что растет и как на этом заработать

Неделя #45, 06.11.2020

10 бизнес-трендов недели

В этом выпуске:

1. Social commerce набирает обороты
2. Персонализация D2C
3. Умные кухни
4. IPO становится commodity
5. Диагностика у лора с помощью ИИ
6. Death-tech проекты
7. Платные опросы для оффлайн-магазинов
8. Action-камеры для командного спорта
9. Сервисы хранения продолжат расти
10. Как заспамить спамера

(Бонус-трек). Интересное чтиво и отчеты за неделю

Одно из самых громких партнёрств прошлой недели - TikTok и Shopify. Это подтверждает тренд social commerce, про который мы часто писали в обзорах Tweekly. Подобные коллаборации соцсетей и е-коммерса - это практически всегда win-win: TikTok получит новый поток рекламных денег, а Shopify - инструменты доступа к огромной молодой аудитории и нанесёт ещё один удар по Amazon.

Сейчас мы видим сдвиг шопинга в сторону "entertainment commerce" - покупки становятся развлечением и реалити-шоу. В Китае взлетает модель продаж через онлайн-трансляции (Taobao Live), в США "гигантом социальной коммерции" хочет быть Facebook - последние инициативы Цукерберга (акселератор стартапов, шопинг в Instagram) были направлены на e-commerce.

Также в последнее время на слуху истории о том, как неизвестные DTC-бренды выпускали вирусные Тиктоки и ставили рекорды продаж. Примеры - Nerdy Nuts (семейный бренд арахисовой пасты, выросший до $500k выручки в месяц), Ocean Spray (клюквенный морс, который пропал с полок после того как его попил скейтбордист doggface).

Как это использовать?
Создавать агентства по продвижению брендов в TikTok. Интернет-магазинам избавляться от официозности в своём PR и заводить TikTok-каналы со смешными видосиками.

Персонализация и дифференциация - один из мощных глобальных трендов. Каждый хочет быть таким же, но немного другим.
Согласно исследованию Deloitte, персонализация продуктов увеличивает выручку компании минимум на 10%.

Всё началось с практичного шага от Dell в 80-х годах, когда компания предлагала собирать компьютеры на заказа.
Сегодня персонализированные кроссовки, джинсы, часы, ножи можно купить не вставая с дивана.

Задача брендов, которые работают на персонализацию, в том, чтобы сделать из персонализации бизнес-процесс, который не будет оттягивать ресурсов больше, чем приносить выручки.

Вот некоторые успешные примеры персонализированных брендов:

• велосипеды Trek и Mission
  
• ювелирные украшения от Blue Nile
  
• лифты от Aritco
  
• и конечно же, кроссовки от Nike
  
  

Как это использовать?
Не все бренды хотят заморачиваться с персонализацией и отвлекаться от стандартных процессов. Создавать тюнинговые ателье для шкафов Икеа, самокатов Schulz, MacBook-ов.

Путь к сердцу и кошельку человека лежит через желудок. Путь к желудку лежит через холодильник. Но как найти путь к холодильнику потребителя? Читайте ниже.

Большинство устройства нашей кухни становятся умными и соединенными между собой. Умный холодильник, умная кофеварка, умная печь, все вокруг стремительно умнеет (кроме людей). Устройств, подключенных к интернету, скоро станет в десятки раз больше, чем людей.

Вот несколько интересных проектов в этой области:
1. Tovala — объединяет умную настольную духовку с еженедельной службой доставки еды. Tovala установила партнерские отношения с такими брендами, как Eggo, Bagel Bites, Amy's и Trader Joe's, чтобы ее печи могли легко готовить продукты этих брендов на основе их этикеток. Финансирование чикагского стартапа с момента его начала в 2015 году составило 38,6 млн. долларов, включая 20 млн. долларов серии B четыре месяца назад.

2. Brava — более дорогой вариант с моделями от 1000$+ (по сравнению с 299$ от Tovala). Brava предлагает опциональную программу платного членства под названием Brava Plus, которая включает в себя управляемые рецепты и линию поддержки шеф-повара. Стартап был приобретен Middleby в прошлом году за нераскрытую сумму.

3. June — умная печь за $499, которая включает в себя встроенную камеру, предназначенную для идентификации различных ингредиентов с целью их автоматического приготовления. Стартап, стоящий за ней, был основан в Сан-Франциско в 2013 году и с тех пор получил финансирование в размере $29,5 млн.

