что растет и как на этом заработать

Неделя #42, 16.10.2020

10 бизнес-трендов недели

В этом выпуске:

1.Расцвет приложений для домашнего мониторинга здоровья
2. Платёжная карта в браузере
3. В US беспрецедентное количество новых компаний
4. No-code для В2В
5. Технологичные медитации
6. Общение с клиентами уходит в WhatsApp
7. Цифровые копии реальных мест
8. Data science для спортивных тренеров
9. Рост сетевых мини-отелей и внутреннего туризма
10. Автораздача - неиспользованная возможность для ресторанов

1. YourMD—расцвет приложений для домашнего мониторинга здоровья ⛑

Продолжается тренд на self-care приложения. Больше всего взлетели приложения с медитациями (Calm, Headspace). Также поднялись фитнес-аппы, трекеры привычек, сексолог в смартфоне. Категория self-care росла и до пандемии, а с её приходом - взлетела. 

Стартап YourMD на днях привлёк $30M инвестиций на приложение “доктор в смартфоне”. Приложение следит за вашим весом, анализами и диетой. Ежедневно присылает подборку научных лайфхаков про здоровый образ жизни, правильное питание, спорт и т.д. Теперь ипохондрикам не нужно пугаться от псевдонаучных статей в Google, в приложении через чат-бота можно получить актуальную научную информацию о ваших симптомах. Если вы заболели, можно удалённо проконсультироваться с врачом. 

Подборка похожих проектов для домашнего мониторинга здоровья:

Lark - отслеживание диабета через смартфон. На днях привлекли $70M инвестиций. 
Current Health - датчики+приложение для отслеживания здоровья, привлекли $11.5M инвестиций.
Twistle - домашнее восстановление после операций. Привлекли $16M в прошлом году. 

Как это использовать?
Копировать в России, выбрать массовую нишу с регулярной потребностью в отслеживании здоровья - диабет или астма.

2. Eno—платёжная карта в браузере

Американский цифровой банк Capital One выпустил на рынок Eno - расширение для браузера, позволяющее платить в интернете. Фишка Eno - автоматическая генерация виртуальных карт: для каждого сайта будет своя уникальная карта, которая привязана к вашему счету. Теперь можно не бояться утечек данных и взломов карты - на виртуальной будет только достаточная для покупки сумма.

Ещё одна полезная фича Eno - автоматический поиск скидочных купонов для сайта (аналог Honey, который недавно был куплен Paypal за $4B).

Этот проект оседлал два тренда. Первый: растёт количество мошенничеств с картами. В России в этом году число краж денег со счетов уже в 2 раза превысило показатели прошлого года. В связи с этим банки начали активно рекламировать страховку карт. 

Второй тренд - финансовые услуги становятся коммодити, банки всё больше лезут в e-commerce и другие прилежащие отрасли за маржой. Показательны недавние новости о продаже Тинькофф Яндексу и МТС - нефинансовые компании всё больше хотят продавать финансовые услуги под своей маркой. Банки людям не нужны - им нужен банкинг, а кто его предоставляет, разницы никакой. 

Как это использовать?
Простая идея для копирования, можно создать MVP и проверить востребованность в России.

На 40% увеличилось количество регистраций новых компаний в US по данным за прошлую неделю. Это рекорд за обозримые 13 лет. Причины понятны:

• возросшая безработица
• финансовые гарантии государства (1,2К дотации плюс страховка от увольнений)

Волна новых регистраций усилит конкуренцию за кредиты и венчурные инвестиции, с другой стороны, качество проектов, скорее всего, повысится. 
В России тем временем новых регистраций не так много - за первую половину 2020 наблюдается значительное падение по этому показателю. Вместе с тем количество самозанятых в России перевалило за 1 млн человек. 

Как это использовать?

• Открыть компанию в Штатах, пока идет продолжается волна регистраций и условия для этого благоприятные
• В ближайшие 2-3 года активно мониторить американские стартапы, т.к. на фоне роста количества можно будет найти интересные примеры
• Создавать сервисы для самозанятых (биржа предложений по работе, банковское обслуживание, консультации). См. малазийский GoGet (+$2М на этой неделе), где gig-работники регистрируются и выбирают “просто работу” - отвезти, купить, поработать ростовой куклой. Для самозанятых такая модель - отличное попадание.

4. Unqork—Nocode для В2В

Продолжение тренда no-code: стартап Unqork на днях привлёк мегараунд в размере $207M. Стартап позволяет создавать сложные технологические продукты внутри компаний через простой drag-n-drop интерфейс. Можно создать CRM, заточенную под свои нужды. Можно сделать свой Facebook или TikTok внутри компании. В общем, как Bubble, но с прицелом на В2В. И судя по размеру инвестиций, В2В куда более денежная тема для no-code.

Если продлить этот тренд в будущее, компаниям не нужны будут сервисы формата “всё для всех”, если штатный продакт за неделю сможет собрать с нуля корпоративную CRM. Бухгалтер соберёт платёжную систему, юрист - платформу для согласования договоров, и потом эти кадры в компании уже будут не нужны, как и программисты - алгоритмы научатся всё делать сами. Software is eating the software.

Как это использовать?
Копировать в России. Запускать nocode-агентства для В2В. Крупным компаниям вместо долгих и дорогих IT-проектов (внедрение SAP, например) присмотреться к no-code решениям, собрать MVP и проверить востребованность в компании.

Запрос на ментальное здоровье - это один из сильных трендов, который часто появляется в наших подборках. Только один Headspace привлек 140 млн инвестиций и на 500% увеличил базу корпоративных клиентов за первые полгода 2020. А всего стартапы по ментальному здоровью за первый квартал взяли у инвесторов 576 млн, что на 400% больше, чем в предыдущем периоде.

Практика медитации становится всё более технологичной, в основном за счет использования VR/AR. Распространение дополненной и виртуальной реальности и более доступные цены на устройства привели к росту целого ряда интересных проектов:

• Healium позволяет снять стресс с помощью VR-очков, которые перенесут клиента к берегу моря или к горному водопаду, при этом есть обратная связь по мозговой активности
• Tai Chi Trainer XR переносит вас в китайские горы, где мастер подробно объяснит и покажет секреты искусства. Рядом могут появиться другие пользователи.
• Deep - игра, где управление осуществляется дыханием
• Oncomfort - сертифицированная медицинская VR-терапия для снижения стресса и боли при операциях

Как это использовать?
Иммерсивные ментальные практики в России почти не развиты, можно предлагать йогу, цигун, тайчи с мировыми мастерами на фоне горного озера. Все это не выходя из гостиной.

Покупки все чаще случаются на известных платформах - Instagram, FB, TikTok. Общение с клиентом тоже переходит в знакомые приложения. Действительно, зачем плодить и поддерживать чаты в приложениях колл-центры, операторов обработки писем, если проще интегрировать и упорядочить коммуникацию в Whatsapp, который всем понятен и удобен.

На прошлой неделе бразильский Blip привлек внушительные 100 млн. Сервис систематизирует коммуникацию с клиентами и реализует ее полностью через WhatsApp. Компания предлагает перевести на мессенджер как общение внутри отделов, так и коммуникацию с клиентами.

Несколькими днями ранее крупнейший разработчик чат-ботов ManyChat также заключил партнерство с крупнейшим в мире мессенджером.
Амстердамский MessageBird, предоставляющий услуги мультиканальной коммуникации, только что привлек рекордный раунд в 200 млн при оценке в 3 млрд.
Whatsapp по функционалу приближается к Facebook Messenger, где уже сегодня можно выбрать и оплатить товары прямо в чате. Скоро можно будет переводить деньги, заказывать такси, получать консультацию врача. 

Как это использовать?
Создавать сервисы, которые помогут бизнесам перевести операции в WhatsApp и мессенджеры. Удобная интеграция в мессенджерах магазинов, платежных систем, рекламной информации - это актуальный запрос, на решение которого стоит потратить время и деньги.

На графике число запросов “digital twins” в Google. В последнее время начался тренд на копирование реальных объектов в цифровом пространстве: 

• Международный аэропорт Гонконга строит свою копию с помощью движка Unity, чтобы просчитать лучшие варианты для расширения. 
• Хельсинки и Шанхай проводят виртуальные экскурсии для привлечения туристов после снятия ограничений.
• Toyota делает копии своих автомобилей для AR тест-драйвов.
• Студенты ВШЭ перенесли свой вуз в Minecraft.

Это продолжение тренда на цифровые активности, про который мы часто писали в прошлых выпусках Tweekly. Коронавирус даже не думает уходить. Поэтому онлайн становится безопасным убежищем, пока оффлайн-концерты, фестивали и туризм под запретом.

Как это использовать?
Создать агентство по переносу фестивалей, штаб-квартир компаний и городов в онлайн. Делать цифровые симуляторы для заводов в Unity. 

8. BoostSport—data science для спортивных тренеров

Всё в мире становится “data-driven”, профессиональный спорт не стал исключением. Пандемия только ускорила этот процесс - зрителей на стадионах не осталось, выручка упала. Для клубов, вкладывающих миллионы долларов в покупки игроков, немыслимо отказываться от относительно дешевого способа улучшения результатов - “ИИ-тренера”. 

Алгоритмы стартапа BoostSport изучают баскетбольную игру, затем дают советы - в этой ситуации лучше отдавать пас, этого игрока лучше заменить. Благодаря этому руководство клубов и тренеры могут выжать из игроков максимум. Стартап на днях привлёк $1.3M инвестиций. 

Проектов формата “data science для Х” много, вот некоторые из них:

SAP Sports - для футбола
track.tennis - для тенниса
idChess - приложение для аналитики шахматных партий. Улучши свою игру в шахматы по подписке 
Iceberg - стартап из России, предоставляет подробные данные о хоккейных матчах на основе компьютерного зрения. В клиентах «Ак Барс», СКА, клубы НХЛ.
Torq Labs - умная одежда для спортсменов, которая отслеживает каждое движение.

Как это использовать?
Копировать проекты в ещё неоцифрованных видах спорта - например, восточные единоборства.

Рынок отелей наряду с авиаперелетами - один из наиболее серьезно пострадавших от пандемии. В Греции, например, только 60% отелей работали в сезон 2020. 

Однако индийский Oyo Rooms после небольшого спада зафиксировал рост бронирований на 137%. Бизнес модель простая: снять или выкупить собственность, переделать ее в отель и сдавать под известным брендом. Oyo наиболее успешно продвигает бренд OVH - Oyo Vacation Homes, который успешно вырос на волне внутреннего туризма. 

Другой пример такой модели - также индийский Treebo. На днях компания привлекла $6 млн инвесторских денег, и это чуть ли не уникальный случай инвестиций в отельную отрасль.

Как это использовать?
Small is New Big. Магазины у дома побеждают гипермаркеты, D2C бренды отнимают хлеб у торговых центров. С отелями, похоже, будет происходить подобное: вместо 30-этажных мегакомплексов будут создаваться небольшие технологичные мини-отели на несколько номеров и под одним брендом. Время открывать такой “макдоналдс для отелей” в России.

74% опрошенных американцев признались, что заезжают в сервисы автораздачи не реже, чем в прошлом году. В текущей ситуации с растущими цифрами заболеваемости и относительно свободным режимом автовыдача из ресторанов может существенно поднять продажи.

В России есть несколько сервисов, например, Kiosks.ru, которые организуют для ресторанов услуги управления раздачей. Однако платформы, которая бы показывала ближайшие точки и время ожидания для автомобилистов, до сих пор не существует. 

Как это использовать?
Пандемийные условия - отличная возможность создать такой сервис. Затем его можно продать Яндексу и добавлять в Навигатор.

Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов

Интересное чтиво и полезные сервисы

1. 12 европейских компаний, которые вероятно выйдут на IPO.

2. AI-сервис, который придумывает бизнес-идеи.

3. Правительство США выпустило отчет с исследованием, где показывает, что Facebook, Google и Amazon стали монополиями и их положение только укрепляется. Да, капитализм – это про монополии, конкуренция — это удел лузеров.

4. IKEA начала выкупать обратно свою б/у-мебель, сделает эдакий трейд-ин, как Apple. Сдал старый диван, доплатил и получил новый.

5. Компании пытаются проводить виртуальные тимбилдинги, выходит так себе.

6. Время делать приложения для Zoom, улучшающие основной функционал. Например, Zoom для организации школьных уроков.

7. Названы 100 самых популярных товаров, которые ищут на Amazon. Все они из категории "электроника", первое место занимает Nintendo Switch.

8. TikTok взорвало видео, где мужик-эмигрант просто катается на скейте и пьет морс. И никому ничего не пытается доказать. Набрал 40 млн. просмотров. Вот она сила позитивных вибраций.

9. Snapchat запустил сегодня очередного убийцу TikTok.

10. Один из трендов последнего времени: "бизнес как продукт", то есть бизнес можно покупать и продавать в готовом виде, по частям или полностью. Microacquire — одна из интересных площадок, набирающая популярность.