что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. Секонд-хенд как сервис
2. На пенсию в 35
3. От домов тиктокеров - к цифровым деревням
4. Из одноразовой покупки в подписку
5. Гейминг-коучи
6. ЗОЖ-тренеры в смартфоне
7. Как увеличить оборот столов в ресторанах
8. Виртуальные шопинг-помощники
9. API для инвестиций
10. Сам себе коллектор

+ Доп. тренды
11. Лети сейчас, плати потом
12. Джет-паки набирают высоту
13. Facebook превратится в онлайн-магазин
14. OnlyFans стал одним из самых успешных проектов 2020
15. User Experience - горячее направление для инвестиций

1. Recurate—секонд-хенд как сервис

Стартап Recurate на этой неделе поднял $3.25M инвестиций на «секонд-хенд как сервис». Брендовые вещи перепродают на маркетплейсах, зачем брендам терять возможность заработать на этом? Если можно развернуть такой маркетплейс у себя на сайте.

Пока это не SaaS, с каждым клиентом работают отдельно. Сейчас 20 брендов запустили свой секонд-хенд с помощью стартапа.

В чем тренд? Бум секонд-хендов. По прогнозам, рынок секонд-хендов вырастет более чем в 2 раза к 2024 году. При этом выручка традиционных оффлайн ритейлеров за этот же период упадёт на 15%.

Поэтому ритейлеры начали сами запускать онлайн-секондхенды для своих вещей. В октябре такой сервис запустил Levi's. Многие уважаемые марки сами скупают поношенные вещи, приводят их в товарный вид, а затем перепродают. Так делают REI, Patagonia, Taylor Stitch и The North Face.

Антитренд. Маркетплейсы начинают предлагать собственные продукты. Последняя новость — The RealReal запланировал запустить собственную марку одежды. Аудитория решает. Когда собирается лояльная аудитория, следующий шаг маркетплейса — предложить собственный высокомаржинальный продукт.

Как это применить? Упаковать в SaaS и продавать брендам «секонд-хенд под ключ». Кризис и общее падение уровня доходов — прекрасное время для таких инициатив.

2. Движение FIRE—на пенсию в 35

Зачем обеспеченные миллениалы на хороших должностях вдруг начали жестко ограничивать себя в расходах и откладывать до 80% дохода? Чтобы выйти на пенсию в 35 лет и жить на дивиденды и купоны с ценных бумаг. Такова идея движения FIRE, которое сейчас все больше набирает популярность. Расшифровывается как Financial Independence, Retire Early — финансовая независимость и ранний выход на пенсию.

Движение популярно у программистов, айтишников и представителей других профессий, которые часто сталкиваются с возрастной дискриминацией при приеме на работу. Во многих профессиях после 50 лет найти работу намного сложнее: предпочтение отдают молодым кадрам.

В чем тренд? Это ещё одно проявление тренда на «отключение от матрицы». Послать работодателя, переехать в деревню и заниматься тем, к чему лежит душа — звучит как настоящая мечта. Особенно на фоне роста цен на недвижимость в крупных городах — зачем работать 10-15 лет только для того, чтобы купить бетонную коробку в центре Москвы?

Антитренд. Противоположность — движение YOLO (живём только раз), о котором мы писали в прошлом выпуске. На удивление, у этих движений много общего: «работа на дядю» выставляется абсолютным злом, а во главу ставится поиск своего истинного предназначения. Также важная часть обоих движений — инвестиции: только в FIRE инвестируют в облигации и дивидендные акции, а в YOLO — в GameStop и Dogecoin.

Ещё примеры. Через сколько лет вы сможете бросить работу? Калькулятор от Тинькофф-журнала.

Как это применить? Отличная тема, чтобы строить вокруг неё сообщество и затем предлагать аудитории финансовые продукты и курсы.

Пока Запад привыкает к домам блоггеров, в Китае целые деревни и мелкие города живут тем, что продают товары через онлайн-трансляции.

