что растет и как на этом заработать

Неделя #46, 13.11.2020

10 бизнес-трендов недели

В этом выпуске:

1. Гонка электрогрузовиков
2. Бум "немужских" сервисов для мужчин
3. Что используют в учителя в виртуальных школах
4. Desktop as a Service
5. Авиакомпании, которые выиграли от пандемии
6. Почему биткоин снова растет
7. Как заработать на настольных играх
8. Коллективный психотерапевт лучше профессионального
9. Рост перепродавцов модной одежды
10. Вирусный мерч от Илона Маска

бонус-трек: интересное чтиво за эту неделю

Электрогрузовики стали появляться в новостях даже чаще, чем частные беспилотные авто.

В сентябре сеть облетел большой скандал с американскими грузовиками Nikola, которые в промо-видео просто скатывались с горы, не имея собственной тяги. После этого производитель потерял больше 50% своей капитализации и был вынужден сменить руководство, но остался в строю и сейчас ведет переговоры с GM.

Помимо Nikola на рынке еще несколько компаний, которые пытаются захватить преимущество пионеров рынка:

• Einride (SE)
  
• Tesla (US)
  
• BYD (CN)
  
• Daimler Trucks (GE)
  
• Volvo (SE)
  

По данным Allied Market Research, рынок электрогрузовиков достиг 422,5 млн в 2019, а к 2027 вырастет до почти 2 млрд, с ежегодным ростом в 25,8%.

Как это использовать?
В эту область потекут большие инвестиции, и сами проекты долгое время могут быть убыточными, но кто больше всех заработает? Те, кто обеспечивает инфраструктуру: 5G, электрические аккумуляторы, софт для управления грузовиками, обслуживание и разметка дорог — здесь открывается большое количество новых ниш.

Сегодня взрослые состоявшиеся дяди занимаются вещами, которые 15 лет назад вызвали бы однозначный комментарий от сверстников: "ты че, гей что ли?".

Male grooming - все бьюти процедуры - сейчас набирают популярность среди мужчин. Самые распространенные - уход за волосами и бородой (включая трендовые барбершопы, масла и маски) вроде бы это еще не так радикально. Активно растет мужская косметика, например, Stryx, которая за время COVID прибавила 70% клиентской базы. На male grooming активно влияет "корейская волна" - мода на культуру Южной Кореи. Оттуда вместе с женской косметикой пришел и значительный мужской сегмент. В Китае рынок мужской косметики с 2015 по 2019 вырос в два раза.

В США бьюти-товары для мужчин вырастут с текущих 66 млрд до 81,2 млрд к 2024 году. Бренды вводят всё новые товары в мужскую линейку, например, L'Oreal.

Другая растущая ниша мужских сервисов - мужское ментальное здоровье. Поход мужчины к психологу или психотерапевту - это больше не социальное табу. Количество подписчиков reddit сообщества r/MaleMentalHealth уже подобралось к 25.000 и активно растет.

Новое интересное направление мужского досуга называется Brotopian Getaways - это когда мужики не едут на рыбалку, а снимают отель и наслаждаются обществом друг друга, без всяких намеков.

Как это использовать?
Создавать больше сервисов и товаров для мужчин, копируя из женского арсенала: йога, шоколадное обертывание, маникюр.

Играть на антитренде и делать чисто мужские потно-бородатые продукты.

Залог успеха образовательного проекта - широкая его адаптация в школах. Этим объясняется, например, невероятный успех простейшего сервиса Kahoot (215 млн долларов в прошлом месяце) или Create&Learn (1,7 млн+5000% рост популярности в июле).

Ниже представляем подборку онлайн-инструментов, которые используют учителя в US (Google и Zoom, естественно, вне конкуренции):

• Quizizz - гигантское количество обучающих игр
  
• Baamboozle - обучающие игры для команд
  
• Quill - нескучное запоминание грамматики
  
• Peardeck - дополнение для Google слайдов, позволяющее получать обратную связь от школьников во время презентации.
  
