10 бизнес-трендов недели

Хорошей пятницы! В сегодняшнем выпуске вы узнаете:
— лучший метод поднятия производительности труда;
— про соц.сети на базе ТВ-шоу;
— несколько трендов из Китая и многое другое.

1. Sleep Pods—капсулы для сна

35% взрослых в US недосыпают. Это ухудшает здоровье, самочувствие, в итоге негативно влияет на работоспособность и экономику в целом. По одному исследованию, из-за недосыпа экономика РФ теряет 2 трлн рублей в год.

Поэтому люди и компании начинают ответственнее подходить ко сну: Google, Mercedes-Benz и NASA поощряют дневной сон работников в специальных капсулах для сна. Сейчас много стартапов, которые занимаются такими капсулами: MetroNaps, Podtime, PopnRest. Пандемия и закрытие офисов снизили интерес к таким решениям, но запросы снова начали восстанавливаться из-за повышенного внимания к здоровью.

Сон, медитации, йога для компаний продаются под соусом "повышения продуктивности".

В этом смысле интересно бы провести научный эксперимент — каким методом лучше всего за 30 мин, восстановить производительность труда? Кажется, что сон победит любые другие методы.

2. Bingie—соцсеть на базе ТВ-шоу

С расцветом Netflix и подобных стриминговых платформ, выбрать сериалы и фильмы стало делом не из лёгких. Многие стартапы пытаются повторить механику Goodreads для ТВ-шоу:

Bingie позволяет обсуждать сериалы, сохранять их в избранное и писать рецензии.
JustWatch - “программа телепередач" для стриминга, объединяет все стриминговые сервисы в одном приложении. Выросли с 10 миллионов MAU в декабре прошлого года до 20 миллионов в июле.
Watchworthy, Wander, VUniverse - отслеживают сериалы, которые вы смотрите, и с помощью умных алгоритмов предлагают другие шоу.

Реальная жизнь всё больше проигрывает сериалам и играм. Netflix в своём отчёте писал, что его основные конкуренты - это сон и Fortnite, а не другие стриминговые платформы.

Как это использовать? Запускать обсуждения и сервисы обсуждений вокруг популярных шоу и сериалов.

Главный вопрос, который хочется задать производителям фитнес трекеров - “и что?" Какая польза от того, что я знаю, что прошел 10.000 шагов или мой пульс сегодня был в пределах 70-90.

Рекомендации - это действительно нужная фича в приложениях для трекинга, которой явно не хватает у большинства производителей. При этом “пройдите больше шагов" или “занимайтесь еще, чтобы сбросить жир" - это явно не в ногу со временем.

Amazon запускает сервис Halo. Коротко о нём

• браслет без экрана (как первый Xiaomi MiBand)
• считает не шаги, а физическую работу (вероятно, комбинация шагов и пульса)
• определение процента жира по фотографии
• трекинг эмоций по тембру голоса через встроенный микрофон
• и главное - рекомендации по накопленным данным от ведущих американских институтов и медучреждений

Halo дает более тонкие советы типа “вы слишком раздражены, попробуйте убраться на кухне" или “вчера вы проснулись посреди ночи, начните медитировать перед сном".

Amazon заключил для сервиса много партнерств с медицинскими и велнесс-организациями (Harvard Health Publishing, American Heart Association, etc.), которые эти советы разрабатывают.

Halo также приглашает сторонние wellness компании для составления полноценных программ для сервиса, которые нацелены не только на фитнес, но и сон, еду, эмоциональный фон. Все они, естественно, проверяются экспертами перед публикацией в сервисе.

Интересно, что Halo отказался от любых интеграций с нативными функциями телефона - ни голосовое управление, ни громкая связь, ни вибрация при звонках и уведомлениях через браслет не осуществляются.

Как это использовать?
В России рынок носимой электроники растет на 70-80% ежегодно вот уже три года. Только за первый квартал этого года было продано 1,4 млн фитнес-трекеров и часов.
Стоит как можно скорее записаться в партнеры сервиса Halo, чтобы воспользоваться тем маркетингом, который будет делать сам Amazon.
Можно развивать сервис персональных lifestyle рекомендаций на их основе с привлечением университетов, клиник и фитнес-клубов.

4. Acto—elearning для медицинских продаж

Продажи медицинских препаратов и оборудования - сфера с высоким уровнем ответственности за слова, материалы, презентации.

Выдав непроверенную или устаревшую информацию, в лучшем случае можно потерять клиента, а в худшем - обречь компанию на штрафы судебные тяжбы.

При этом у большинства медицинских производителей представители разбросаны географически - ведь они должны взаимодействовать с медперсоналом больниц и клиник.

Acto представили рынку платформу, которая совмещает микрообучение, хранилище утвержденных материалов и платформу для онлайн-ивентов.

Модель не новая, но ее адаптация под нишу медицинских продаж позволяет компаниям экономить на длительности офлайнового обучения и предоставлять гарантированно проверенные данные при каждом изменении продукта.

На днях стартап привлек 11,5 млн финансирования, а выручка компании увеличилась на 150% с прошлого года. На руку проекту играет то, что фармацевтика и производство медоборудования - это одни из немногих сфер, где пандемия не снизила спрос на работников. Напротив, зарплата медицинских представителей выросла на фоне COVID.

Как это использовать?
Создавать нишевые тренинговые сервисы для продаж сложных продуктов и распределенных команд. Промышленное оборудование и В2В софт могут стать отличными кандидатами.

С помощью Dorian писатели имеют возможность превращать свои произведения в интерактивные игры без знания программирования. Писатели создают свои произведения в режиме пошаговых квестов и, таким образом, финал рассказа зависит в том числе от аудитории.

На днях стартап привлек 3,3 млн инвестиций.

Как это использовать? Переложить любимые книги в игры.

Продолжение тренда самозанятых в РФ: AliExpress предоставит самозанятым гражданам России возможность открывать собственные магазины на площадке маркетплейса. Перепродавать товары самозанятым запрещено, но можно торговать продукцией собственного производства - аксессуары, товары для дома, сувениры, одежда и т.д.

Самозанятые смогут пользоваться теми же функциями, что и крупные продавцы площадки: настраивать дизайн магазина, управлять заказами и анализировать продажи в личном кабинете. Первые 100 товаров самозанятых в течение шести месяцев не будут облагаться комиссией площадки. Затем комиссия (в неё уже входит эквайринг) составит 5% или 8% в зависимости от категории товара.

Как это использовать?
Если вы продаёте товары собственного производства, как ещё один канал продаж (зарегистрироваться можно тут). Создавать курсы “Как продавать на AliExpress”.

Сервис для трансляций видео Restream с основателями из Украины привлёк $50M инвестиций.

Restream позволяет пользователям транслировать видео на более чем 30 платформ, включая Facebook, Twitch, Twitter и YouTube. Restream поддерживает мультичат с пользователями на разных платформах, а также предоставляет аналитику. Стартап работает по модели freemium, с платной подпиской. В числе клиентов компании — Microsoft, Cisco, Wargaming, Ubisoft.

Стартап оседлал тренд стриминга: этот рынок растёт на 20% каждый год. А кроссплатформенность помогает стримерам покрыть сразу все площадки, привлечь больше зрителей и собирать больше донатов.

Как это использовать?
Создавать стримы по вашим бизнес-темам. Например, живые концерты для музыкантов, совместные медитации, готовка, игра с животными для приютов и т.д.

8. Freenome—анализы для раннего выявления рака

Ещё один мегараунд в сфере биотеха: $270M привлёк Freenome, позволяющий вычислить колоректальный рак на ранних стадиях по анализам крови. Стартап пишет о глубокой экспертизе в молекулярной биологии и машинном обучении, но пока это ещё не доказано: инвестиции привлекли с целью ускорить клинические исследования об эффективности метода. 

Какие ещё есть проекты с подобной механикой? Вот несколько примеров:

Grail - скрининг-тесты для выявления рака, привлекли уже $2B инвестиций.
Thrive Detect - анализы для раннего выявления рака и платформа для пациентов. В июле привлекли $257M инвестиций. 
Epic Sciences - диагностика рака. Привлекли $152M инвестиций.

В биотехе по-прежнему огромное количество денег, даже несмотря на хайпы вроде Theranos, который писал о революции в анализах крови, привлёк $700M и оказался скамом. Пандемия усилила интерес инвесторов к биотех-стартапам: если какой-то стартап выстрелит, там может оказаться много денег. 

Как это использовать?
На Россию приходится всего 0,6% рынка, а большая часть продукции импортируется. Если есть экспертиза в этой области, за деньгами лучше ехать в США или Китай, либо заключать эксклюзивные партнёрства на продвижение западных технологий в РФ.

9. DeFi—крипта возвращается, чтобы снова умереть?

Похоже, тема криптовалют и блокчейна снова нагревается: за последние 3 месяца количество денег в DeFi удваивалось ежемесячно. Снова начали мелькать стартапы, которые поднимают инвестиции, и новые ICO.

Но если в 2017 достаточно было white paper, чтобы сорвать банк, сейчас нужны dApps - децентрализованные приложения. Большая часть существующих DeFi создана на блокчейне Ethereum и количество новых приложений в сфере децентрализованных финансов неуклонно растет.

Несколько примеров проектов:

Compound - криптодепозиты и кредиты в залог крипты. Привлекли $25M в прошлом году от именитого фонда a16z.
Crypto.com - кошелёк, обменник и карта для оплаты.
Unstoppable Domains - домены для криптокошельков. Привлекли $5.2M. Недавно у них был куплен домен “sex.crypto" за $90k.
Near - платформа для разработчиков DeFi. В мае привлекли $21.6M.

Как это использовать?
Децентрализованные финансы берут привычные банковские продукты и делают их свободнее. Не факт, что это получится сделать. Но если вы блокчейн-энтузиаст, сейчас самое время снова расправить крылья после 2018-го.

На фоне уходов банков в онлайн и закрытия отделений, появляются новые возможности для превращения оффлайн-компаний в “финансовые хабы". USPS - аналог нашей Почты России в США - планирует стать таким хабом и выполнять большинство банковских операций: принимать депозиты, выдавать кредиты, выпускать карты.

Людям нужен не банк, а возможность получить банковскую услугу. Россия и другие страны шагнули далеко вперёд: наш Почта Банк неплохо растёт, клиентская база уже более 10 млн человек. По тому же пути у нас идут ритейлеры: ЦБ уже планирует запустить системы пополнения банковских карт на кассах магазинов. Почтовые отделения и ритейлеры никуда не денутся даже в пандемию, почему бы не использовать их как банки?

Финтех-услуги становятся коммодити, как раньше случилось это с пополнением баланса телефона. Громкие финтех-проекты вроде Revolut дизраптят этот рынок, но сами подпиливают сук, на котором сидят: маржа финансовых услуг стремительно падает. Сейчас они делают ставку на набор аудитории, а как на ней заработать, придумают потом. У кого аудитория, тот и банк. Apple, Alibaba, Google, VK и другие это доказали.

Как это использовать?
Каждая корпорация должна стать банком. Если у вас есть аудитория хотя бы 1 млн. пользователей, стоит запустить для них банковский продукт.

Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов

Тренды с Востока

1. Хуавей переносит часть разработок и инвестиций в Россию, в ответ на санкции со стороны США. При этом им перекроют 15-го сентября поставки чипов для их телефонов из США. Возможно компания свернет свой бизнес в области смартфонов.

2. Вице-президент Alibaba назвал 3 приоритетных направления развития компании: —

• Электронная коммерция — основной продукт (Alibaba, Aliexepress и т.п.)
• Развлечения — Youku Tudou, Sina Weibo, Tao Piao Piao и др.
• Ежедневные потребности — Hema, Gaode, Are you hungry (elema), koubei, Flying Pig, Ali Health.

3. В приложении China Construction Bank был запущен личный кошелек цифровой валюты и были добавлены все стандартные возможности «пополнить цифровой кошелек», перевести, оплатить и т.п.

4. На фоне роста акций Tesla инвесторы начали вкладывать миллионы в китайские стартапы по созданию электромобилей. Кажется, что через 1-2 год Tesla может потерять лидерство в этой нише.

5. Tmall International запустили экспресс-доставку чартерным самолетом по всему миру за 7 дней. Это очень круто для потребителей и может убить многих локальных игроков, таких как Ozon.