что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

В этом выпуске:
1. Мозго-гаджеты набирают обороты
2. Создай свой Zoom или Clubhouse
3. Проректор по цифровизации: вузы переходят в диджитал
4. Рост инвестиции в сельхозугодья
5. Магазин для одной книги: расцвет дроп-культуры
6. D2C-медиакомпании
7. Блоггеры в поисках монетизации
8. Аудиомания
9. Краудинвестинг
10. Google против ВУЗов

+ Доп. тренды
11. Полупроводниковое голодание
12. Битва за персональные данные
13. Рост криптобанков
14. Экосистемы
15. Частные города

++ Годное чтиво

Приставка «нейро-» потеснила «нано-» и стала новым модным трендом. Изображение мозга в любой статье повышает доверие к ее содержанию, а синапсы и нейромедиаторы упоминаются в каждой второй книге о продуктивности.

Поэтому стартапы в области мозго-гаджетов в последнее время неплохо растут. Применений множество: регуляторы настроения с помощью нейростимуляции (Thync), улучшение сна с помощью умных обручей (Dreem), управление компьютером силой мысли (Next Mind).

В чем тренд? Стирание границ между компьютерами и биологическими системами. Эту тему неплохо драйвит Илон Маск с его чипами Neuralink. Facebook также исследует мозговые интерфейсы для применения в AR-устройствах. Киборгизация — это не что-то из области научной фантастики, а вполне растущий рынок уже сейчас.

Что по цифрам? Рынку носимых устройств в целом прогнозируют рост на 137% к 2024 году — до $64B. Из них на долю мозговых девайсов приходится около 2%.

Ещё примеры. Synchron и BrainCo делают гаджеты для парализованных, чтобы восстановить им подвижность.

Muse — умные обручи для сна и подбора музыки в зависимости от стресса.

Emotiv выпускает обручи, которые помогают снизить стресс и сосредоточить внимание.

"Чипируют" не только людей: например, Пентагон разработал киборг-саранчу, которая умеет обнаруживать бомбы по запаху.

Как это применить? Стать эксклюзивным дистрибьютором подобных гаджетов в РФ.

2. Daily—создай свой Zoom или Clubhouse

Мы в #tweekly часто пишем про "лопаты для золотоискателей". Еще один пример такого проекта — Daily, который на днях поднял $15M инвестиций. Стартап позволяет внедрить видео- и аудиозвонки на любой сайт или приложение по API, буквально в пару строчек кода. Есть возможность создать свой интерфейс.

Основные клиенты — многочисленные сервисы для удалённой работы: Teamflow, Tandem, Pitch и другие. Также на базе Daily можно собрать свой телемедицинский сервис или стриминг.

Что по цифрам? Daily рос и до пандемии, а в прошлом году настал его звёздный час — число платящих клиентов выросло в 20 раз, выручка возросла в 30 раз.

Антитренд. Постепенное возвращение к нормальной жизни. Видеозвонки никуда не денутся, но больше роста в виде "хоккейной клюшки" может не быть.

Ещё примеры. Один инвестор утверждает, что хайповое приложение Clubhouse было создано с помощью похожего сервиса Agora за неделю.

Songclip — API для вставки лицензионной музыки в свои приложения. На днях подняли $11M инвестиций.

Uscreen — создай свой Netflix. Mai позволяет создать через API свой Taobao Livestream.

Как это применить? Запускать low-code сервисы видеозвонков на базе Daily. Либо разработать такой API самим и продавать по подписке.

На днях вице-премьер РФ по инновациям Дмитрий Чернышенко поручил создать в каждом вузе должность проректора по цифровизации. ИТ-кадры по-прежнему в дефиците: число бюджетных мест на ИТ-специальности планируется увеличить в 2 раза к 2024 году.

В чем тренд? Обучение в вузах все больше утрачивает ценность, особенно для ИТ-специалистов. Google и Facebook уже убрали требования к высшему образованию и запускают внутренние курсы подготовки.

При этом идёт мощный тренд на суверенные интернеты и "импортозамещение софта" — кому-то нужно создавать гос-Zoom и гос-Telegram. Поэтому на подготовку ИТ-кадров выделяют огромные деньги: сейчас планируют направить 60 млрд рублей в вузы.

