10 бизнес-трендов недели

*|FNAME|*, привет! В сегодняшнем выпуске вы узнаете:
1. Статистику венчурных сделок за июль 2020
2. Как измерить ROI образования

И многое другое.

1. AstrumU—измерение ROI образования

Какой факультет выпускает больше миллиардеров: философский или юридический? После какого пройденного курса ваша зарплата вырастет в 2 раза?

Кредиты на образование растут сумасшедшими темпами во всем мире и люди хотят видеть окупаемость своих вложений.

Проект AstrumU позволяет ответить на такие вопросы. Стартап сотрудничает с вузами и собирает обезличенные данные студентов. Один прошёл курс истории искусств, а у другого всегда пятёрки по математике. Затем студенты выпускаются, кто-то устраивается на хорошую должность, кто-то становится стартапером. В итоге AstrumU создаёт аналитику для вузов и работодателей: вот этот модуль обучения приносит больше всего ROI, а из этого университета выходят самые толковые сотрудники.

Студентам тоже удобно: можно посмотреть, стоит ли переплачивать сотню тысяч долларов в год за топовый вуз, окупится ли в итоге такая инвестиция новыми карьерными перспективами.

Стартап недавно привлёк $7.6М инвестиций.

Как это использовать? Data-driven подход к обучению становится новой нормой. Сейчас большинство вузов торжественно вручают диплом выпускнику, затем навсегда забывают про него. Хотя из его дальнейшей жизни можно извлечь массу инсайтов, которые помогут улучшить учебный процесс, вывести вуз в топы рейтингов и повысить ценность перед работодателями. Можно скопировать как проект внутри вузов или онлайн-школ.

2. Everphone—смартфон как сервис

Стартап Everphone успешно оседлал 2 тренда: sharing economy и бум удалённой работы. Everphone предлагает компаниям лизинг смартфонов и отслеживание каждого девайса через удобный интерфейс. Если компания возвращает смартфоны, Everphone перепродаёт их напрямую покупателям. Благодаря этому, по словам стартапа, у него самые низкие цены в этой нише.

Пандемия помогла стартапу, количество заявок на смартфоны удвоилось. Everphone на днях привлёк $40M инвестиций.

По похожей модели работает компания Rent-A-Center, здесь можно взять в аренду ноутбуки и даже мебель. Rent-A-Center торгуется на бирже, показывает стабильную прибыль. Котировки восстановились до уровня перед пандемией.

Как это использовать? Копировать в России. Будет полезно для компаний, которые решили остаться на удалёнке. По похожей модели, можно предлагать ноутбуки как сервис.

Большой всплеск за время пандемии наметился в сфере долевых инвестиций. В то время как традиционные рынки не дают никаких гарантий и к тому же обременены длинной цепочкой посредников, банки также не могут предложить адекватную модель из-за сверхнизкой доходности. Развивается Р2Р долевое микроинвестирование ($50-500 за долю).

Вот несколько интересных сервисов:

• BrickX - инвестиции в 1/10000 жилого дома и получение дивидиендов из арендной платы. То же самое - Roofstock One и Fundrise.
• Rally Rd - покупка долей в редких коллекционных вещах: Астон Мартин 1970-х годов, первое издание Гарри Поттера с подписью автора, машинка Hot Wheels розового цвета,
• Masterworks - картины и предметы искусства
• Otis - редкие издания комиксов, кроссовки, трендовые художники
• AceTrader - сельскохозяйственная земля

В России такие схемы довольно сложно оформить юридически, самые удачные — ЗПИФ (по такой модели работает Aktivo) и разные формы "товарищества".

4. MikMak—кнопка “где купить"

Стартап привлек 10 млн на этой неделе.
Идея проста до безобразия, но, похоже, довольно эффективна. Сервис позволяет брендам встраивать модуль “где купить" на любом ресурсе, где упоминается продукт.

Платформа динамически проверяет остатки на складах и подбирает 3-4 варианта, как можно этот продукт приобрести. Владельцам брендов сразу видно, через какой канал идут наибольшие продажи и, соответственно, где лучше вложиться в рекламу. При этом “где купить" появляется не только на главном сайте продукта, но и в youtube роликах, рекламе на fb, в твиттере и в микроблогах инфлюэнсеров на TikTok.

Классная модель, поднимающая продажи и дающая маркетинговый инсайт.

Как это использовать?
Навскидку не нашел ни одного бренда, который предлагает купить товар больше чем одним способом. А путь до покупки товара от клика по рекламному баннеру неоправданно долгий. Упрощение процесса покупки на фоне роста онлайн-коммерции - это перспективная ниша в любой стране.

Когда жизнь превращается в день сурка с постоянным Zoom, любые средства хороши, чтобы поднять продуктивность. В сети появилась история, как рекламщик из Бруклина безуспешно пытался встретиться с потенциальным партнером, пока не предложил ему поиграть в GTA за совещанием. Встреча тут же состоялась.

Совещания в игровом мире стали аналогом игры в гольф или рыбалки. Вряд ли их можно превратить в ежедневные летучки, но для разнообразия или первого контакта такой формат вызовет интерес.

Деловые вопросы обсуждают за RDR2, Animal crossing (там действительно рыбачат), Minecraft. Последний вообще стал платформой для новой офисной реальности: норвежская маркетинговая фирма Heisholt Inc. отстроила себе в игровом мире офис мечты, где работают сотрудники, а ночью отбиваются скелетов и зомби.

Популярным местом взаимодействия деловых людей также стал аватарный Second Life: места и рекламные пллощадки в платформе бренды покупают за живые деньги.

6. Blueheart—диджитал-сексолог

Вслед за многочисленными приложениями по фитнесу и медитациям, появляются стартапы в области сексологии. Механика та же: обучающие видео, тесты, геймификация, “собственные ИИ-разработки”. Blueheart на днях привлёк £1M инвестиций.

Индустрия sextech расцветает полным ходом. Прогнозируют CAGR 13%, рост рынка до $123B в 2026 году. Ещё совсем недавно тема секса была табу, теперь это новый тренд. Поэтому стартапы в этой области растут и привлекают инвестиции:

DipSea - приложение для эротических аудиоисторий. Привлекли $5.5M инвестиций. 
Emjoy - “медитации для получения удовольствий”. Привлекли €1М инвестиций.
Crave - Apple для секс-игрушек. Привлекли $3.7M.

Как это использовать? По сравнению с западными и азиатскими странами, у нас этот рынок ещё очень молод. Но уже появилось много секс-блогеров и медиа типа Wonderzine, которые популяризируют эту тему. Поэтому можно дёшево создать MVP и проверить сходимость экономики на нашем рынке.

Новый тренд в стартапах: делать всё прозрачным, строить бизнес на виду у всех. Стартап по аналитике Buffer публикует в открытом доступе зарплаты сотрудников, отчёты по diversity, дорожные карты своих продуктов. Конструктор сайтов Ghost публикует месячные расходы, количество новых и отвалившихся пользователей. E-commerce стартап Gumroad проводит открытые для всех собрания акционеров. 

Для чего они это делают? Частично, это маркетинговый трюк, так привлекается много органического трафика. Также это повышает доверие пользователей и помогает построить сообщество. 

Как это использовать? Доверие пользователей всегда будет в цене. Если планируете построить прозрачный стартап, Buffer на своём сайте подробно разбирает плюсы и минусы этого подхода. Также можно следить за прозрачными стартапами на сайте baremetrics.

8. Magnetis—инвестброкер для обывателей

Бразильский стартап привлек на прошлой неделе 11 млн.

Модель сервиса - выбор надежных активов с доходностью на уровне 10% (против 4% у банков) на основе данных 5-минутной анкеты. Зная цели, суммы инвестирования и модель поведения инвестора сервис сравнивает профиль с тысячами других пользователей подбирает наиболее оптимальные инструменты. Клиент Magnetis должен озаботиться лишь о переводе денег, а платформа сама их раскидает по активам наиболее эффективным образом. Стартап рассказывает о 350.000 клиентов и 80 млн долларов в управлении (то есть в среднем 300 долларов на клиента, это микроинвестирование).

В Латинской Америке финтех - это отрасль с огромным ростом, инвестиции увеличиваются с приростом 65-70% ежегодно.

Как это использовать?
В России количество непрофессиональных инвесторов кратно растет от года к году: в начале 2020 уже было почти 4 млн человек на Московской бирже. Для любительского уровня инвесторов подобные инструменты будут очень кстати.

9. Age-tech—технологии для пожилых

Рынку age-tech прогнозируют рост в 7 раз к 2025 году, основные драйверы - поиск работы, недвижимость, личные сервисы. Появляются венчурные фонды, направленные на инвестиции в age-tech.

Доля людей старше 60, по прогнозам, достигнет 25% к 2050 году. При этом с каждым годом пожилые становятся более дружелюбными к новым технологиям, даже появился термин “elderly adopters". Вместе с увеличением общемировой продолжительности жизни, технологии для пожилых становятся трендом. Gerontechnologist.com создали инфографику со стартапами для пожилых в различных областях, большой простор для копирования.

Несколько примеров проектов:

True Link - финансовые услуги для пожилых и инвалидов. На днях подняли $35M.
No Isolation - гаджеты для борьбы с одиночеством. Привлекли $10.6M.
Cettefamille - соединяет семьи и престарелых на попечение. Привлекли €6М инвестиций.

Как это использовать? Копировать растущие проекты.

10. Density—счетчик людей

И речь здесь не только о вирусе. Сервис позволяет анонимно считать посетителей и определять тенденции посещаемости заведения, время визита, пиковые часы и.т.п. для оптимизации бизнес-процессов. Предлагается также ловить “зайцев”, которые проникли в здание без пропуска. Хотя, конечно, именно на вирусе стартап взлетел.

В отличие от офисных камер, которые всё чаще и чаще вызывают полемику и негатив, Density использует подвешенный к потолку лидар собственного производства, таким образом, решая вопрос анонимности. В офисах определяются самые загруженные и пустующие области и пиковые часы; можно несложным подсчетом решить, в каком из туалетов делать уборку в два раза чаще и где ставить новый вендинговый автомат.

На концертных площадках и в ночных клубах Density помогает считать точное число посетителей в реальном времени. Приложение строит графики и генерирует алармы, например, зависимость количества открываний двери в заведении и выручки (офлайновый CTR) или самоочевидное превышение максимального допустимого числа посетителей.
На прошлой неделе стартап привлек 51 млн.

Как это использовать?
Используя железо и API от Density можно создать интересные нишевые решения на стыке маркетинга и масочного режима: для больниц, МФЦ, торговых центров, итп.

Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов