что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

Главные тренды
1. Новые форматы школ
2. Учебники взрослой жизни
3. Сервисы для фрилансеров
4. B2B-поисковики
5. Мониторинг шума в арендной недвижимости
6. Tinder для поиска работы
7. Создай свою «цифровую пилюлю»
8. Автоматизация комиссионных сейлзам
9.Лайвстрим-фитнес
10. Прозрачные закупки

Доп. тренды
1. Расцвет дропшиппинга
12. Отправь смску знаменитости
13. Каждой компании — по кредитке

++ Годное чтиво

Пандемия и домашнее обучение заставили родителей школьников переосмыслить традиционное образование. По опросам в США, 48% родителей неудовлетворены качеством К-12 (государственных школ). Поэтому даже после снятия ограничений многие семьи остались на домашнем обучении и начали искать альтернативы обычным школам.

Поэтому стартапы активно заходят на этот рынок с новыми форматами школ. На этой неделе 2 таких проекта подняли инвестиции:

SchoolHouse — микроклассы на 5-8 школьников. Обучение на дому у одного из родителей, который получает за это скидку. Подняли $8.1M инвестиций.

Higher Ground — мини-школы по системе Монтессори. Детям даётся свобода самовыражения, а учитель только направляет процесс. Подняли $30M.

В чем тренд? Переход на удаленное обучение и гиперопека родителей. Школьные учителя не привыкли и не умеют работать в онлайне — это ещё больше снизило имидж государственной системы образования, но помогло вырасти новым форматам школ и EdTech-стартапам.

Что по цифрам? В России, несмотря на падение доходов, спрос на частные школы тоже увеличивается. Рост составил 20–30%, благодаря тому, что частные школы легче адаптировались к онлайн-форматам.

Ещё примеры. Outschool — обучение школьников в играх. В прошлом году стартап вырос по выручке в 8 раз и поднял $45M инвестиций.

Prenda — обучение родителей запуску собственных микрошкол на дому. Привлекли $6M в прошлом году.

Карта российского EdTech-рынка от Rusbase. Более 200 компаний, а также фонды, акселераторы и инвесторы в EdTech.

Как это применить? Копировать зарубежные форматы школ в России.

2. Realworld—учебники взрослой жизни

Cтартап Realworld на днях поднял $3.4M инвестиций на приложение «как стать взрослым». По сути, это набор курсов на самые жизненные темы — как снять квартиру, как стать финансово грамотным, как искать работу. Стартап планирует стать «единой точкой входа» для миллениалов и подрастающего поколения Z, строить сообщество и монетизировать его в дальнейшем.

В чем тренд? Миллениалы и поколение Z приходят к власти. В прошлом году они обогнали по количеству бэби-бумеров, а к 2025 году составят три четверти работающего населения по всему миру. Сегодня это одна из самых тратящих категорий населения: только в US годовые траты миллениалов составляют $2,5 триллиона.

Антитренд. При этом молодые беднеют, а пожилые богатеют. Visual Capitalist опубликовал интересную инфографику: миллениалы более чем в два раза беднее, чем их родители. Сегодня более 70% богатства находится в руках населения в возрасте 56+.

Спасти положение миллениалов может то, что к 2030 году они унаследуют значительную часть состояния своих родителей бэби-бумеров (самого богатого поколения за всю историю) и станут в 5 раз богаче. Вот тогда все приложения для миллениалов и обогатятся.

Ещё примеры. Похожий курс «как жить в России» у нас сделал Тинькофф-журнал.

Как это применить? Создавать «школы выживания» для поколения Z. Адаптировать курсы по финансовой грамотности и трудоустройству — в формате игр или Тикток-видео.

3. Contra—сервисы для фрилансеров

В США 59 миллионов фрилансеров — это 36% всего рынка труда, и эта цифра с каждым годом растёт. Хорошая стратегия — брать существующие сервисы и адаптировать их для фрилансеров. Так из джоб-досок выросли Fiverr и Upwork.