Что по цифрам? Количество заявок в колледжи US снизилось на 21% в прошлом году. В РФ число поступивших в вузы осталось на уровне 2019 года — 497 тыс. чел., но изменилась пропорция в пользу бюджетных мест: в 2020 это 64% бюджетных и 36% платных мест, по сравнению с 60% и 40% годом раньше.

Ещё примеры. Конкурс на обучение "руководителей цифровой трансформации" на базе РАНХиГС.

Навигатор мер господдержки для внедрения отечественного софта.

Недавно мы делали обзор на "eduployment" — ещё один мощный тренд, отбирающий работу у вузов. Мы в Product University тоже приобщились к этому тренду.

Как это применить? Похоже, открывается окно возможностей для захода в вузы. Запускать проекты на базе сильных брендов — МФТИ, Бауманка, ИТМО.

4. AcreTrader—инвестиции в сельхозугодья

Куда бы ещё проинвестировать на долгосрок и защититься от колебаний фондового рынка? Стартап Acretrader предлагает купить долю в сельхозугодье. Стартап отбирает качественную землю для инвестиций, оформляет каждый участок как ООО и продаёт в ней доли частным инвесторам или фондам. Прибыль идёт от фермеров, которые арендуют землю. Сама земля тоже со временем растёт в цене: Acretrader утверждает, что сельхозугодья в долгосроке обгоняют S&P 500 по доходности. На днях стартап поднял $12M инвестиций.

В чем тренд? Расцвет альтернативных инвестиций. Благодаря нулевым ставкам и работе печатного станка, начался бум вложений в самые разные активы — от криптоколлекционных вещей до пашенных земель.

Также страны постепенно выходят из карантина, что означает рост спроса на сырьё — нефть, металлы, еду и т.д. А следовательно и рост цен, что ещё больше подогревает интерес инвесторов. На сельское хозяйство ставит и Билл Гейтс: недавно он стал самым крупным владельцем сельхозугодий в US.

Что по цифрам? Рынок agtech растёт со скоростью 9.8% в год и достигнет $22B к 2025 году. Венчурные инвестиции в эту отрасль выросли на 75% с 2014 года.

Ещё примеры. FarmTogether — совместные инвестиции в фермы. За 2020 год выросли на 178% по числу пользователей и на 3000% по объему инвестиций.

Wefarm — нишевое сообщество для фермеров. На днях подняли $11М инвестиций.

ProducePay — маркетплейс для финансирования фермеров.

Как это применить? Запускать клоны у нас. Инвестировать в эксклюзивные участки земли.

В эпоху информационной перегрузки сделать выбор становится всё сложнее. Можно часами ходить по магазинам или листать Amazon, и так ничего не купить. Однако уже появляются магазины, где проблема выбора полностью отсутствует: в одном книжном магазине в Токио для продажи доступна единственная книга, ассортимент меняется раз в неделю. Каждый вечер в магазине устраивается обсуждение книги с приглашением автора и читателей.

В чем тренд? "Дроп-культура", искусственное ограничение предложения. Изначально тренд зародился в индустрии моды — люксовым компаниям выгоднее просто уничтожить нераспроданные остатки товаров, чем снижать цену и размывать позиционирование бренда. Теперь многие индустрии берут на вооружение этот принцип — например, лимитированные выпуски Tesla, алкоголя или игровых вещей. Статус — наше всё.

Ещё примеры. MSCHF — компания со специализацией на вирусном контенте, выпускают новые дропы 2 раза в месяц.

Supreme Oreos, KFC Crocs — бренды еды тоже хотят выпускать дропы.

Rally Rd — покупка долей в редких коллекционных вещах: Астон Мартин 1970-х годов, первое издание Гарри Поттера с подписью автора.

The HYP, Grailed — маркетплейсы для аукционов редких вещей.

Dispo — "анти-Инстаграм". Вместо тысячи фоток и долгого выбора лучшей, вы делаете один снимок, который "проявляется" в ленте на следующее утро. Недавно подняли $20M инвестиций.

Как это применить? Внедрять лимитированные выпуски продуктов в своём бизнесе. Создавать маркетплейсы для реселлеров.

В последнее время всё чаще стали выходить новости о продажах медиакомпаний крупным брендам:

• Zapier недавно купил Makerpad, no-code сообщество. Детали сделки не раскрываются, если брать по старой оценке $4M — цена за посетителя выходит в районе $130, за члена сообщества — $440. LTV Zapier оценивается в $883, по качественной аудитории сообщества Makerpad должно быть ещё выше.
  
• Hubspot купил email-рассылку The Hustle, оценка около $27M. По $18 за подписчика.
  
• В России недавно продались инвестфондам sports.ru и Лайфхакер. У Лайфхакера 5 млн читателей в месяц, сумма сделки по разным оценкам — от 80 до 342 млн рублей. Выходит от 16 до 68 рублей за читателя.
  

В чем тренд? Аудитория и её доверие становится главным активом, а всё остальное постепенно отходит на второй план. При этом доверие к экспертам, медиа и государству с каждым годом снижается из-за переизбытка информации. Как следствие, стоимость привлечения клиентов растёт, а за ней растёт и ценность лояльной и платёжеспособной аудитории.

Ещё примеры. FaZe Clan — клан геймеров, который со временем превратился в полноценную медиаимперию с охватом в 75 млн подписчиков на YouTube, 35 млн в Инстаграме и 6.5 млн на Twitch. В прошлом году они подняли $40M инвестиций на расширение.

Новостная рассылка Morning Brew в прошлом году продалась за $75M.

Гиганты не спускают глаз с этого тренда. Facebook собирается запустить сервис для поддержки независимых журналистов. Twitter недавно приобрел платформу для авторов ньюслеттеров Revue.

Как это применить? Самое время запускать свои email-рассылки и нишевые сообщества.

Экономика криэйторов переживает бурный рост. По опросам, сейчас больше американских детей хотят стать звездой YouTube (29%), чем космонавтами (11%). Но рынок становится все более конкурентным, а алгоритмы платформ могут измениться уже завтра. Поэтому стартапы придумывают все новые способы монетизации для криэйторов.

Приложение NewNew позволяет блогерам создавать опросы в стиле "что мне сегодня надеть?" или "с кем мне встречаться?" Подписчики решают судьбу блогера, купив "монеты для голосования", которые за вычетом комиссии идут блогеру. У нас эту идею довели до совершенства sosed.tv — реалити-шоу, где донатеры управляют действиями участников, которые скатываются в разные непотребства.

PearPop позволяет фанатам снять TikTok с известным блогером или получить комментарий от него к своему видео.

Хайп по поводу NFT тоже не прошёл мимо: Rally запустили платформу, где можно купить "Creator Coin" от вашего любимого блогера. Так можно поддержать его, минуя комиссии Patreon или OnlyFans.

В чем тренд? Внимание людей всё больше перетекает из телевизора и крупных медиа в Instagram, YouTube и TikTok. Сначала мы наблюдали рост платформ, затем сервисов для монетизации по типу Patreon, сейчас идёт новая волна нишевых сервисов — многие пытаются отгрызть от этого растущего рынка. Более 150 компаний помогают креативщикам публиковать, распространять и продавать свой контент.

Что по цифрам? Число криэйторов в мире перевалило за 50 млн, из них профессионально занимаются созданием контента около 2 млн. И эти цифры с каждым годом будут расти.

Как это применить? Адаптировать сервисы для российских блогеров.

Кажется невероятным, но аудиоформат сегодня стал несомненным трендом и составляет серьезную конкуренцию видеостримингу, о котором мы многократно писали в предыдущих выпусках. За время пандемии количество аудиоконтента в разных формах выросло от сотен до тысяч процентов.

Конечно, самый нашумевший артефакт в этой нише - Clubhouse. На сегодняшний день сеть "голосовых комнат" насчитывает более 10 млн участников. Свои версии Clubhouse разрабатывают Facebook и Twitter, а эти компании в неперспективные идеи не вкладываются.

Clubhouse даже объявил на этой неделе, что создает свой собственный акселератор.

Возможно, формат Clubhouse рано или поздно загнется, но цифровое аудио продолжит расти. Сегодня порядка 40% американцев используют по меньшей мере одну умную колонку, и этот процент неуклонно увеличивается во всех странах.

Феномен подробно изучили психологи и пришли к выводу, что аудио способно достаточно глубоко вовлекать пользователей и вызывать эмоции, которые недоступны с помощью других каналов коммуникации. Всё это "без отрыва от производства" - аудиоформат вполне спокойно переносит прослушивание в фоновом режиме. Кроме того, бóльшая в сравнении с видео простота создания контента и его цифровизации/стандартизации, позволяет абсолютно любому создать свой аудиопоток.

Подкасты, аудиореклама, аналоги клабхауз, умные колонки - во всех сферах фиксируется уверенный рост, и это, конечно, привлекает рекламодателей и рекламные агентства. Например, Midroll - агентство, специализирующееся на рекламах для подкастов.

Как это использовать?
Рост аудиоформата позволяет создавать новые продукты/сервисы в этой нише и выигрывать за счет органического роста. Персонализация - одна из горячих тем в этой области, сервисы рекомендации подкастов и треков смогут обеспечить их создателям хороший траффик.

На днях комиссия ценных бумаг США (SEC) повысила лимиты максимальной суммы сбора краудинвестингом — с $1M до $5M в год. Стартапы пользуются новой возможностью: площадка для монетизации контента Gumroad за несколько дней достигла цели в $5M за 6% компании. Сбор проходил на площадке Republic — в размещении поучаствовало 7,5 тыс. инвесторов.

В чем тренд? Демократизация альтернативных инвестиций. Можно не выходя из дома закинуть $1000 в несколько стартапов и гордо называть себя "венчурным инвестором". Снижение ставок по всему миру дало толчок подобным проектам.

В РФ тоже регулирование медленно, но верно упрощается. Обязательный аудит АО пока никуда не делся, но ведутся разговоры о его отмене.

Что по цифрам? Объём транзакций в краудинвестинге вырос на 20% по сравнению с прошлым годом и достигнет $6.2B в этом году.

Ещё примеры. Платформы для краудинвестинга: WeFunder, StartEngine, SeedInvest, Republic.

У нас на базе ФРИИ развивается площадка для краудинвестинга StartTrack.

Fairmint — инвестиции в стартапы под долю на смарт-контрактах.

Могут появиться проблемы с учётом тысяч миноритарных инвесторов. Поэтому также неплохо растут стартапы по работе с cap table — Carta, Equa и другие.

Как это применить? У нас с нынешними законами игра пока не стоит свеч. Можно тестировать подобные проекты за рубежом, например, через электронное резидентство Эстонии.

Google вколачивает еще один гвоздь в гроб старого образования.

На прошлой неделе мегакорпорация анонсировала новые программы профессиональной сертификации. Предлагается обучение проектному менеджменту, дата аналитике и UX дизайну. В пакет включены десятки грантовых программ и 130 партнеров компании, которые готовы сразу принять выпускников на работу.

В среднем 6-месячная программа в Google обходится в 240 долларов, это несколько меньше чем 38 тыс. долларов, которые платят американские студенты за 4-летнее обучение в колледже.

Крупные работодатели - Bayer, Deloitte, Verizon, SAP, Accenture, Intel - уже заявили о готовности брать на работу с сертификатом Google.

Инициатива Google приходится как раз ко времени: тренд на анти-университеты накладывается на растущую глобальную безработицу.

Как это использовать?
Во-первых, получить сертификат от Google, пользы от него, вероятно, будет не меньше, чем от диплома. Во-вторых, уже пора структуризировать систему альтернативного высшего образования: создавать рейтинги, статистику трудоустройства, программы подготовки. Проводить семинары и ознакомительные курсы о глобальных программах анти-ВУЗов также может стать неплохой идеей.

За 2021 год человечеству будет необходимо решить еще одну острую проблему: нехватка полупроводниковых продуктов. На этой неделе очередной производитель микропроцессоров - Qualcomm - объявил о том, что вынужден сократить объемы производства в связи с нехваткой компонентов. До этого громкой новостью стала нехватка чипов для автопроизводителей, из-за которой им пришлось сократить свои производственные мощности и отказаться от некоторых фич автомобиля (например, модули экономии топлива в грузовиках GM).

Всему виной - глобальное увеличение спроса на компьютерное железо, которые стало необходимым для оборудования home-office и функционирования инфосистем в пандемийном мире.

