что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. Краудсорсинг учебных материалов
2. Корпорации переживают кадровый голод
3. Брендированные виртуальные миры
4. Цифровизация ремонта
5. Карьерные сообщества
6. Интерактивные книги и визуальные новеллы
7. Контент с бесконечной генерацией
8. Виртуальное обучение своими руками
9. Рост неплатформенного маркетинга
10. Бум цифровых секонд-хендов

+ Доп. тренды
11. Антитренд - возврат к картриджам
12. От рекламной модели - к продаже токенов
13. Взлет микро-сайтов
14. Бэби-бумеры тратят всё больше
15. От штатных работников к фрилансерам
16. Этичные хакеры - будущие рок-звезды
17. Рост LegalTech
18. Somewhere Good: Обновленные сообщества

++ Годное чтиво

1. StuDocu—краудсорсинг учебных материалов

Помните, как в вузе ходили к старшекурсникам и просили конспекты лекций и лаб? Больше не нужно: всю информацию можно найти на платформе стартапа StuDocu, который на этой неделе поднял $50M инвестиций. 20% самых популярных конспектов за пэйволом — нужно либо оплатить подписку, либо выложить свои материалы на сайт.

В чем тренд? Тренд на выжимки и микрообучение дошел и до университетов. Молодежь, привыкшая к простым текстам в Инстаграме и на курсах, уже «не осиливает» университетские талмуды. Традиционные учебные материалы устаревают — это открывает новый рынок переработки учебного сырья.

Что по цифрам? У StuDocu уже 15 млн пользователей из 2000 вузов. По статистике стартапа, 15% пользователей оплачивают подписку, еще 15% получают доступ за свой контент, оставшиеся 70% довольствуются бесплатными материалами.

Ещё примеры. Похожий проект Course Hero в прошлом году поднял $70M инвестиций и стал единорогом.

Studysmarter — пользователи создают и делятся своими флэш-карточками и саммари, созданными на основе традиционных учебников. $15M инвестиций в мае.

Chegg — платформа для помощи в выполнении домашки. У сервиса 4.8 млн платных подписчиков, в этом году ожидают выручку в размере $800M. Вот вам и «бедные студенты».

Glose — совместное чтение и обсуждение книг. В этом году стартап продался Medium.

Как это применить? Запускать подобные проекты в России.

На фоне повсеместных новостей о сокращениях и увольнениях за последние недели прокатилось несколько новостей о крупных рекрутинговых акциях среди корпораций.

• Макдоналдс набирает 10 тысяч работников и на 10% повышает оплату труда.
  
  
• Еще один фастфуд Chipotle опубликовал 20 тыс вакансий и обещает увеличить до июня почасовую оплату до 15 долларов.
  
  
• Амазону требуются 75 тысяч логистических работников со стартовой оплатой 17 долларов в час
  

И это не считая высококвалифицированной рабочей силы. Дефицит программных инженеров и дата сайентистов сейчас почти во всех отраслях. По информации WSJ, компании всё чаще выбирают программы собственной переподготовки кадров, в отсутствие достаточного предложения на рынке. По оценкам McKinsey, это позволяет компаниям экономить до 50% в сравнении с наймом нового сотрудника.

Levi's, например, запустили собственный центр подготовки сотрудников в области статистики, программирования и ML.

Verizon объявил о переподготовке 100 тысяч сотрудников в связи с запуском сервисов 5G.

В чем тренд? После пандемии к обычной работе вернулось гораздо меньше работников, чем ожидалось. Многие запустили собственные проекты, стали самозанятыми и почувствовали преимущества такого образа жизни. В результате компаниям необходимо решать проблему, повышая зарплаты и квалификацию своих существующих сотрудников.

Как это использовать? Предлагать корпорациям решения переподготовки сотрудников и аутстаффинг.

Бренд корейской косметики SK-II на днях запустил брендированный виртуальный город SK-II City. Он напоминает Sims: можно зайти в кино и посмотреть мини-фильмы, или пойти в торговый центр и купить косметику компании.

В чем тренд? Покупки переходят из торговых центров в онлайн. Но обычные интернет-магазины есть уже у всех, конкурировать «в лоб» смысла нет. Поэтому бренды все больше вкладываются в создание сообществ — а виртуальные миры служат медиумом. Миллениалы провели сотни часов в Sims, а поколение Z выросло в Minecraft. Поэтому если сейчас брендам нужна страничка в Instagram, в будущем таким же «маст-хэвом» может стать своя карта в Roblox.