Теперь рынок настолько вырос, что можно нишевизироваться ещё дальше: стартап Contra недавно поднял $14.5M инвестиций на «Upwork для креативщиков». В первую очередь заказчику показываются выполненные кейсы по его профилю — если ему понравилось, тогда можно получить контакты. Вместо комиссии за каждый заказ, стартап работает по подписке за $29 в месяц.

Что по цифрам? В России тоже идёт мощный тренд на самозанятых и фрилансеров. Число самозанятых достигло 1 млн, и каждый день регистрируются 3,5 тысяч новых самозанятых.

Ещё примеры. Нишевых сервисов для фрилансеров появилось очень много. Вот интересные примеры:

Willa — документооборот для фрилансеров. Фишка — не обязательно ждать стандартные 30-90 дней для получения денег от заказчика, за небольшую комиссию стартап готов заплатить фрилансеру сразу.

Fiverr Business — интеграция бизнеса и фриланс-команд. Не ищи сотрудников в штат, нанимай фрилансеров для своей задачи.

Lili — банк для фрилансеров.

Reedsy — нишевый маркетплейс фрилансеров для книжной индустрии.

Dorm — университет для фрилансеров.

Как это применить? Запускать нишевые сервисы для фрилансеров в России.

На этой неделе стартап Grata поднял $6.3M инвестиций на сервис В2В-поиска. Например, можно выгрузить все SaaS-компании в сфере HR из Нью-Йорка. Или вбить сайт вашего клиента, а стартап найдет lookalike-компании.

В чем тренд? Искать в Google становится всё сложнее. Половина страниц по запросу — реклама, другая половина — SEO-оптимизированный хлам. Для научного рисерча или поиска В2В-контактов такое никуда не годится. Поэтому расцветают нишевые поисковики. Там редко есть то, чего не найти в Google — но за счет структурирования и удобной подачи информация становится намного ценнее.

Ещё примеры. AnyQuery — поиск для интернет-магазинов. По словам стартапа, может увеличить выручку с поиска до 30%.

Cyberleads — поиск стартапов, которые недавно подняли инвестиции. Аркадий Морейнис создал похожий сервис «Анаконда» для поиска аналогов и конкурентов.

Lusha — поиск В2В-контактов в LinkedIn. В феврале подняли $40M инвестиций.

Golden — поисковик для IT. Зарабатывает на компаниях, которым нужен более глубокий и детальный рисерч. Подняли $14.5M в прошлом году.

Как это применить? Запускать подобные сервисы по подписке в России.

5. NoiseAware—мониторинг шума в арендной недвижимости

Низкие ставки и льготные ипотеки побудили людей вкладывать в квартиры «под сдачу». В России доля тех, кто приобретает квартиры именно с целью инвестиций, за 2020 год выросла в три раза — со стандартных 6% до 18%.

Смогут ли они заработать на этом — спорный вопрос, но поставщики «лопат» потирают руки, как обычно. Стартап NoiseAware на этой неделе поднял $8M инвестиций на гаджеты для мониторинга шума в арендной недвижимости. Если в вашей однушке буянят, вам и арендаторам на смартфон приходит уведомление. Стартап утверждает, что в 80% случаев после этого арендаторы затихают сами.

Ещё примеры. SmartRent — умные дома «под ключ» для сдачи в аренду. В прошлом году подняли $60M инвестиций.

Гаджеты для умного дома от основателя Madrobots.

Amazon недавно запустил сервис, позволяющий владельцам недвижимости устанавливать умные колонки для управления смарт-устройствами в доме.

В области защиты от шума также появляются новые решения: DeNoize — антишумные окна, A-Cloud — шумопоглощающие модели облаков для офисов и школ. Для наказания шумных соседей придумали виброколонки.

Как это применить? Протестировать спрос на подобные умные гаджеты на арендодателях в Циане. Если зайдёт, можно клонировать проект у нас.

6. Phenom—Tinder для поиска работы

На этой неделе стартап Phenom поднял $100M инвестиций на «Tinder для рекрутинга». Кандидат отвечает на вопросы чат-боту, затем умные алгоритмы сопоставляют ответы с открытыми вакансиями. Работа рекрутеров по большей части автоматизируется, живые рекрутеры получают только «горячих кандидатов».

В чем тренд? Персонализация и автоматизация проникают во все сферы, даже такие «человеческие», как рекрутинг. Алгоритмы уже умеют отбраковывать кандидатов, проводить телефонные интервью и мэтчить резюме кандидатов с открытыми вакансиями. Похоже, в будущем весь рекрутинг будут проводить алгоритмы. На стартовые позиции в Amazon уже можно попасть, вообще не разговаривая с людьми.

Что по цифрам? 72% компаний признают — в ближайшие 10 лет рекрутинговые процессы будут автоматизированы. По оценкам LinkedIn, 70% рекрутеров считают «удаленный HR» новым стандартом и осваивают технологии для удаленного подбора кандидатов.

Ещё примеры. Celential — умный поиск разработчиков. В марте подняли $9.5M инвестиций.

Fuel50 — ИИ решает, кого нужно повысить внутри компании. На днях привлекли $15M.

Sever, Potok — российские проекты для ИИ-интервью.

Retrain — ИИ анализирует резюме на джоб-досках и выставляет оценку совпадения с вашей вакансией. Недавно стартап поднял $13M инвестиций.

Как это применить? Копировать сервисы в России. Начать можно с простых чат-ботов в Телеграме.

7. Bright Insight—создай свою «цифровую пилюлю»

Если какой-то сервис X становится популярным, то жди появления сервиса в стиле «сделай свой X», желательно no-code и в 1 клик. Только недавно мы писали про «цифровые таблетки» и тут выходит новость о раунде в $101M на платформу для создания таких таблеток Bright Insight.

Стартап выступает неким аналогом AWS для медицинских приложений — берёт на себя всю техническую и регуляторную часть. Основные юзкейсы:

• приложения-спутники для физических пилюль фармкомпаний
  
  
• сбор данных с IoT-устройств — умные часы, системы мониторинга глюкозы и т.д.
  
  
• приложения для клинических испытаний на дому.
  

Bright Insight отлично растёт: выручка за прошлый год выросла в 3 раза. В клиентах такие гиганты как AstraZeneca, Roche, Novo Nordisk.

Что по цифрам? Инвестиции в «цифровые пилюли» за прошлый год выросли на 45% и достигли $26.5B.

Антитренд. Хоть предприниматели и делают ставку на «цифровую терапию», в медицинском обществе до сих пор относятся к этому как к модному плацебо. Пока всё держится на раздутых обещаниях. Возможно, пройдет много лет, прежде чем врачи начнут массово внедрять «цифровые таблетки» в свою практику.

Как это применить? Копировать в России — запускать конструкторы для телемедицины или расслабляющих VR-программ.

8. CaptivateIQ—автоматизация комиссионных сейлзам

На этой неделе стартап CaptivateIQ поднял $46M инвестиций на no-code платформу для автоматизации комиссионных сейлзам. В простом drag-and-drop интерфейсе можно выстроить любую мотивацию продавцам. Затем благодаря интеграциям стартап автоматически считает и выплачивает комиссионные, показывает красивые графики и мотивирует продавца продавать ещё больше.

Стартап неплохо растёт: выручка увеличилась на 600% за год. В клиентах — Affirm, Intercom, Udemy.

В чем тренд? Увеличение продуктивности сотрудников. Для продавцов это особенно актуально, где повышение продуктивности даже на 1% может сразу принести $1M выручки.

Что по цифрам? Комиссионные сейлзам только в US достигают $800B ежегодно — огромная сумма, в 3 раза превышающая суммарные расходы на рекламу. Через CaptivateIQ прошло уже $2B выплат.

Ещё примеры. Похожий стартап Spiff поднял $10M инвестиций в прошлом году. Performio, Quotapath — аналогичные проекты.

Gong — ИИ-анализ коммуникаций в отделах продаж. В прошлом году подняли $200M инвестиций.

Как это применить? В США подобных проектов много, а у нас это делается либо вручную, либо выгрузками CRM. Самое время заходить в этот «голубой океан».

9. Moxie—лайвстрим-фитнес

За последние пару лет неплохо взлетел шопинг в прямых эфирах. Почему бы не проделать то же с фитнесом? Стартап Moxie на этой неделе поднял $6.3M инвестиций на такой сервис. По контенту он не отличается от обычных записанных классов, но по мотивации — куда мощнее. "На понедельник" отложить не получится, ведь тренерша спросит, почему ты не пришёл к ней на онлайн-занятие.

В чем тренд? Контент сам по себе обесценивается с каждым годом. Сегодня практически всё можно найти бесплатно с тем же качеством на YouTube, или на крайний случай скачать пиратские курсы на Sharewood.

Поэтому на первый план выходят человеческие отношения — боязнь провалить обещание перед фитнес-тренером, или страх быть отчисленным с курсов Product University. Страх потери чего-то во много раз сильнее, чем тяга к приобретению нового — вокруг этого и нужно строить сервисы. Например, для тех же фитнес-клубов — можно повысить цену и давать кэшбек за каждое посещение.

Ещё примеры. Future — персонализация онлайн-фитнеса. Вместе с подпиской на сервис идут Apple Watch, тренер получает данные вашей ежедневной активности и пинает вас, когда вы ленитесь. Подняли $24M в прошлом году.

Playbook — стриминг-платформа для фитнес-тренеров.

Talent Hack — CMS для фитнес-тренеров. Можно продавать подписки на занятия и курсы, создавать своё сообщество и собирать отзывы.

Как это применить? Запускать подобные сервисы на базе фитнес-клубов.

10. Loopio—прозрачные закупки

Стартап Loopio на этой неделе поднял $200M инвестиций на платформу для прозрачных закупок в компаниях. Больше никаких откатов — поставщики размещают свои приложения через Loopio, все коммерческие предложения хранятся в системе. Стартап интегрируется с Salesforce и Microsoft Dynamics, также есть плагины для Chrome и Slack. Большинство задач автоматизируются — проверка и оценка контрагентов, письма-отбивки и т.д.

В чем тренд? В «тонких местах», где велик соблазн живого человека, лучше решать проблему техническими методами и заменять людей на алгоритмы. Закупки, логистика, страховые оценщики — самые очевидные претенденты.

Что по цифрам? 26% сотрудников признают, что в их компаниях существует практика откатов. Лидеры по распространенности откатов — ЖКХ, энергетический сектор, госслужба и сфера культуры.

Ещё примеры. Approve — платформа для В2В-закупок. Подняли $5M инвестиций в прошлом году.

После пандемии и нарушения цепочек поставок, более 20% закупщиков пошли на маркетплейсы для поиска новых поставщиков. B2B-маркетплейсы могут стать будущими звездами.

Как это применить? Копировать в России.

11. Meesho—расцвет дропшиппинга

Недавно мы делали обзор на сингапурский сервис Raena — монетизация Instagram через продажи корейской косметики. На этой неделе похожий индийский сервис Meesho привлек мегараунд в размере $300M.

Meesho — смесь сетевого маркетинга и коллективных закупок. Производители загружают в базу описание и цены товаров. Скучающие домохозяйки бродят по каталогу, выбирают близкие им позиции и рассылают подругам в мессенджерах. Те оплачивают, как в обычном интернет-магазине. Заказ уходит напрямую поставщику, а тот делится частью прибыли с дропшиппером.

Стартап растёт как на дрожжах: на платформе уже 65 тысяч поставщиков и 13 млн реселлеров. Стартап получил инвестиции от Facebook — техногигант активно ставит на Индию и социальную коммерцию.

В чем тренд? Растущая аудитория соцсетей и ecommerce привела к объединению этих трендов — социальной коммерции. Мильнер в недавнем интервью привел интересную статистику: 10 лет назад средний человек был онлайн 2.5 часа в день, сейчас — 6.5 часов. С точки зрения рекламного бизнеса соцсетей сейчас сложно сюда влезть, уже половина рекламы — в онлайне.

Но e-commerce пока занимает всего 10% от ритейла, тут перспективный рынок. Поэтому рекламные гиганты Facebook и Google активно инвестируют в social commerce проекты.

Ещё примеры. Подобных проектов больше всего в Индии — Dealshare, Glowroad, Shop101, Kiko TV. Meesho из них самый крупный.

Мы делали обзор на похожий стартап из Колумбии Elenas — недавно они также подняли раунд в размере $6M. Модель та же — MLM с фокусом на женщин.

Как это применить? Клонировать в России.

12. Community—отправь смску знаменитости

Попереписываться ночью с любимым блогером — что может быть приятнее? Стартап Community на днях поднял $40M инвестиций под эту идею. Он выделяет блогеру публичный номер, на который фанаты могут слать смски. Со стороны блогера это мощная платформа для массовых или персонализированных рассылок.

Конечно, всё то же самое можно делать и в Инстаграме. Стартап утверждает, что там вам придётся конкурировать с новостной лентой и другими знаменитостями. А смски — самый интимный канал, который позволяет выстраивать глубокие отношения с фанатами. Эштон Кутчер и Рэй Далио пользуются Community для вовлечения своих читателей.

В чем тренд? Direct-to-Consumer проникает во все сферы, медиа не стали исключением. В соцсетях и новостных медиа переизбыток рекламы и других инфлюэнсеров, которые конкурируют за внимание и CTR читателей. Алгоритмы соцсетей могут изменить в любой момент и от вашей популярности не останется и следа.

Поэтому наступает эпоха D2C-медиа, в которых создатель контента напрямую и мгновенно транслирует информацию читателям — получается некая «медиа-монополия». На этой волне взлетают сервисы платных подписок на тексты независимых авторов — Substack, Medium и другие. Даже Твиттер недавно купил платформу для ведения подписок Revue.

Как это применить? Создавать сервисы для прямой связи знаменитостей и их фанатов.

13. Каждой компании—по кредитке

Два бенефициара пандемии — Instacart (доставка продуктов) и DoorDash (доставка еды) — запустили партнерство с банками для выпуска собственных кредиток. Так они планируют удерживать пользователей и вознаграждать постоянных клиентов.

В чем тренд? Любая компания на поздних этапах эволюции превращается в банк. Все мечтают замкнуть жизнь и финансы пользователей на себя. Плюсом идет расширенная аналитика — если все траты клиентов проходят через вас, то вы знаете о них всё, что представляет коммерческую ценность. Кукисам такое и не снилось.

Интересно, что у самих банков светлого будущего нет — все они коммодити, будущая конкуренция лежит только в области предоставления не-финансовых услуг. Поэтому наш Сбер идёт и в аренду автомобилей, и в умный дом, и в интерактивное кино.

Ещё примеры. На этой волне отлично поднимаются стартапы, которые встраивают компаниям финансовые продукты: Ramp на днях поднял $115M и стал единорогом. Brex в прошлом году привлёк $150M инвестиций. Bond — $32M в прошлом году.

В РФ также накаляется эта тема. В последний год многие начали интересоваться банковскими лицензиями — Яндекс, Wildberries, Ozon. Магнит запустил собственную платежную систему в партнерстве с ВТБ.

Как это применить? Запускать партнерства с банками для интеграции финансовых услуг компаниям.

Годное чтиво за эту неделю
1. Рейтинг российских SaaS по выручке на основе отчетности ФНС за 2020 год. В топе — Битрикс, Wrike, amoCRM.

2. Отчет по трендам в Media & Entertainment Tech. Рамки между форматами стираются — музыка, видео и игры всё больше перемешиваются.

3. Исследование Яндекса — какой бизнес хотят открыть россияне. Растут SMM-агентства и бренды одежды, падают хостелы и ночные клубы.

4. Global Pack 3.0 — 10 лучших материалов «Акселератора ФРИИ» о выходе IT-компаний на международные рынки.

5. Визы в Европу для стартапов и IT-специалистов. Гугл.Таблица со множеством интересных вариантов.

6. Барометр состояния рынков. В апреле-мае отложенный спрос и накопленные сбережения+ субсидии (в US) вызвали бум потребления.

7. Отчет о рынках от JP Morgan за 2-й квартал этого года. Индекс S&P500 обновил рекорд.

8. Отчет про будущее платежей и Биткоин. Сеть майнеров, поддерживающих биткоин, потребляют электричества уже больше, чем вся Украина.