Недавно вышел интересный отчет Deep Forest Science о настоящем и будущем полупроводников. Построить полупроводниковый завод - это, как оказалось, невероятно сложная задача. Во-первых, нужно порядка 10-20 млрд долларов, 2 года, сейсмобезопасный район с хорошей инфраструктурой. Во-вторых, заводы получаются настолько энергоёмкими, что есть риск нарушения снабжения близлежащих городов, например, в Тайване. Как следствие - доминирование монополистов на рынке и зависимость от их политики.

Следствие второго порядка - рыночные возможности для производства проводников on-demand и оптимизации текущих мощностей. Японцы научились делать микрофабрики для процессоров, которые не требуют Clean Room. В феврале микропроцессинговые стартапы привлекли финансирования на сумму более 1,3 млрд долларов.

Как это использовать?
Вкладываться в стройку завода полупроводников или в стартап, который помогает их производить. Создавать центры переработки старой техники для вторичного использования чипов для менее ресурсоемких применений.

Вокруг темы персональных данных - новый виток противостояний. На этот раз Facebook против Apple. Яблочный гигант рассказал, что скоро будет спрашивать всех пользователей, хотят ли они делиться данными с Facebook. Последний, в свою очередь, выкупил полосы в топовых газетах США (NYT, Washington Post, Wall Street Journal) и обвинил Apple в притеснении малого бизнеса, т.к. из-за их новой политики будет ограничена возможность показа таргетированной рекламы.

Ранее в битве "частников" с "шерерами" поучаствовал WhatsApp: объявленная им новая политика сбора данных вызвала шторм в сетях и заставила компанию отсрочить выпуск релиза.

Отношение к вопросу персональных данных сегодня - это практически политическое убеждение: технокомпании все чаще поднимают вопрос данных во взаимодействии со своими юзерами.

Google, например, только что объявил о том, что не намерен больше поддерживать чужие куки и вообще, всеми руками за приватный Интернет.

Health-приложение для женщин Clue создало целый манифест приватности, объясняя юзерам, какие именно данные они используют, в какое время и зачем.

И действительно, отсутствие информации о том, как и когда используются пользовательские данные, создает ложное представление о том, что приложение слушает тебя 24/7 и выдает рекламу рыболовных крючков, как только ты в дружеском разговоре упомянул резиновую лодку. Так, кстати, произошло с Facebook, и сегодня это стоит компании много денег и репутационных потерь.

А тем временем новый приватный поисковый движок по подписке Neeva только что привлек 40 млн долларов инвестиций. Создал его один из ветеранов Google, который как раз там работал над рекламным таргетингом.

Как это использовать?
Помогать приложениям разрабатывать прозрачные политики приватности и использовать их для нативного маркетинга приложения. Создать рейтинговое агентство для анализа защиты персональных данных в приложении.

Сегодня более 67 млн человек пользуются криптокошельками, это в 67 раз больше, чем в 2014 году. К 2030 году эта цифра должна дойти до 200 млн. Tesla за месяц заработала на биткойнах больше, чем на продажах машин за весь 2020 год.

О причинах роста криптовалюты мы писали не раз в прошлых выпусках, повторим лишь, что главная из них - это то, что традиционные банки стали машинами по обесцениванию вкладов.

Взрывной рост крипто-инфраструктуры привел к существованию альтернативной финансовой системы, которая становится все более юзабильной и похожей на традиционную.

В январе криптобанк Anchorage стал первым в мире, который получил лицензию от Fed. А уже в прошлом месяце в Apple Pay стали возможны расчеты криптовалютой.

Одна из самых бурнорастущих ниш в криптосегменте - это крипто платежные карты.

Wirex позволяет платить обычными деньгами, а кэшбэк получать в биткоинах. То же делает и Crypto.com, выпуская карту VISA.

Tap Global за 3 секунды позволяет конвертировать биткоин в живые деньги и тоже выпускает свои карты. За последние 5 лет приложение прибавило 1750% в популярности.

Пользователи Bitpanda даже не должны заходить в приложение, чтобы совершать такую конверсию: золото, биткоины и другие активы превращаются в платежеспособные доллары прямо на POS-терминале.

