10 бизнес-трендов недели

Хорошей пятницы! В сегодняшнем выпуске вы узнаете:
— Почему инвестиции в сельское хозяйство набирают обороты.
— Как ИИ отбирает работу у сценаристов и актеров.

Несколько трендов из Китая и многое другое.

1. Offr—виджет для аукционов по недвижимости

Offr позволяет владельцам сайтов по недвижимости вставить виджет для аукционов. Через него можно сделать заявку, посмотреть видеотур по дому или записаться на живой просмотр. Стартап берёт проверку документов, подписание договоров и предоплаты на себя, владельцам остаётся только считать деньги. В выигрыше все: продавцы недвижимости получают самые выгодные условия, покупатели получают надёжную и защищённую сделку, агрегаторы и Offr - свою комиссию. Стартап на днях привлёк €3M инвестиций.

В РФ на фоне снижения ставок по вкладам и опасений из-за высокой инфляции люди стараются вложить свои сбережения в “реальные вещи": электроника, недвижимость, автомобили. Плюс сейчас льготные условия по ипотеке в новостройках. Поэтому вполне возможно, что сейчас будут расти проекты по удобной купле-продаже недвижимости.

Как это использовать?
Копировать как проект внутри компаний Циан, Авито, крупных застройщиков. Или скопировать как самостоятельный стартап, продавать тем же.

Люди всегда будут хотеть есть - эта фраза, пожалуй, встречается в половине инвестиционных питчей Agtech-стартапов. И она определенно имеет смысл: на фоне высокой неопределенности и конкуренции в цифровых продуктовых нишах (e-commerce, AI, martech, fintech) сельхоз инновации представляются более надежными и устойчивыми для роста формами вложений.

а. Протеиновые фермы. Протеиновое мясо и молоко составляет мощную конкуренцию традиционному животноводству. Perfect Day за 9 прошедших месяцев поднял 300 млн в двух раундах, Impossible foods только что привлек 200 млн, перекресток объявил о начале продажи Beyond Meat. Еще раньше по цепочке - Plantible foods, который хвастается лучшим протеином, - 4,6 млн в апреле.
b. Вертикальные фермы. Гидропоника активно развивается на старых заброшенных складах и даже на балконах. Plantlab в прошлом месяце привлек 20 млн для городского растениеводства. Финский стартап с российскими корнями iFarm привлек 4 млн на прошлой неделе. Калифорнийский Unfold - 30 млн неделей ранее.
Вертикальное фермерство развивается и как маркетинговый инструмент для торговых залов/ресторанов: рукколу и землянику можно взять прямо с грядки.
с. Bloomberg для аграриев. Сервис для аналитики рынка и балансирования спроса-предложения Farmers Business Network в начале месяца привлек рекордные 250 млн.
d. Удобрения. PivotBio (100М в апреле) выращивает бактерии, производящие азот
e. Инновации в цепочки поставки. Intello Labs (5,9М в мае) использует компьютерное зрение для оценки качества урожая. Geltor (91,3M в июле) предоставляет сервис по подбору протеина для косметических и пищевых компаний.
f. Сервисы для инвестиций в землю. Недавно в наш обзор попадал AceTrader - сервис предлагает купить долю в земельном участке (чисто инвестиция, без права пользования), а затем, если вдруг там найдут нефть, продать ее дороже. Запомнилась цитата из Марка Твена, взятая в качестве слогана сайта: “Покупайте землю - ведь ее уже больше никто не производит".

Как это использовать?
Если говорить о вертикальном-фермерстве, для большинства культур оно не подходит: грунтовые растения дешевле и по потребительским качествам превосходят гидропонику. iFarm из Новосибирска поломал много копий, прежде чем нашел подходящие культуры, в двух словах это “скоропортящаяся экзотика": салаты, ягоды, зелень. Или какие-то уж очень экзотические помидоры или редис, которые быстрее/дешевле вырастить, чем везти.
Определенно будет полезен проект, который мониторит/предсказывает спрос на свежие овощи-фрукты от сетей и ресторанов, а затем передает такой заказ частным сити-фермерам.

В этом году нейросеть GPT-3 подняла настоящую шумиху: она написала множество постов в блоги, питчила бизнес-идеи и даже писала неплохие стихи.

Следующая ступень развития - создание фильмов с помощью ИИ. Уже сейчас машина выполняет некоторые поручения:

1. Пишет сценарии. Сценарий для фильма Sunspring 2016 года написала нейросеть.
2. Создаёт звуки. Программа AutoFoley умеет создавать различные фоновые звуки - например, звук битого стекла - которые неотличимы от настоящих.
3. Играет на второстепенных ролях. Робот по имени Эрика будет звездой в научно-фантастическом блокбастере с бюджетом $70M.
4. Создаёт трейлеры. Суперкомпьютер Watson от IBM скомпоновал трейлер для фильма Morgan, в этом году Netflix тоже инвестирует в создание трейлеров от ИИ.

Как это использовать?
Традиционные голливудские киностудии поначалу были настроены максимально скептически и говорили, что в их распоряжении десятки лет опыта и машина не имеет права им указывать. Но когда на сцену вышел Netflix, они тоже стали использовать множество ИИ-технологий, чтобы угнаться за стриминговым гигантом. Поэтому можно собрать MVP и продавать киностудиям решения по цифровизации.

4. Catalystex—корпоративные достопримечательности

Стартап Catalystex взлетел в списке 5000 самых быстрорастущих компаний Америки: с 1182 места в 2019 году до 81-го в 2020. Стартап работает на стыке B2G, архитектуры и рекламы: он строит полезные вещи для города - парки для собак, пешеходные мосты, фонтаны - при этом с самого начала интегрируя рекламу в них. Компании субсидируют часть затрат на строительство, при этом получают неплохой PR.  

Главное в таких проектах - выбрать лучшую локацию. Для этого можно использовать сочетания с решениями по типу “счетчик людей”, которые позволяют определять посещаемость мест (Density, про который мы делали обзор). Либо с помощью стартапов, которые анализируют соцсети, новостные сайты и блоги - они умеют определять общее настроение горожан и дают инсайты: “на этом куске МКАД не хватает надземного перехода”, “в Бирюлёво много собачников, а хороших мест для выгула нет”. Пример - Zencity, который недавно привлёк $13.5M инвестиций.

Как это использовать?
Создать MVP, проверить востребованность в России.

Home Depot, крупнейшая мировая сеть по продаже стройматериалов и инструментов для ремонта, отчиталась о бурном росте выручки за последний квартал. Пандемия поспособствовала тому, что люди задумались о благоустройстве своих жилищ.

Весь сегмент “сделай сам" набирает популярность. Мы писали про французский проект ManoMano - Amazon для DIY, который взлетел в этом году. Контент-маркетинг в этой сфере отлично работает: если продать идею, что нужно обустроить различные уголки в своей квартире - для спорта, для релакса, для работы - средний чек в магазинах резко возрастает.

Как это использовать?
DIY становится новым трендом, пора создавать “лопаты" - например, видеокурсы с экспертами, которые объясняют, как сделать что-то своими руками на базе Леруа Мерлен или OBI.

6. Tesla Dating—свидания между обладателями Tesla

“Автомобиль многое говорит о человеке”. Фанат Tesla анонсировал приложение для знакомств между владельцами электрокаров. Чтобы зарегистрироваться, нужно будет прислать фотографию за рулем Tesla. Затем он объяснил, что затея изначально была шуткой, но если идея привлечёт много внимания, возьмётся за реализацию.

Интересная модель нишевания для дейтинга: Tesla берут в основном любители высоких технологий и приверженцы экологичного стиля жизни. Теперь не нужно свайпить тысячи анкет в Тиндере и ходить на десятки ужасных свиданий - более вероятно, что похожего по духу человека вы найдёте за рулём той же машины (фанатов одного блогера, музыкальной группы или волонтёрского объединения). 

Как это использовать?
Если у вас есть крупное сообщество или аудитория фанатов, можно запускать внутренние чат-боты для знакомств. Механика хорошо работает ВКонтакте: многие паблики уже внедрили свой внутренний Tinder.

Рынок чат-ботов к 2024 году достигнет отметки в 15,7 млрд. И всё чаще стали появляться сервисы, которые используют знакомую инфраструктуру мессенджеров вместо того, чтобы заново изобретать велосипед и создавать еще одного бота со своим приложением.
Yalo интегрируется с бизнес-аккаунтом в Whatsapp и позволяет владельцам ресторанов, e-commerce и офлайнового ритейла объединить кассира и менеджера по продажам внутри мессенджера. Посмотреть каталог, задать вопрос по товару, рассчитать доставку и даже оплатить можно не покидая чат. Естественно, Yalo предоставляет своего самообучающегося чат-бота.

Yalo активно развивается в Латинской Америке, традиционно использующей Whatsapp. На днях проект привлек 15 млн долларов.

На прошлой неделе инвестициями в 4,3 млн также отличился martech стартап OctaneAI. Помимо чат-бота на основе Facebook Messenger (а значит, для US рынка) сервис помогает компаниям делать квизы для e-commerce для персонализации предложения, например: помаду какого цвета вы возьмете в жаркую страну или какая велопрогулка вам больше по душе (экстрим/городская/на природе).

В наших обзорах появлялся уже стартап Tikkie, который позволяет совершать платежи из WhatsApp сообщения в один клик. Yalo и OctaneAI к виртуальному кассиру добавляют виртуального менеджера по продажам.

Как это использовать?
Создавать новые, более интегрированные решения для “бизнес через Х". В России топ сервисов - это Whatsapp, Viber и TikTok.

8. Shef—тёмные кухни P2P

Как начинается любой кондитерский инстаграм-проект? Кто-то готовит у себя морковный торт для друзей, получается очень неплохо, друзья хвалят и просят приготовить ещё, затем фотографии торта начинают появляться в инстаграм, и бизнес готов.

Shef превращает обычную квартирную кухню в “тёмную", приглашает публиковать в сервисе свои профили и блюда. Соседи могут блюдо заказать и поставить оценку - всё как в обычной еде по доставке. Профит - поддержка соседей, новые интересные блюда, домашняя кухня.
Сервис берёт на себя обучение “шефов" основам санитарных правил, красивые фотографии и организует сервис доставки в пределах района. По аналогии с придворными дегустаторами, которые пробовали пищу на предмет ее отравления, Shef предлагает записаться в “тейстеры" и отведать халявной еды.

Gig экономика в пандемию растет небывалыми темпами - за 2020 год только в US процент населения, занимающийся подработками, вырастет минимум на 20%, с 36% до 43%. Соответственно, появляется конкуренция между сервисами: вместо того, чтобы в снег с дождем ехать на велосипеде и коробом на спине в другой конец города, можно просто научиться хорошо готовить и зарабатывать на своей уютной кухне.

Как это использовать?
Попробовать модель в России.

9. Commonstock—социальная сеть для инвесторов

Пожалуй, одним из немногих “живых” комьюнити в любой стране остается сообщество биржевых инвесторов. В отличие, скажем, от соцсети “на районе” или клуба любителей сковородок “Тефаль”, инвесторы действуют в динамичной среде, ежедневно рискуют собственными средствами и без конца пытаются угадать волшебную формулу прибыльности, которой не существует.

Commonstock подключает реальный брокерский счет пользователя к сервису, и все транзакции моментально появляются в системе (приватность, естественно можно настраивать). 
Другие инвесторы смотрят на топ счастливчиков недели и пытаются угадать рецепт волшебной таблетки успешных вложений. Вплоть до того, что инвестиции других участников можно повторять нажатием одной кнопки, и это влияет на их собственный рейтинг (аналог ретивтов, только с реальными деньгами). 

Конечно, есть ЛС, и можно спрашивать у когорты “verified investors”, или экспертов, стоит ли покупать сейчас акции Zoom, или уже поздно.
Фишка стартапа в том, что он научился интегрировать крупнейшие брокерские компании в US, и инвесторы теперь не ограничены своей платформой (как в eToro или Тинькофф Пульс). 
9,7 млн долларов должны добавить проекту немного маркетинга и вывести на монетизацию, пока что стартап работает в бесплатном бета режиме 

Похожие сервисы:

• Stockwits - одна из старейших сетей (с 2008 года), но не имеет интеграции брокерских счетов (интегрирует только twitter)
• Тинькофф инвестиции Пульс - с интеграцией сделок, но только в рамках одноименного сервиса
• eToro - похожий функционал, но все сделки только в рамках сервиса
• Myvoleo.com - вступаешь в инвестиционный клуб и инвестируешь как одна команда

Как это использовать?
В России инвестиционный рынок растет во все стороны на фоне печальной 3,5% ставки по депозитам. Группы биржевых инвесторов в телеграме набирают обороты, социальная сеть для инвесторов окажется хорошим “unbundling” этого феномена.

10. Waterdrop—платформа для взаимного страхования

Ещё один мегараунд из Китая - $230M инвестиций привлёк стартап Waterdrop, платформа для P2P-страхования. Каждый участник оплачивает месячный взнос, начиная с 4 юаней ($0.58), а в случае тяжёлой болезни получает компенсацию. Стартап рос как на дрожжах - запустившись в 2016 году, с тех пор привлёк уже $450M инвестиций. 

Страхование — огромный рынок, и сейчас со страховыми происходят технологические изменения, которые уже случились с банками. С бумом рынка insurtech проекты в области Р2Р-страхования также растут. В одном из прошлых выпусков мы писали про хлебные фонды, где фрилансеры скидывают часть дохода в “общий котёл”, а при внезапной болезни получают из него деньги на жизнь. 

Как это использовать?
Россия давно ведёт с Китаем разговоры о сотрудничестве в области страхования, недавно Китаю предложили проект по созданию российско-китайской страховой компании. При удачном раскладе российские стартапы в области insurtech могут получить неплохой экзит от китайцев.

Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов

Тренды с Востока

1. Tmall объявил о запуске программы «Мировая фабрика», которая предоставит любым внешним компаниям размещать заказы на китайских производствах и использовать их видеотрансляции для продажи товаров. Тренд —фабрики становятся цифровыми, вы теперь можете легко изготовить что-нибудь на китайском заводе и там же продавать.
2. Китайские интернет-компании показывают сильный рост, особенно JD. Вот супер-статься с отличным анализом и разбором текущих показателей. JD, Alibaba, Pinduoduo. Кстати, модель Pinduoduo в России пока никто толком не клонировал.
3. Huawei запатентовали недавно «робота-домработницу». Утверждают, что 14% семей будут иметь «домработницу-робота» через пять лет.
4. Продолжает расти Meituan (смесь Groupon и Yelp + доставка еды из ресторанов) Рыночная стоимость Гонконгских акций Meituan уступает только Ali, Tencent, Industrial and Commercial Bank of China и Ping An of China, что делает Meituan пятой по величине компанией по рыночной стоимости Гонконгских акций. Meituan в настоящее время является третьей по величине интернет-компанией в Китае после Ali и Tencent. Вот еще одна бизнес-модель, достойная копирования в РФ.
5. В Китае начали ездить беспилотные автомобили, причем без водителя. Недавно компания Baidu запустила в городе Цанчжоу службу беспилотного такси Apollo Go. На данном этапе жители Цанчжоу могут воспользоваться картой Baidu, чтобы позвонить и заказать бесплатную поездку.