Таобао-города растут невероятными темпами: только за 2020 год в Поднебесной прибавилось 1115 деревень и 638 городов. Для Китая это реальное решение социальной проблемы: почти половина Таобао-поселений расположены в бедных аграрных районах страны, и вместо того, чтобы спиваться, деревенские жители запускают видеомагазины. На сегодняшний день в Китае 2,96 млн онлайн-магазинов, где трудится 8,3 млн человек!

Вдохновляющий пример - деревня Бэйсячжу. В прошлом - ничем не примечательный поселок площадью 22 гектара возле провинциального городка Иу. Сегодня - суперлокомотив e-commerce, который отправляет миллион посылок в день! ВВП городка Иу, к которому административно относится Бэйсячжу, составляет 17 миллиардов долларов.

В чем тренд?
Сельское население беднеет, городское богатеет, ничего не меняется. Жители деревни хотят кусок вкусного пирога цифровой экономики и с помощью стриминга совершают прыжок с сельхозформации сразу в цифровую.

Как это использовать?
Вряд ли таким же образом удастся реформировать российскую глубинку - у нас просто не производится столько потребительских товаров. Но привлекать сельское население к цифровой экономике - это задача вполне реальная. С 2014 года в нашей стране вовсю идет программа по устранению цифрового неравенства. В результате даже в самых заброшенных поселках есть вполне достойный бесплатный интернет по оптическому кабелю.

Привлекать жителей деревни для копирайтинга, служб поддержки и обучению алгоритмов можно после базового и недолгого обучения. С такой темой можно вполне запускать федеральную программу и создавать целую инфраструктуру для цифрового села.

4.Recharge—из одноразовой покупки в подписку

Стартап Recharge на этой неделе поднял мегараунд в размере $277M на простой и гениальный сервис: они добавляют подписную модель к существующим интернет-магазинам, которые продают физические товары. Владелец магазина за пару минут ставит виджет стартапа и предлагает клиентам опцию «подписаться на товар и сэкономить». Так интернет-магазин увеличивает LTV, а стартап зарабатывает на комиссии с каждой транзакции.

Конечно, по подписке хорошо зайдут только товары с регулярной потребностью. Основные юзкейсы у стартапа — витаминки, снэки, кофе, шампуни.

В чем тренд? Взлет модели Direct to consumer. Свой интернет-магазин сейчас можно создать буквально за пару часов. Поэтому продавцы «лопат» для интернет-магазинов считают денежки: если есть способ поднять конверсию или LTV хотя бы на 1%, нужно делать из этого SaaS и продавать другим интернет-магазинам.

Что по цифрам? Прошлый год, конечно, стал победоносным для стартапа. Первый раунд в размере $50M они привлекли в январе 2020, как раз до заварушки. Выручка за прошлый год выросла на 136%. Подключено 15 тысяч магазинов, в которых суммарно 20 млн человек подписаны на товары.

Ещё примеры. Какие виджеты еще можно встроить в интернет-магазины для увеличения выручки?

Buy Now, Pay Later — оформи покупку в рассрочку (Affirm)

Страхование. Купи страховку «не отходя от кассы» (Qover)

Благотворительность. Пожертвуй еще 10% детям, 5% из них заберем себе (ShoppingGives)

Аукционы. Offr создал такой виджет для сайтов недвижимости.

Как это применить? Можно начать с одной ниши и одного магазина, например, по доставке кофе. После того как появится успешный кейс — масштабировать.

5. Metafy—гейминг-коучи

Стартап Metafy на этой неделе поднял $5.5M инвестиций на платформу для игровых коучей. Принцип тот же, что и на репетиторских сайтах: бронируете время, платите и прокачиваете свои игровые навыки.

Интересно, что стартап полностью публичен, сотрудники общаются друг с другом и с клиентами в общем Discord-канале. Там же можно посмотреть их оборот (GMV): за апрель он составил $76k, растут на 70% ежемесячно с момента основания в августе 2020.

В чем тренд? Рост игр и киберспорта приводит к тому, что на этом рынке начинают работать бизнес-модели из других областей: например, маркетплейсы репетиторов, акселераторы, тренажерки и врачи для геймеров. При этом аудитория игр расширяется и сейчас там не только бедные школьники. Люди готовы платить за пиксели, ведь они и составляют большую часть нашего свободного времени.

Что по цифрам? Игры — огромный и быстрорастущий рынок в $165B. Рынок игрового коучинга достиг $1B в прошлом году. Число геймеров по всему миру составляет 2.7 млрд человек, и эта цифра растет с каждым годом.

Ещё примеры. Bunch — совместные игры с друзьями. В прошлом году подняли $20M инвестиций.

FaZe Clan — клан геймеров, который со временем превратился в полноценную медиаимперию с охватом в 75 млн подписчиков на YouTube, 35 млн в Инстаграме и 6.5 млн на Twitch. В прошлом году они подняли $40M инвестиций на расширение.

Акселераторы будущих звёзд киберспорта — Hype Inside, Msf.io.

Игровой туризм: в Амстердаме открылся отель специально для геймеров, а в Китае есть киберспорт-бары.

Тренажерки для геймеров — Statespace, Aim Lab. Врачи для геймеров — GamerDoc.

Как это применить? Самое время запускать свои «лопаты для игр».

6. Vida Health—ЗОЖ-тренеры в смартфоне

Стартап Vida Health на этой неделе поднял $110M инвестиций — они создали мобильное приложение, через которое тренеры по здоровому образу жизни поддерживают людей на пути к похудению и подобным целям.

В чем тренд? Расцвет удаленки дал взлететь нескольким связанным трендам — ментальное и физическое здоровье, крепкий сон, домашний фитнес. Принципы ЗОЖ мало поменялись за последние сто лет — но с личным коучем или «надсмотрщиком» шансы перейти на здоровый образ жизни выше. Также это неплохо продается в В2В — и похоже, самые большие деньги там.

Что по цифрам? Прошлый год стал суперуспешным для стартапа — выручка выросла в 3 раза, сеть коучей нарастили на 400%. Самым быстрорастущим сегментом у стартапа стало ментальное здоровье — число сессий выросло на 6000% за прошлый год.

Ещё примеры. HealthifyMe — похожий проект из Индии, есть более дешёвая опция «ИИ-коуча по здоровью». По сути, простой чатбот. У стартапа 20 млн пользователей, из них 400 тыс. платных подписчиков.

YourMD — приложение для домашнего мониторинга здоровья, «сам себе доктор». В прошлом году привлекли $30M инвестиций.

Wellory — диетолог в смартфоне, который оценивает ваш рацион и советует, какие блюда лучше убрать, а какие добавить. В прошлом году подняли $4.2M инвестиций.

Интересная ниша — ЗОЖ-коучи для животных: Petable, DIG Labs.

Как это применить? Копировать в России. Начать можно с телеграм-коучей для похудения.

7. Sunday—как увеличить оборот столов в ресторанах

Официанты — пережиток прошлого. Нужно ждать, пока они освободятся, посылать им невербальные сигналы и надеяться, что они не перепутают заказы. А для владельца ресторана это простаивающие впустую столы, а значит потерянная выручка.

Стартап Sunday недавно поднял $24M на решение этой проблемы. Ресторан на каждом столике оставляет QR-метку, которая ведёт на минисайт с меню. Гости сами накликивают свой заказ и тут же оплачивают через Apple Pay. Заказ сразу уходит на кухню, официанту остается его только принести. Гости получают свой заказ и уходят быстрее, оставляют чаевые с карты, все довольны.

В чем тренд? Коронавирус пока не планирует отступать, ресторанам приходится туго. К тому же из-за социальной дистанции приходится снижать количество столов. Подобные решения будут востребованы для кафешек, кому важно, чтобы гости побыстрее поели и ушли. Особенно во время бизнес-ланчей.

Что по цифрам? Пандемия сильно ударила по ресторанам: закрылись 100 тысяч ресторанов в US (16% от общего числа) и не менее 15% в России. При этом маржинальность среднего ресторана составляет 2-6%. Поэтому простые решения для увеличения выручки ресторанов сейчас должны пользоваться популярностью.

Ещё примеры. SevenRooms — виджет для записи в ресторан со сбором аналитики по каждому посетителю. В прошлом году подняли $50M инвестиций.

Popmenu — нишевая CMS для ресторанов. Привлекли $17M инвестиций.

Tictuk — закажи в ресторане из мессенджера. Недавно продались материнской компании KFC.

Как это применить? Скопировать в России.

Всё больше людей покупают одежду онлайн, но технологии в этой сфере мало поменялись за 10 лет. Стартапы в области «цифровой моды» пытаются изменить статус-кво. Несколько стартапов недавно подняли инвестиции:

nate — ИИ-помощник купит вещь в любом магазине за вас. Не нужно каждый раз регистрироваться в магазинах и вводить свой адрес. Подняли $8M инвестиций.

ViSenze — поиск одежды в магазинах по фотографии. Подняли $14M инвестиций.

Camera IQ — AR-примерка макияжа. Недавно подняли $5M инвестиций.

Что по цифрам? Онлайн-продажи одежды достигли рекордного объема — $800B в прошлом году. Это тянет за собой большую проблему для ритейлеров: возвраты в онлайне могут достигать 40%, по сравнению с 5-10% в оффлайн-магазинах. Это мощный драйвер для внедрения виртуальных примерочных и других подобных проектов.

Ещё примеры. MySize — виртуальная примерка одежды.

Стартап Zeekit внедряет виртуальные примерочные для GAP, Levi's, H&M и других брендов.

Texel — российский разработчик умных примерочных, недавно привлёк 110 млн рублей инвестиций.

Виртуальные стилисты — Allume, Cladwell, Thread.

Как это применить? Копировать сервисы для виртуального шопинга у нас.

9. Upvest—API для инвестиций

Продолжение тренда на «встраиваемый финтех». Стартап Upvest на этой неделе поднял €4М на API для инвестиций. К примеру, приложение для финансовой грамотности может встроить инвестиции к себе в интерфейс. Или заказали вы себе Uber, а он тут же предлагает прикупить парочку своих акций.

В чем тренд? Демократизация финтеха. Сегодня каждая компания может стать банком и предлагать своей аудитории финансовые продукты, как Apple. Причем с каждым годом сделать это все проще — уже есть множество финансовых API, скоро должны появиться nocode-конструкторы формата «собери свой банк».

Что по цифрам? Рынок сервисов open banking растет на 24% ежегодно и к 2026 году составит $43B. Традиционные банки становятся «бэкендом», а венчурные финтехи развлекаются с красивыми приложениями, все счастливы.

Ещё примеры. Spinwheel — похожее решение для «встроенных долгов». Студенту, который учит английский в приложении, можно тут же предложить кредит на обучение. На днях подняли $11M инвестиций.

Bitski — встроенные NFT. Можно вставить сервис для покупки NFT на свой сайт. К примеру, журналист написал статью, и в конце вместо донатов предлагает купить свое творчество в токенах. Стартап недавно поднял $19M инвестиций.

Как это применить? Делать подобные сервисы на базе финтех-акселераторов банков.

10. Receeve—сам себе коллектор

После волны банкротств и увольнений многие оказались неспособны платить по кредитам. В России банки в 2020 году передали коллекторам рекордный объем долгов — 582 млрд рублей.

Немецкий стартап re:ceeve на днях поднял $13.5М инвестиций на сервис «сам себе коллектор». Вместо того, чтобы отдавать долг коллекторам, банк или коммунальщик может попытаться вернуть деньги сам с помощью стартапа. По сути, это white-label лендинг с персональными обращениями к должнику и удобными способами оплаты. Все долги можно отслеживать в красивом дашборде и смотреть, какие способы конвертят лучше.

Что по цифрам? Стартап хвастается, что такие цифровые коллекторы позволяют собрать на 30% больше долгов уже в течение 2 недель. Многим должникам нужно просто мягко напомнить несколько раз и предложить удобную оплату в 1 клик.

Ещё примеры. Symend — анализ должников и правильное общение с ними. Привлекли $52M инвестиций в прошлом году.

Collectly — автоматизирует рутинный процесс сбора долгов в здравоохранении. Стартап с российскими корнями, привлек $1.9М инвестиций за всё время.

Indebted — выкупают долги у банков и предлагают реструктуризации. В прошлом году привлекли $14M инвестиций.

Как это применить? Запускать подобные сервисы в России, продавать Мосэнергосбыту.

11. Fly Now, Pay Later—лети сейчас, плати потом

Как спасти авиакомпании и туризм? Стартап Fly Now Pay Later решил это сделать с помощью нишевого Affirm. Туроператоры встраивают виджет стартапа к себе на сайт. А туристы вместо полной оплаты могут разбить платеж до 12 месяцев. Стартап на днях поднял $14M инвестиций.

В чем тренд? Buy Now Pay Later — самый быстрорастущий способ оплаты в США, Англии, Бразилии и других странах. Оборот BNPL растет на 28% в год.

BNPL компании предлагают более интересную альтернативу, чем кредитные карты банков: годовые проценты ниже, а в некоторых случаях рассрочка нулевая — за сервис платят продавцы и клиенты, просрочившие платеж.

Статистика компаний показывает, что средний чек при использовании BNPL вырастает на 10-60%, а конверсия увеличивается на 8-20%.

На этом рынке уже много громких и залитых деньгами имён — Affirm, Klarna, Afterpay. Сейчас появляются нишевые решения «Affirm для Х»:

Promise — Affirm для долгов ЖКХ. Недавно подняли $20M инвестиций.

Walnut — оплата медицинских счетов в рассрочку.

Knoma — маркетплейс курсов в рассрочку. В прошлом году подняли $27M инвестиций.

Как это применить? Запускать проекты формата «Affirm для Х» в России.

Стартапы двигают человечество не только вперед, но и вверх. Идеи автономных летающих костюмов и реактивных рюкзаков уже несколько десятилетий привлекают инженеров-энтузиастов, но за последние 5 лет было сделано больше, чем за всю предыдущую историю.

Сегодня в центре внимания ниши - компания Gravity английского инженера Ричарда Браунинга. Свой джет-пак он создал в 2016 году, и с тех пор компания не только сделала первый действительно юзабильный реактивный рюкзак, но и организовала более сотни демонстраций и представлений, зарабатывая в среднем по 140К долларов на каждом.

В этом году армия США заявила, что хочет закупить тестовую партию на 1,5 млн долларов в качестве proof of concept для своих операций.

Tesla, увидев первый полет Gravity, сразу поучаствовала в seed-раунде на 650К долларов.

Цена одного летающего ранца сегодня составляет около 480 тыс. долларов.

Gravity также активно ведет переговоры с МЧС разных стран и планирует запустить первую в мире гоночную лигу на летающих рюкзаках.

Но, конечно, британская компания не одна в открытом небе. Zapata Air и Jetpack Aviation активно продвигают свои модели, двигаясь примерно тем же курсом.

В чем тренд?
Давняя мечта преодоления гравитации осуществляется прямо на глазах. Все больше людей готовы быть пионерами, платя приличные суммы за уникальные ощущения. Космические полеты, прыжки из стратосферы, летающие рюкзаки - экономика впечатлений в действии.

Как это использовать?
Индивидуальные реактивные полеты - это пока очень узкая ниша для энтузиастов и пионеров. Но так же было и с самолетами, и с автомобилями, и с вообще любыми новинками. И уже сегодня можно заработать, организуя их для состоятельных любителей новых ощущений. А в перспективе - монетизировать рекреационные применения технологии: любительские клубы (в Инстаграме Gravity 466К подписчиков), соревнования, шоу, школы пилотирования.

Apple недавно выпустила обновление 14.5, которое спрашивает пользователей согласие на рекламный трекинг в приложениях. По статистике, только 5% пользователей подтвердили отслеживание своих действий. Это больно ударило по всем рекламным платформам, и прежде всего, конечно, по Facebook, который на этом трекинге делает бóльшую часть своей выручки.

И еще как вишенка на торте - немецкие власти только что запретили Facebook отслеживать данные пользователей в Whatsapp.

Facebook быстро сориентировался и не дал акциям упасть на бирже за счет планов по коммерциализации своей платформы:

• Скоро в FB заработают магазины блоггеров - Creators Shops.
  
  
• Будет создана партнерская программа, которая позволит блогерам зарабатывать на комиссии с товаров. которые они рекомендуют в постах
  
  
• Запустится площадка, где бренды могут искать блоггеров для рекламных кампаний.
  
