| что растет и как на этом заработать | |
| | В этом выпуске:
1. Автоматизированные рестораны
2. Товары для сна
3. Сделай свою страховую компанию
4. Платные сообщества — вот куда я уйду из Facebook
5. Реклама с помощью AI
6. Рост инструментов для лайвстриминга
7. Как Netflix убивает кинотеатры
8. Какие области патентует Facebook и Google
9. "Темные кухни" как сервис
10. Финансирование маркетинга в e-commerce
+ два дополнительных тренда
11. Сделай своего мобильного оператора
12. Развивающие игры и модная одежда для животных
++ полезное чтиво и исследования этой недели
| |
| 1. Автоматизированные рестораны | |
| Маржинальность среднего ресторана составляет 2-6%. Пандемия, очевидно, снизила это значение и сформулировала новые вызовы к ресторанной индустрии в целом. Основная задача - снизить операционные расходы и обеспечить безопасность посетителей и сотрудников в условиях пандемии. Основное решение - автоматизация и цифровизация заведений. Доставку еды оставим за скобками: она выросла на 51%, но для большинства заведений либо не подходит, либо не является панацеей. Еще в 2016 McKinsey писали о том, что 73% ресторанной отрасли не использовало свой потенциал для автоматизации. - Bbox Cafe представляет полностью автоматизированную кофейню, где кофе готовят и крусассаны подают роботы-манипуляторы, а оплата делается с помощью мобильного приложения. Отсутствие людей позволяет снизить цену на 20-45% на напитки. Тот же сервис для обедов - Nourish.
- Blendid с помощью руки-манипулятора готовит смузи, и компания добилась неплохих успехов - от университетских кампусов до Walmart.
- Robojuice готовит соки, и это вполне человекоподобный андроид-бариста с цифровой улыбкой. В остальном принцип действия тот же.
- А Miso Robotics (+17M$ от инвесторов в этом году) не владеет точками продаж, но продает роботов для жарки стейков и приготовления полноценных блюд. За этот год у стартапа появилось более 400 новых точек.
- Creator продает автоматизированные бургер бары самообслуживания и уже привлек более 18 млн долларов инвестиций.
- Dishcraft отбирает работу у посудомоек - соберет, заберет и привезет обратно всю посуду в заведении. В этом году подняли 20 млн инвестиций.
Как это использовать? Предлагать ресторанам элементы автоматизации on-site. | |
| | 2. Zimasilk—Luxury Sleep продукты
| |
| На волне тренда заботы о сне растёт и рынок элитных товаров для сна, сейчас он составляет $2.3B. Некоторые энтузиасты вкладывают огромные деньги, чтобы оборудовать спальню по всем канонам здорового сна. Примеры товаров: Как это использовать? Запускать приложения, подкасты и музыку для сна. Открывать интернет-магазины люксовых товаров для сна. | |
| 3. Insurance as a Service | |
| Если можно создать свой банк, не имея лицензии, а стартап запустить даже без бизнес-идеи, то чем отличается страховой бизнес? Ancileo предоставляет полную инфраструктуру для того, чтобы продавать страховые продукты. Сервис позволяет автоматизировать биллинг, страховые выплаты, юридические вопросы, а на front-end остается продукт, заточенный под конкретную нишу, прибыль само собой делится между партнерами. Сингапурский Axa предлагает похожие услуги. Это идеальная модель для продуктов типа Laka. Это британский сервис страхования велосипедов и аксессуаров к ним. Laka - это классический пример сервиса, созданного на основе комьюнити байкеров и объединяющего все лучшие фичи страховой индустрии: профессиональный анализ случаев, отмена покрытия в любой момент, адаптивный расчет страховой премии. Laka - вполне инвестиционно привлекательный бизнес, на прошлой неделе стартап привлек 2,8 млн долларов в seed раунде. Как это использовать? Страховые продукты - будущие коммодити, создавать white-label платформы со страховой инфраструктурой | |
| 4. Расцвет платных сообществ
| |
| В открытых комьюнити, без барьеров для входа (группы ВКонтакте, форумы, профили в Instagram) стало невозможно отделить "сигнал от шума". Поэтому идёт мощный тренд на "огораживание" и закрытые комьюнити, куда сложнее попасть, но в которых собирается более качественная аудитория. YouTube, Instagram и другие соцсети становятся лишь "лид-магнитом", верхним слоем воронки для своих закрытых комьюнити. Примеры закрытых около-IT сообществ: Популярные инструменты для закрытых сообществ: Как это использовать? Если у вас уже есть крупное сообщество, создать небольшой закрытый клуб "для своих" по подписке. Должны быть: 1) Чёткие ценности. Вакансии, тусовки или доступ к закрытым мероприятиям, как в United Investors. 2) Общие ритуалы. Совместные митапы, созвоны, АМА-сессии, книжный клуб и т.д. | |
| 5. Copysmith—AI рекламщик | |
| Продолжается тренд на "ИИ для интернет-магазинов". Стартап Copysmith умеет генерировать продающую рекламу в Google, описание вещей в интернет-магазинах, SEO-теги и заголовки. Всё, что нужно - указать вашу аудиторию и пару ключевых слов, остальное сделает GPT-3. Copysmith запустили на ProductHunt в октябре, изначально он привлёк 1500 клиентов. Сейчас база клиентов выросла в 2 раза, люди пользуются и платят. Похоже, в скором времени эта технология станет мейнстримом и отгрызёт кусок рынка у живых копирайтеров. Похожие проекты тоже набирают обороты: - AI21 - плагин для Chrome, умные алгоритмы могут переписать ваш текст в деловом варианте, сократить или удлинить его, перефразировать другими словами. Подняли $34.5M инвестиций.
- Persado - инструмент для ИИ-копирайтинга. CTR у объявлений, написанных ИИ, иногда на 450% выше человеческих.
- OthersideAI, Magic Email - генерация деловых писем в почте.
- Kinzen - ИИ советует, как лучше зацепить аудиторию (€1.6М инвестиций)
- Snazzy - рекламные кампании в Google за 3 клика.
- Hypotenuse AI - автоматическое описание товаров для интернет-магазинов.
Как это использовать? Создавать русскоязычных "ИИ-рекламщиков". | |
| 6. Сервисы для лайвстриминга | |
| Live commerce - это один из основных ритейл трендов 2020. В этом году продажи через социальный e-commerce в одном Китае составили $242 млрд (9% всего онлайн-ритейла). Наиболее зоркие стартапперы поняли, что продавать товары не так интересно, как продавать сервисы для стримеров и начали создавать платформы, где можно торговать так же хорошо и много, как в Китае. Popshop Live - один из быстрорастущих сервисов для стримеров, который делает покупабельным любое видео или фото и забирает за это 9% с транзакции. Популярность платформы в этом году взлетела на 100%, сейчас им пользуются 3200 юзеров ежедневно. Компанию оценивают в 100 млн долларов. Buywith позволяет инфлюэнсерам совершать покупки вместе со своей аудиторией и, таким образом, осуществлять еще больше транзакций для спонсируемых брендов. Livescale делает надстройку для лайвстриминга на существующих интернет- магазинах и платформах (в том числе Shopify). Популярность сервиса выросла на 146% в этом году. NTWRK - сеть топовых инфлюэнсеров, продающих вещи. Классный пример анбандлинга крупных стриминговых платформ. Как это использовать? Создавать локализованные сети и сервисы для коммерческого лайв стриминга. | |
| 7. Стриминг убивает кинотеатры | |
| Пандемия очень плохо сказалась на кинотеатрах, и многим пришлось уйти с рынка, остальные ждали возвращения "нормальной жизни" и надеялись занять там бóльшую долю. Но по-настоящему жирный гвоздь в гроб кинотеатров забили стриминговые сервисы: Warner Brosers объявили, что будут выпускать Wonder Woman 1984 одновременно кинопрокатчикам и на HBO Max. Позднее компания добавила, что так будет происходить с любым новым фильмом студии. Paramount pictures вообще продал фильмы Нетфликсу вместо того, чтобы показывать их в кино. Вместе с тем, среди стриминг сервисов обостряется борьба за контент. Недавно Дисней поделился своими планами и заявил, что к 2024 году Disney+ будет тратить в год 14-16 млрд долларов на создание контента. Компания планирует к этому времени расширить подписку до 260 млн подписчиков (у Netflix сейчас 195 млн). Как это использовать? Предлагать кинотеатрам более мощные иммерсивные технологии (3D, AR, VR), программы и ивенты в кинозалах, постепенно приближая кинотеатры к театру или цирку. Делать синхронные показы новых фильмов на Netflix и доставлять попкорн с литературой/мерчем о фильме домой к подписчикам. | |
| | 8. Еще немного будущего из корпоративных патентов | |
| The Patent Drop в очередной раз подобрал занимательные корпоративные патенты. Вот наиболее интересные из них: - Искусственный глаз от Facebook
Крупнейшая в мире социальная сеть всерьез взялась за дополненную реальность. Искусственный глаз полностью повторяет характеристики живого человеческого и будет использоваться компанией для тестирования VR - очков. Так сказано в описании патента, что будет в реальности - узнаем через пару лет. - Тематические кроссворды от Google
Поисковый гигант собирается увеличивать лояльность пользователей, предлагая кроссворды по интересам пользователя и только что прочитанным новостям. Кстати, буквально неделю назад The New York Times создал собственный продукт похожего функционала. Похоже, прикладные игры становятся новым трендом. - Накладывание музыки по эмоциям в видео от Spotify
Скоро музыка будет автоматически накладываться на видео по эмоциям, которые в нем зафиксированы. Алгоритмы распарсят видео на эмоциональные фрагменты и подберут лучший трек, на основе, конечно же, данных миллионов других пользователей. | |
| 9. Селебрити кухни - новый вид мерча | |
| 20 декабря топовый американский ютьюбер Mr Beast (49,2 млн подписчиков) анонсировал запуск 300 темных кухонь по всему США. Ажиотаж был таким, что очередь в рестораны пришлось выстраивать местной полиции. Приложение с бургерами быстро взлетело в топы по всей Америке и подвинуло даже YouTube! Но главная новость в том, что на самом деле Mr Beast ничего не открывал. Он сделал свой проект с бургерами на платформе Virtual Dining Concepts, которая занимается решениями для существующих ресторанов и темных кухонь и организует прием заказов, брендирование, доставку, маркетинг и даже составление меню. То есть, модель такая: топовый блогер звонит в VDC и просит сделать ему сеть ресторанов под ключ. VDC связывается с сотнями существующих ресторанов и оговаривает с ними меню, упаковку, прием заказов, цены и делает приложение для блогера. Он в свою очередь закидывает новость на свою аудиторию. В сухом остатке: ресторанам больше выручка, VDC зарабатывает на комиссии, у блогера появляется собственная сеть ресторанов с отлаженной инфраструктурой. Помимо Mr. Beast VDC сделали бренд печенья для Мэрайи Кэри и снэки для Tyga. Как это использовать? Становиться Virtual Dining Concepts в России и создавать сети ресторанов, например, для Юрия Дудя и Алексея Навального. | |
| | 10. Clearbanc—финансирование маркетинга в e-commerce
| |
| Недавно мы писали про взлетевшую модель Thrasio - купля-продажа магазинов на Amazon. Стартап разгоняет магазины профессиональным управлением, затем перепродаёт дороже или управляет магазином сам. Стартап Clearbanc не выкупает магазины, а инвестирует в их рекламу взамен на процент от будущей выручки (revenue-share). Clearbanc отработал модель скоринга и анализа юнит-экономики, и может выдать от $10k до $1M на счёт уже через 48 часов после подачи заявки. Затем Clearbanc получает процент от выручки, пока не вернёт 106% от изначальной инвестиции. Получается некий аналог "банка для Х", только вместо неприятного слова "кредит", можно назвать это "инвестицией в рост". Сам стартап в прошлом году привлёк $300M инвестиций, из которых $250M - на финансирование интернет-магазинов. С ростом маркетплейсов и платформ по типу Shopify, ниша финансовых услуг для e-commerce тоже неплохо растёт. Похожий стартап в UK We Are Uncapped в этом году привлёк $26M. Как это использовать? Запускать подобный проект внутри крупных российских маркетплейсов - Ozon, WB, Lamoda. | |
| | 11. Виртуальные операторы как сервис
| |
| По всему миру появляется огромное количество виртуальных операторов сотовой связи. Они есть у кофейных брендов ( Tchibo Mobile), футбольных клубов, торговых центров ( Tesco Mobile). Согласно исследованию MarketsandMarkets, до 2024 года мировой рынок виртуальных операторов будет расти на 6,8% в год, достигнув к 2024 году $89В. В этом году виртуальные операторы стали расти и в России. В сентябре на рынок вышел Migo Mobile от бизнес-блогера Азама Ходжаева. В начале декабря о создании виртуального оператора Eagle Mobile объявил Хабиб Нурмагомедов. У банков телеком-проекты уже стали мейнстримом: Газпромбанк Мобайл, СберМобайл, Тинькофф Мобайл. Зачем это компаниям? Чаще всего это один из продуктов в экосистеме и ещё одна "плюшка", чтобы оформить подписку и начать пользоваться другими услугами. Например, по подписке Тинькофф пакет минут от виртуального оператора будет бесплатным. Либо супернишевые предложения: Migo позиционирует себя как "связь для бизнесменов" и завлекает закрытыми чатами и встречами с единомышленниками. Американский Tracfone начинал как оператор для мексиканских мигрантов — компания объединяла мексиканцев, которые жили в Штатах, с их друзьями, оставшимися на родине. Появляются стартапы, создающие " телеком как сервис" - в пару кликов можно создать своего оператора по API. Есть и операторы с криптокошельками внутри экосистемы и другими финансовыми сервисами - To the Moon Mobile.
Как это использовать? Применять "bundling-стратегию" в своих продуктах. Если у вас есть лояльная обширная аудитория, можно предложить своего виртуального оператора на базе Теле2. | |
| | 12. Vetreska—лайфстайл для питомцев
| |
| Один из рынков, стабильно растущих и в кризис - домашние питомцы. В UK за время пандемии спрос на щенков вырос на 140%. В РФ продажи кошек на "Авито" выросли на 22 процента по сравнению с прошлым годом, продажи собак выросли на 12 процентов. Поэтому PetTech стартапы отлично растут. Инвестиции выросли в 4 раза с 2012 по 2016 год. Мировой рынок товаров для домашних животных составляет порядка $100B, но уже к 2025 году эта цифра может превысить $250B. Один из интересных трендов в этой отрасли - лайфстайл для питомцев, предоставление им аналогов "человеческих" товаров и услуг. Китайский стартап Vetreska на днях поднял $20M. В портфолио стартапа бренды одежды для животных, котокафе, полезная еда и напитки для животных. Сейчас стартап планирует расширяться в US и Японии. Бразильский Zee-Dog предлагает коллекцию дизайнерской одежды и аксессуаров для животных под собственным брендом, которая должна максимально подчеркнуть индивидуальность питомца. В этом году инвесторы вложили в стартап $19M. BarkBox продает собаководам коробки с сюрпризами для их любимцев по подписке. Pet Plate - персонализированное питание и домашнюю кухню. FreshPet - фермерские продукты для питомцев. Trupanion - медицинские страховки. Как это использовать? Открывать интернет-магазины лайфстайла для животных. Кулинария, одежда и аксессуары, развлечения, приложения для образования - отличные ниши, чтобы начать. | |
| | Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов
| |
| Тренды на 2021-й год по мнению tweekly
(раздел дополняется, сейчас их 5, будет 10)
| |
| Интересное чтиво за эту неделю1. Как россияне изменились за 20 лет. Меньше спим, телевизор всё ещё в тренде. 2. Технологические тренды 2021-го от Deloitte. телемедицина и no-code. 3. Предсказания от крупнейшего в мире фонда BlackRock на 2021-й. 4. Изучение предпринимательской активности за 2020й. Любопытная статистика: большинство начинают бизнес, потому что чувствуют, что готовы стать боссом самому себе. Большинство финансирует первое начинание из накоплений. 5. Больше исследование по рынку финтеха. 6. Интересный взгляд на тренды 2021го. Упрощение и поиск смысла. Микроработа, микроучеба, микродействия во всем. 7. Тренды недвижимости в US на 2021й. 8. Тренды маркетинга от Deloitte на 2021й. 9. Большой и красивый отчет о европейском рынке стартапов. 10. Тренды на 2021-й от BBC. Крах монополий, работа из дома, самопилотируемые авто и 5G.
| |
| |