4. Hestan Cue предлагает горелку для столешницы, подключенную по Bluetooth, интеллектуальную кастрюлю и сопутствующее приложение для приготовления пищи под руководством гида. На каждом этапе приготовления заданного рецепта конфорка регулирует температуру по мере необходимости. В то время как кастрюля общается с конфоркой, она знает, когда нужно изменить настройки, чтобы сохранить нужную температуру.

5. Интеллектуальные варочные панели Samsung могут сочетаться с вытяжками, автоматически включая вентилятор при использовании варочной панели.

6. Компания BuzzFeed в партнерстве с Cuisinart разработала Tasty One Top — «умную» индукционную горелку, которая работает с приложением BuzzFeed's Tasty.

7. SmartyPans не продает варочную панель, но продает умные сковородки. С помощью кастрюли могут взвешивать ингредиенты и проводить пользователей через процесс приготовления пищи. С момента своего основания в 2015 году стартап собрал 1,3 млн долларов.

8. Интеллектуальные посудомоечные машины LG, GE, Whirlpool и Kenmore могут автоматически перезаказывать моющее средство с Amazon.

9. У Amazon есть Amazon Dash Replenishment, который позволяет каждому сделать свой сервис автоматического пополнения холодильника и других устройств по-подписке (товарами из ассортимента Amazon, естественно).

10. В Китае бум на всевозможных кулинарных роботов. Больше всего понравился тот, который делает пельмени.

Как это использовать?
— Создавать проекты на стыке "умных кухонных гаджетов", рецептов и доставки еды. Мировая индустрия интеллектуальной кухонной техники в прошлом году оценивалась в 9,87 миллиарда долларов. И ожидается, что она будет расти со среднегодовым темпом роста в 19,1% до 2027 года.
— Инвестировать в проекты, создающие подобные продукты, т.к. тот, кто контролирует холодильник потребителя, то контролирует всех остальных в цепочке доставки продуктов (появляется локальная монополия). В России, по данным Росстата около 30-40% семейного бюджета уходит на еду, то есть это один из самых больших рынков.

С бумом частных инвесторов на бирже для них открываются новые способы вложений, которые раньше были доступны только крупным институционалам. Английский стартап PrimaryBid на днях привлёк $50M на платформу инвестиций в IPO. Через удобное приложение и без комиссии можно поучаствовать в первичном размещении компании, пока её стоимость ещё не улетела в космос (или не обвалилась).

В этом году со снижением процентных ставок количество IPO поставило рекорд - инвесторам становятся неинтересны долговые инструменты, т.к. их реальная доходность отрицательна, поэтому все ломятся в фондовый рынок.

Всё, что связано с инвестициями, переживает бурный рост. Поиграв немного в "обычные акции", люди также узнают про другие способы вложения денег, потенциально более доходные. Поэтому растут и сервисы альтернативных инвестиций - IPO, краудлендинг (Zopa, JetLend), стартапы (Seedrs).

Как это использовать?
Адаптировать для обывателей сервисы инвестиций, которые раньше были доступны только профессионалам - IPO, ICO, создание фондов, венчурные инвестиции и т.д.

В России к лорам с заболеваниями уха ежегодно обращается 9 млн человек. Первичный осмотр - это монотонная работа, из-за которой ещё и образуются очереди. При этом диагностика оставляет желать лучшего - правильно ставят диагноз только в 73% случаев. Это приводит к репутационным рискам из-за врачебных ошибок, дольшему лечению и снижению производительности труда.

Российский стартап Pirogov.AI решил исправить эту проблему с помощью машинного обучения. Медсёстры фотографируют ухо портативным эндоскопом и загружают в приложение, алгоритмы распознают снимки и ставят диагноз с точностью 95%. Профессиональные врачи подключаются только в сложных случаях и не тратят время на ипохондриков. Стартап провёл пилотные тестирования в 7 медцентрах Москвы, сейчас внедряют систему в ЕМИАС (единая система здравоохранения в Москве).

Первичная диагностика у врача - понятное и полезное применение ИИ. Мы делали обзор стартапа Infermedica, который поднял на этой теме $10M инвестиций.

Похожие проекты:
Mendel.ai - первичная диагностика рака по материалам научных работ.
Kyruus - ИИ-терапевт, автоматизация записи к нужному врачу.
Sensely - ИИ-медсестра.
Brook - эндокринолог в смартфоне, отслеживание рациона с помощью голосового ассистента.


Как это использовать?
Создавать сервисы автоматизации первичного диагноза. Тестировать MVP можно с помощью чат-ботов и живых врачей. Похоже, благодаря всеобщей российской цифровизации сейчас открылось окно возможностей для захода в поликлиники.

Этот год ознаменовался ростом стартапов, которые дизраптят рынок ритуальных услуг. Это старая индустрия с огромной маржой, при этом не эффективная и не экологичная - кладбища занимают огромные пространства, на изготовление гробов вырубаются леса. В этом выпуске подборка проектов в области death-tech, которые привлекли инвестиции в этом году.

Better Place Forests - закопай свой прах под деревом в мемориальном лесу. Привлекли $40M инвестиций.
Recompose - переработка тела после смерти в почву для растений. Привлекли $4.7M.
Eterneva - стань бриллиантом после смерти. Привлекли $3M. Немецкая компания Mevisto предлагает стать рубином или сапфиром.
Farewill - Booking для кремаций, онлайн-завещания. Привлекли $25M.
DeadHappy - страхование жизни + посмертное желание, например: оплатить детям университет, отправить свою футболку в космос. Привлекли £2.7М с помощью краудфандинга.

Не привлекали инвестиций, просто интересные проекты:

Cake, Lantern - бесплатные сервисы и чек-листы, которые помогают определить пожелания в конце жизни - кто будет вашим наследником, как будет разделено ваше имущество и что будет в вашем последнем твите.
New Narrative - Zoom для поминок.
Near, Inelda - онлайн-курсы для профессиональных сиделок для умирающих (доулы).
PlotBox - цифровизация управления кладбищем.

Как это использовать?
Большой простор для копирования проектов в России.

Старый способ проведения опросов по продуктам: зазывать студентов возле метро, заводить в каморку, где они оценивают новый продукт и заполняют анкету, а потом получают 500 рублей или какой-нибудь подарок. Новый способ: стартап Streetbees (уличные пчёлки), где они делают то же самое, но прямо в магазине и через удобное приложение.

Например, условный Procter&Gamble решил опросить покупателей, как им новый шампунь. Компания настраивает интересующую аудиторию, и у неё автоматически появляется задание в приложении. Клиенты заполняют опросник, загружают фото, а после проверки отзыва получают несколько баксов на карточку. Умные алгоритмы стартапа делают выводы из Big Data и дают компаниям инсайты - сделать удобную упаковку или написать, что продукт не содержит холестерина. Компании становятся ближе к клиентам, повышается лояльность к бренду, а Streetbees берёт комиссию с каждой транзакции, все довольны.

Стартап оседлал тренд "D2C-фикации всего", повсюду убираются лишние посредники, взаимодействие идёт напрямую с клиентами. Это борьба с коммодитизацией - никому не хочется быть одним из многих похожих продуктов на полке ритейлера. Поэтому в погоне за маржой в ход идут любые стратегии.

Стартап на днях привлёк $39M инвестиций. В клиентах крупнейшие FMCG бренды - PepsiCo, Unilever, P&G.

Как это использовать?
Брать и копировать в России.

8. Action-камеры для командного спорта

Спортивные съемки - это еще одна сфера, где вкалывают роботы, а не человек. Большинству любительских турниров не по карману держать свою бригаду операторов, поэтому съемка производится камерой, которая автоматически следит за мячом и выбирает удачные ракурсы.

С этим на днях произошел один курьез: на одном из турниров Шотландии камера приняла за мяч лысую голову судьи и благополучно транслировала ее в эфир, пока игра продолжалась на другой половине поля.

Непрофессиональные игры - отличный рынок для таких устройств. Датская Veo продает устройство и сервис по подписке для записи игр с друзьями. Нужно просто установить камеру на штатив, а в конце матча получается готовый, смонтированный матч. За год популярность запросов по этому устройству выросла в 3 раза.

Как это использовать?
Предлагать такие устройства и сервисы у нас.

В России на человека приходится около 25 м2, это одно из самых низких значений среди развитых стран (Китай - 40,8, ЕС - 44,6, Канада - 39,9), наряду с Мексикой и Турцией.

До тех пор, пока мы выйдем хотя бы на 30 м2 еще пройдет немало времени, а зимние шины и велосипеды хранить надо сейчас. К тому же со съемных квартир из-за пандемии активно съезжают арендаторы, а это значит, что бывшим квартиросъемщикам придется делить жилплощадь с родителями или друзьями.

Чердак в этом году предложил карантинный сервис: вы уезжаете из Москвы, пока пандемия не уляжется, освобождаете квартиру, чтобы не платить аренду, а вещи передаете на хранение в сервис.

В США та же тенденция, и там инвестиции в недвижимость для хранения значительно превысили любые другие виды вложений.

Есть три основных типа сервисов для хранения: гараж друга, агрегатор гаражей друзей и центральный склад.
В России активно развивается третий тип: Чердак, QBox, Mobius.

Однако налицо недоиспользованный рынок Uber для хранения по модели Neighbor: все-таки хочется отдавать вещи не в noname склад в промзоне, а по соседству. Еще можно договориться с пустующими офисами и коммерческой недвижимостью: конкуренция будет идти за близость к клиенту.

Никого не удивляет, что виральный контент приносит реальные прибыли - из простых последних примеров - девушка, которая зарабатывает по $10.000 на OnlyFans, которая имитирует пёсика, или тиктокер @420doggface208, разбогатевший после поездки на работу на скейте под музыку Fleetwood Mac.

MSCHF - компания со специализацией на виральном контенте, которую еще называют "Бэнкси Интернета". В прошлом году они привлекли вполне ощутимые 3,5 млн долларов (по другим данным - 11,5 млн) и продолжают два раза в месяц взрывать интернет самым "bizzare" контентом.

Вот их топ:

• сотни видео, где рандомный мужик ест разные продукты (50.000 лайков на реддите)
  
• продажа ноутбука, зараженного шестью самыми опасными вирусами в мире (цена достигла 1,2 млн долларов)
  
• новый шрифт, похожий на Times New Roman, но с буквами на 10% шире (находка для студентов!)
  
• Кроссовки Nike Air Max с 60 мл святой воды из реки Иордан (англ. - Jordan) - продавались по $3000
  

Последний "дроп" креативщиков из MSCHF - расширение для Chrome, позволяющее заспамить спаммеров: при клике на кнопку адрес отправителя нежелательного письма автоматически добавляется в подписку на сотни бесполезных рассылок.

У MSCHF подписочная модель: за неопределенную сумму можно получать бокс с последними дропами компании (говорят о суммах от 1000 до 7000 USD), кроме того, стартап получает деньги от брендов.

Как это использовать?
Становиться Бэнкси рунета.

Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов

Интересное чтиво за эту неделю

1. Отчет о самых старых компаниях планеты. Интересные факты:

• Из компаний старше 200 лет - 56% японских.
• Самые "долгоиграющие" отрасли - алкоголь (23% компаний), отели (12%), рестораны (9%)
• Большинство из них небольшие - 90% имеют меньше 300 сотрудников.

2. Большой отчет о ментальном здоровье (pdf) людей в 2020-м. Кукушка едет у многих, адекватных людей все меньше.

3. Мэрия Чикаго объявила конкурс (pdf), как спасти рестораны зимой во время очередного локдауна. Из вариантов: Kotatsu - японские столы с нижним подогревом и одеялами, небольшие теплицы, в которых можно поставить столик, Drive-thru как сервис - зона выдачи еды в окно автомобиля, перенос ресторанов в подземные парковки и др.

4. Самые большие Private Equity фонды. Самый крупный фонд мира Blacksone, управляет $95B и владеет в небольших пропорциях практически всеми технологичными монополиями US (Google, Amazon, Microsoft и т.п.)

5. Doomscrolling — тренд на поглощение негативных новостей. Статистика показывает, что в сложные времена потребление "bad news" вырастает экспоненциально.

6. Тренд на чайлд-фри (не заводить детей). Процент женщин, у которых нет детей, стремительно растет. Недавнее исследование показывает, что чайлд-фри растет во всех возрастных группах, и мнение о просто позднем материнстве является заблуждением. Так, процент женщин без детей в возрасте 25-29 вырос с 30% в середине 70-х годов до 55% к концу 2010-х, а в возрасте 30-34 - с 15 до 35% - то есть, позднее материнство наоборот снижается. На Reddit сообщество r/Childfree объединяет 1,3 млн подписчиков.

7. Тренд на видеокоммуникации в компаниях. Отчет (pdf).

8. Солнечная энергия стремительно дешевеет. Новые технологии в cleantech привели к снижению стоимости мегаватта в 10 раз по сравнению с 2009 годом. Очень модная тема последнего времени – ESG-инвестиции. Это вложения в компании, следующие принципам социально ответственного финансирования - сокращение вредных выбросов, минимизация травм при производстве и т.д.

9. IPO многих технологичных компаний похожи на хайп (см. инфографику), чем на тренд.

10. Фастфуд растет, а в кризисные времена особенно. Одна из интересных концепций — то, чем питаются военные в Южной Корее. У них невероятно вкусные и красиво упакованные пайки, которые полюбили обычные корейцы и теперь это стало трендом, стоит присмотреться. Вот видео.