что растет и как на этом заработать

Неделя #44, 30.10.2020

10 бизнес-трендов недели

В этом выпуске:
1. Успеть первым в новый аппстор от Zoom
2. Сервисы для виртуальных мероприятий
3. Детские коворкинги - будущее школы
4. Персонализация онлайн-фитнеса
5. Кроссовочная лихорадка
6. Найм практикантов - новая горячая тема в венчуре
7. Facebook dating: знакомства уходят в соцсети
8. Спартанское выращивание звёзд
9. Расширенная страховка в 1 клик
10. Новый рынок для финтех-стартапов

(бонус-трек) новые интересные отчеты и исследования рынка за эту неделю

Zoom - компания №1 по росту капитализации в этом году, он вырос в 8 раз с начала года и в 10 раз с момента IPO (апрель 2019). Взлетев на тренде удалённой работы, сейчас Zoom планирует упрочить преимущество с помощью Zapps, внутреннего аналога App Store. Уже есть 25 встроенных приложений - курсы в Zoom (Coursera), облако (Dropbox), видеопоздравления от звёзд (Cameo) и другие.

Zoom хочет повторить успех Shopify, у которого магазин разросся до 3200 приложений и создал "нечестное конкурентное преимущество" перед аналогами. Сейчас 87% магазинов в Shopify имеют хотя бы одно установленное приложение, принося дополнительную ценность каждому участнику - разработчику приложения, магазину и самому Shopify.

Как это использовать?
Создавать расширения для Zoom. Важно быть первым, когда ещё работает органика от платформы. Варианты: оболочки для курсов внутри Zoom, приложения для продуктивности, аналитика для онлайн-продаж. Регистрироваться на сайте Zoom Apps.

Мы много писали про виртуальные мероприятия: концерты в Fortnite, иммерсивные выставки и AR-ярмарки вакансий. Массовые оффлайн-мероприятия до сих пор под запретом, а значит онлайновые активности ловят тренд. В этом выпуске новая подборка сервисов для виртуальных мероприятий:

here.fm посчитал, что обычные видеосозвоны в Zoom - слишком скучно, и создал интерактивные видеокомнаты. Прямо в браузере можно прикреплять стикеры и to-do листы, украсить комнату мотивирующими цитатами или мемами и проводить совещания в таком "творческом беспорядке". Стартап на днях привлёк $2.9M инвестиций.

mmhmm - интерактивные презентации на замену устаревшему PowerPoint. Можно накладывать друг на друга окна и изображение с камеры, изменять масштаб каждого элемента, добавить видеоэффекты. Привлекли $4.5M.

Macro - надстройка в Zoom для интерактивных совещаний, подняли $4.3M инвестиций.

Interintellect - виртуальные посиделки в Zoom, можно обсудить философию и книги с умными людьми.

Indie Worldwide - сообщество фрилансеров со всего мира, проводят ежемесячные митапы для обмена опытом в Hopin.

Icebreaker - виртуальный тимбилдинг. Платформа задаёт вопросы по типу "самая страшная вещь в вашей жизни?", новички отвечают и таким образом со всеми знакомятся и встраиваются в коллектив.

Gather - конференции в стиле 2D-игр, как в Zelda или Terraria.

Lunchclub - бизнес-свидания 1:1. Вы рассказываете платформе о своём бэкграунде и интересах, раз в неделю умные алгоритмы мэтчат вас с интересным человеком на встречу в Zoom.

Zubilo - виртуальные мероприятия с расширенной аналитикой. На днях подняли $4.5M инвестиций.

Как это использовать?
Уходить от скучного формата "говорящие головы", внедрять в компаниях интерактивные вебинары, совещания и собеседования. Большой простор для копирования проектов.

Перевод школьников на удаленку - это серьезный сдвиг и огромная боль для родителей. Как минимум нужно создать условия не хуже, чем были в школе, а во многих домах об этом до пандемии не задумывались.

Мебель для детей - горячая тема, поисковые запросы по детским столам в конце лета взлетели более чем в два раза; в Америке мебельные магазины (Ikea, Wayfair, Overstocked, Target, TJ Maxx) не справляются со спросом.

Стали возникать оригинальные решения: мама восьмерых детей решила устроить у себя в гостиной коворкинг и купила для этого обычные офисные перегородки. Безработные и пенсионеры занимаются тем, что делают парты для дома на заказ.

Как это использовать?
Предлагать интерьерные решения под ключ для организации места для обучения - мебель, интернет, офисные принадлежности. Сервис можно делать по подписке.

Стартап Future построил сервис на стыке 2 трендов: домашнего фитнеса и персонализации. Клиент на сайте проходит небольшой тест на уровень спортивной подготовки и стартап подыскивает для него персонального тренера.

Вместе с подпиской на сервис идут Apple Watch, тренер получает данные вашей ежедневной активности и пинает вас, когда вы ленитесь. Теперь уже не получится купить абонемент и ничего не делать. Логичным продолжением этого сервиса были бы удары током за каждую пропущенную тренировку, вот это была бы настоящая мотивация.

За такой персональный подход стартап смело просит 150 баксов в месяц - это в 10 раз больше подписки на Netflix. При этом сервис показывает отличный retention: 85% пользователей продолжают платить на протяжении 6 месяцев.

Стартап на днях привлёк $24M инвестиций. Онлайн-тренировки 1 на 1 - новая тема, которая набирает обороты. Похожий стартап Caliber недавно тоже привлёк Seed-раунд в размере $2.2M.

Как это использовать?
Брать и копировать в России, можно переоборудовать закрывающиеся фитнес-клубы под такой формат.

Кроссовки - это сегодня центральный элемент в одежде и самоидентификации. О причинах можно говорить долго - это и рост субкультурного спорта, и ностальгия миллениалов по своему детству, и популярность здорового образа жизни. Тут еще и баскетбол стал дико популярным, в этом году Netflix снял сериал "Последний танец" про Майкла Джордана и Red Bulls.
К 2024 году рынок сникеров обещает вырасти на 50% и достигнуть почти 100 млрд долларов.
Мессенджер Slack в этом месяце в маркетинговых целях выпустил собственные кроссовки совместно с Cole Haan.

При этом кроссовки становятся настоящей валютой: нашумевшая биржа сникеров StockX привлекла в сумме 160 млн долларов инвестиций, кроссовки там торгуются точно так же, как акции.

Вообще рынок подержанных кроссовок - это тоже сумасшедшие цифры: к 2030 году рынок бывших в употреблении сникеров достигнет 30 млрд долларов. По словам представителя Nike в России, люди сейчас рассматривают кроссовки как инвестицию - спрос на raffles и лимитированные коллекции зашкаливает. "На Авито их перепродают в 10-20 раз дороже, мы с этим активно боремся".

Как это использовать?

• Покупать акции Nike (на Санкт-Петербургской бирже они выросли с 85 до 127 долларов за полгода) и Adidas
  
• Запускать ателье по восстановлению сникеров, например, Sneaker Klin
  
• Искать редкие сникеры в других странах и дорого продавать их фанатам в России
  

В условиях, когда непонятна дата следующего карантина и открытия границ, многие компании предпочитают не рисковать с наймом новых сотрудников. Вместе с тем, работу делать нужно, на подрядчиков не всё можно переложить.

Практиканты - идеальное решение для временной занятости: дешевые, мотивированные и, возможно, перспективные студенты с радостью станут частью коллектива.

На прошлой неделе американский Handshake привлек 80 млн долларов для развития сервиса найма студентов. Интересно, что платят за сервис сами школы, т.к. спрос на них с помощью Handshake повышается на 60%. Для работодателей платформа работает по Freemium модели.

И в начале этой недели seed-раунд в 0,75 млн привлек стартап Symba, который помогает компаниям организовывать процесс onboarding и выбирать лучших практикантов. На данный момент более 15.000 практикантских проектов прошли через портал.

Как это использовать?
Каждая приличная компания уже запускает свой акселератор. Этот тренд только усилится.

Есть две глобальные продуктовые стратегии: bundling (связывание) и unbundling (развязывание).
Facebook однозначно решил идти по первому пути и стремительно добавляет всё новые сервисы: только что синий гигант объявил о масштабном развитии игровой платформы, и к этому добавились новости об экспансии портала знакомств, который на этой неделе запустился в Европе.

Facebook Dating был создан в конце прошлого года и запущен в 20 странах в обеих Америках и Азии. Сервис использует данные профилей, чтобы точнее подобрать пару; при желании можно полностью разделить профили facebook и facebook dating, чтобы не светиться.

Приложения для знакомств растут на фоне пандемии: Match Group (Tinder, Hinge, Match, OKCupid) заявляет о росте новых платных подписчиков на 15% в этом году.

Как это использовать?
Появление сервисов знакомств в соцсетях приведет к росту их популярности, для онлайн-знакомств не нужно будет "пересекать черту" и создавать профиль в Tinder. Можно уже начинать делать Unbundling: Tinder для любителей "Игры престолов" или выпускников бизнес-школ.

8. K-pop - спартанское выращивание звёзд

Мало кто ожидал, что новыми суперзвёздами шоубизнеса будут корейцы. Но корейские "фабрики звёзд" похожи на настоящие инкубаторы суперсолдат: будущих идолов отбирают с 5 лет, они покидают дома, чтобы все время уделять занятиям по вокалу и танцам. Для них выстраивают жёсткий график тренировок и диету, заставляют делать пластические операции и полностью контролируют всю их жизнь. И это работает: ролики набирают миллиард просмотров, фанаты самого известного K-pop бойзбенда, BTS (которые называют себя "армией") по исследованиям самые одержимые за всю историю музыки.

Первым глобальным выстрелом K-pop был PSY с его хитом "Gangnam Style". После этого продюсерская машина Кореи заработала в разы интенсивнее, правительство Южной Кореи также начало вливать деньги в эту индустрию. По некоторым данным, правительство выделяет 1% бюджета на поддержку K-pop культуры - в деньгах это порядка $15B, огромная сумма по сравнению с выручкой продюсеров в $0.5B. Успех K-pop спровоцировал глобальный взлёт всей корейской культуры: сериалов (дорам), компьютерных игр, национальных нарядов.

Недавно продюсер BTS, Big Hit Entertainment, вышел на IPO. Акции выстрелили почти в 2 раза за первый день торгов, компания подняла $840M кэша (для сравнения, столько сейчас стоит Аэрофлот).

Как это использовать?
Покупать акции продюсеров K-pop. Создавать телеграм-каналы и рассылки с корейскими сериалами. Открывать корейские магазины в своём городе.

Страхование - один из самых маржинальных бизнесов, сейчас с этой областью происходит то, что уже произошло с банками - мобилизация и уберизация. Поэтому стартапы в области insurtech в последнее время снимают сливки.

Один из них - Extend, который предоставляет расширенную страховку для интернет-магазинов как сервис. Идея простая и гениальная: владельцы магазинов внедряют виджет "дополнительная страховка на год" на своём сайте, за каждую продажу страховки им будет идти комиссия. Для продавцов это предложение, от которого нельзя отказаться. Сами страховки и гарантийные случаи стартап отдаёт на аутсорс "обычным страховым". В клиентах у стартапа Peloton, JBL, Harman.

В ноябре прошлого года Extend поднял $16M инвестиций, недавно привлёк новый раунд в размере $40M.

Как это использовать?
В России подобных white-label сервисов не нагуглил, крупные магазины сейчас предлагают свои страховки, либо сотрудничают со страховыми из прошлого века с кучей условий, которые отталкивают от покупки. Возможно, простое решение "в 1 клик" для владельцев небольших интернет-магазинов будет востребовано.

Нигерийский финтех-стартап Paystack недавно совершил громкий exit - продался Stripe за $200M. Африканские финтех-стартапы набирают обороты: это связывают с зарождающейся финансовой инфраструктурой (как в России 90-ых) и с тем, что Африка - самый молодой континент (60% населения младше 25 лет, в Европе - 27%). Сейчас по всей Африке бум технологических хабов, их уже 618 (рост на 40% в год).

Венчурные инвесторы в 2019 году вложили $1.3B в африканские финтех-стартапы. Хотя это всего 1% от венчурных денег в США, это в 6 раз больше, чем в России. Более $100M получили Interswitch (от Visa, Нигерия), Opay (Нигерия), Branch (Кения), Jumo (ЮАР). Самый крупный exit финтеха в Африке - кенийский Sendwave, продался за $500M в этом году. "Нигерийский Amazon", Jumia, в прошлом году стал первым африканским стартапом, который разместился на Нью-Йоркской бирже.

Также в Африке началась подготовка кадров для IT-индустрии. Microsoft проинвестировал $100M в центр обучения разработчиков в Нигерии. По данным Github, Африка - самый быстрорастущий континент в области разработки ПО.

Как это использовать?
Покупать акции нигерийских компаний, запускать финтех-стартапы и DeFi-сервисы в Африке.

Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов

Интересное чтиво за эту неделю

1. Большой отчет о будущем работы.

2. Отчет о ситуации с ипотекой в US. Наблюдается рекордный уровень просроченных платежей.

3. Некоторые страны и компании экспериментируют с 4-х дневной рабочей неделей. Вот инфографика с плюсами/минусами. Плюсов гораздо больше. А значит скоро мы не будем работать по пятницам :-)

4. Влияние COVID-19 на экономику. Много данных и интерактивных отчетов.

5. Индекс влияния стран на мир. Россия на 5-м месте.

6. Американцы старшего поколения постепенно выходят из акций, а молодые, напротив, все больше играют в них. Похоже на то, что умные и опытные сливают переоцененные активы молодым и азартным.

7. Скоро будет самое крупное IPO современности. 5-го ноября на биржу выходит Ant Group, оценка около $35B. Вот их отчет S-1.

В декабре на IPO планирует Airbnb — это может быть интересным, с учетом, что это хороший активов во временно плохой ситуации (туризм невероятно сильно упал).

8. В US идут суды против технологических гигантов, Google и др.(обвинение в избыточной монополии). Возможно их принудят разделиться на несколько компаний. Но все это скорее формальный спектакль.

Суды над технологичными гигантами дали возможность Apple зайти на поляну Google. Apple начала делать свой поисковик.

9. Экономика US в 3-м квартале показала хорошее восстановление. В Китае тоже. Это дает надежду.

10. В Европе в этом квартале венчурные фонды подняли дикое количество денег. HV Capital — €535M, PreSeed Ventures — €35.5M, UBS Next —€170M, Omnes Capital — €130M, Open Ocean — €85M, Samaipata — €75M and Dawn Capital — €337M.

Вот Гугл.Таблица с большим количеством данных.

Что это значит? Все эти деньги нужно будет инвестировать в стартапы — стоимость стартапов резко вырастет. Сейчас лучшее время делать стартапы, но не для РФ, а для US или Европы.