  
• Будет введена комиссия с продаж товаров (около 5% с каждой транзакции)
  

По сути, Facebook переходит от торговли данными пользователей к инфраструктуре e-commerce в приложениях. Это в корне меняет бизнес-модель гиганта: чтение контента за данные для рекламы. Сегодня на одном жителе США и Канады Facebook зарабатывает порядка 16 долларов в месяц.

Инвесторы поверили: акции Facebook после заявления Цукерберга повысились на 6%.

В чем тренд?
Рынок рекламы меняется, платформы в связи с новыми политиками приватности всё активнее смотрят в сторону менее очевидных бизнес-моделей, которые до сих пор были уделом отдельных проектов.

Как это использовать?
Facebook вступает на скользкую дорожку диверсификации так хорошо работающего рекламного бизнеса. Это заставит компанию конкурировать с онлайн-ритейлерами, которые тоже активно внедряют элементы соцсети, а также с отдельными проектами.

Становиться первыми блоггерами, магазинами и партнерами платформы, чтобы взлететь на чужом маркетинге.

Свободное время, быстрый интернет и социальное дистанцирование сделали порноиндустрию одним из самых быстрорастущих ниш с приходом пандемии.

Помимо повышенного спроса выросло и количество DIY контента.

Люди остались без работы, а торговля своими видео - простой способ подзаработать с низким порогом вхождения.

Цифры OnlyFans говорят сами за себя:

• количество пользователей 20 → 120 млн
  
  
• объем транзакций $337M → 2,36B
  
  
• выручка $60M → $390M
  
  
• количество сотрудников 150 → 400
  

OnlyFans помогло еще и то, что это как бы не порно. Про проект поет Бейонс, рассказывает AppleTV, пишут новости.

А подписка на закрытую личную ню-ленту дает ощущение более близкого контакта и вовлеченности.

В чем тренд?
В эпоху дистанцирования и изоляции запрос на близость никуда не делся - клиенты заменяют его суррогатами; самые массовые из них, а значит, наименее табуированные - в наибольшем выигрыше.

Как это использовать?
OnlyFans - это часть более широкого тренда на LoveTech: физическая близость заменяется суррогатами: просмотром видео, игрушками, стимуляторами, причем не только благодаря пандемии. Создание проектов на стыке эротики и чего-то более социально приемлемого (боди-позитив, ментальное здоровье, вовлеченность) может вырасти в долгосрочную прибыльную историю.

Рынок решений для оптимизации UX большой и растущий: он вырастет с $1,5 млрд в 2019 году до $3,7 млрд к 2023. Согласно исследованию Forrester Research, каждый вложенный в UX доллар принесет 100 долларов прибыли, то есть 9900% ROI. Исследование также показывает, что отлаженный UX может увеличить конверсию на 400%.

На этой неделе Airkit - типичная компания из этой ниши - провела крупный раунд на $40 млн. Сервис предлагает создавать фронтенд механизмы для UX-оптимизации с помощью low-code, перетаскивая функциональные блоки в веб-интерфейсе. Вся цепочка взаимодействия продавца и покупателя оцифровывается, отслеживается и автоматически анализируется для удобного A-B тестирования.

К тому же Airkit дружит со всеми основными инструментами управления продажами - Salesforce, Stripe, Slack и многими другими.

Еще одна крупная платформа Creatio, созданная нашими соотечественниками, ранее в этому году провела раунд на $68 млн.

В чем тренд?
UX - отличный способ повысить удержание и привлечение за относительно небольшие деньги. В условиях высокого и все дорожающего САС инструменты для повышения конверсии и улучшения UX закономерно продолжат расти.

Как это использовать?
Если вы ищете сферу для запуска нового приложения, то это одна из наиболее подходящих.

Напишите отзыв — получите подборку трендов

Напишите отзыв про рассылку Tweekly в соц.сетях с хештегом #tweekly и отправьте обратным письмом на a@tweekly.ru

В письме напишите запрос проекта/идеи, которую вы ищете или задачи, которую решаете. Мы постараемся вам персонально подобрать релевантные тренды и бизнес-идеи из нашего архива.