что растет и как на этом заработать

10 бизнес-трендов недели

В этом выпуске:
1. Подмастерья для экспертов
2. Цветочный магазин стоимостью $500M
3. Инвесторы ставят на аудиоформат, а я нет
4. Флайтшеринг
5. Расцвет приложений для перепродавцов
6. Бум товаров для животных и рост популярности мелких экзотических животных
7. Тренировка обоняния по подписке
8. Шумовое загрязнение
9. Кому продать свои личные данные?
10. Бум вторых паспортов

+Доп. тренды
11. Зарплата по требованию
12. Overgear - маркетплейсы для прокачки в играх
13. Soci - локализация брендов
14. Экологичный FoodTech
15. Упрощение спорта
16. AR-примерки приходят на крупные платформы
17. Натуральные ноотропы

++ 10 главных трендов 2021-го

Стартап Multiverse поднял $44M инвестиций на маркетплейс опытных работников и их подмастерий. Компании могут бесплатно набрать многообещающих стажёров прямо со школьной скамьи, а стажеры - набраться реального опыта работы.

В чем тренд? Обычная система стажировок — это только лишние проблемы и расходы для компаний. Поэтому появляются новые модели по типу Tinder или BlaBlaCar для стажировок.

Фишка в том, что они не "пилят" свои курсы, а занимаются самой "вкусной" частью — трудоустраивают людей. Средний чек по разным данным около $15k за трудоустроенного, платит компания.

Ведь в массовом обучении, самое главное, это не качество записанных видосиков, а % трудоустроенных.

Кто главная аудитория? Пока что школьники и студенты, но скоро перейдет на взрослых.

За счет чего? Рост стоимости обучения в вузах, которые сейчас представляют собой уроки в Zoom со скучными преподами. Поэтому трехмесячная стажировка в Facebook становится куда большим плюсом в жизни, чем диплом Гарварда или МГУ.

Что по цифрам? У Multiverse 300+ компаний-клиентов (в их числе Google, Facebook) и тысячи стажёров.

Стадия? Обобщающий макротренд "eduployment" - образование без отрыва от работы, с гарантированным трудоустройством и т.д. Пока это не убило традиционные вузы, но тренд всё больше набирает обороты.

Антитренд. В ВУЗах повышенная концентрация умных людей, которые понимают куда все идет. Поэтому идёт повсеместная "диджитализация" учебных заведений, привлечение звёздных компаний-партнёров и т.д.

Ещё примеры. Самый яркий пример - модель Lambda School "учись сейчас, плати после трудоустройства" - отлично зашла в сфере обучения программистов. SV Academy обучает сейлзов с оплатой после трудоустройства. Мы в Product University готовим продакт-менеджеров, аналитиков и b2b-продавцов по этой модели.

Как это применить?
Скопировать в России. Запускать разные виды коммерческих стажировок не только для студентов, но и для взрослых.

2. Bloom & Wild—цветочный магазин стоимостью $500M

На этой неделе стартап Bloom&Wild поднял $102M инвестиций по оценке в полмиллиарда. По сути, это онлайн-магазин цветов, элегантно решивший проблему сезонности спроса (к 14 февраля, дню учителя). Bloom&Wild продаёт цветы по подписке, причём каждый месяц приходит новый букет. Для клиентов - это элемент сюрприза, для стартапа - экономия на сезонных цветах и масштабах.

В чем тренд? Превращать единоразовые покупки в подписку. Прививать людям комплексы, если у них дома нет цветов, либо стоит пустая ваза.

"Вазы в нашем доме, в них редко бывают цветы" (Чайф).

За счет чего? Цветы, наряду с товарами для животных - бизнес, устойчивый к рецессии. По данным FTD, одной из крупнейших цветочных компаний, продажи цветов упали всего на 5% в течение кризиса 2007-2008 годов.

Что по цифрам? Выручка Bloom&Wild в 2020 году выросла на 160%, за этот период сделали 4 млн доставок. Основной рынок - UK, инвестиции привлекли на расширение в Еврозоне.

Стадия? Подписочные сервисы физических товаров неплохо растут. Основной проблемой всегда была логистика, но сейчас с развитием служб доставки можно выстраивать дешёвую логистику.

Антитренд. Мощный антитренд на одиночек и экономию — с каждым годом всё больше людей предпочитают жить одни, плюс отказываться от лишних трат, подписок и обязательств.