Что по цифрам? Недавно вышел интересный отчёт от ARK Invest. Выручка виртуальных миров растёт на 17% в год и в 2025 году достигнет $390B. Также предсказывают слияние виртуальных миров в одну огромную «метавселенную», которая будет служить местом для общения, тусовок и шопинга.

Ещё примеры. Игровые корпоративные миры. Teamflow привлекли $3.9M инвестиций; их софт используется в Apple, Reddit и Uber. SpatialChat уже работает с 2500+ клиентами, среди которых LinkedIn, Salesforce, McKinsey. Remo используется в IBM и Shopify.

Прошлый год ознаменовался расцветом виртуальных мероприятий: концерты в Fortnite, иммерсивные выставки и AR-ярмарки вакансий. Взлетели проекты по типу Sansar — организаторы цифровых концертов.

Roblox — основной кандидат на звание «метавселенной» с его 146 млн MAU. ¾ американцев в возрасте 9-12 являются пользователями Roblox. Gucci недавно запустили свой виртуальный мир на этой платформе.

Как это применить? Создавать агентства по построению брендированных городков в Minecraft или Roblox.

На этой неделе российский сервис по подбору мастеров для отделки квартир «Точно» привлёк $10М инвестиций. Стартап связывает мастеров по отделке с девелоперами и позволяет удалённо контролировать ход работ. Платформу уже тестируют на одном объекте в Москве, к концу 2021 года планируют вести работы на 10 строительных площадках столицы.

В чем тренд? С падением ключевых ставок все ринулись в недвижимость. При этом строительная отрасль — все ещё одна из самых консервативных и непрозрачных. Мутные структуры по типу Дом.РФ субсидируют своих застройщиков «бесплатными деньгами» и поддерживают пузырь на рынке недвижимости.

Но тот же Дом.РФ активно ищет разработчиков для своих информационных систем. Похоже, в перспективе весь В2В-рынок строительства и отделки будет завязан на государственных цифровых платформах. Поэтому если и делать проекты в этой сфере, то заточенные сразу под В2G. Или становиться агрегатором на разрозненном рынке ремонта для физиков.

Что по цифрам? В России доля тех, кто приобретает квартиры именно с целью инвестиций, за 2020 год выросла в три раза — со стандартных 6% до 18%. Это тянет за собой интерес к ремонту: число запросов «ремонт квартиры» в Яндексе выросло на 40% по сравнению с 2019 годом. По данным YouDo, спрос на услуги ремонтников вырос на 50-70%.

Ещё примеры. Plunk — узнай, сколько будет стоить твой дом после ремонта. На днях подняли $6.5M инвестиций.

Curbio — сделай ремонт в доме сейчас, плати после продажи. Подняли $25M в прошлом году.

Сделано, Ugol — капремонт квартир по индивидуальным дизайн-проектам.

Aryeo — платформа для создателей контента на рынке недвижимости. На днях подняли $3.65M инвестиций.

Как это применить? Запускать проекты в этой сфере. Ремонт, стейджинг, предпродажная подготовка — всё это будет пользоваться спросом, пока рынок недвижимости продолжает нагреваться.

5. Blind—карьерные сообщества

Стартап Blind на этой неделе поднял $37M инвестиций на тематическую соцсеть о работе и карьере. Они собрали сообщество из 4 миллионов анонимных (но верифицированных) участников. Можно почитать отзывы о работодателях, сравнить зарплаты, найти подходящую по ценностям компанию.

В чем тренд? Если раньше мы считали работу основным местом и смыслом жизни, то теперь миллионы людей работают из дома и считают дом основным местом. Работа перешла в разряд одного из виртуальных сообществ. И люди закономерно задумались: зачем состоять в этом виртуальном сообществе, можно ведь легко сменить его на другое?

Поэтому расцветают карьерные сообщества — Glassdoor задал тренд, а теперь появляются новые форматы и нишевые решения. Большой простор для проектов «Glassdoor для профессии Х» или «Glassdoor для страны Y».

Что по цифрам? Миллениалы сегодня больше не хотят спокойно работать на одной работе. Больше 20% из них поменяли работу за последние 12 месяцев, а еще 60% готовы рассмотреть радикально новое место работы. Даже в Японии, где пожизненное трудоустройство — это культурная норма, эта эпоха прошла.

Ещё примеры. Jobandtalent — карьерное развитие для gig-работников. Подняли $108M в прошлом году.

На днях в Твиттере стал популярным хэштег #GameDevPaidMe — разработчики игр открыто рассказывают о своих зарплатах. Делают это из-за неравенства зарплат с разработчиками в других сферах.

TikTok тестирует сервис вакансий с видеорезюме для поколения Z. Вместо унылых рассказов о себе можно будет снять зажигательный танец.

Как это применить? Запускать карьерные сообщества в России.

Мы сколько угодно можем писать про бизнес-тренды и саморазвитие, но статистика говорит за себя: самый издаваемый писатель в России — Дарья Донцова. Она занимала этот почетный пост с 2012 по 2018 год, а в 2019 уступила первенство Стивену Кингу.

Но все переходит в диджитал, а значит нужны цифровые аналоги Дарьи Донцовой. Ими стали приложения с визуальными новеллами — любовные истории с рисованными персонажами. Новые истории выходят часто, иногда раз в неделю — «литературные негры» адаптируют те же любовные книжки в формате новелл. Для удержания читателей весь контент интерактивен — пользователи сами решают, как развернется судьба героя. За самые интересные реплики нужно платить или смотреть рекламу.

Лидеры в этой нише — японцы и южнокорейцы. На этой неделе корейский интернет-гигант Kakao купил аж 2 американских стартапа: аниме-истории Tapas за $510M и визуальные новеллы Radish за $440M. Другой корейский гигант Naver купил платформу для визуальных новелл Wattpad за $600M.

Ещё примеры. Китайский Kuaidian позволяет собрать свою новеллу, как в конструкторе. Загрузил картинки и сюжетные ветки — и новелла готова. В прошлом году привлекли $100M инвестиций от Sequoia.

Dorian — создавай свои визуальные новеллы и зарабатывай на них. Подняли $3.2M в прошлом году.

Как это применить? Переупаковывать контент в интерактивный формат — например, делать курсы английского в формате визуальных новелл. Идеально, если контент будут делать сами пользователи или ИИ.

На днях запустился стартап Boomy, который позволяет сгенерировать музыку с помощью ИИ и тут же загрузить ее на Spotify. Пользователи выбирают стиль музыки, настроение, добавляют эффекты. Если трек не понравился, его выкидывают — алгоритмы стартапа на этом учатся. Как только получится сносный трек, стартап загружает его на стриминг-платформы. 80% роялти идёт пользователю, 20% стартапу.

Пользователи создали уже 2.5 млн композиций — это 3% от общего числа треков в мире.

В чем тренд? Лучший контент — автоматизированный и бесконечный. Похоже, в скором времени люди будут только задавать блоки повествования и важные мысли, а какой-нибудь GPT-3 будет соединять эти части в красивый текст. То же самое применимо к музыке, дизайну и другим творческим активностям.

Ещё примеры. Mubert — похожий проект «с российскими корнями».

Endel — сгенерированная музыка для медитаций и расслабления.

Jukebox — музыкальные сэмплы от OpenAI.

В области игр: Promethean генерирует визуал для виртуальных миров. AI Dungeon — текстовый квест, который можно проходить бесконечно: сюжет генерируется с помощью ИИ.

В области текста: SmartWriter, WriteSonic позволяют написать персонализированные имейлы по нескольким ключевым фразам. Unfortunately генерирует письма-отказы для венчурных инвесторов.

Начать генерировать контент можно и без ИИ. Whattotweet поможет сгенерировать идеи для Твиттера, если они у вас закончились. А Bullshit Generator предложит качественный булшит для вашей презентации: «внедрить инновационные лучшие практики» или «эффективное комплексное решение».

Как это применить? Делать сервисы с автоматической генерацией контента. Есть 2 пути: идти в ниши, где датасет в свободном доступе (например, описания товаров в интернет-магазинах). Или идти туда, где датасета ни у кого нет и собирать его первым. Пример: Elomia, их уникальный датасет — разговоры психологов и их клиентов.

Неоднократно в прошлых выпусках мы писали про виртуальные миры и их использование в образовании. Лабораторные эксперименты, электротехника, искусство - VR продолжает охватывать всё больше сфер.

Добрались и до таких сложных сфер, как, например, геология.

Группа ученых из Имперского колледжа Лондона сделала на платформе Unity игру, в точности воспроизведя остров Сардиния и вулкан Этна для изучения вулканических пород.

Постепенно геологи добавляли всё больше деталей и игра стала настолько точной копией реальности, что появились даже мошки и прочие насекомые. Не говоря уже о древних окаменелостях, заброшенных шахтах и других геологических артефактах. Пригодились фотографии дронов, которые ученые собрали во время последних экспедиций "вживую".

Сегодня студенты на курсе геологии катаются на виртуальных квадроциклах, сбивают астероиды для изучения их состава и проводят тесты на борту виртуального корабля.

В чем тренд? Инструменты разработки игр становятся доступными: создать полную виртуальную копию мира теперь под силу не-программистам. В дальнейшем экспедиции и лабораторные работы станут рудиментом.


Как это использовать? Помогать ВУЗам внедрять инструменты VR-обучения. Запускать стартапы в этой области.

За последний год количество Martech инструментов выросло с 7040 до 8000, а с 2011 года рост ниши составил 5233% и оценивается в 121 млрд долларов.

Самая популярная альтернатива платформенным рекламным кампаниям - e-mail рассылки. Опросы показывают, что за 2020 год 80% маркетологов заявили, что рассылки стали приносить больший результат.

Компании вокруг электронных рассылок растут серьезными темпами. Sendinblue в 2020 сделала $64,8 млн выручки, что на 227% больше, чем годом ранее.

Mailmodo прибавила 99х в поисковых запросах за последние два года. Компания готовит и рассылает интерактивные письма, которые, как утверждается, поднимают CTR в 10 раз.

На днях Klaviyo привлек мегараунд от инвесторов в размере $320 млн.

Другая альтернатива платформам - маркетинг через инфлюэнсеров. Еще один опрос показывает, что 75% маркетологов планируют заказывать рекламу у блоггеров, а сама ниша достигнет 13,8 млрд к концу года. Сервисы по поиску инфлюэнсеров (Upfluence, Sparktoro) уверенно растут.

Наконец, такая узкая ниша, как инструменты по автоматизации постинга в соцсетях растут на 18% в год и приближаются к $1,31 млрд. Ziappo, Hopper HQ выросли в поисковых запросах в несколько раз уже за этот год.

В чем тренд? Последние события вокруг Facebook, в частности, разрыв с Apple на почве трекинга действий пользователей, показывают, что золотое время рекламного гиганта уходит. Рекламодателю становится всё эффективнее и дешевле заниматься продвижением самостоятельно, а не просто заказывать кампанию в Facebook.

Как это использовать? Развивать альтернативные каналы продвижения, использовать их самому.

На прошлой неделе онлайн секонд-хенд из Литвы Vinted привлек невероятный раунд инвестиций как для своей сферы, так и для своей страны - $303 млн, достигнув оценки в $4,5 млрд. Сервис используется 45 млн пользователей, то есть инвесторы заплатили примерно по 100 долларов за пользователя.

Интересно, что платформа торгует только одеждой - ни автомобильные шины, ни детские коляски здесь купить нельзя. Это для тех, кто думает, что после Авито и Юлы делать на российском рынке больше нечего.

Цифровые секонд-хенды и циркулярная экономика растут с началом пандемии по всему миру.

За 2020 год Etsy продал товаров на 10,3 млрд, что на 107% больше, чем годом ранее.

Продажи Ebay выросли на 22%, за счет 11 млн новых пользователей.

В Facebook выросли в популярности группы Buy Nothing, где люди бесплатно обмениваются вещами.

В чем тренд? Самоизоляция и сидение дома побудили миллионы людей разгрести свой гардероб и получить с этого небольшую копеечку. В свою очередь, предложение выросло, что привлекает еще больше пользователей в надежде найти интересную вещь. Прогнозы экспертов значительно выросли: в 2015 году всему сектору секонд-хенда прочили потолок в $3,5 трлн, сегодня только фешн секонд-хенд оценивается в перспективе в $5 трлн.