А стартап под зонтиком Mastercard Nexo позволяет брать кредиты живыми деньгами под залог криптовалюты. Можно кредитоваться до 2 млн долларов, но на счете должно лежать соответственно 68,2 биткойна.

Последняя модель, кстати, активно набирает в популярности. На данный момент набрано кредитов под залог криптоактивов на целых 6,74 млрд долларов.

Как это использовать?
Главная проблема крипторынка - слабая информированность, несмотря на огромный рост, криптовалюта всё еще остается инструментом для гиков. Создавать информационные продукты по криптовалюте сейчас самое время: рассылки, новостные порталы, экспертные клубы. А затем через эти же каналы продавать рекламу будущих криптобанков.

14. SmartMarket—магазин приложений экосистемы Сбера

Кто станет "российским App Store?" Похоже, больше всего шансов у Сбера, который недавно запустил свою платформу для разработки приложений под все девайсы экосистемы — смарт-дисплей, ТВ, игровую приставку и умный дом. Порог вхождения минимальный — простые приложения можно создавать с помощью nocode-редактора, для поддержки создан телеграм-чат.

В чем тренд? Продолжение тренда на экосистемы и суперприложения. Они давно стали новой нормой в Азии (Gojek, Grab, Alibaba). В последнее время начался мощный тренд на супераппы и у нас.

Если к этому прибавить тренд на суверенный интернет, то для местных игроков всё становится ещё радужнее. Apple и Google уже согласились предустанавливать российские приложения на свои устройства. Это позволит Сберу, Мэйлу и Яндексу быстро набирать новую аудиторию. Пока конкуренция невысокая, можно получить мощное продвижение на старте.

Что по цифрам? 2,5 млн — MAU виртуальных ассистентов Сбера по итогам первого квартала после запуска. Для сравнения, у Алисы около 30 млн, ещё есть куда расти.

Как это применить? Адаптировать приложения для экосистемы Сбера, первоочередные кандидаты — медитации, игры, доставка еды.

Илон Маск продолжает хайпить: на этот раз предприниматель планирует построить город Starbase в Техасе на базе нынешнего поселения Бока-Чика, где расположен космодром SpaceX. Пока непонятно, чем это закончится, но прошлые проекты Маска отлично подходят под эту идею: солнечные панели и аккумуляторы для домов, беспилотный транспорт, сверхскоростные поезда Hyperloop и компания по строительству тоннелей The Boring Company.

Google также планирует создать в Калифорнии поселение для своих сотрудников, где будут построены не только жилые дома, но и розничные магазины, рекреационные зоны, а также корпоративный кампус. Facebook тоже намерена возвести деревню вокруг своего кампуса. Toyota представила собственный план строительства «города будущего» у подножия горы Фудзи в Японии.

В России тоже есть пример частного города: основатель компании "Аскона" Владимир Седов строит город будущего "Доброград" во Владимирской области. Также появляются "креативные деревни" для удалёнщиков: посёлок программистов в Кировской области, посёлки для дизайнеров и художников.

Как это применить? Удалённая работа становится новым трендом, а интернет проникает в самые дальние уголки страны, где можно купить огромный участок по цене московского квадратного метра. Открывать "экопоселения" для фрилансеров, интровертов или веганов.

Годное чтиво за эту неделю

1. Секретные соусы тридцати мобильных приложений от AppFuel. Воруй как художник.

2. 100 лучших городов мира за 2020 год от Resonance. Москва на четвертом месте. На первом — Лондон.

3. Отчет Yelp о трендах малого бизнеса в пандемию. Больше всего интерес клиентов вырос к кино под открытым небом, ремонту ванной, астрологам и экстрасенсам.

4. Чего хотят люди? Исследование основных потребностей от LinkedIn. Тут все по-старому: здоровья, финансовой независимости, хороших отношений.

5. США печатает еще 1,9 триллиона. К чему это приводит? Ожидается бум потребления товаров (машины, гаджеты, все для дома) из-за а)большого количества накопленных сбережений б)люди наконец-то возвращаются на работу и смотрят в будущее с оптимизмом. К чему это может привести? Рост цен и инфляция, рост акций ритейла.

6. В Канаде жилищный кризис, цены на жилье в Торонто взлетели до небес. Вот сабреддит с обсуждениями. У нас этот сценарий тоже вероятен.

Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов