только ускорила этот процесс: родители студентов задумались, почему они платят по $50k в год за стриминговый сервис Гарварда? Поэтому сейчас идет расцвет как новых форматов обучения, так и новых форматов финансирования.

Ещё примеры. Blair на днях также подняли раунд в размере $6.3M на похожее решение.

В России Product University стали пионерами в этой области. Недавно Skyeng также наделал шуму с запуском ISA. Пока эта модель во многом будет базироваться на честном слове учеников. Но с годами должна обрести юридическую оболочку и стать одной из доминирующих в обучении востребованным профессиям.

Как это применить? Запускать сотрудничества с вузами по модели ISA.

5. Greg—приложения для дачников-миллениалов

Стартап Greg на этой неделе поднял $5.4M инвестиций на приложение по уходу за растениями. Фотографируете свое растение, а умные алгоритмы подскажут, как правильно его поливать — в зависимости от вида и геоположения. Также есть свой «внутренний Инстаграм» — можно похвастаться своим растением и посмотреть, что выращивают другие.

В чем тренд? Рост медитативного досуга. Наигравшись с приложениями для медитаций, люди постепенно возвращаются к истокам — даче и рыбалке. В последнее время неплохо растут приложения для этого. По сути, стартапы берут старые форумы для любителей дачи, красиво их переупаковывают, внедряют механики для сообществ и геймификации, а затем закрывают часть фич за подпиской. Инвесторам рассказывают про AI и Big Data.

Что по цифрам? В прошлом году рекордное количество американцев в возрасте 18-34 лет занялись домашним садоводством. Число запросов «домашние растения» на Etsy выросло на 82% по сравнению с 2019 годом.

Ещё примеры. Fishbrain недавно подняли $31M инвестиций на похожее приложение для рыболовов.

В US набирают популярность форумы домашних грибников. Растёт поисковый интерес к специальным наборам для выращивания съедобных грибов дома.

Интересно, что у нас грибы собирает 39% россиян. А количество садоводов, дачников, огородников — более 60 млн человек. Потенциально огромный рынок.

Как это применить? Цифровизировать старые способы досуга — дачу, рыбалку, сбор грибов и ягод. Запускать тематические сообщества и курсы.

6. Tiv—играй и получай кэшбек

Стартап Tiv на этой неделе поднял $3.5M инвестиций на финансовое приложение для геймеров. Стартап запартнерился с издателями игр, чтобы его клиенты получали кэшбек за время, проведенное в играх. Издатели взамен получают информацию о тратах игроков, увеличивают retention и могут продвигать новые игры среди аудитории стартапа.

В чем тренд? Аудитория игр увеличивается с каждым годом. При этом геймеры взрослеют и у них появляются деньги — это позволяет предлагать им финансовые продукты.

«Под капотом» таких проектов — обычные банки по типу нашего Альфа-банка, которые с радостью предоставляют инфраструктуру финтехам. Для банков это возможность выйти в новые сегменты рынка и получать клиентов за счет инвесторских денег стартапов.

Что по цифрам? Игры — огромный и быстрорастущий рынок в $165B. Средние траты миллениалов на игры составляют 112 долларов в месяц. Свое хобби миллениалы передают своим детям: 38% родителей в США играют со своими детьми в видеоигры хотя бы раз в неделю.

Ещё примеры. FaZe Clan — клан геймеров, который со временем превратился в полноценную финансовую империю с интернет-магазинами, охватом в 75 млн подписчиков на YouTube и 35 млн в Инстаграме. В прошлом году они подняли $40M инвестиций на расширение.

Как это применить? Запускать финансовые продукты для геймерской аудитории.

На этой неделе целых 3 стартапа из области персонализации рекламы подняли инвестиции:

• Clinch: $10M. Собирают рекламные данные по нескольким каналам — соцсети, стриминговые сервисы, умные ТВ — и предлагают персонализированные креативы для каждого канала.
  
• Breinify: $11M. Делают предсказания покупок в интернет-магазинах, исходя из поведенческих факторов и профилей в Twitter и Linkedin.
  
• Qualified: $51M. Сервис, который умеет определять «хороших» лидов на сайте и мгновенно выводить их на менеджера.

В чем тренд? Digital-реклама всё больше движется в сторону персонализации. Баннерная слепота и переполненность рынка привели к тому, что CAC и цена за клик взлетели до рекордных значений (+50% за последние 7 лет), в то время как конверсия (например, на Google AdWords) в лучшем случае не превышает 5%. Вся надежда на Умные Алгоритмы, которые будут знать, что и когда мы захотим купить. Тем самым снижая САС и улучшая юнит-экономику магазинов.

Антитренд. Защита приватности. Apple уже внедрили «анонимный режим» в своей экосистеме — пользователи больше не будут автоматически делиться данными с компаниями. На этой волне можно делать сервисы для защиты данных — новые браузеры по типу Brave, приложения для зашифрованных звонков, телефоны с открытым кодом.

Ещё примеры. Стартап Brightloom недавно поднял $15M на сервис персональных рекомендаций в e-commerce.

Earnix — персонализация банковских и страховых предложений. Подняли $75M инвестиций.

Influ2 — показ рекламы конкретному человеку. $3.4M инвестиций в прошлом году.

ZenReach ($94М инвестиций) отображает таргетированную оффлайн-рекламу посетителям вблизи магазинов.

Как это применить? Копировать проекты в России.

8. Poparazzi—соцсеть с отвратительными фото друзей

Ещё один вагон в «поезде хайпа» — инвесторы оценили соцсеть с неидеальными фото Poparazzi в более $100М через четыре дня после запуска. Главная идея приложения — пользователи загружают фото не себя, а друзей. Страница человека создаётся автоматически из этих фотографий. Доступ к списку контактов при регистрации позволяет автоматически подписываться на знакомых, которые есть в приложении.

В день запуска 24 мая Poparazzi возглавила американский App Store. В списке ожидания были 500 тысяч пользователей, которых разработчики набрали благодаря роликам в TikTok.

В чем тренд? Протест против идеальности и инстаграмности. Для миллениалов и поколения Z важно чувствовать искренность и «трушность». Красивые картинки идеальной жизни и успешного успеха уже всем надоели. Поэтому Facebook теряет свое влияние в мире, а Инстаграм давно не растет и плавно уступает Тиктоку.

Недавние хайповые сервисы взлетели на этом тренде. Пример — Dispo. Они создали приложение, имитирующее одноразовую камеру из девяностых. Можно сделать снимок, который «проявится» в вашей ленте на следующее утро, причем его нельзя отредактировать. Подняли $20M инвестиций.

Clubhouse эксплуатировал этот тренд в области аудио — можно послушать живые разговоры знаменитостей и даже пообщаться с ними. В области игр идет ренессанс телевизоров на ЭЛТ и возврат к ретро-играм.

Как это применить? Запускать «аутентичные» продукты и сервисы.

9. Vendasta—партнерская программа для В2В-сервисов

Канадский стартап Vendasta на этой неделе поднял $99M инвестиций на сервис для партнерских продаж цифровых В2В-сервисов. Они объединили 200 сервисов на своей white-label платформе и предлагают продавать решения малому бизнесу. К примеру, вы нашли школу английского, подключили ей хостинг и G Suite и получили за это комиссию.

В чем тренд? Расцвет партнерских программ. Выбрать подходящий продукт или сервис становится все сложнее — из-за переизбытка вариантов наступает «аналитический паралич». Когда нужно купить что-то новое/дорогое/малознакомое, то часто невольно обнаруживаешь себя на сайте с заголовком типа «10 самых мощных дрелей 2021 года» или «27 стойких красок для волос с AliExpress».

Всё это помогает росту рынка партнерского маркетинга, который составляет $13B и растет на 10% ежегодно.

Ещё примеры. Hotmart в апреле подняли €110M инвестиций на "Shopify для криэйторов" — можно продавать свои онлайн-курсы, книги, подписки и т.д. Из фишек — мощная встроенная партнёрка: можно продвигать курсы других людей и получать процент с продаж.

Stir — платформа для коллабораций блогеров и разделения рекламной прибыли. Недавно подняли инвестиции по оценке $100M.

Lyst — интернет-магазин без складов. Объединили 12 тысяч брендов в одном удобном интерфейсе, зарабатывают на партнерских комиссиях. Недавно подняли £60M инвестиций.

Как это применить? Создавать новые сервисы на основе партнерских программ. Вот куда можно прицелиться:

• Старые продукты в новых каналах (например, обзоры от песика @duckytheyorkie на TikTok — в 3 раза больше визитов, чем у именитых BestReviews).
  
• Новые продукты в старых каналах (крипто/биткойн, анализы на дому).
• Отрасли с высоким САС. Соответственно, высокая комиссия с партнерских программ. Самые дорогие — это гаджеты и софт, В2В, недвижимость

10. Anyclip—поиск внутри видео

Стартап Anyclip на этой неделе поднял $47M инвестиций на сервис для текстового поиска по видео. Стартап с помощью компьютерного зрения определяет продукты в видео, а также переводит речь в текст. Так бренды могут делать интерактивный контент, а рекламодатели — мощнее таргетировать рекламу.

В прошлом году стартап нарастил выручку на 600%, заполучил крупных клиентов — Amazon, Microsoft, Samsung.

В чем тренд? Переход на «микс-форматы» контента. Сегодня компаниям мало написать в корпоративный блог и ждать, когда люди прочитают. Теперь нужно снимать ролики в YouTube, записывать подкасты, выпускать инфографики. Поэтому растут сервисы, которые облегчают создание контента под разные площадки. Еще лучше — если контент будет интерактивным.

Что по цифрам? По данным Hubspot, компании тратят 46% маркетингового бюджета на создание контента. 40% маркетологов компаний считают контент-маркетинг основной частью стратегии роста.

Ещё примеры. Rewatch — библиотека для корпоративных видео со встроенным поиском по словам. На днях подняли $20M инвестиций.

Fireflies — виртуальный ассистент для перевода Zoom-собраний в текст. На этой неделе подняли $14M инвестиций.

Wavve позволяет создать короткое видео из аудиодорожки в пару кликов.

VidCrunch преобразует статичную веб-страницу в видеоролик. На днях подняли $2.5M инвестиций.

Motion Tailor создает тысячи промо-роликов из одного исходного видео с помощью встроенной библиотеки шаблонов.

Как это применить? Запускать подобные сервисы в России.

1. Обзор трендов в сфере ИИ. Расцвет компьютерного зрения в ритейле и взлёт коммерческих дипфейков.

2. Top 100 компаний по капитализации. US и Китай поляризовали мир.

3. Исследование пенсионных фондов. Самый успешный в Австралии. Деньги фондов постепенно перемещаются в недвижимость и private equity.

4. Геополитические риски 2021-го года и их оценка. Основные — технологические войны между Китаем и US и кибератаки.

5. Отчет McKinsey о рынке моды в 2021-м году. Рост онлайна, потребление роскоши и влияние удаленной работы.