Как это использовать? Нишевизация Авито. Создавать специализированные секонд-хенды под конкретную категорию.

Чем ниже порог входа для криэйторов, тем больше шансов на успех у приложения. Чтобы снимать ролики на Ютуб, нужна хорошая камера, штатив, микрофон и Adobe Premiere. Потом пришел Тикток и сказал: «Всё, что вам нужно — это смартфон». Ну а дальше мы знаем.

Стартап Rapchat на этой неделе поднял $2.3M инвестиций на похожее решение для мира музыки. Скачал приложение — и ты уже крутой рэпер: выбирай любой из 100 тыс. бесплатных битов, запиши песню, наложи эффекты на голос и покоряй чарты iTunes. Эта стратегия уже дала свои плоды: юные дарования Rapchat записывают 250 тыс. треков каждый месяц.

В чем тренд? Это часть глобального тренда на «аутентичность». Если миллениалы выросли в погоне за модой под Инстаграм-фильтрами, то новое поколение Z — в Тиктоке, где рулит правдивость и реалистичность. Самая популярная тиктокерша Чарли Дамелио является воплощением этого тренда: это обычная симпатичная девушка, которых полно в вашей школе. И это наиболее вероятная причина её популярности: школьники могут узнать в ней себя, в отличие от недостижимых королев Инстаграма. То же самое со временем произойдет с музыкой, блогами, бизнесами и всем остальным.

Ещё примеры. Sick16 — платформа для записи, продюсирования, поиска спонсоров и маркетинга хип-хоп криэйторов.

Facebook недавно выпустил BARS — клон Тиктока для рэперов.

Healthy Hiphop — хип-хоп платформа для школьников, которая предлагает учиться, заниматься фитнесом и даже медитациями под сочный бит.

Hip Hop Accelerator — целый стартап-акселератор вокруг темы хип-хопа.

Как это применить? Запускать подобные приложения для русскоязычной аудитории.

С бумом NFT люди снова заговорили об эволюции интернета и Web 3.0. Проблема существующих платформ — Instagram, Youtube, Twitch — в том, что в них победитель забирает всё. Только 3.5% ютуберов зарабатывают больше МРОТ в США. Алгоритмы соцсетей награждают тех, кто итак популярен. Криэйторам приходится подстраиваться под алгоритмы, а не под подписчиков: например, постить средний контент ежедневно, вместо отличного контента иногда. Это быстро приводит к выгоранию.

Поэтому сейчас начинается тренд на переход от рекламной модели к прямой монетизации криэйторов. Twitter запускает «суперподписчиков». Soundcloud вводит похожие фичи для инди-музыкантов. Clubhouse планирует выжить благодаря инструментам заработка для хостов. Стартапы Swipehouse и Pearpop позволяют фанатам платить за взаимодействие с криэйторами — не важно, у вас тысяча подписчиков или миллион.

Следующий виток — блокчейн и социальные токены. На платформах выигрывают дистрибьюторы — часто это не те люди, которые изначально создали контент. Если вы записали крутой Тикток-танец, знаменитости его скопируют и получат всю славу, а про вас никто не узнает. NFT же позволяют точно отследить настоящего автора. Если вы создали вирусный мем или написали классный лонгрид, вы сможете годами зарабатывать на своём творчестве.

Примеры проектов. Rally, Roll, Calaxy — платформы для продажи монет криэйторов.

Mintgate — пэйволл для контента на основе NFT.

Subclout — email-рассылки эксклюзивно для держателей ваших монет.

Forefront, Decrypt, Defiant — растущие медиа в сфере NFT.

Playboy планирует запустить «эротические токены» на платформе Nifty Gateway.

Mirror — монетизация авторов лонгридов.

Как это применить? Запускать русскоязычные сервисы для монетизации криэйторов. Создавать рассылки и телеграм-каналы по этой теме.

Фрилансинг, подработки и блоггерство в 2020 стремительно возросли. В США сегодня 36% рабочей силы - фрилансеры. Те, кто никогда раньше не задумывался о присутствии в Интернете, сегодня определенно в этом нуждаются.

Конструкторы микросайтов, визиткок, лэндингов уверенно прибавляют в популярности. Carrd, например, за прошедший год стал почти в 10 раз популярнее, а начался он в 2016 году с одним сотрудником, по совместительству создателем проекта. На сегодняшний день на Carrd создано более 2 млн сайтов.

Другие не менее успешные проекты в этой нише - Linktree, Flowpage и Bio.fm. В России самый популярный инструмент - Тильда.

В чем тренд? В связи с пандемией кардинально изменился рынок труда. Количество регистраций новых компаний в США в 2020 превысило все предыдущие рекорды. Спрос на присутствие в сети в связи с этим стремительно вырос.

Как это использовать? Создавать инфраструктуру по управлению и продвижению микросайтов. Специализированный SEO, автоматическая публикация контента, управление страницами с разных платформ могут стать перспективными идеями для проектов.

Поколение бэби-бумеров остается одним из лидеров по количеству трат. За 2020 год представители группы 57-75 потратили $64.000, что в два раза превышает расходы младшего поколения (1997+).

С пандемией эта группа потребителей активно осваивает онлайн. В США в прошлом году на 53% выросли онлайн покупки пользователей старше 65. В Британии количество 65+ онлайн-покупателей выросло с 54% до 65%.

Самыми растущими товарами для этой возрастной группы стали:

• Подгузники для взрослых (50+%)
  
  
• Диетические продукты (50+%)
  
  
• Алкоголь (4х)
  

Вместе с тем, только 3% рекламы ориентировано на 50+ юзеров. Миллениалы и Gen-Z делают сервисы, как правило, для своих сверстников, вместе с тем возможности заработать на старшем поколении только увеличиваются. Более простые сайты, гибкие условия доставки, надежные и понятные схемы оплаты - лишь некоторые инструменты адаптации под самую платежеспособную клиентскую нишу.

Среди немногих пионеров AgeTech - SilverSingles (сервис знакомств 50+). Достаточно посмотреть на их ценностное предложение (простая навигация, телефонный сервис поддержки, механизмы защиты и шифрования данных), чтобы скопировать их в свой новый проект.

Как это использовать? Развивать всё больше сервисов 50+: соцсети, такси, онлайн-банки, доставка еды. Таргетировать кампании под эту растущую аудиторию.

15. Utmost—от штатных работников к фрилансерам

Стартап Utmost на этой неделе поднял $21M инвестиций на платформу для организации работы с временными сотрудниками. По сути, это надстройка для популярной ERP-системы Workday. Стартап автоматизирует табели рабочего времени, выставление и оплату счетов для временных сотрудников.

В чем тренд? В условиях сокращения расходов и неясных перспектив, компании всё реже нанимают в штат и всё чаще используют краткосрочных контрагентов. И то, если задачу не удалось автоматизировать. Поэтому простые решения по интеграции фрилансеров в бизнес-процессы компании будут пользоваться спросом.

Что по цифрам? 43% работников в США имеют условную занятость — по нашему, работают по ГПХ. Для сравнения, 10 лет назад таких было всего 20%. В России категория самозанятых тоже отлично растёт — их число выросло в 6 раз за год, оборот их платежей — в 10 раз.

Ещё примеры. Fiverr Business — интеграция бизнеса и фриланс-команд. Не ищи сотрудников в штат, нанимай фрилансеров для своей задачи.

Rootpay — российский сервис для автоматизации документооборота и выплат фрилансерам.

На этой же волне расцветают нишевые on-demand маркетплейсы рабочей силы. Примеры: Turing для разработчиков, Arise для колл-центров, Bench для бухгалтеров.

Как это применить? Создавать сервисы для интеграции фрилансеров в бизнес-процессы.

Не проходит и месяца без новостей о том, как в очередной раз взломали кого-то крупного. Из последних новостей — взлом Colonial Pipeline, одного из крупнейших американских трубопроводов. Компания заплатила хакерам выкуп в размере $5M за возврат доступа к инфраструктуре.

На этом фоне неплохо растут сообщества «этичных хакеров». Это специалисты, которые находят и устраняют уязвимости компаний. Пример такого сообщества — Hack the Box, недавно они подняли $10.6M инвестиций. Компании выкладывают «запросы на взлом», а хакеры соревнуются между собой. Тому, кто сумеет найти уязвимость, выплачивается вознаграждение. Часто хакерам предлагают работу в штате.

