10 бизнес-трендов недели

Хорошей пятницы! В сегодняшнем выпуске вы узнаете:

• Кто как борется с одиночеством
• Как запустить свою линию одежды

и многое другое.

Во всём мире число людей, проживающих в одиночестве, за 10 лет резко увеличилось — с 153 миллионов до 201 миллиона, то есть количество таких людей возросло на 33%.

По результатам микропереписи населения 2015 года, в России 40% людей имеют статус одиноких. Опрос ВЦИОМ показал, что 79% россиян не чувствуют себя одиноко, а 54% отсутствие пары не пугает.

Синглизм (от английского single, один) — новый мощный тренд. Это главный конкурент институту семьи, а не сексуальные меньшинства, как кто-то мог подумать.

Как это использовать? Тут есть две стратегии: предлагать товары и услуги для одиночек, либо продавать возможность перестать быть одиноким.

Примеры проектов для одиночек:
— кафе со столиками для одного Eenmaal
— аренда жён и друзей Rent a Friend

Проекты против одиночества, естественно, более известны и популярны, например — Tinder.

Пока что относительно свободна ниша — знакомства для тех, кому за 50 (это самый быстрорастущий и платежеспособный сегмент), я уже рассказывал про SilverSingles.

Взлёт Tinder - логичное продолжение тренда одиночек и пандемии. За время пандемии количество сообщений в Tinder выросло на 20%, а длина переписок - на 25%. В июне Tinder был приложением №3 по выручке - выше Netflix и Disney.

Самым популярным ответом у пар на вопрос "как вы познакомились?" впервые стал "онлайн".

2. Farewill —ритуальные услуги онлайн

Написать завещание и организовать кремацию никогда не было проще. Farewill позволяет сделать это в два клика. Стартап основан в 2015, и конечно, эпидемия со смертями и социальным дистанцированием сыграла ему на руку. Стартап на днях привлёк $25M инвестиций. Кому война, а кому и мать родна.

Отрасль Deathtech перестаёт быть табу. Рынок ритуальных услуг растёт на 7% в год и оценивается в $102B.

Появляются и хайпы на этом рынке. Еterneva предлагает вырастить алмаз из пепла умершего. Компания только что привлекла $3M и растёт на фоне уникального предложения и актуализации темы на фоне COVID-19. Но сомнительно, что в долгосрочной перспективе возможен рост.

Как это использовать? Рынок ритуальных услуг, похоже, подвергнется цифровизации одним из последних. Но рано или поздно удобство процесса перевесит консервативность, и все мы будем бронировать место на кладбище онлайн.

3. Сa.la — создай свою линию одежды

На прошлой неделе привлекли $3 млн
Процесс создания бренда одежды сегодня в корне отличается от реалий индустриального общества. Если у вас есть media power привлечь 1 млн подписчиков, то продукт и его производство - это уже 10я важность.

Cala - это больше, чем white label или магазин мерча. Cервис предлагает инфлюенсеру полноценный дизайн пакет, начиная с консультаций по фасону и заканчивая выбором поставщиков материалов и производственной площадки.

По сути заказчику можно вообще не разбираться в дизайне, сервис назначит консультанта, который выслушает пожелания и предложит варианты на выбор. Как будто вы заказываете кухонный гарнитур. Далее построит маркетинговую стратегию и просчитает основные показатели бизнеса.

Интересные модели для капитализации на инфлюэнсерах (блоггерах) появляются на фоне роста этой ниши, за последние 5 лет рынок вырос не менее чем в 12 раз.

Как это использовать?

1. повторить опыт среди российских блоггеров.
2. сделать вертикаль с чем-то брендоемким, например, духами.

4. Drop — кухня онлайн

Месяц назад привлекли $13,3 млн, а сейчас обновили управляющий состав.

Drop - это приложение с кулинарными рецептами и с уникальным механизмом привязки.

Сервис договаривается с производителями бытовой техники и встраивает свой API в их железо (интеграция уже есть с Panasonic, Kenwood, LG и другие). Приобретая комбайн Thermomix и духовку LG пользователь регистрирует их в приложении и выбирает любимый рецепт. Сервис дает пошаговую инструкцию, выставляет все нужные режимы на устройствах (температура, скорость вращения венчика итп) и в нужное время отключает их по таймеру, таким образом, снижая вероятность ошибки.

Если нужных продуктов не оказалось, сервис предложит либо поискать замену, либо отправит заказ в службу доставки еды. Таким образом, платформа позиционирует себя как центральный узел во взаимодействии производителей техники, авторов рецептов и компаний доставки.

Эдакий AppStore для кухонных устройств.

Как это использовать?
Возможно, стоит по-новому взглянуть на аппаратную интеграцию. Производитель бюджетной техники Redmond, например, создал свое приложение Готовим с Redmond (33К MAU), но из-за слабой интеграции со своими же устройствами оценка невысокая, популярность приложения могла бы быть больше.

Школы переходят на гибридную модель. 61% школ начнёт 2020-21 учебный год хотя бы частично онлайн.

В 2020 взлетела модель Outschool - заполнение пробелов в онлайн образовании. Многие школьники и их родители считают официальное школьное онлайн образование ущербной версией офлайна, которая не использует плюсы удаленного формата.

Outschool предлагает ученикам ту же школьную программу, но интересно и захватывающе, с учителями-фанатами своего дела, на приятной в обращении интерактивной платформе. На том же сайте родители могут выбрать доп. курсы: шитьё, диетология, греческий.

Локализация модели набирает обороты. Китайский сервис Meishubao, предлагающий то же самое, но только в сфере изобразительных искусств, только что привлек $ 40 млн, инвестициями на этой неделе отметился также марокканский Koolskools.

Как это использовать? В России уже есть несколько игроков, но рынок большой и растущий, поэтому возможностей предостаточно. Интересны отдельные ниши, например "музыкальные школы" или "школы рисования".

6. Monkey learn — создание AI-алгоритмов без кода

Только что привлёк 2,2 млн. Сервис позволяет компаниям создавать собственные AI процессоры без единой строчки кода.

Сейчас можно обучить модель автоматической классификации и разметке текстовых массивов: отделять срочные сообщения от несрочных, продуктовые запросы от коммерческих. Возможно, в будущем можно будет создавать, например, самообучающийся чат-бот.

Как это использовать?
Наконец-то начать использовать накопленные текстовые данные. Разработка AI алгоритмов обходится недешево, MonkeyLearn демократизирует продукт.

7. Kuaidian — визуальные новеллы

На смену любовным романам пришли мобильные визуальные новеллы — новый тренд в интернет-культуре.

Визуальная новелла — это что-то среднее между компьютерной игрой и классической книгой. По сути это интерактивная история, основу которой составляет текст, но для удобства восприятия читателю демонстрируют картинки героев и локаций. На территории СНГ визуальная новелла про любовь «Клуб романтики» стала феноменом с миллионами фанатов.

А где есть тренд, там есть и "продавцы лопат" (инструментов): китайский Kuaidian позволяет собрать свою новеллу, как в конструкторе. Загрузил картинки и сюжетные ветки - и новелла готова. Kuaidian недавно привлёк $100M инвестиций от Sequoia.

Как это использовать? Копировать проект для РФ. Создавать интерактивные курсы в формате визуальных новелл, например, для изучения языков.

8. Glamping — гламурный кемпинг

Чуть ли не единственная возможность выбраться куда-то этим летом - это кемпинг. Но далеко не все могут терпеть неудобства отдыха на природе. На помощь приходит glamping - отдых на природе с комфортом, как в гостиничном номере.

За рубежом glamping-стартапы растут:

Getaway - предлагает аренду "секретных" домиков в лесу, в марте было на 400% больше бронирований.
Tentrr - аренда площадей под кемпинг, подняли в марте $4.6M инвестиций.
Hipcamp - Airbnb для кемперов, выручка хостов за май увеличилась в 3 раза по сравнению с прошлым годом.

Как это использовать? В РФ уже тоже около десятка глемпингов. Ключевой фактор и возможное нечестное преимущество — местоположение. Например, первая линия моря или заповедник. При этом есть ниша услуг и товаров для глэмпингов, например, модульные дома, кейтеринг и т.д.

9. Surge—стартап-акселератор для Индии и Юго-Восточной Азии

Один из самых знаменитых фондов Sequoia Capital привлёк еще $1.35B для инвестиций в Индии и Юго-Восточной Азии. Также они открыли в прошлом году свой стартап-акселератор Surge, чтобы конкурировать с YC в этом регионе.

Акселератор Surge длится 16 недель, состоит из модулей в Китае, Индии, Сингапуре и Кремниевой Долине. На каждый набор отбирается 10-20 проектов. Стартапы после Surge получают чеки $1.5M - в YC стандартный размер чека $150k, в 10 раз меньше. Похоже, индийский рынок разгорается не на шутку.

Google на днях объявил, что планирует проинвестировать в Индию $10B.

Как это использовать? Похоже, сейчас лучшее время открывать свой стартап в Индии и Индонезии. Либо продавать консультации и курсы по выходу на индийский рынок.

10. Beekeeper — приложение для работников "в полях"

Beekeeper упрощает жизнь для работников без своего рабочего места: строители, хостес в отелях и ресторанах, продавцы-консультанты и т.д. Через простой интерфейс они могут получить доступ к базе знаний, важные новости от компании, информацию о заказах. Работникам удобно, не нужно долго искать информацию. Работодатель повышает эффективность сотрудников.

Если продавать подобные приложения "в вакууме", они будут никому не интересны. А можно пойти другим путём: выделить четкую целевую аудиторию - работники без рабочего места, например, работники магазинов ВкусВилл. Выявить проблемы работодателя - каждого сотрудника нужно обучать ассортименту и оценивать.

Beekeeper предложил решение для многих из этих проблем. Стартап недавно привлёк $10M инвестиций.

Как это использовать? Собрать MVP, проверить востребованность для российского рынка.

Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов

RIP-проекты этой недели

1. Brooks Brothers подала на банкротство. Одна из старейших компаний в US по пошиву мужской одежды Brooks Brothers подала на банкротство. Компания страдала от общей тенденции ослабления дресс-кода и ухода покупателей в онлайн, а пандемия и вовсе добила сеть.
2. Brandless возвращается, чтобы снова умереть? Direct to consumer стартап Brandless, который поднял $300M инвестиций и резко закрылся, возвращается к жизни. Похожий стартап "продуктов без брендов" Move на днях поднял $10M.

Проекты, которые хайпанули, но, думаю, скоро закроются

1. Macro - рост вместе с zoom. Стартап улучшает функционал zoom, добавляя аналитику встреч, расположение значков и удобный мессенджер. Только что привлёк 4.3 млн. Динамика зависит от динамики роста платформы, но сам zoom легко повторит все ключевые фичи.
2. Eterneva - украшения из пепла умерших. Ещё один deathtech - eterneva - предлагает вырастить алмаз из пепла умершего. Компания только что привлекла 3 млн и растёт на фоне уникального предложения и актуализации ритуальной темы на фоне COVID-19. Но бизнес-модель кажется слишком сложной, а сама тема очень sensible, сомнительно, что в долгосрочной перспективе возможен рост.

10 интересных сделок этой недели россыпью

1. Skydio, производитель дронов для b2b и b2c, привлёк $100M
2. Rivian, производитель электрических пикапов, привлёк $2.5B
3. UiPath, стартап по автоматизации рабочих процессов, привлёк $225M
4. Butler Hospitality, превращает кухни отелей в dark kitchen, привлёк $15M
5. Perfect Day, создаёт заменители молока из микрофлоры, привлёк $160M
6. Robinhood, позволяет торговать акциями без комиссий, привлёк $320M
7. Payfazz, индонезийский провайдер финансовых услуг для сельских жителей и малых бизнесов, привлёк $53M
8. Warren, бразильский цифровой брокер, привлёк $120M
9. Kernel, нейрокомпьютерные интерфейсы как сервис, привлёк $53M
10. Caffeine, стрим-платформа с интерактивным контентом, привлёк $113M

Хайпы пройдут, тренды останутся.