что растет и как на этом заработать

Неделя #41, 9.10.2020

Тренды недели

В этом выпуске:
1. Рост премиум секонд-хендов
2. Доп. монетизация ритейла на рекламе
3. От скучной страховки к прикольным похоронам

(тренды 4-10 доступны в полной версии tweekly)
4. ИИ против копирайтеров
5. Онлайн-туры и шоппинг от Amazon
6. Обучение для заказчиков, как новый класс LMS
7. Персонализированные дипфейк-видео
8. Интерактивные игры для детей
9. Одежда на основе психологических тестов
10. Расцвет нишевых маркетплейсов

(Плюс бонус-трек) тренды с Востока

1. Премиум секонд-хэнд

Рынок подержанных вещей вырастет за ближайшие 4 года в более чем 2 раза. Причина? Люди стали больше экономить.

Так, например, количество посещений avito.ru c апреля по август выросло на 30% (с 200 до 300 млн визитов в месяц). И тенденция не останавливается, при общем сокращении ритейла подержанные товары пользуются растущей популярностью.

Вместе с тем, подержанные дизайнерские и просто дорогие вещи растут в 4 раза быстрее, чем обычные.

Маркетплейсы превращаются в салоны по экспертизе и восстановлению товарного вида. Мы уже рассказывали про The Pro's Closet (велосипеды) и StockX (кроссовки).
Какие премиум-товары могут попасть в топ секонд-хенда?

• Электротранспорт. Восстановление, продажа, ремонт, экспертиза. E-Bike Marketplace, Greenstorm
• Велосипеды. Moore's продает велосипеды с маржой 64%, в то время как на новый велосипед она редко превышает 43%.
• Автомобили. Перекуп-сервис Cazoo привлек 240 млн фунтов стерлингов и стал единорогом. Тысячи перекупов в нашей стране сейчас почувствовали себя стартаперами.

Как это использовать?
Брать отдельные категории avito за основу и делать специализированный маркетплейс.

2. Cooler Screens—из ритейлеров в рекламодатели

Двери на холодильниках в магазинах - отличный рекламный инструмент, который никак не используется. Стартап Cooler Screens создаёт интерактивные двери - когда поблизости никого нет, они крутят полноразмерную рекламу, а когда человек подходит, показывают продукты и цены.

Такие двери позволяют ритейлерам получать дополнительный доход от рекламы и снижать текущие затраты на мерчандайзинг - умные устройства отслеживают, сколько товара осталось в наличии и присылают уведомления, когда нужно пополнить холодильник. Также больше не нужны ценники - поставить акционную цену можно в два клика из панели управления.

Стартап на днях привлёк $80M инвестиций.

Похоже, ритейл всё больше идет к цифровизации. Недавно вышла новость о том, что Walmart переработал дизайн своих магазинов: он внедрил в магазины и приложения карты по типу “как пройти к хлебу". Сначала ритейлеры делали магазины похожими на лабиринт, в котором люди терялись и покупали больше. Видимо, сдвиг в поведении покупателей и пандемия заставили ритейлеров быть максимально прозрачными и цифровыми.

Как это использовать?
Копировать проект в России внутри крупных ритейлеров - Перекрёсток, Ашан.

Страхование жизни - это сложный продукт для продажи, обычно мы о нем слышим, когда оформляем кредит в автосалоне. И это тот пункт, который навязывается кредитной организацией и видится покупателем как побор без какой-либо ценности.

DeadHappy сделала из страхования жизни настоящее шоу. Клиенты не просто платят страховую премию, которая дает право на выплату после смерти, а выбирают посмертное желание, например:

• отлить бронзовую статую себя
• закрыть все долги и ипотеки
• оплатить детям университет
• отправить свою футболку в космос

Кампания DeadHappy на Seedr быстро стала вирусной и набрала 2,5 млн фунтов (163% от стартовой суммы).
Наряду с приколами DeadHappy предлагает вполне классические страховые программы, но также презентованные в стиле черного юмора. Явная адаптация под миллениалов и Gen-Z.

Как это использовать?
Переворачивать скучные продукты и финансировать их через краудфандинг. Банковские вклады, пенсионные накопления, почти все виды страхования могут стать отличными кандидатами.

вы получите личный кабинет и доступ ко всем предыдущим выпускам

Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов

Тренды с Востока

1. Производство чипов для ИИ и 5G. Китай сделал ставку на эти 2 технологии + из-за торговых войн с США, они ускоренно запускают производство собственных чипов. Стоит присмотреться к акциям этих компаний.

2. Караоке-онлайн. "National K Song" - это программное обеспечение для караоке, разработанное Tencent, с интеллектуальным подсчетом очков, профессиональным микшированием. Более 200 млн. активных пользователей. Во время пандемии особенно популярным стало петь хором с друзьями удаленно.

3. JD и Alibaba тоже запустили групповые закупки. Они в ступили на поляну Pinduoduo в период пандемии, когда коллективные покупки всем районом стали особенно популярны. В долгосрочном плане JD и Alibaba, кажется, должны победить.