В чем тренд? Все сферы начали повально «цифровизироваться», а кибербезопасность стала узким местом. Спрос на специалистов в этой сфере растет с каждым годом. В течение этого года 51% компаний в мире и 42% в России планируют увеличить численность специалистов по кибербезопасности.

Что по цифрам? Платежи злоумышленникам с 2019 по 2020 год выросли на 337% и составили $400M в криптовалюте. Средняя цена за выкуп составила более $300k.

Ещё примеры. По одному исследованию, хакеры могут взломать половину компаний в один шаг, даже не нужно придумывать сложные схемы. Стартап Pcysys в прошлом году привлёк $25M на автоматизированный «демо-взлом» для компаний. Алгоритмы тестируют самые распространённые уязвимости, затем советуют, как от них защититься.

Одно из самых тонких мест в кибербезопасности — это работники, которые так и норовят перейти по подозрительным ссылкам и скачать троян. Поэтому растут проекты в области защиты от фишинга: Ironscales ($15M инвестиций), Vade ($79M), Tessian ($13M).

Как это применить? Запускать сообщества и курсы для этичных хакеров.

Сегодня размер рынка Legaltech составляет $18,43 млрд, но уже к 2025 он увеличится до $25,17 млрд.

Основным драйвером этого роста становится ContractTech. По разным оценкам, технологии могут снизить время согласования контракта до 80%. Успешный представитель этой ниши - компания Linksquare. Стартап на своем сайте выкладывает use case, когда их клиент снизил на 50% время обработки контракта. В прошлом году Linksquare привлек $14 млн от инвесторов.

Еще один пример - Juro, который также привлек 5 млн в прошлом году. Deliveroo с помощью Juro сумели обработать 1400 юридических документов всего за 2 недели.

У стартапа больше 100.000 клиентов в 65 странах, а годовая выручка превышает $1M.

Однако конкурент Contract Logix делает годовой выручки на 15,6 млн.

Цифровые завещания - еще одна сфера, переживающая рост. Trust&Will позволяет составить завещание в течение 15 минут без нотариуса. За 2020 количество клиентов утроилось, достигнув 160.000. Стартап также привлек 15 млн в 2020.

Farewill - успешно растущий конкурент.

В чем тренд? Социальное дистанцирование и сокращения штатов привели к росту автоматизации юридических услуг. В свою очередь, корпорации всё чаще смотрят на затратную часть, в связи с чем автоматизация контрактов стала очень востребованным сервисом.

Как это использовать? Копировать сервисы по автоматизации юридических услуг и предлагать корпорациям в России.

Ленты и группы в facebook начинают надоедать и выглядят устаревшими. Вместе с тем, спрос на взаимодействие в пост-ковидном изолированном мире довольно высокий.

Clubhouse, например (оценка $4 млрд) показал всем, что аудиогруппы - новый успешный формат, который до этого просто никто не замечал.

На этой неделе $3,75 млн инвестиций привлек стартап Somewhere Good: комьюнити платформу, где каждое из них представляет собой полноценный цифровой мир. Пользователи могут погружаться в эти сообщества, комментировать, выкладывать видео и аудиоконтент, участвовать в аудиовстречах, при этом каждый из них аноним без профиля, на него нельзя подписаться и посмотреть его рейтинг. Всё взаимодействие только в реальном времени, что должно приблизить механику сервиса к обычной беседе.

В чем тренд? Комьюнити для спонтанного обмена опытом - это новый запрос аудитории. Километровые ленты и огромный процент спама вызывают отторжение. Взаимодействие здесь и сейчас в пост-ковидной реальности останется востребованным.

Как это использовать? Создавать нишевые комьюнити нового типа и монетизировать их через бренды.

1. Мощный отчет по мобильному рынку и приложениям от App Annie. В США уже больше времени проводится в смартфоне, чем в телевизоре — на 8%.

2. Рейтинг репутации 100 брендов по опросам американцев. Кроме Apple, репутация всех Big Tech упала по сравнению с прошлым годом.

3. Противостояние Китая и US в области AI.

4. Рынок игр на 2021-й год с интересными опросами. Рынок бурно растет. В среднем люди играют больше 10 часов в неделю. Основные причины платить за игры — прокачать своего персонажа, не уступать другим, продолжать играть (когда бесплатные монетки заканчиваются)

5. Использование медиа в 2021-м году. Youtube продолжает расти быстрее всех.