что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. Конструкторы привычек
2. Новая профессия: онлайн-сваха
3. Убийца Амазона
4. Следующая ниша для цифровизации
5. Маркетплейсы отремонтированных вещей
6. Все деньги в GovTech
7. Синхронный перевод для Zoom
8. API-first сервисы
9. Автоматизация создания видео
10. Nocode-конструктор приложений для App Store и Google Play

+ Доп. тренды
11. Дипфейк-дубляж
12. Алкоголизм уходит
13. Скейтеры продолжают взрослеть
14. Цифровое поле: как стартапы помогают фермерам зарабатывать больше
15. Метавселенные вместо работы
16. D2C фитнес оборудование
17. Платформы для мультиканальной коммуникации
18. Маркетплейс для D2C-брендов
19. Гонка голосовых помощников в автомобилях
20. Единое API для интеграций


++ Годное чтиво

1. Emocha—краудсорсинг учебных материалов

По результатам исследований, не более 50% пациентов принимают назначенные врачом лекарства. Причин тому много: банальная забывчивость, недоверие к врачу, неудобная форма лекарства.

Стартап Emocha на днях поднял $6.2M инвестиций на решение этой проблемы. По сути, это приложение-конструктор привычек. Оно присылает уведомление, когда вам нужно выпить таблетку. Вы записываете этот процесс на видео и заполняете чеклист по самочувствию и побочным эффектам. Алгоритмы проверяют соблюдение рецепта, в случае нарушений сообщают врачу.

В чем тренд? Продолжение тренда на «личных надсмотрщиков». Идеальный конечный результат — избавиться от таких надсмотрщиков, довести полезные действия до автоматизма. Везде, где требуется сила воли, можно и нужно делать сервисы для автоматизации этого процесса. Выпить таблетку, отложить 10% зарплаты, сделать зарядку — для всего этого можно делать конструкторы привычек.

Что по цифрам? Emocha продает свое решение больницам как возможность снизить повторные обращения. Сейчас сервис используют в 450 больницах, выручка стартапа выросла на 300% за прошлый год.

Ещё примеры. Для продуктивной работы есть сервис Focusmate. Находите условного «коллегу», и следите за концентрацией и продуктивностью друг друга.

Standups — сервис для стендапов внутри компании. Можно создать привычку ежедневно в 9:00 записывать короткое видео о сегодняшних целях и задачах.

Carrot — приложение-планировщик задач с собственной «личностью». Если вы плохо работаете, будет на вас ругаться.

Fitbet позволяет сделать ставку на свои результаты по фитнесу. Они отслеживаются разными трекерами, иногда могут потребовать фото- или видеодоказательство. Если вы оказались лучшим в группе, выигрываете деньги за счет тех, кто хуже.

Как это применить? Скопировать в России.

Безумное количество опций, которое предлагает потребителю Интернет, побуждает всё большее количество пользователей доверять свой выбор другим.

Растут многочисленные боксы по подписке, подсказывающие, что надеть, что почитать и чем накраситься. Рекомендательные сервисы и движки подберут музыку и кино под настроение.

В Китае Yidui - сервис для знакомств с помощью виртуальной свахи. Матчмейкеры проходят строгий отбор и собеседование, а затем подбирают пары пользователей. Когда сваха определилась с выбором, она организует свидание на троих и помогает разрешить неловкую ситуацию, если разговор вдруг зашел в тупик.

Зарплата свахи - порядка 300 долларов в месяц, что весьма немало для такой работы, особенно в провинции. Сегодня на сервисе зарегистрировано уже больше 50.000 "свах", которые каждый месяц устраивают 10 млн свиданий для 50 млн пользователей. Yidui в Китае лидер рынка, который далеко впереди Tinder и Badoo.

Как это использовать? Создавать все больше сервисов с ограниченным выбором. Это может касаться отпуска, поиска работы, похода в кино и, конечно, отношений.

3. Shein—убийца Амазона?

Самый быстрорастущий стартап в e-commerce. $10B выручки в прошлом году. Рост более 100% ежегодно на протяжении 8 лет. При этом никто кроме поколения Z не слышал об этом проекте.

Знакомьтесь, Shein. Это китайский проект с фокусом на модных вещах для поколения Z. На днях стартап обогнал Amazon по количеству скачиваний в США. Shein называют «TikTok е-коммерса»: стартап контролирует всю производственную цепочку, от прототипа до создания вещи.

Это позволяет быстро выпускать новые продукты, которые подстраиваются под предпочтения людей в каждом регионе. Получается улучшенная модель Zara — если появился новый тренд в одежде, уже через несколько дней такую одежду можно будет купить на Shein.

В чем тренд? Поколение Z подрастает и у него появляются деньги. В течение следующих 5 лет они будут тратить на 70% больше. При этом существующие сервисы не могут быстро подстроиться под молодых потребителей. Покупать на Amazon не круто, там нет модных вещей. Сидеть на Facebook тоже не круто, там неудобный интерфейс и одни деды.

Это открывает окно возможностей для проектов, которые берут старые бизнес-модели и затачивают их для подрастающего поколения.

Ещё примеры. Какие еще привычные сервисы можно адаптировать для поколения Z?

Polywork — LinkedIn для молодых. На днях подняли $3.5M инвестиций.

Биржевой брокер Fidelity на днях запустил специальный инвестиционный счет для подростков 13-17 лет.

Бренды придумывают новые должности для подрастающего поколения: «Chief TikTok Officer» и «консультант по воображению».

Facebook делает отдельную версию Инстаграма для детей до 13.

Журналы Time и NY Times вводят специальные подписки для детей.

Как это применить? Запускать сервисы, адаптированные для поколения Z.

Стартап iParkU на днях анонсировал запуск паркшеринга в Санкт-Петербурге. В приложении водитель оставляет заявку на парковочное место, а другой пользователь сообщает, что готов его передать. Стоимость услуги для водителя, ищущего парковку — 200 рублей. Тот, кто освободил место, получает 150 рублей. Разница идёт стартапу. Проект привлёк уже более 45 млн рублей инвестиций.

В чем тренд? Хоть все твердят, что доходы населения падают, число автомобилей на душу населения растет с каждым годом. Доступность такси и каршеринга понемногу отбивает желание владеть автомобилем, но парковки от этого страдают не меньше.

Что по цифрам? Рынок smart parking растет на 12% ежегодно и достигнет $11B к 2027 году.

Антитренд. Города понемногу осознают масштабы бедствия и вводят регуляторные препоны для водителей. Ограничивают проезд автомобилей через центр, инвестируют в общественный транспорт и велосипедную инфраструктуру.

Ещё примеры. Дочерняя компания Google недавно представила датчик Pebble для отслеживания свободных парковок. Устройство крепится к асфальту и сообщает в приложении, занято ли место машиной.

Passport — IT-платформа для удобной оплаты парковок в городах. На днях подняли $90M инвестиций.

Reef арендует парковки, переоборудует их и сдаёт дороже. В прошлом году подняли мегараунд в размере $700M.

Как это применить? Запускать проекты в области «умных парковок».

5. Back Market—маркетплейсы отремонтированных вещей

Мы много раз писали про эту бизнес-модель, но мимо новости пройти нельзя: Back Market на днях подняли мегараунд в размере $335M на маркетплейс отремонтированной электроники. Предыдущий раунд был всего год назад в размере $120M. Проект — типичный «Carprice для смартфонов»: выкупают б/у технику, ремонтируют, приводят в товарный вид и продают дороже. Экономия по сравнению с новыми моделями — от 20 до 70%.

В чем тренд? Маркетплейсы превращаются в салоны по экспертизе и восстановлению товарного вида. Мы уже рассказывали про The Pro's Closet (велосипеды) и StockX (кроссовки). Сейчас эта тема мощно растет на фоне кризиса и снижения доходов людей.

Что по цифрам? Рынок подержанных вещей вырастет за ближайшие 4 года более чем в 2 раза. И тенденция не останавливается, при общем сокращении ритейла подержанные товары растут в популярности.

Ещё примеры. Похожий китайский проект Aihuishou поднял уже почти $900M инвестиций. Аналог в России — ДамПродам.

На этом тренде растут и маркетплейсы секонд-хенд одежды: Vestiaire, Thrift+. Литовский Vinted на днях поднял $303М, достигнув оценки в $4,5В.

Как это применить? Делать нишевые маркетплейсы восстановленных вещей — велосипеды, кроссовки, сумки Louis Vuitton.

6. CivicPlus—все деньги в GovTech

На этой неделе стартап CivicPlus поднял $290M инвестиций. Стартап делает сервисы для «электронного правительства»: американские аналоги Госуслуг, парковок Москвы, записи к врачам. В прошлом году они даже выпустили nocode-решение для городских властей.

В чем тренд? «Огосударствление» экономики. Пандемия стала катализатором процесса: Китай предложил миру готовую модель управления, сочетающую средства насилия с цифровыми технологиями, и она оказалась достаточно эффективной. Россия тоже идет по этому пути: огораживание от внешнего мира, рост доли госсектора в экономике. Все это увеличивает спрос государства на цифровые технологии.

Что по цифрам? Мировой рынок GovTech уже оценивается в $400B, а к 2025 году может достигнуть $1T.

Ещё примеры. Проекты в сфере «электронного правительства». Испанский Civiciti создает онлайн-площадки для проведения выборов по запросу городов. Израильский Zencity анализирует отзывы граждан о местных органах власти, мониторя соцсети.

Умные города. Лондонский стартап Connexin позволяет отслеживать качество воздуха и загруженность дорог, считать людей, управлять светофорами. В прошлом году подняли £80М инвестиций.

CrimeTech. В Бразилии работает приложение Fogo Cruzado, где жители анонимно заносят информацию о перестрелках. На их основе выдаются рекомендации, каких улиц следует избегать, чтобы не нарваться на случайную пулю. В США стартап Citizen поднял уже $133M инвестиций на сервис для отслеживания происшествий в городе.

Масштабный отчет о трендах в GovTech в России и в мире.

Как это применить? Делать сервисы, заточенные под B2G. Уже появились специализированные площадки для взаимодействия государства и стартапов: например, магазин цифровых решений.

С массовым переходом всего мира на формат видеоконференций открылась ниша сервисов и дополнений для Zoom, Teams, Google Meet.

Планнеры совещаний, игры в телеконференциях, улучшатели видеозвонков быстро вышли в топ популярности, многие привлекли серьезные инвестиции.

Такая простая и очевидная услуга, как синхронный перевод, стала успешной возможностью для целого ряда проектов.

Европа говорит на 24 языках, и любая официальная встреча просто обязана сопровождаться переводчиком-синхронистом. Неудивительно, что лидеры рынка - компании со штаб-квартирой в Европе.

Литовский стартап Interactio на этой неделе привлек $31 млн инвестиций, что стало самым крупным А-раундом за всю историю балтийских стартапов. Компания предоставляет маркетплейс сертифицированных синхронистов, а также позволяет гибко настраивать их участие в собрании. Сервис используется в Европарламенте и сотнях других организаций в 70 странах.

Интересный факт: почти половина отзывов о сервисе - от разных церквей и миссионерских организаций.

Kudo работает по той же модели, в прошлом году поднял 6 млн.

Швейцарский Interprefy также привлек инвестиции, еще до пандемии и объединяет больше 2000 фрилансеров-синхронистов.

Как это использовать? Запустить новый маркетплейс - задача довольно простая, но еще нужно настроить привлечение клиентов для синхронного перевода. Договориться о партнерстве с Zoom или Microsoft, чтобы вызов синхрониста можно было активировать парой кликов в меню. Или использовать Zoom App Marketplace.

Ценность приложения всё больше определяется не его функционалом, а возможностью интеграции с другими системами и сервисами. Бизнес в целом использует более 5 различных API в течение года, и даже очень хороший сервис не может больше существовать в вакууме.

Это привело к росту API-first компаний, для которых интерфейс с другими приложениями стал основой продукта.

Stripe, например, яркий пример - вышел на ежегодную выручку в 2,5 млрд долларов.

Bannerbear - API сервис для автогенерации социальных медиа. Компании всего год, а приносит она 17К долларов в неделю.

CarsXE делают API для разработчиков в автомобильной отрасли. Их интерфейс дает доступ к миллионам данных о проданных и произведенных автомобилях, что приносит проекту 11К в месяц.

Contentful - это API-First CMS для наполнения сайтов данными с других сайтов. Говорят, что ecommerce конверсия повышается на 60%, а сайт загружается в 5 раз быстрее. В 2020 сделали выручки на $39,1 млн.

Также растут продукты для простого создания API: сегодня разработка интерфейса обходится в среднем в $20К .

Strapi - CMS для создания API. Стартап закрыл 10-миллионный раунд в прошлом году при годовой выручке в $2,5 млн.

Stoplight - коллаборативная платформа для создания интерфейсов. Годовая выручка оценивается в $2,1 млн.

Как это использовать? Разрабатывать более простые и удобные инструменты для создания API. Например, no-code конструктор API может стать хорошей идеей.

Canva в этом году достигла оценки в $15 млрд и годовой выручки в 500 млн и стала абсолютным лидером в no-code no-skills инструментом для создания графического дизайна. В сфере видеомонтажа аналога Canva до сих пор не появилось, несмотря на стремительно растущую популярность видеоформата.

Но хорошие попытки уже есть:

• Offeo - платформа для создания рекламных роликов для Facebook и Instagram. Сервис дает доступ к библиотеке 1000 видео темплейтов и коллекции треков и позволяет создавать 3-минутные видео. Выручка за 2020 $600K
  
  
• InVideo - тоже создание видео из темплейта, только с ограничением 5 минут. У компании на сегодняшний день $17,5 млн инвестиций.
  
  
• Typito - сервис для создания текстовых видео. В год компания зарабатывает $4,5 млн.
  
  
• Animaker - Canva для мультиков, объединяющая 100 млн образцов контента. Оценка выручки - до $5 млн в год.
  

Как это использовать? Создавать еще более простые и удобные сервисы для создания видео. Приложение, которое позволит в пару действий с телефона создать рекламное видео, станет успешным бизнесом.

10. Adalo—nocode-конструктор приложений для App Store и Google Play

Конструктор мобильных приложений Adalo на этой неделе получил $8M инвестиций. CEO Adalo утверждает, что в ближайшее время произойдет взрывное развитие мобильных приложений, которые сделали обычные пользователи. Он сравнивает текущую ситуацию с бурным ростом сайтов на Webflow (у нас за этот бум отвечала Тильда). Adalo насчитывает уже 223 тысячи разработчиков и более 25 млн MAU в созданных приложениях.

В чем тренд? Nocode-решения продолжают набирать обороты. Большинство бизнес-идей можно воплотить в жизнь за пару дней с помощью готовых инструментов. А расцвет соло-бизнесменов и прочих самозанятых поддерживает этот тренд.

Что по цифрам? Согласно Gartner, к 2024 году 65% приложений будут low-code. Рынок достигнет $187B к 2030 году, по сравнению с $10B в 2019. Проникновение low- и nocode-решений в IT-организациях выросло на 165% за 2 года.

Ещё примеры. Glide — более простой инструмент, строит приложения из Google Таблиц. Но их нельзя разместить в сторах.

Kodular — свое Android-приложение без кода. Фишка — полностью бесплатный сервис, монетизация идет только если вы подключаете рекламу.

Softr недавно подняли $2.2M инвестиций на сервис для создания сайтов из таблиц Airtable.

«Вселенная nocode-инструментов» в таблице Airtable (145 сервисов).

Как это применить? Создавать сообщества и курсы вокруг nocode. Запускать агентства nocode-разработки.

Хотите, чтобы ДиКаприо говорил на русском? Теперь это возможно. На днях британский стартап Flawless анонсировал технологию, которая позволяет изменять мимику актеров в кино. Так, чтобы она совпадала с дубляжом. И вот ДиКаприо начинает говорить как настоящий русский или малайзиец. Результат не безупречен, но довольно хорош — посмотрите видео на сайте стартапа.

В чем тренд? Коммерческие дипфейки постепенно проникают в нашу жизнь. Локализация — одно из самых интересных применений дипфейков. Спрос на стриминговые сервисы в США уже насыщен и компании ищут возможности для будущего роста за рубежом. Уже 89% новых пользователей Netflix приходят не из Северной Америки. Это открывает окно возможностей для стартапов в этой теме.

