что растет и как на этом заработать

Неделя #43, 23.10.2020

10 бизнес-трендов недели

В этом выпуске:
1. Почему растут инвестиции в космические проекты
2. Отзывы ради скидок, как с их помощью привлечь клиентов
3. Как проводить курсы в мессенджерах
4. Что происходит с загородной недвижимостью
5. Обучение пенсионеров финграмотности
6. Почему частные инвесторы предпочитают дешёвые акции
7. Видеоконтроль на заводах
8. Проекты в области AR-шопинг
9. Будущее магазинов одежды
10. Каршеринг для домов на колесах

Растет количество стартапов в области космоса и инвестиции в них. Посмотрите любопытный отчет.

Вот основные крупные сделки за 3-й квартал
2020-го года

Помимо прямых инвестиций в космические проекты растут сообщества, вокруг этой темы. Например, вот как растет сообщество r/Spaceporn на reddit.

Кажется^ мы вступаем в новую эпоху колониальных войн, как после открытия Америки Колумбом. Только теперь война будет идти за космическое пространство. Экономический смысл — полезные ископаемые и военное доминирование на следующем уровне. После того как основные силы выровнялись в воде, на суше и в воздухе, соперничество продолжается в космосе.

Первые серьезные проекты начнутся на Луне, дальше Марс и Венера. Драйвер этих проектов — полезные ископаемые, например Гелий-3. Не так давно Трамп даже заявил, что у американцев есть приоритет на Луне. Думаю, мы в ближайшие 5-10 лет мы увидим много красивых военных конфликтов в космосе. На Земле серьезные войны прекратились уже лет 50 как, после принятия "доктрины взаимного уничтожения" основными странами.

Космические проекты (как и военные) — идеальны в плане инвестиций. Туда можно закачивать бесконечное количество денег и там никто не требует мгновенной окупаемости. Эти проекты развивают науку, обороноспособность и технологии страны.

А для нас это вообще может быть очередной национальной идеей и новым смыслом. "Юра, мы вернемся в космос!"

Как это использовать?
Напомню, что во времена золотой лихорадки в Калифорнии, больше всего заработали не золотоискатели, а те, кто обеспечивал для них инфраструктуру, продавал лопаты и т.п. Здесь ситуация может развиваться похожим образом.

Самый простой вариант "приобщиться к космическим проектам с минимальными инвестициями" — завести сообщество, блог, Телеграм-канал или специализированное издание на эту тему.

2. SwayPay—автоматизированная проверка отзывов ради скидок

Стартап Swaypay оседлал бум интернет-торговли. Он создал сервис, который предлагает клиентам скидки в интернет-магазинах в обмен на публикацию их продуктов в Instagram. Покупатель получает скидку сразу при оформлении заказа, если он обещает выложить публикацию о продукте. Затем Swaypay проверяет, выполнили ли они обещание. Если они не разместят отзыв в Instagram как минимум на месяц, с них спишется оставшаяся стоимость продукта.

Стартап позиционирует себя как "Робин Гуд екоммерса" - продавцы платят вам за рекламу вместо богачей Google и Facebook. Чтобы скидка подтвердилась, клиент указывает хэштег #swaypayit. Это упрощает проверку, а также помогает органическому росту. В итоге, довольны все: покупатель получил скидку, продавец сотни "микроинфлюэнсеров" своего бренда, Swaypay - свою комиссию 5% с продавца.

Ещё один тренд современности - доверие к крупным блогерам сходит на нет, все уже понимают, что они говорят то, за что им заплатили. Но от нашего школьного друга Васи мы такого пока не ожидаем. Поэтому проекты "каждый может стать инфлюэнсером" всё чаще мелькают в новостях:

Minisocial - платформа для UGC-контента, недавно привлекли Seed-раунд.
Vamp - тендеры на креативы среди блогеров, привлекли $8.5M в апреле.
Partipost - зарабатывай на честных отзывах. В июле привлекли $3.5M.

Как это использовать?
Простая идея для копирования.

Больше никаких тяжёлых LMS: стартап Arist предлагает компаниям делать курсы прямо в мессенджерах. WhatsApp есть у всех, разбираться не нужно, при этом он поддерживает весь необходимый функционал для курсов: картинки, видео, тесты, обратная связь. Компания создаёт курс в простом drag-n-drop интерфейсе, затем достаточно отправить ссылку сотруднику в WhatsApp. Работодателю в красивый дашборд приходят ответы и показатели сотрудников. Arist на днях привлёк $1.9M инвестиций.

Это продолжение тренда на "всё в Whatsapp". Намного проще и бесшовнее использовать то, что уже есть у всех. Недавно мы писали про бразильский Blip, который привлек $100M на сервис общения с клиентами через WhatsApp. Blip переводит на мессенджер как общение внутри отделов, так и коммуникацию с клиентами.

В России набирают обороты курсы и марафоны в Telegram. Вот несколько примеров:

• Курс по сторителлингу от Full House
  
• Школа немецкого DeutschEffekt создала телеграм-бота для отработки лексики
  

• Learme делают чат-боты для продвижения курсов, обучения клиентов и сотрудников
  
• Mediabot - чат-бот для СМИ, рассылка новостей в телеграм

Как это использовать?
Скопировать в России. Адаптировать свои курсы в формате Telegram-ботов, или создать агентство по обучению через мессенджеры.

Недавно на Bloomberg вышла статья о том, что спрос на элитные загородные дома в US побил все рекорды - он вырос на 42% год к году. При этом спрос на средний ценовой сегмент вырос только на 3%, а на эконом-сегмент - упал на 4%.

Почему "элитка" растёт? Тут есть несколько объяснений.

1. Ключевые ставки находятся возле нуля, ипотеки стали "бесплатными деньгами". При этом пользуются этим только богатые американцы, бедным получить кредит стало куда сложнее. А богатые могут себе позволить элитные дома. Как обычно в истории - бедные беднеют, богатые становятся ещё богаче.
   
2. Большинство границ закрыты, опасения по второй волне эпидемии - отдыхать в своём доме недалеко от города снова стало трендом. При этом все рабочие дела сейчас решаются удалённо, можно жить за городом весь год. Поэтому люди не экономят, а сразу берут элитное жильё.
   
3. В US мало кто хранит деньги под матрасом и на депозитах - в основном ценные бумаги. При этом финансово грамотные люди понимают, что рынок акций сейчас перегрет и может лопнуть в любой момент - поэтому стараются перевести вложения в недвижимость.
   
4. Люди стали больше заботиться о качестве жизни. Если до этого бизнесмен вкладывал всю прибыль в рост, во времена непредсказуемости он перестраховывается и покупает дом.

Как это использовать?
Открывать агентства по элитной недвижимости. Брать ипотеки, в случае, если вы нашли недооцененный объект.

Стартап GetSetUp построил сервис на стыке 2 трендов: age-tech и финансовой грамотности. Начинал он с простых курсов по типу "как защититься от мошенников", "что нужно знать при покупках в интернете". Всё максимально простым языком, без модных баззвордов. Сейчас уже есть курсы как пользоваться доставками еды, как монтировать видео, где искать работу пожилым и т.д.

Инструкторами в основном выступают тоже пожилые. Цель стартапа - построить платформу для Р2Р-обучения, где можно не только учиться, но и находить друзей и партнёров.

Стартап недавно привлёк $10M инвестиций. Пожилые - самая быстрорастущая категория населения, она растёт на 2.5% ежегодно. Для сравнения, общемировая популяция растёт на 0.7% в год. Пока все стартапы конкурируют за внимание поколения Z, age-tech проекты спокойно набирают обороты, чтобы потом выстрелить.

Как это использовать?
Запускать свои курсы и приложения по обучению пожилых. Начинать с самых жизненных тем - как распознать телефонных мошенников, как правильно продать квартиру на Авито.

На графике процент акций дешевле 5 долларов в общем объёме торгов на бирже Нью-Йорка. С массовым приходом частных инвесторов дешёвые акции стали пользоваться популярностью, объём торгов вырос в 2,5 раза. Многие берут такие акции просто "на сдачу", но в массе раскачивают котировки компаний. Например, малоизвестная топливная компания Gevo на новости о новом контракте за один день выросла больше чем в 3 раза - с 55 центов до $1.82.

Компании при этом предпочитают не размещать дешёвые акции из-за плохого впечатления "дешевизны компании". Но с бумом инвестирования в акции среди частников компании начали массово проводить сплит (разбиение акций на несколько частей) - из недавних громких историй это Tesla и Apple.

Интересно, что большая часть счетов с дешёвыми акциями открыты через брокера Robinhood (аналог нашего Тинькофф Инвестиции, простое и удобное приложение "для домохозяек"). Получается, здесь нет никакого рационального зерна, изучения отчётов и т.д. - это просто одна из форм игромании.

Примеры акций:
Malinckrodt $MNK (0.17$) - компания 15 октября объявила о банкротстве, но инвесторы продолжают брать акции с целью сделать "несколько иксов" на какой-либо позитивной новости.
Transocean $RIG (0.8$)
Veon (Вымпелком) $VEON (1.32$)
Известные компании тоже иногда попадают в эту категорию, например, Ford $F - в марте акции опускались ниже 5$, сейчас стоят 7.7$.

Как это использовать?
Спекулировать на новостях в акциях таких компаний. Создавать рискованные инвестстратегии и фонды из дешевых акций.

Новые технологии для дефектоскопии в предприятиях набирают силу. Недавно мы писали про стартап Cogniac, который отслеживает поломки и брак с помощью компьютерного зрения.

Стартап Augury называет себя "Shazam для машин" - он определяет по изменению звука, когда агрегат начинает выходить из строя. Умные датчики фиксируют колебания и сразу отправляют предупреждения в единый дашборд - подшипники прохудились, нужно заменить. Похоже, что работает неплохо: стартап даёт гарантию на замену агрегата и $100k сверху, если не сможет вовремя определить "диагноз".

Стартап на днях привлёк $55M инвестиций. В клиентах заводы Heineken, Colgate, Danone.

"Умное производство" набирает обороты, стартапы в этой области поднимают инвестиции. Несколько похожих проектов:

Ayla Networks - умные заводы под ключ. Привлекли $124M.
Relayr - цифровая трансформация производств. Привлекли $66M.
3DSignals - датчики для увеличения продуктивности станков до 30%. Привлекли $26M.

Как это использовать?
Стать эксклюзивным партнёром в России, продавать цифровую трансформацию госкомпаниям - Роснефть, Газпром, Автоваз.

8. Avataar—AR-шопинг

Продолжение тренда на AR в e-commerce: индийский стартап Avataar на днях привлёк $7M инвестиций. Стартап переносит магазины в онлайн: клиенты могут побродить по мебельным магазинам через сайт, почитать описание товаров и заказать в 1 клик. Стартап утверждает, что это повышает конверсию в покупку в 2 раза по сравнению с видео о товаре.

Из-за продолжающихся опасений второй волны ковида и повторных локдаунов, продавцы должны быть готовы к внедрению таких проектов. Венчурный фонд Sequoia, который проинвестировал в Avataar, утверждает, что выручка AR-решений в ритейле вырастет в 10 раз к 2023 году.

Несмотря на снятие ограничений, трафик торговых центров на 20% ниже допандемийных показателей. Поэтому для AR-стартапов в ритейле наступают золотые времена. Небольшая подборка проектов:

Geomagical - обставь комнату мебелью с помощью AR, одно из самых понятных и полезных применений технологии. Недавно продались IKEA.
Scandit - сканирование штрихкодов и распознавание объектов с помощью смартфона, привлекли $80M в мае.
Vectary - Figma для 3D-дизайна. На днях привлекли $7M.
Поднимают инвестиции проекты "примерь одежду онлайн" - 3DLook ($1M), Sarafan ($1.7M).

Как это использовать?
Создавать нишевые AR-решения, например, онлайн-примерка очков или виртуальные салоны для автодилеров.

Не нужно доказывать, что толерантность и инклюзивность - мощные глобальные тренды. У нас есть инсайдерская информация, что в будущем году один из крупнейших магазинов спортивной одежды планирует отказаться от разделения на мужской и женский отделы - вся одежда будет юнисекс, или gender neutral.

Тон зададут глобальные игроки, а затем подключатся локальные бренды. Если вы думаете, что это история только про Запад, то это не так: в России сети также планируют убрать гендерное разделение.

Интерес к теме безгендерной одежды растет по всему миру, бренды запускают новые юнисекс коллекции. Из последних - Converse, Adidas, Gucci.

Как это использовать?

• Вслед за юнисекс-одеждой подтянутся сумки, аксессуары, чехлы для мобильных - создавать магазины в этом направлении
  
• Цвета в одежде станут нейтральными - станут исчезать девчачьи розовые, красные и сиреневые, почти повсеместно будут бежевые, серые, коричневые, черные. При запуске новых продуктов ориентироваться на этот тренд.
  

Внутренний туризм растет во всех странах. В России опросы показывают, что 44% населения съездили в путешествие по России, и еще 13% собираются сделать это до конца года.

Растут все товары и сервисы около туризма: по данным AliExpress в мае-августе объем платежей в России за мебель для кемпинга увеличился в 15,8 раза по сравнению с прошлым годом.

Караванинг в России мало развит, у нас предпочитают ездить на своих машинах и ставить палатки. При этом у нас большинство путешествий не превышает 400 км, а в автотуры отправляются более 20 млн человек. Однако спрос, по данным того же источника, составляет 55 миллионов.

В США простая и интересная модель - посуточная аренда трейлеров и домов на колесах. RVShare на этой неделе привлек 100 млн инвестиций; это в два раза больше, чем за предыдущие 7 лет существования компании.

Как это использовать?
Предлагать посуточную аренду внедорожников и комплектов для активного отдыха - палаток, мангалов, мебели для кемпинга.
Через лет 5, когда кемпинг будет более развит в России - повторять модель RVShare.

Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов

Интересное чтиво за эту неделю

1. Лучшие венчурные сделки за всю историю человечества (Гугл.Таблица). Посмотрите, кто заработал больше 800 000 иксов за 15 лет.

2. Исследование от JP Morgan о разрыве технологических акций с реальной жизни.

3. Сравнение европейских "единорогов", по сравнению с американскими. А в России "единороги" вообще не водятся.

4. Отчет о трендах мирового богатства. Богатые богатеют, бедные беднеют, неравенство усиливается.

5. Тренды финансов домохозяйств в US. Люди стали значительно больше сберегать, что плохо для роста экономики.

6. Как повлияет на экономику US результаты выборов — Трамп vs. Байден. Шикарный отчет. Вот бы у нас такой посмотреть, в выборах Путин vs. Путин.

7. Выручка Amazon растет, при этом продавцы оттуда понемногу сбегают, т.к. их маржа падает.

8. Gartner опубликовал главные технологические треды на 2021-й год. Это худшее описание трендов из того, что я встречал.

9. Метрика, на которую все больше смотрят инвесторы, при инвестициях — Retention, возвращаемость клиентов. И это правильно! 100 фанатов лучше 1 млн. прохожих.

10. Angel.co провел большой опрос сотрудников на удаленке. Самое сложное — наладить удаленные коммуникации, побороть приступы одиночество и работать в одной квартире с детьми.

инфографика недели, громкое закрытие стартапа Quibi