• Padlet - простой конструктор визуального контента с обратной связью
  
• Wordwall - простое создание обучающих игр, наподобие Kahoot
  
  

Как это использовать?
Если присмотреться, все эти решения технически очень простые — вся соль в том, чтобы "зайти в школы", чтобы этим стал пользоваться рядовой учитель.

Только мы успели написать о том, что Facebook Gaming будет запускаться из облака, убрав необходимость скачивать приложения, как на этой неделе Microsoft объявил, что на май 2021 назначен запуск нового продукта - Cloud PC.

Механика та же самая - все ноутбуки и настольные компьютеры превращаются в тонких клиентов с минимумом вычислительной мощности и быстрым интернетом, а всё хранение, процессор, память и графика уносится на серверы Microsoft. Очевидные плюсы - доступ с любого устройства и из любого места, стандартизация вычислительных мощностей, дешевое в покупке и сервисе терминальное железо. Очевидные минусы - без интернета уже никак, не оплатил подписку - отдыхаешь. Однако развитие сетей 5G должно помочь.

Microsoft далеко не первые, кто предлагает рабочий стол по подписке, но их безусловное лидерство в инфраструктуре делает такой шаг серьезным сигналом к тому, что скоро работа за компьютером уже не будет прежней. Вот другие крупные сервисы подписочных рабочих столов:

• Citrix Workspaces
  
• Google Virtual Desktops
  
• Amazon Workspaces
• VMWare Horizon
  

Как это использовать?
Дорогие мощные компьютеры скоро отойдут на второй план, всё железо будет работать в невидимых дата-центрах. Поэтому есть смысл продавать недорогие устройства компаниям и частным лицам для облачных инфраструктур.

Не приходится объяснять, насколько сильно пандемия ударила по коммерческим авиалиниям. В разгар пандемии падение капитализации крупнейших игроков (United, Delta, JetBlue, Lufthansa, Emirates) достигало 60%, а оценка компании Zoom на рынке превысила суммарную стоимость семи (!) крупнейших авиакомпаний.

Однако есть сегмент авиаперевозок, который существенно выиграл от пандемии. Операции швейцарской LunaJets в мае выросли в три раза (во многом благодаря репатриационным перелетам). В аэропорту Хитроу падение пассажиропотока этим летом составило 84 процента, в то время как траффик частных самолетов сократился лишь на 8%. С приближением рождественских праздников многие авиакомпании работают в ограниченном режиме (EasyJet, например, обслуживает всего 25% своих направлений), и частные перевозчики готовятся заполнить спрос.

Другая существенная причина выбирать частные перевозки - это здоровье. Несмотря на все предосторожности, несколько часов в закрытом пространстве - это далеко ненулевые риски прилететь в пункт назначения с вирусом в крови. Например, на этой неделе из 429 пассажиров рейса на Кубу у 11 был выявлен COVID, неизвестно, сколько будет положительных тестов на обратном пути.
Частные перелеты эту проблему очевидно решают, шансы заразиться от семьи и родственников сильно меньше.

Главным потребительским препятствием, конечно, становится цена перелета. В Европе цены за часовой перелет начинаются от 4000-5000 евро. Но американский JSX, например, запускает небольшие самолеты (до 30 мест) из второстепенных аэропортов, и цена за перелет у него начинается от 89 долларов, а комфорт и терминалы - как у частных линий.

Как это использовать?
Демократизировать рынок частных перелетов, предлагать чартерные рейсы по демократичным ценам, копируя модель JSX.

Криптовалюты снова дорожают: биткоин вырос на 90% с начала года, сейчас он стоит $15800, это максимум с января 2018 года. Рост связывают с развитием DeFi приложений и заходом крупных компаний в крипту: основатель Twitter и Square Джек Дорси объявил, что Square закупила биткоинов на $50M. В сентябре MicroStrategy купила биткоинов на $425M. Многие публичные компании формируют финансовую подушку в крипте. Фонды также начинают вкладывать в портфели криптовалют.

PayPal анонсировал, что пользователи смогут торговать криптой и использовать биткоины при покупках на платформе, где уже 26М продавцов. Coinbase совместно с Visa запустил свою дебетовую карточку для оплаты криптой в US. Аналитики JP Morgan утверждают, что накопления в крипте могут превзойти накопления в золоте благодаря миллениалам.

Похоже, блокчейн и криптовалюты успешно пережили падение после хайпа (цикл Гартнера) и постепенно начинают нести реальную пользу. Конечно, никто не даст крипте заменить обычные валюты. Но как прикладное решение для узких задач компаний, они могут быть полезны.

Как это использовать?
Создавать DeFi сервисы для компаний, большая подборка зарубежных сервисов для вдохновения - defiprime.

Настольные игры растут в популярности уже не первый год, но заточение большинства планеты в стенах своего дома, переизбыток онлайна и много свободного времени дали рынку новый толчок.

Глобальный рынок настольных игр к 2025 году достигнет $21,56 млрд, а ежегодный рост составляет 8,7%.
Вот бестселлеры настольных игр за всю историю:

• Шахматы, шашки, нарды - продаются с 3000 года до н.э.
  
• Монополия - 275 млн копий с 1934
  
• Scrabble - 150 млн копий с 1938
  
• Clue - 150 млн копий с 1949
  
• Trivial Pursuit - 100 млн копий с 1984

Из более свежих игр вперед вырываются Catan (в России - колонизаторы) и Cards against Humanity ($12M за два года) а также Dungeons and Dragons, рост продаж которой за последние 5 лет был более 10% в год.

Если кто-то уверен в том, что на рынке настольных игр уже всё сделано, то в марте компания Frosthaven привлекла $13 млн при заявленных $500,000, при этом первые $3 млн были получены за 3 часа.

Как это использовать?
Вот несколько перспективных продуктов, которые можно запустить:

• новые игры
  
• сервисы для игры в настолки по веб-камере (Spelltable)
  
• подписочные сервисы на игры (Fantasy Crate, Mystery Magic Crates)
  
• аренда игровых карт (ManaTrader, Cardhoarder)
  
• обучение настольным играм (Spikes Academy, Gamer Sensei)
  
• новости, подписки, клубы, кафе, мероприятия для настольщиков
  

8. Togetherall—коллективный психотерапевт

Приложения для ментального здоровья - это большая растущая ниша. В UK 600 приложений вошли в список официально рекомендованных медицинских практик, за последние полгода количество назначений таких "технотерапий" увеличилось на 6500%.

Togetherall предлагает весьма необычный подход - комьюнити для людей, страдающих от психологических проблем. За подписку можно зайти на сервис и выговориться при модерации профессионального психолога. Но основная помощь оказывается Р2Р. У каждого участника есть индивидуальный план, цели, дашборды.

На этой неделе сервис привлек 10 млн инвестиций: тема перспективная и будет расти.

Как это использовать?
Создавать сообщества психологической взаимопомощи у нас. Механика у них у всех похожая, они все в чем-то копируют "клуб анонимных алкоголиков".

Ещё один мегараунд прошедшей недели: Alibaba и Richemont вложили $1.1B в онлайн-ритейлера люксовых вещей Farfetch. Интересно, что до этого в Farfetch вложил $397M конкурент Alibaba - JD.com. Прогнозируют, что на Китай к 2025 году будет приходиться половина рынка люксовых вещей (сейчас - 35%). Похоже, в скором времени все фешн-недели будут проходить в Китае.

Реселлеры премиум-вещей также ловят этот тренд. Рынку онлайн-перепродажи б/у вещей прогнозируют рост на 69% к 2021 году, при этом выручка традиционных оффлайн ритейлеров упадёт на 15%. Если не можешь победить, возглавь: ритейлеры начали сами запускать онлайн-секондхенды для своих вещей. В октябре такой сервис запустил Levi's, Gucci запартнёрился с платформой TheRealReal, которая специализируется на продаже подержанных вещей.

В нестабильные времена всегда растут секонд-хенды, ремонт техники, мебели и т.д. IKEA в сентябре открыла свой первый секонд-хенд для мебели. Взлетают приложения формата Depop - "Instagram для продажи б/у вещей". В России торговые площадки для реселлеров и модников (themarket, Oskelly) также неплохо растут.

Как это использовать?
Создавать телеграм-каналы и приложения для реселлеров.

Tesla начала продавать текилу. Tesla Tequila можно заказать в онлайн-магазине компании, напиток продаётся в бутылке в форме символа электрического заряда и стоит $250 за 750 мл. Илон Маск впервые упомянул фирменную текилу 1 апреля 2018 года, когда пошутил, что компания обанкротилась, а самого предпринимателя нашли без сознания в окружении бутылок Teslaquila. Текила разошлась как горячие пирожки: её распродали за пару дней.

Маск отлично ловит хайп с помощью своих "дропов". В июле Tesla анонсировала красные шорты с надписью "S3XY" и стоимостью $69.420. В 2018 году Маск выпустил огнемёты от ещё одной его компании The Boring Company. 20000 огнемётов распродали за несколько дней.

Здесь тот же принцип, что и в инвестировании в вино или искусство. Смысл не в том, что вы продаёте, а в возможности купить кусочек бренда, который создавался долгие годы благодаря чёткому разделению "мы за это и против того" и каким-то ярким выходкам.

Как это использовать?
Обычный мерч — блокноты и ручки с логотипом компании — слишком скучно. Если вы создадите чёткие принципы в компании (против чего воюете), и сможете передать эти принципы через брендированное пиво или туалетную бумагу, точно запомнитесь.

Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов

Интересное чтиво за эту неделю

1. Большое исследование по ценностям людей на разных континентах. Top 3: семья, отношения и финансовая стабильность. А как же любовь? Она на 24-м месте.

2. World Investment Report 2020 (pdf). Большой отчет об инвестициях по странам.

3. Исследование о нематериальных активах компаний за 2020 (pdf)

4. В июле мы писали про Parler - соцсеть без цензуры, виртуальное подобие лондонского "уголка ораторов", который активно поднялся на популярном тогда #BLM и за одну неделю набрал 1 млн новых пользователей (включая сенаторов и Президента США). Но с новым инфоповодом и выборами в US Parler снова бьет рекорды, за прошедшие 6 недель к платформе присоединился еще 1 млн пользователей (всего на сервисе 4 млн).

5. Одна красная кнопка, и больше ничего - такое приложение запустили на этой неделе скандально известные MSCHF, и тут же подняли раунд на неизвестную сумму при оценке $200 млн. Punks Not Dead!

6. SPAC - альтернатива IPO. Новое интересное изобретение. Сначала "компания-пустышка" выходит на IPO и только потом покупает компании (одну или несколько).

7. Akt.io - расплачивайся за кофе акциями Теслы. Привлекли €2М.

8. Хотите научить рассказывать крутые истории? Вот периодическая таблица элементов истории. А в Product University на след. неделе начинается курс "Истории, которые продают".

9. В Эстонии появился новый "единорог" — CRM-система Pipedrive. Да, Эстония стала мощным стартап-хабом и производит больше единорогов, чем Россия. При этом там живет меньше людей, чем в Нижнем Новгороде, например.

10. Байден победил, но что нам с того? Вот небольшая подборка его предвыборных обещаний, которые нас могут прямо коснуться. Конечно, всё может быть с точностью до наоборот.

• Обещания "вести себя жёстко с Россией". Возможно, будут новые санкции и ослабление курса рубля.
• Байден намерен перевести страну на зелёные источники энергии, в планах субсидировать $2T для этой отрасли.
• Перевод автомобилей US на гибридные двигатели и электромобили. Намерен вложить $400B в электромобильную инфраструктуру, госзакупки электрических грузовиков и улучшение аккумуляторов.
• Сближение US с Китаем и Ираном, отмена торговых войн.
• Легализация каннабиса на федеральном уровне.
• Отмена ограничений по иммиграции после пандемии, больше выдаваемых виз и green-карт.