Ещё примеры. Wonder Dynamics пошли ещё дальше и предлагают поболтать с дипфейками актеров в фильмах. Недавно стартап поднял $2.5M инвестиций.

Проект Neon от Samsung — видеочат с компьютерным человеком, который выглядит максимально реалистично. Юзкейсы — искусственные телеведущие, банковские консультанты и ассистенты.

Synthesia заменили ведущего новостей в Южной Корее дипфейком. А в документальном фильме про Чечню сделали спикеру искусственную внешность.

Для популярных кинозвезд даже смерть не будет концом карьеры, благодаря сервису Worldwide XR.

Как это применить? Традиционные киностудии сейчас пытаются догнать тех, кто откусил у них огромный кусок рынка — стриминговые сервисы. Самое время продавать им подобные технологичные решения.

По недавнему отчету ОЭСР, Россия оказалась страной с самым большим снижением потребляемого алкоголя на душу населения. Тот же тренд прослеживается и в большинстве других стран. Подростки все чаще выбирают игры в качестве развлечения, вместо алкоголя и сигарет.

На этом фоне растут проекты по борьбе с алкоголизмом. Американский стартап PursueCare недавно поднял $7M инвестиций на приложение для борьбы с зависимостями. По сути, это нишевая телемедицина + подписка на препараты. Лечение можно покрыть страховкой либо оплатить самому в рассрочку.

Ещё примеры. Virtual Rehab — психологическая реабилитация зависимых с помощью VR-программ.

WeRecover — Airbnb для детоксов.

Tempest — виртуальные сообщества анонимных алкоголиков. Подняли $10M инвестиций.

Sentia — заменители алкоголя. Воссоздают эффект опьянения, но при этом не вызывают похмелье и не вредят внутренним органам.

Как это применить? Пандемия побудила нас уделять больше внимания своему здоровью. Делать сервисы и курсы для избавления от зависимостей.

Помимо самокатов, еще один детский вид спорта, который стал популярным у взрослых - это скейты и лонгборды.

Велосипеды и ролики стали хитом 2020 года из-за вынужденной самоизоляции. Можно было кататься в парке и соблюдать социальную дистанцию. Теперь, когда жизнь на улице понемногу оживает, фокус переместился на более практичные для повседневного транспорта скейты и самокаты.

Jungle Scout сообщает, что интерес к лонгбордам на Амазоне вырос в 20 раз за последние полгода. Аксессуары к скейтбордам только за последний месяц прибавили в поисковых запросах до 333%.

Объем продаж у некоторых позиций вполне серьезный: этот взрослый скейт приносит $220К в месяц, а более экономичный мини-скейт делает месячной выручки на $200K.

Скейты - это часть тренда на подростковые продукты для взрослых. Миллениалы очень склонны к ностальгии и не хотят взрослеть. Кроссовки и видеоигры для 25+ - другие примеры тренда.

В прошлом году мексиканец, просто прокатившись на скейте под музыку из 90-х, стал звездой тиктока и миллионером.

Как это использовать? Зарабатывать на сопутствующих товарах. Аксессуары для скейтов, одежда и даже прически могут стать интересной бизнес-возможностью.

Спрос на фермерскую продукцию постоянно растет уже последние 10 лет - это очевидно. Только за последний год в некоторых регионах РФ спрос на фермерские продукты увеличился в 2-5 раз. Перекресток, Пятерочка и почти все гипермаркеты обзавелись отделами фермерской продукции.

Вместе с тем жизнь в деревне мало изменилась. Разве что некоторые хозяйства вложились в маркетинг и сделали новый логотип. А основным покупателем продукции все равно остаются сети.

Несколько интересных проектов помогают фермерам с помощью технологий получить прямой доступ к покупателю и получить часть выручки, которую обычно забирают сети.

Итальянский стартап Soplaya соединяет фермеров и рестораторов (+3,5 млн евро в прошлом году).

На этой неделе индонезийский TaniHub привлек 65,5 млн долларов для того, чтобы помогать фермерам получать справедливую цену за свой урожай.

А японский Secai Marche объединяет фермерские продукты в D2C бандлы и отправляет прямо конечному пользователю. На этой неделе закрыл раунд в 1,4 млн.

Помимо специализированных сервисов, фермеры используют стриминг для увеличения выручки. В стране стриминга Китае некоторым это помогло пережить пандемию. Причем популярны не только продажи в стримах, но и просто репортажи из сельской жизни.

Как это использовать? Помогать частным фермерам в России реализовывать их продукцию.

Жить на Филиппинах не так уж просто: минимальная зарплата 170$ в месяц, а безработица к началу 2021 составила 40% (в США во времена Великой Депрессии она составляла всего 25%).

Многие филиппинцы нашли простой способ закрывать дыры в личном бюджете: они стали играть в онлайн игры.

Axie Infinity - метавселенная на блокчейне, где, состязаясь мультяшными персонажами, можно получать внутриигровую валюту SLP. Она, в свою очередь, свободно конвертируется в ETH, а из нее - в реальные доллары.

С помощью Axie Infinity можно зарабатывать в среднем по 300 долларов в месяц, и это привлекает в метавселенную тысячи бедных жителей - от стариков до детей. Герой этого видео рассказывает, что в Axie Infinity играет его 66-летняя бабушка. А 75-летний старик проводит в игре с 4 утра до 10 вечера и рассказывает, что без Axie не смог бы купить лекарства.

Модель play-to-earn создала целую индустрию вокруг себя. Например, компания Yield Guild Games нанимает комьюнити менеджеров в филиппинских городках, которые, в свою очередь, ищут игроков. YGG тажке дает кредит игрокам на покрытие стартового взноса в 300 долларов (конечно, не живыми деньгами, а токенами, которые компания заранее скупает в игре). Экономика YGG выглядит так: 70% забирает игрок, 20% - комьюнити менеджер, а 10% - комиссия самого YGG.

Компания также скупает активы внутри The Sandbox и League of Kingdoms. В виртуальных вселенных все чаще возникают транзакции вне основной игровой механики: игроки получают деньги за дизайн виртуальных зданий и аватаров.

Как это использовать? Экономика мультивселенных - реальный шанс для обреченных на бедность слоев населения. Выкуп активов в играх и рекрутинг новых участников - отличная бизнес-возможность, что можно видеть на примере YGG.

2020 год перенес фитнес из спортзалов в гостиные, а Peloton показал, сколько на этом можно заработать. Сегодня 81% миллениалов утверждает, что предпочитает заниматься спортом в стенах своего дома.

Как следствие - сотни стартапов бросились разрабатывать собственные гаджеты для домашнего фитнеса.

BlazePod, израильский стартап, который разрабатывает световые датчики для домашнего фитнеса, за 18 месяцев с момента своего основания продал сенсоров на 10 млн долларов. Поисковые запросы выросли в 4 раза с прошлого года. Стартап поднял раунд в 9,8 млн долларов в декабре прошлого года.

Еще один растущий в популярности стартап - Zenogym, который продает умную гимнастическую скамью, а также подписочные сервисы.

Maxpro Fitness - переносной гаджет на блок-механизмах, тоже растет и продает подписки.

Bala продает утяжелители для занятий спортом. За прошлый год выручка выросла в 10 раз и составила 20 млн долларов. В марте привлекли очередной раунд в 900К.

Как это использовать? С открытием фитнес-клубов домашний спорт не думает снижаться в популярности. Время для создания новых умных гаджетов для спорта, а также продуктов для интеграции фитнес-оборудования между собой для комплексных упражнений.

Digital Experience Platforms (DXP) - это сервисы, позволяющие организовать и структурировать коммуникацию по всем доступным цифровым каналам - сайт, приложение, мессенджер, и даже смарт-часы. Это своего рода контрольный пункт, с которого в нужное время по нужным каналам отправляется нужный контент, а затем собирается аналитика.

Такие платформы растут на 10,9% в год, а к 2025 году достигнут цифры в $15,8 млрд. Их популярность объясняется очень просто: они помогают продавать. Согласно недавнему исследованию, при использовании 3 и более каналов коммуникации вероятность покупки возрастает на 287%!

Bloomreach - лидер рынка с долей 25% в UK и US. Компания привлекла мегараунд в 150 млн долларов в январе.

Ihubapp - DXP в нише малого бизнеса. Выручка стартапа оценивается в 5,6 млн долларов в год.

Еще более узкая ниша - чат-маркетинг. На сегодняшний день процент открытия сообщений в мессенджерах составляет 80% (и, конечно же, постепенно падает).

Вьетнамский Ahachat дает интерфейс к Facebook Messenger.

А испанский Landbot позволяет без кода делать чатботы для Whatsapp. С 2018 старап вырос в 10 раз по выручке, а в январе привлек 8 млн долларов инвестиций.

Как это использовать? В России набор каналов коммуникации все-таки отличается. У нас активно используются Viber и VK, а поэтому есть место для нового продукта; в любом случае рынок продолжает расти.

18. The Fascination—маркетплейс для D2C-брендов

Модель продаж напрямую потребителю набирает обороты. Но как определиться во всем этом многообразии? Статьи формата «топ-133 D2C-брендов» помогают мало.

Стартап The Fascination на этой неделе поднял $1M инвестиций на решение этой проблемы: курируемый маркетплейс для D2C-брендов. Стартап придумал новые фильтры, заточенные под портрет клиентов: «только органические бренды», «основатели — меньшинства», «этичное производство». Зарабатывают по партнерской системе, размещено уже 100+ брендов.

В чем тренд? Месседж становится важнее товара. Качество — лишь фильтр для отсечения. Из двух одинаковых футболок люди купят тот бренд, который не использует труд уйгуров. Из акций двух одинаковых компаний предпочтут ту, которая более экологична.

Это мощный сдвиг в поведении покупателей, который можно капитализировать — делать бренды «с наценкой за месседж». Или стать куратором и монетизировать аудиторию с помощью партнерок: как The Fascination или сервис для честных обзоров блогеров kit.co.

Как это применить? Скопировать в России.

Автопроизводители и IT-компании начали гонку в технологиях распознавания голоса для автомобилей. Amazon, Google и Apple адаптируют своих голосовых ассистентов для управления автомобилем. Ford и Daimler инвестируют в разработку собственных помощников. В России Яндекс и МТС устанавливают свои бортовые компьютеры с голосовыми ассистентами.

В чем тренд? Из автомобиля сейчас пытаются сделать аналог мобильного офиса. Звонить, делать покупки, заказывать еду — все это можно будет сделать в любимом Солярисе.

IT-гиганты давно пытаются подсадить свою аудиторию на голосовых ассистентов (пока получается так себе), и автомобиль может стать толчком к полному переходу на такой интерфейс. В автомобиле, в отличие от дома или офиса, ваши руки и внимание гарантированно заняты, что создает идеальную среду для голосовых помощников. После чего эта привычка перейдет уже домой и в офис, на общей инфраструктуре IT-гиганта.

Что по цифрам? Доля «умных автомобилей» выросла с 30% в 2018 году до 45% в 2020. Этому рынку прогнозируют рост в 3 раза к 2025 году — до $166B.

Как это применить? Разрабатывать приложения и сценарии для автомобилей на базе Google Actions или Яндекс Диалоги.

20. Merge—единое API для интеграций

Концепция API и встраиваемых сервисов продолжает набирать популярность. Но можно сойти с ума, пытаясь интегрироваться со всеми. Стартап Merge на этой неделе поднял $4.5M инвестиций на решение этой проблемы. Они разработали «единое окно» для интеграций: через одно API можно связать более 40 различных сервисов.

В чем тренд? Рост числа разнообразных SaaS. По исследованию Okta, в среднем крупные компании используют 128 различных бизнес-приложений. Это на 68% больше, чем в 2015 году.

При этом после 5-7 разрозненных сервисов должна наступить следующая стадия развития и появляется агрегатор.

Ещё примеры. Deliverect недавно подняли $65M инвестиций на единый сервис для управления заказами в ресторанах.

Chargebee — агрегатор для SaaS. Подняли $125M инвестиций в этом году.

Kajabi — единая платформа для создателей онлайн-школ. Недавно подняли $550M инвестиций.

Nira — управление правами доступа к Гугл-документам из одного окна.

Bliq — агрегатор для gig-заказов.

Как это применить? Копировать модель для российских сервисов.