10 бизнес-трендов недели

Хорошей пятницы! В сегодняшнем выпуске вы узнаете:

• почему домашний фитнес становится игрой
• растущие проекты в области страхования

и многое другое.

1. Ergatta — геймификация peloton

После успеха Peloton и Mirror тренд на домашние онлайн-тренажеры стал устойчивым. Рынок умных тренажеров по прогнозам достигнет почти 6 млрд к 2025 году. Проекты в этой сфере начали множиться: Hydrow, Tonal, Virzoom.

Ergatta, который на прошлой неделе привлек 5 млн в seed раунде, выпустил умный гребной тренажер за $2000. И пока производители "Peloton для" занимают пользователя индивидуальными курсами и программами тренировок, Ergatta превратил свой тренажер в игровую консоль, где пользователь соревнуется в гребле с другими юзерами и ботами. Таблица результатов в конце тренировки - это совсем другая механика мотивации, в отличие от стандартных данных о пульсе и количестве потраченных калорий.

Такая модель, в свою очередь, является разновидностью еще более глобального тренда "social fitness". Одно из проявлений - Everesting, приложение количества усилий (пешком, бегом или на велосипеде), необходимых для взбирания на самую высокую вершину планеты. С начала года это направление взлетело в популярности, Эверест виртуально покорили уже почти 9000 участников челленджа.

Как это использовать?
Внедрять игровые технологии в фитнес-приложения и оборудование и использовать их как надежный и перспективный механизм привязки пользователя.

2. How.fm—голосовой помощник для "синих воротничков"

"Синие воротнички", люди работающие вне офиса, составляют 80% от всех работников мира. Самые массовые профессии — таксисты, продавцы-консультанты, строители.

Однако большинство стартапов по-прежнему целится в офисных работников. Но в последнее время тренд меняется: стартапы для "синих воротничков" всё чаще мелькают в новостях.

how.fm создал умного голосового помощника для рабочих: стартап позволяет обучать сотрудника прямо в процессе работы. Работодатель загружает инструкции, стартап обрабатывает вопросы работника и с помощью ИИ (или просто бота) выдаёт ответ. В итоге, работа получается качественнее, экономят деньги. Стартап на днях привлёк $2.8M.

Расширение возможностей людей на рабочем месте, создание "киборгов" становится востребованным.

Проекты в этой сфере часто привлекают финансирование, недавно мы уже писали про Librestream - AR-платформу для удалённой поддержки работников.

Как это использовать? Можно быстро создать MVP с живыми людьми "на проводе", вместо ИИ и проверить востребованность в нише продавцов в Азбуке Вкуса, например.

3. Burn to Give — страховка, привязанная к благотворительности

Вслед за успехом Lemonade, который недавно вышел на IPO, появляются новые онлайн-страховые с благотворительной составляющей. Чилийский стартап Burn to Give предлагает страховку для сотрудников. Через своё приложение стартап мотивирует сотрудников заниматься спортом, взамен за каждую сожжённую калорию Burn to Give закупает продукты для бедных стран.

Выглядит предложением, от которого нельзя отказаться: всего за $12 в месяц с сотрудника работодатель получает здоровых работников, закрывает вопрос со страховками и жертвует на благотворительность. Стартап на днях привлёк $8.5M.

Интернет расширил возможности рынка страхования, и эта область растёт как на дрожжах, особенно в US, где часто используется подход "застраховаться от всего, что можно". Поэтому и начался расцвет проектов в сфере insurtech:

Hippo, онлайн-страхование недвижимости - на днях привлекли $150M.

Wefox, немецкий брокер страховок - всего привлекли $268M, оценка $1.7B.

Lemonade - успешно провели IPO, сейчас капитализация $4.3B.

Как это использовать? Копировать модели для определённой аудитории, если вы можете скорить её лучше других. Включать благотворительность в бизнес-модели.

4. Italic — членские взносы за возможность покупать премиум-товары

Italic, интернет-магазин премиум товаров, запустил модель подписки за возможность покупать премиум-вещи по меньшей цене. За 100 долларов в год подписчики получают доступ ко всем товарам, от посуды до одежды. На сайте Italic рисует выгодные предложения - уже с первой покупки цена подписки отбивается.

Italic утверждает, что планирует получать прибыль только от членских взносов. Модель выглядит интересной для премиум-сегмента, должна увеличивать лояльность и LTV клиентов. Italic уже пробовал запускать подобное, но в предыдущий раз не получилось. Сейчас пробуют снова, делают ставку на широкий ассортимент и бум онлайн-продаж из-за пандемии.

Где ещё может быть применима эта модель?

Sam's Club, дочка Walmart, предлагает много бонусов за покупку членской карты - кэшбек, бесплатные доставки, спецпредложения и т.д.

MSCHF, "интернет-Бэнкси", благодаря закрытому клубу и лимитированию каждый раз устраивает шум вокруг своих проектов - например, покупка акций по знаку зодиака или кроссовки со святой водой.

Как это использовать? Создание сообщества "для своих", нацеленное на качество, глубину и эксклюзивные плюшки - становится новым трендом. Красивая история, если вы блоггер/музыкант и т.п. и обладаете аудиторией.

5. Pincode — автоматизация тестировщиков ПО

Тренд автоматизации не щадит никого, даже программистов и тестировщиков. На этой неделе 2 стартапа из области no-code решений для тестирования ПО подняли инвестиции.


Ponicode создал платформу на базе AI и ML для тестирования ПО. Стартап основан год назад, уже умеет решать распространённые задачи, которые требуют много человекочасов. Ponicode привлёк €3M инвестиций.

Похожий стартап по no-code тестированию мобильных приложений Waldo недавно поднял $6.5M. Совсем скоро большинство стандартных задач, для которых раньше нужны были программисты, можно будет выполнить с помощью no-code решений: создать приложение с помощью Amazon HoneyCode, сделать A/B тест с помощью Waldo, создать лендинг на Тильде и сразу зарабатывать деньги.

Как это использовать? Брать и копировать. Пробовать сервис для своих задач разработки и тестирования ПО.

6. Bond — как Apple Card, только для любой компании

Теперь каждая компания может стать "финтех-стартапом" и выпускать свои карты, как Apple. Такова идея стартапа Bond - он служит посредником между компаниями и банками с их лицензиями. Компания может настроить любой кэшбек для своих сотрудников, предлагать дополнительно финансовые услуги клиентам. Банки получают новых клиентов, все довольны.

Bond недавно привлёк $32M инвестиций.

Похожий стартап в области виртуальных карт - Privacy. Для оплаты услуг в Интернете уже не нужно светить свою карточку, можно в два клика выпустить виртуальную карту Privacy, и оплатить с неё. Фишка проекта - API, через который можно быстро запустить свою "платёжную систему" внутри компании.

Privacy привлёк $10.2М инвестиций.

Как это использовать? "Зарплатные проекты" у неизвестных банков должны уйти в прошлое - неплохой слоган для рекламной кампании. Можно запустить подобный проект внутри "диджитал"-банков (Тинькофф, Альфа, Сбер).

Google анонсировал новые программы для дата-сайентистов, проджект-менеджеров и специалистов по UX. Эти программы длятся 3-6 месяцев и не требуют образования. Сертификат о прохождении этих программ засчитывается как высшее образование для Google.

Многие компании начинают осознавать, что диплом о высшем образовании практически ничего не даёт сотруднику в плане работы, и обучать в любом случае придётся с нуля. Поэтому разумно запустить свои курсы при компании, и таким образом выстраивать воронку привлечения кандидатов, с уже готовыми навыками для работы с первого дня.

Это логичное продолжение тренда "learning by doing". Как было раньше? Вы глубоко изучаете какую-то область в университете, зная, что ничего не изменится, потом эти знания применяете в работе. Сейчас, когда каждый год происходят "дизрапты" профессий, эта модель выглядит безнадёжно устаревшей. Только работая и набивая шишки, можно чему-то обучиться.

Как это использовать? Каждому по акселератору. Если у вас есть бизнес и для работы нужны специфические навыки, можно запустить курсы для всех желающих по обучению этим навыкам. Слабые отсеятся в процессе сами, сильных и мотивированных можно сразу брать на работу.

Если вы думаете, куда пойти учиться, в ВУЗ или в Google, то лучше в Google.

8. Lattice — управление целями работников удалёнки

Стартап привлек $45M в раунде D

Повышение производительности удаленных работников - это мировой тренд последних месяцев, инструменты для этой задачи будут востребованы в длинной перспективе.

Lattice строится вокруг управления целями, над которыми сотрудник и линейный руководитель работают не раз в год (как это обычно бывает), а ежедневно.

Отличие сервиса - в широте инструментария, который используется для управления целями. Помимо всем известных способов контроля (отчеты, оценка работы, планерки, кнут и пряник) предлагают разнообразные инструменты вовлеченности: опросы, конструктивная критика компании (которая сразу добавляется в to-do список директора), глубокая аналитика "звездных" работников.

Как это использовать?
Вплотную заняться решениями для удаленной мотивации и удаленной корпоративной культуры. По опыту общения с менеджерами скажу, что с переходом на home-office эти два параметра страдают наиболее сильно.

9. Hippo—insurtech через Smart home

На этой неделе привлек $150M. Теперь это уверенный единорог с оценкой 1,5 млрд.

Компания использует спутниковые снимки и smart home устройства для того, чтобы следить за состоянием дома и рассчитывать стоимость страховки.

Тренд на умное страхование сейчас особенно заметен в US: недавнее IPO еще одного Insurtech - Lemonade говорит о том, что рынок заметно растет. Hippo, например, рапортует о росте выручки на 60% за прошлый год.

Как это использовать?
Такой уровень страхования, какой предлагает Hippo, пока что сказка в нашей стране. Расчет страховки за 60 секунд, покрытие техники и электроники, установка защиты от протечек для сохранения дома в целости. Кажется, стоит присмотреться к деталям и предлагать их на нашем рынке.

10. Drover—автомобили по подписке

Для всех, кто считает деньги, автомобиль — это классический пассив. Сразу после покупки он падает на 20-30% в цене, требует обслуживания, ремонта, заправки, страховки.

В продвинутых городах, каршеринг и такси уже закрывают бОльшую часть потребностей.

Английский Drover пошел еще дальше, он предлагает долгосрочную аренду автомобиля с отменой в любой момент. Через приложение пользователь проходит скоринг на предмет злоупотреблений в истории вождения, выбирает понравившийся вариант, и в течение 7 дней машину привозят домой или в офис. Если авто надоело, можно его так же легко поменять на более интересную модель.

Естественно, в арендную плату уже входит полная страховка и сервис.

В чем фишка — платежи за аренду ощутимо ниже, чем кредит за ту же модель: кататься на новеньком GLE 300 AMG будет стоить около 1300 долларов в месяц.

Стартап только что привлек внушительные $26M.

Тренд на замену владения арендой начался давно, и он лишь усиливается во времена кризисов (всеобщей экономии)

Как это использовать?
Копировать модель. В России почти вся долгосрочная аренда - это посуточно.

Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов

Хотите получать доступ ко всем предыдущим выпускам, а не только к 4-м последним и иметь доступ к каталогу трендов? Перейдите на годовую подписку, вместо помесячной.

Хайпы пройдут, тренды останутся.