Возможно, появятся цветочные магазины с главным месседжем "порадуй себя", а не "порадуй половинку".

Ещё примеры: подборка разных сервисов физических товаров по подписке.

Как это применить?
Запускать в существующих цветочных сетях модель "ваза цветов по подписке".

Стартап Clubhouse, создающий приложение для голосовых чатов, поднял инвестиции по оценке $1B. Приложение до сих открыто только по приглашениям, при этом у него уже 2 млн активных пользователей в неделю.

Лично я считаю это классическим хайпом, и делал бы ставку на видео как основной тренд, а не на аудио.

Почему аудио стало вновь популярным?
Тут есть несколько причин:
— Подкасты (аудио) гораздо легче создавать, чем видео.
— Подкасты и аудио фактически отбирают работу у старого доброго радио, за счет персонализации и количества контента.
— Появились удобные носимые устройства, прежде всего AirPods, и голосовые помощники в умных колонках типа Алиса, Алекса и т.п.

Но все же, если сравнить аудио и видео, аудио всегда будет проигрывать.

В каких случаях аудио слушать удобнее? Есть юзкейсы, когда формат аудио удобнее видео и текста - за рулём, на пробежке, в спортзале. А ставшие популярными видеозвонки часто вызывают стресс - на этом фоне выросли пластические операции "специально для Zoom". Некоторые компании начали писать в описаниях вакансий "созваниваемся без видео".

Но при этом стоит помнить, что большая доля прослушивание подкастов и аудио в России приходится на Youtube (просто не смотришь на картинку и все).

Главный тренд. Основной конкурент аудио - это YouTube, играющий на фоне. Вполне возможно, что YouTube запустит фичу отделения аудиодорожки и это сильно ударит по остальным игрокам в этой теме.

Ещё примеры: рост проектов в сфере голосовых помощников. Битва на рынке подкастов (Apple, Amazon, Spotify).

Как это применить? Продавать "лопаты" - микрофоны, акустические панели. Открывать студии подкастов и агентства аудиорекламы.

На днях S7 запустила сервис бронирования пассажирских самолётов для частных поездок. Пока пользователи могут выбрать перелёт по России в одну сторону или туда-обратно с вылетом из Москвы или в Москву, позже география сервиса будет расширяться.

В чем тренд? Авиакомпании до сих пор чувствуют себя не очень, поэтому изобретают новые способы монетизации простаивающего парка самолётов. Наиболее очевидное решение - привнести 21-й век в сферу аренды самолётов. До сих пор бронь чартера происходила через различных посредников, консьержей и т.д.

За счет чего? Авиакомпании сейчас готовы к смелым решениям и экспериментам, чтобы не стать банкротами.

Что по цифрам? На сайте есть калькулятор перелёта. Например, Москва-Сочи стоит 1.3 млн руб. Для компании на 40 человек выходит по 34 тысячи на человека в одну сторону - в разы дороже, чем регулярный рейс, но понт может быть вполне дороже денег.

Антитренд. Компании экономят каждую копеечку и оптимизируют затраты. Вполне возможно, что подобные сервисы останутся невостребованными.

Ещё примеры: В разгар пандемии падение капитализации крупнейших игроков (United, Delta, JetBlue, Lufthansa, Emirates) достигало 60%, а оценка компании Zoom на рынке превысила суммарную стоимость семи (!) крупнейших авиакомпаний.

Как это применить?
Демократизировать рынок частных перелетов, предлагать подобные сервисы другим авиакомпаниям.

На этой неделе подняли инвестиции 2 проекта в области реселла вещей. SoleSavy - закрытое комьюнити для покупки эксклюзивных кроссовок, $2M инвестиций. Curtsy - перепродажа женских вещей для поколения Z, подняли $11M. Также суперуспешно вышел на IPO Poshmark - стартап по перепродаже б/у брендовых вещей. Акции взлетели более чем в 2 раза.

В чем тренд? Чем хуже для экономики, тем лучше растут секонд-хенды, ремонт техники, мебели и т.д.Плюс они недавно стали вполне модными благодаря тренду на устойчивую моду и zero waste.

Что по цифрам? Рынок кроссовок оценивается в $100B, из них $8B - рынок реселла с прогнозом роста до $30B к 2030 году. Если к этому прибавить и другие вещи гардероба, то получится огромный растущий рынок.

Антитренд. Экономика оправится, все заживут хорошо и секонд-хенды и реселлеры пойдут на спад.

Ещё примеры: Ретейлеры начали сами запускать онлайн-секондхенды для своих вещей. В октябре такой сервис запустил Levi's, Gucci запартнёрился с платформой TheRealReal, которая специализируется на продаже подержанных вещей.

Как это применить? Создавать ботов для покупки эксклюзивных партий вещей. Запускать сообщества и приложения для реселлеров.

Рынок домашних животных уже давно зарекомендовал себя как антикризисный: за последние 10 лет он вырос в два раза - с 48,3 млрд до 99 млрд долларов. Более того, с 1995 года он ни разу не падал: в кризисные 2001 и 2008 годы он рос на 29% и 17% соответственно.

Вместе с тем, количество животных выросло всего на 17% с 2012 года, а это значит, что владельцы стали тратить значительно больше на своих питомцев.

Мы уже неоднократно писали о собаках и кошках, которые остаются в топе популярности, но сегмент мелких животных - рыб, рептилий, птиц, грызунов - показывает внушительные темпы роста с 2012 до 2020:

• рыбы: с 7,2 млн до 13,1 млн владельцев (+82%)
  
• птицы: 4.6 млн → 5.7 млн (+24%)
  
• рептилии: 1.8 млн → 4.5 млн (+150%)
  

В среднем стоимость такого животного колеблется от 300 до 600 долларов, а стартовые расходы (клетки, обогрев, освещение) могут достигать еще 400 долларов, что превращает сегмент мелких питомцев в многомиллиардный рынок.

Вот какие возможности мы видим для новых компаний в этой растущей нише:

• Ветеринария
  Это одна из крупнейших статей затрат на содержание животных, и она колеблется от 15% до 50% от годового бюджета. Только в США ветеринария домашних животных - это рынок в 8,6 млрд долларов
  Лечение мелких питомцев - это более маржинальная отрасль из-за узкой специализации и сравнительно небольшого количества ветеринаров в этой области. Можно запускать ветеринарную телеклинику по подписке, как это делает pawp (+3М долларов инвестиций) для собак (19 долларов в месяц)

• Обучение хозяев
  Одной из самых популярных причин обращения к ветеринарам называют консультацию по ухаживанию за мелкими экзотическими животными. Youtube ролики по уходу за грызунами, хорьками и рыбами набирают сотни тысяч просмотров. Качественный обучающий контент, особенно адаптированный под детей (именно им в качестве первого питомца чаще всего выбирают грызуна) - это ярко выраженная потребность в этой нише.

• Персонализированные корма по подписке
  Рационы, подобранные под конкретный вид и размер животного - это растущая категория, и многие стартапы уже подняли серьезные раунды инвестиций за минувший год (Petplate +9M, Ollie +29,3M, Spot&Tango +4,2M, Smalls +9M). Рынок свежих продуктов для животных будет продолжать расти серьезными цифрами: 24% в год до 2023 года, далее ученые еще не считали.

Около 86% переболевших коронавирусом теряют способность к обонянию, а у 25% из потерявших запах он не восстанавливается даже через 60 дней. В абсолютных цифрах это на сегодняшний день 86 млн и 21,5 млн соответственно.
Ученые рекомендуют тренировать обоняние, чтобы активировать замершие рецепторы.

Конечно же, многие увидели в этом бизнес-возможность, хоть и с заведомо не долгосрочной моделью. Но заработать пару миллионов чистой прибыли на этой теме вполне реально. C начала пандемии интерес к тренировке запаха увеличился в 4 раза.

Компании в сфере "ухо-горло-нос" начали выпускать наборы по тренировке запахов, например, карманные ингаляторы от "ENT" или наборы масел от голландского производителя медтестов Medi-Sense.

Не обошлось и без новых проектов, специально созданных под COVID-19: The Smell Project предлагает за 44,5 USD наборы аромамасел для тренировки обоняния, в том числе через Amazon. Abscent продает наборы для возвращения привычных запахов за 28 фунтов. Есть и более персонализированные предложения: например, F.A.L.K. Aromatherapy проводит онлайн курсы по тренировке запахов, и программа у компании уже наглухо забронирована до мая 2021.

Как это использовать?
Странно, что инициативу плохо подхватили компании, занимающиеся выпуском духов и аромамасел. Номерные духи, которые сейчас продаются чуть ли не в переходах метро, легко могли бы перепрофилироваться и создать свой продукт. То же самое касается компаний по благовониям и аромасвечам.
Стоит поспешить, потому что вакцинация по всему миру нарастает, и поэтому рынок может начать уменьшаться.

Жизнь в тишине - почти непозволительная роскошь для современного городского жителя. Всю жизнь мы учимся игнорировать клаксоны автомобилей, перфоратор соседа, лязг экскаватора за окном. Удивительно, как мы привыкли к шуму: находясь (как мне казалось) в полной тишине в кабинете шумомер зафиксировал среднее значение в 46,6 dB, а максимальное в 74.

Вместе с тем, природу не обманешь: постоянное проживание с уровнями шума выше 50 dB (а ночью - выше 40 dB) чревато целым букетом проблем: нарушение слуха, нарушение сна, системы кровообращения, ментальное здоровье, работоспособность и т.п.
В Европе более 40% населения живет с постоянным шумовым фоном в 55dB.
По всему миру создаются ассоциации и инициативы, направленные на борьбу с чрезмерным шумом. В Индии есть целый госорган, который занимается мониторингом шумового загрязнения во всех крупных городах, и даже на фестивалях.

Жизнь с каждым годом становится шумнее: в среднем каждое десятилетие с 1950х средний уровень внешнего шума увеличивался на 3,32 dB.
Стартапы, конечно же, не остались в стороне от этой глобальной проблемы.
SonicShield - акустическая лаборатория, которая замеряет шумы в любом пространстве и выдает рекомендации по шумоизоляции в зависимости от типа помещения.
Голландский DeNoize только что привлек 200К евро для маркетинга своей разработки антишумных окон.
Французский A-Cloud продает подвесные модели облаков, которые поглощают шум для школ, кабинетов и т.п.

Ну, и наконец, у каждого приличного производителя наушников сейчас есть модель с шумоподавлением.

Как это использовать?
Предлагать еще больше продуктов для погружения в тишину, объединять в пакете курсы медитации и антишумные товары

Громкие скандалы с утечками данных, слитыми базами, измененными политиками приватности - это наша почти ежедневная реальность. Все уже знают, что Big Tech нещадно торгует нашими личными данными и зарабатывает на них миллиарды. В прошлых выпусках мы уже писали про тренд на приватность и готовность миллионов людей платить за то, чтобы не "светиться": DuckDuckGo, ProtonMail и многие другие.

Государства смотрят на ситуацию и ставят жесткие условия техногигантам по поводу политик хранения личных данных: в России их должны хранить на местных серверах, новый европейский закон ePrivacy урезал целый ряд функционала в Facebook Messenger и Instagram.
Старый забытый ICQ вырос в 35 раз в загрузках после публикации новостей об изменении политики конфиденциальности WhatsApp.
Но что если я не против использования моих личных данных, а просто хочу свою долю от этого пирога?

Datum предлагает приложениям внедрить децентрализованную платформу хранения данных на блокчейне, а юзеры будут выбирать, сколько и когда данных сливать в сеть. Расчеты осуществляются в DAT токенах.

HAT - файрвол для приложений, который собирает все данные с них и секьюрно хранит, а затем с разрешения пользователя по запросу выдает их большим компаниям. Проще говоря, сейчас мы сами даем разрешения приложениям на использования

BitClave - еще один криптозащищенный маркетплейс, где можно продать свои данные за кэшбэк или акции от брендов.

Однако некоторые специалисты предупреждают, что заработать таким образом вряд ли получится, тем не менее, это всё же лучше, чем бесплатно, да и цена за каждый фрагмент информации вместе с затягиванием законодательных гаек растет.

Как это использовать?
Создавать больше маркетплейсов по обмену данными и перепродавать клиентскую информацию брендам - с каждым годом они всё более охотно будут за нее платить.

Второй паспорт становится отличительным знаком свободы.

Всем известно, что государства живут по законам позапрошлого века и способны на старые добрые меры реальной политики: ограничить свободу слова, передвижения, митингов, собраний, соцсетей и т.п. Можно сфальсифицировать выборы, но мало толка если свой выбор человек сегодня делает не на избирательном участке, а на сайте иммиграционной службы государства, куда он вскоре переедет и где будет покупать недвижимость и платить налоги.

Пандемия вызвала настоящий всплеск запросов на получение второго паспорта: специализированные агентства сообщают, что к ноябрю 2020 количество заявок на второй паспорт из США выросло на 235%, из Канады- на 74%, из Британии - на 38%.

"Запасной аэродром" британцы начали готовить еще и в связи с Brexit: распределение политических рисков наложилось на пандемийные ограничения.

Издания составляют свой рейтинг "сильных" и "слабых паспортов" в зависимости от свободы передвижения:

Мы уже писали о том, что в любом эстонском консульстве также можно оформить Digital ID, с помощью которой можно открывать компанию и банковский счет.

Как это использовать?
Количество людей в мире с двойными паспортами будет продолжать расти вне зависимости от государственных ограничений. Пора создавать платформы и сообщества, позволяющие держать параллельное гражданство под контролем: расчет налогов, необходимые процедуры, банковские счета - такое приложение будет не только приносить непосредственную ценность, но и собирать данные такой уникальной целевой аудитории как владельцы двойных паспортов.

76% пользователей Интернета состоят в сообществах. Это число выросло на 4% с 2017 года. При этом более молодые пользователи - Gen Z и миллениалы еще более вовлечены в сообщества - участие хотя бы в одном наблюдается у 90% респондентов.
Это значит, что всё больше пользователей будут предпочитать информацию в сообществах сёрфингу по социальным сетям (в планах у 50% респондентов).
Reddit - крупнейшая в мире платформа для создания сообществ. Но, начиная с определенного числа участников, Reddit начинает распадаться на индивидуальные нишевые сообщества со своим функционалом:

Guilded.gg - сообщество киберспортсменов, в 2020 подняли 7 млн долларов инвестиций. Главная страница призывает пользователей отказаться от Discord в пользу Guilded. Платформа предлагает некоторые удобные функции (такие, как голосовой чат и календарь событий), которых нет у Reddit.

GC Cookie - сообщество 3D разработчиков. Недавно компания вышла на 88 тысяч долларов ежемесячной выручки.

Wall Street Oasis - сообщество финансистов. Платформа может похвастаться 2 миллионами пользователей и 150 тыс. долларов выручки ежемесячно.

Indie Hackers - сообщество для тех, кто решил построить бизнес параллельно другой деятельности, Side Hustle. Недавно компанию купил финансовый гигант Stripe.

Budget Savvy Bride - сообщество для невест с ограниченным бюджетом. В 2020 году достигли 10 тыс. долларов ежемесячной выручки, подняв ее на 46%.

Vivino - крупнейшее в мире сообщество любителей вина (35 млн пользователей).

Как это использовать?
"Развязывать" большие платформы и превращать их в устойчивые бизнесы. В России ближайшие аналоги Reddit - Pikabu и Хабр.

12. Overgear—маркетплейсы для прокачки в играх

Недавно на Starter Story вышла интересная статья о проекте с российскими корнями
Overgear - платформе для прокачки в играх с оборотом $1M в месяц.

В чем тренд? Обобщающий тренд - рост киберспорта и многочисленных "лопат" для игр. При этом играют уже не только школьники без денег - люди готовы платить за раскачку персонажей, чтобы начать играть сразу крутым.

Кто главная аудитория? ЦА проекта - люди от 24 до 36 лет. Сначала ребята пробовали запускать проект в СНГ, затем ушли в Европу и US - LTV клиентов вырос в 5 раз. Исполнителей ищут в Латинской Америке.

За счет чего? Рост удалёнки. Все сидят дома и развлекают себя с помощью игр. Онлайн-игры при этом позволяют социализироваться.

Что по цифрам? $1M выручки ежемесячно, выполнено более 18 тысяч заказов.

Как это применить?
В России киберспорт - это быстрорастущий рынок с выручкой около $13М и прогнозом CAGR 19,8% до 2023 года. Россия признала esports официальным видом спорта одной из первых - еще в 2001 году. Самое время запускать "лопаты для киберспорта".

13. Soci—локализация брендов

Стартап Soci поднял $80М на платформу локализации маркетинга - крупные бренды с её помощью могут выйти на новые рынки. Внутри - обычная CMS, только заточенная под локальный рынок - например, интеграция с индийскими мессенджерами и рекламными сетями.

В чем тренд? Компании ищут новые рынки, потому что у себя сталкиваются с насыщением, коммодитизацией и запредельным увеличением САС. Поэтому в погоне за ростом стремятся выходить в другие страны.

Кто главная аудитория? E-commerce бренды, различные реселлеры и дропшипперы.

За счет чего? На высококонкурентных рынках для большинства игроков, не имеющих какого-либо эксклюзива, наступает коммодитизация. Как следствие, маржа стремится к нулю. Поэтому одно из решений - выходить на незанятые рынки в развивающихся странах.

Что по цифрам? С помощью Soci компания Ace Hardware, продающая технику, вышла на 100 новых ретейлеров из других стран - это 30 тысяч новых точек продаж.

У любого тренда есть антитренд, что здесь? Продавать и работать напрямую. Но не зная целевого рынка, легко спустить бюджет в трубу. То, что хорошо работает в US, может не сработать в Индонезии или Египте. Поэтому возможно разочарование в подобных инструментах и возврат к родному рынку.

Ещё примеры: похожий проект Localised в прошлом году поднял $6.5M инвестиций. Также растут стартапы в области локализации игр и приложений: латвийский Lokalise привлёк $6M инвестиций в сентябре. В клиентах у стартапа уже 1500 компаний, в их числе Revolut, Notion, Yelp.

Как это применить? Запускать подобные проекты у нас. Выводить бренды с Ozon или Wildberries в другие страны.

Инвестиции в "технологии еды" продолжают расти. На прошлой неделе 2 проекта в этой области привлекли финансирование: Air Protein - получение белка из воздуха с помощью бактерий, $32M. Sproud - производитель растительного молока, £4.8M. Фонд Blue Horizon поднял $222M на инвестиции в FoodTech. А Beyond Meat запартнёрился с Pepsi для создания линейки растительной еды и напитков.


В чем тренд? Основная фишка подобных продуктов - они дешевле в производстве, чем "настоящая еда". При этом на эту идею неплохо накладываются громкие маркетинговые заявления - "мы за всё хорошее и против всего плохого".

Спрос на еду увеличится на 70% к 2050 году. Поэтому проекты в области FoodTech будут расти и дальше. Снижение и повторное использование отходов (Winnow Solutions), персонализация питания (Kafoodle), еда из насекомых (Ynsect), мясо из пробирки (Future Meat) и т.д.

За счет чего? Благодаря огромным вливаниям денег в R&D, с каждым годом технологии производства улучшаются и удешевляются. Как стоимость солнечной энергии снизилась в 10 раз за 10 лет, так и мясо из пробирки может стать дешёвым и питательным заменителем обычного стейка.

Что по цифрам? Фудтех - одна из основных повесток Еврокомиссии, в планах проинвестировать €100В в чистые технологии и альтернативную еду. Венчурные инвестиции в европейский фудтех выросли в 3 раза за 5 лет - в 2019 году в эту отрасль проинвестировали €1.6В.

Как можно сыграть на антитренде? Движения за "натурпродукцию", против ГМО. В производстве наших бургеров не пострадало ни одно растение!

Ещё примеры: развиваются сообщества вокруг фудтеха - EIT Food, La FoodTech. Появляются специализированные FoodTech-акселераторы: foodtech.ac, FT Accelerator.

Как это применить?
Внедрять зарубежные технологии производства "мяса из пробирок" и снижения отходов у нас. Стать эксклюзивным партнёром в дистрибуции растительных бургеров.

Все сферы жизни двигаются в сторону упрощения и коротких циклов. Делать и пробовать больше, учиться и готовиться - в более сжатые сроки. Вместо долгого изучения дизайна - Canva, вместо курсов по веб-программированию - Tilda, вместо обучения в ВУЗе - Product University и стажировка.

В этом тренде спорт не является исключением: популярность набирают те дисциплины, где не нужны многочасовые тренировки и дорогое сложное снаряжение: вышел на поле - пнул мяч - MVP занятия спортом. И если такое отлично срабатывает с футболом, баскетболом и волейболом, то в теннисе, крикете, гольфе или Формуле-1 такая история не прокатит.

Поэтому спорт меняется, и возникают упрощенные виды.

Например, пиклбол - упрощенный теннис, где играют деревянными ракетками и пластиковым мячом. Длина поля - всего 13 метров (у тенниса - 23,77 метров). Изначально появился в США как вид спорта для игры на заднем дворе. За последние 7 лет пиклбол прибавил 650% в популярности, став самым быстрорастущим спортом в стране.

Или Twenty20 - вид крикета с ограниченными по времени или количеству партий партиями. За один 2019 год этот вид спорта зафиксировал 110% увеличение в числе игроков женщин и 14% рост участников по всему миру. В этом же году 31,8 млн долларов было вложено в команды и отдельных игроков. Пакистан, Индия, Шри-Ланка лидируют в росте в этой дисциплине.

Кабадди - это чемпионат мира по пятнашкам. Смотреть эту дисциплину ужасно весело. Две команды по 7 человек пытаются отправить друг другу своего "захватчика". Его задача перебежать на чужую половину поля и, не переставая кричать "Кабадди! Кабадди! Кабадди!" запятнать противника, после чего вернуться на свою половину поля. Задача защищающейся команды - схватить его и дождаться, пока тот закончит кричать и переведет дыхание. Несмотря на весь комизм, "Кабадди" является регулярной спортивной дисциплиной на Азиатских играх. В Индии это самый быстрорастущий спорт, чемпионат по Кабадди собирает больше зрителей чем ЧМ по футболу, а зарплаты топовых игроков за сезон достигают 210.000 USD. Япония и Канада также стали занимать призовые места в чемпионатах по Кабадди.

Как это использовать?
Отслеживать быстрорастущие дисциплины и создавать на их основе околоспортивную инфраструктуру: форму, обучение, лиги и чемпионаты.

Несколько выпусков назад мы уже писали о том, как косметические бренды выживают в пандемию (-30% спрос на помаду из-за масок) и рассказывали о виртуальной косметике от L'Oreal, которая позволяет наложить цифровой макияж перед встречей в Zoom. Тогда это казалось новинкой и инициативой отдельной марки. Сегодня крупные платформы повторяют друг друга, вводя всё больше AR-инструментов в функционал.

Pininterest в прошлую пятницу договорился с Lancome, YSL, Urban Decay и NYX Cosmetics и позволяет очень точно нанести себе тени, помаду, тушь, тональник и подвести брови (кажется, всё :) Естественно, можно тут же приобрести продукт с доставкой на дом.

Snapchat только что выпустили 15 новых AR продуктов для бизнеса. Можно попробовать лак для ногтей или кроссовки. Компания считает, что стоимость их новых инструментов в ближайшие годы превысит 4 млрд долларов и поможет удвоить выручку за 2019 год.

Через AR уже давно можно расставлять мебель (Wayfair, Ikea), мерить очки (Warby Parker) и даже свадебные платья (David's Bridal). Последние вообще за счет AR повысили конверсию на 100% и на 30% выручку.

Как это использовать?
AR-опыт, похоже, будет развиваться и после пандемии, хотя бы в качестве первого этапа воронки продаж. Помогать брендам цифровизовать их товары и превращать их в захватывающий AR-опыт.

Это вещества, которые стимулируют высшие психические функции - память, способность к обучению, концентрацию, вычислительную активность. Рынок для таких препаратов составлял 1,96 млрд в 2018 году и обещает вырасти до 5,32 млрд в 2026.

Они всегда были в виде таблеток (в России популярны "Глицин", "Мемоплант", "Ноопепт"), а теперь становятся частью привычных продуктов.

Например, "первый в мире напиток продуктивности" Magic Mind, включает в состав матчу, холин, куркуму и мёд. Компания запустила продукт в 2020 году и уже напродавала своего напитка на 1 млн долларов.

Грибной кофе - новая растущая категория в этой нише. Может быть, это вовсе и не кофе, а низкокафеиновый заменитель, как, например, MUD\WT, которые в прошлом году привлекли инвестиции от М13. Или все-таки кофе, как Four Sigmatic - в прошлом году их выручка составила более 60 млн долларов и стала одним из бестселлеров Amazon в своей категории.

Еще одно направление в этой нише - напитки для геймеров Gamer Supps и G Fuel, которые помогают сохранить здоровье и концентрацию киберспортсменов (до 20 часов в день игрового времени) за счет витаминов и добавок.

Есть незапрещенные вещества и для оффлайновых спортсменов: Alpha Brain, Ignite, Kimera Coffee помогают повысить реакцию и выносливость.


Как это использовать?

Находить свою аудиторию и создавать продукты для придания суперспособностей. Желательно, не используя запрещенные в России вещества.

Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов