10 бизнес-трендов недели

Хорошей пятницы! В сегодняшнем выпуске вы узнаете:

• Кто предлагает работу для мам в декрете
• Почему "единороги" выходят из моды

и многое другое.

1. Mom Project — HeadHunter для женщин в декрете

Найти работу маме в декрете, да и после него — это тяжелое моральное испытание. На традиционных порталах приходится выбирать множество фильтров: "удаленная работа", "не готов к командировкам", "неполный рабочий день". В результате складывается грустная картина, когда в прошлом квалифицированный сотрудник должен понизить свои требования или выбирать карьеру в ущерб в семье. В итоге 43% американок, вышедших в декрет, уже никогда не возвращаются к работе.

The Mom Project выставляет все перечисленные фильтры по умолчанию и выступает своего рода профсоюзом ищущих работу мам, договариваясь с мировыми компаниями о win-win решениях для обеих сторон. Комьюнити сторона стартапа читается на каждой странице сайта - создатели даже придумали свой "мамифест". Проекту добавляет популярности глобальный тренд за равенство и защиту притесняемых: Серена Уильямс уже стала одним из лиц компании, а на прошлой неделе инвесторы вложили в компанию внушительные 25 млн.

В реальности же все немного иначе: на портале представлены вакансии с быстрой возможностью переключения на удаленный режим: маркетолог, технический писатель, фронт-энд разработчик, IT аналитик. Руководящих и инженерных позиций почти нет. Уровень зарплат, ниже рынка: мама- UX дизайнер будет получать от 75 до 85 долларов в час.

Как это использовать?
Создавать подобные нишевые "HH для X" для групп, которые не вписываются в идеальную картинку работодателя. HH-сервис для пожилых после повышения пенсионного возраста, HH для школьников и т.п.

2. Indie.vc —венчурный капитал для обычных бизнесов

Основатель фонда утверждает, что по статистике, только 0,06% стартапов, получивших венчурное финансирование, становятся единорогами. То есть в большинстве случаев инвестиции сгорают.

Венчурный фонд Indie.vc выбрал другую стратегию: стартапы получают скромную сумму финансирования (по меркам US) - от $100k до $1M. При этом стартапы должны быть нацелены не на агрессивный рост и захват рынка, а на прибыльность и устойчивое развитие.

Инвесторы не получают контроля над компанией, а по условиям основатели могут в любой момент выкупить доли назад с наценкой. Indie.vc против единорогов - даже на его домашней странице пылающая голова единорога.

Интересно, что основатель Indie.vc - бывший венчурный инвестор, который инвестировал в Foursquare, Bitly, и Codeacademy. Со временем он разочаровался в единорогах и решил основать собственный фонд.

Основатель утверждает, что сейчас издержки стартапов в начале во много раз ниже, чем это было 10 лет назад и избыточное финансирование только убивает проекты.

Портфельные стартапы Indie.vc растут в среднем на 100% в первый год и на 300% во второй. Смертность портфельных проектов Indie.vc -10% против 44% у традиционных VC.

Короче, у этого фонда крутое позицонирование в стиле «пчелы против меда» или «антистартап», с упором на то, что основатели — это и есть главные покупатели долей в компании (не другие фонды, не биржа и не корпорации).

Это создает более сильную мотивацию для основателей работать долгосрочно, а не как обычно: «накачали капитализацию — продали — вышли из проекта — проект умер».

Но возможно, это всего лишь красивая обложка, под капотом — все тот же фонд.

Как это использовать? Похоже, что круг замкнулся: прибыльность и стабильные дивиденды снова ценятся выше, чем инновации и хайп.

Будем честными, в России на самом деле нет венчурного рынка, он незаметно уплыл в US, туда где есть для этого условия.

При этом у нас можно запускать прекрасные прибыльные бизнесы, которые будут зарабатывать и не играть во всяких там "единорогов".

Обратный выкуп основателями долей у инвесторов — хорошая и правильная мотивация.

3. Самозанятые в РФ — один из самых привлекательных налогов в мире

С 1 июля льготный налоговый режим для самозанятых распространен на всю страну. У него много преимуществ: работа с физическими и юрлицами без ИП, не нужна касса, нет отчётности. Самозанятые могут сдавать квартиру, печь тортики и делать сайты не боясь, что придёт налоговый инспектор и потребует деньги. Также есть плюсы и для компаний: в работе с самозанятыми им не нужно платить страховые взносы, удерживать НДФЛ и сдавать отчетность.

Если вы когда-нибудь сталкивались с налогами в других странах (США, например), то понимаете, насколько в РФ низкие налоги для начинающих (ИП, самозанятые).

За полгода число самозанятых в России выросло в 2,5 раза – с 300 тысяч до 700 тысяч человек, и ожидается, что эта цифра будет только расти. Крупные российские компании - Ozon, Wildberries, Delivery Club, Яндекс.Такси - пересматривают правила работы и предлагают самозанятым более выгодные условия.

Как это использовать? Пора продавать "лопаты для самозанятых" - сервисы, консультации по режиму. Например, компания Callibri уже создала коллтрекинг для самозанятых.

Если у вас бизнес и вы набираете новых сотрудников, изучите этот режим. Возможно, получится работать с ними как с самозанятыми и экономить на взносах. Со старыми сотрудниками так не выйдет - для этого от увольнения должно пройти 2 года.

Почти половина россиян из-за последствий пандемии вынуждена жить менее чем на 15 тыс. рублей в месяц. Компании останавливают повышение зарплат и отказываются от дополнительных выплат.

Работа в обстановке финансовой неопределенности и финансовый стресс - важный фактор снижения продуктивности. Но компаниям дешевле рассказать работникам, как тратить деньги, чем увеличивать зарплаты.

Сразу за несколько проектов в этой нише инвесторы проголосовали долларом:

Английско-польский symmetrical.ai (недавно привлек $6 млн) строится на идее получения зарплаты не раз и не два раза в месяц, а хоть каждый день, по запросу. К этому добавляется персонализированный финансовый консалтинг и кредитная линия от стартапа.

Brightside (+$35 млн в прошлом месяце) предоставляет автоматизированный финансовый коучинг для сотрудников. Можно обратиться с вопросом: я проиграл в карты 5000, что мне теперь делать? Система принимает решение на основании данных о банковском счете. За правильные действия (например, отложить 1000 на черный день) клиент получает плюсик, кредитный рейтинг увеличивается, за расточительство и импульсивные траты система штрафует.

Как это использовать?
Использовать бизнес-модель: корпорации в любой стране будут рады решению, помогающему снизить зарплатные требования персонала и спокойно спать по ночам.

Рынок VR обучения для бизнеса достигнет 4,26 млрд к 2023 году (513% рост с 2018 года).

Симуляции для опасных специальностей развиваются еще с 90х годов - авиасимуляторы и морские тренажеры входят в обязательный курс подготовки персонала. VR активно используется в военной подготовке и строительстве.

Сейчас тренд идет на демократизацию ниши.

Labster позволяет экономить на оборудовании для лабораторий и создает виртуальную среду, например, для обучения студентов бактериологическому анализу. С VR очками и перчатками можно научиться высаживать бактерии в чашечки Петри и считать их количество под микроскопом.

Interplay learning (+$6,5M от инвесторов в прошлом году) - c помощью VR обучает устанавливать и ремонтировать сложные системы - кондиционеры, распределительные шкафы, солнечные панели. В виртуальном мире можно составлять электрические схемы, прикручивать к крыше сплит-системы и получать за это баллы и сертификаты.

Как это использовать?
В России проникновение VR в производящий сектор находится еще в стадии эмбриона. Создание обучающего портала для "неумирающих" профессий (электрик, сантехник, автомеханик) или кастомизированные курсы для больших заводов - это рынок с годовым ростом 40%. Важно будет договориться, чтобы сертификаты по окончании такого обучения имели ценность для работодателя.

6. Spiff — автоматизация комиссионных сейлзам

Продавцы дают работу всем остальным в компании, поэтому важно поддерживать их боевой настрой. Чаще всего зарплата сейлза привязана к комиссионным от продаж, причём контролировать правильность выплат приходится самим сейлзам.

Тут финансисты неправильно рассчитали, тут бухгалтер не учёл только что поступившую оплату. В итоге, продавец получает ему причитающееся только через 3 месяца, тревожится всё это время, его продуктивность падает.

Стартап Spiff решает эту проблему. Он подключается к CRM и платёжным системам, финансисты настраивают нужную мотивацию для сейлза - одному даём бонус за допродажу страховки, другому - за быстрое закрытие дебиторки. Затем магия, красивые дэшборды, отслеживание в реальном времени за $45 в месяц с пользователя. Одна дополнительная продажа в месяц уже окупает сервис. Spiff недавно привлёк $10M инвестиций.

Как это использовать?
Часто в компаниях для расчёта комиссионных сидит специально обученный человек или даже отдел. Можно отнимать у них работу и автоматизировать.

7. ControlZee — платформа для создания игровых миров

Стартап ControlZee создал платформу DotBigBang, на которой можно создать свой игровой мир из кубиков прямо в браузере. Концепция Roblox идёт ещё дальше: теперь каждый пользователь может через удобный интерфейс создать свою игру без программирования, отправить ссылку друзьям и начать игру.

Стартап недавно привлёк $3M инвестиций. Похоже, что браузерные мультиплеерные игры - мощный тренд: успехи Roblox и аналогов, а также простеньких .io игр это доказывают. Например, разработчик slither.io зарабатывает с рекламы $100k ежедневно.

Как это использовать? Создавать курсы и игры на базе этого мира. Либо копировать бизнес-модель и создавать свою аналогичную платформу — "убийцу Minecraft и roblox".

8. Competitive Wedge — управление видеорезюме для роботодателей

С началом пандемии видео-рекрутинг вырос на 67%. Популярность набрали как онлайн-собеседования, так и видеорезюме. LinkedIn в мае начал тестировать видео-интро в профиле кандидата.

Мичиганский Wedge в свою очередь предлагает сделать работу с видео профилями кандидатов такой же простой, как и с текстовыми резюме. Платформа рассылает кандидатам ссылку, по которой нужно ответить на актуальные для вакансии вопросы, некоторые из них будут без возможности подготовки. Затем HR менеджер сможет отправить видео, например, своему боссу и начальнику отдела будущего сотрудника, откомментировать профиль и составить шорт-лист под вакансию.

Кандидатам сервис советует, как держать камеру, в какой одежде лучше выступать и как не волноваться во время записи.

На тренде онлайн-собеседований стартап привлек внимание инвесторов и получил $1M в seed раунде.

Похожий сервис предоставляет Slync (платформа по поиску работы для миллениалов) и SparkHire (хвастается более 6000 клиентов, среди которых IKEA, VW, USPS).

Трудно представить, что видеорезюме полностью вытеснит традиционные текстовые профили. Скорее, это станет обязательной функцией рекрутинговых порталов для тестирования Soft Skills и технических навыков онлайн. Свежий интересный обзор на эту тему здесь.

Как это использовать?
Перспективное развитие этой функции - развивать API и интегрироваться с рекрутинговыми платформами. Собственно, этим Competitive Wedge и занимается, встраивая свое решение в HR-продукты (AxiosHR, JazzHR, HireLink и др.)

9. Rhove—арендуй недвижимость и получай долю в ней

Есть мнение, что те, кто живёт в съёмных квартирах, выбрасывают деньги на ветер. Они всю жизнь платят дяде и не владеют ничем. Несколько стартапов хотят изменить это: Rhove предлагает снимать недвижимость и получать долю в ней с течением времени. Владельцы тоже получают преимущества: Rhove выкупает часть строения наперёд, оплата всегда вовремя, меньше текучка жильцов - так как их доля за это сгорает.

Стартап с похожей моделью Nico позволяет арендаторам вкладываться в долю недвижимости их района, начиная сo $100. Со временем район облагораживается, цены на недвижимость растут, долю можно продать подороже. Получается некий аналог REIT (real estate investment trust) для соседей, при этом люди относятся к собственности бережнее, чем к арендным квартирам. Общество сплочается, преступность и вандализм снижаются, все довольны.

Интересная модель, стартапы в US сейчас тестируют на нескольких объектах. Высокая текучка арендаторов и простой недвижимости - боль владельцев.

Как это использовать?
В РФ я помню несколько подобных попыток. Все они разбивались о "геморность" всего этого процесса, недоверие к инструменту и неликвидность (ты свою долю не можешь кому-то взять и быстро продать).

Но технологии все упрощают, а кризис дает новые возможности. Возможно пришло время снова попробовать эту бизнес-модель.

10. Zeedog —лайфстайл для собак

Период пандемии показал: собака - это единственный член с семьи, с которым не удается поругаться. В UK спрос на щенков вырос на 140%.

Бразильский ZeeDog - это онлайн-магазин, где есть три секции: кошки, собаки и люди. Стартап предлагает коллекцию дизайнерской одежды и аксессуаров для животных под собственным брендом, которая должна максимально подчеркнуть индивидуальность питомца. И, конечно, его владельца. Стартап заявляет, что он ломает механическую цепочку поставок масс-маркета и предлагает максимально близкий к животным персонализированный продукт.

Не знаю, как вам, а инвесторам эта идея показалась привлекательной - в понедельник они вложили в стартап 19 млн.

Как это использовать?
Как известно, Россия - кошачья страна. Можно попробовать лайфстайл продукты для кошек и их хозяев.

Над этим выпуском работали Алексей Черняк, Александр Басиров и Дмитрий Виноградов

P.S. Антитренды и RIP-проекты этой недели
чтобы отделять сигналы от шума, полезно видеть не только то, что растет, но и то, что закрывается.

1. Wirecard закрылся Немецкая финтех-компания Wirecard подала на банкротство «из-за угрозы неплатежеспособности и чрезмерной задолженности». Финтех-стартапы начали бояться, что за этим последует жёсткое регулирование.
2. Обанкротившаяся спутниковая компания OneWeb продалась правительству Великобритании за $500M. Мораль: не обязательно быть прибыльным, если у твоей компании есть политический потенциал.
3. В последних числах июня закрылся Mixer - игровая стриминговая платформа от Microsoft. Об этом компания заявила 22 июня, и все достижения проекта, в том числе, топовые стримеры Ninja и Shroud, были проданы в Facebook Gaming. Похожая судьба постигла два года назад сервис Groove Music. В числе главных причин провала эксперты называют неспособность Microsoft создать устойчивую аудиторию для своих продуктов.
4. Facebook закрывает Lasso - очередную попытку скопировать TikTok.

Проекты, которые хайпанули, но скоро закроются

1. Найм на работу "без предрассудков". Стартап Merit позволяет отбирать стажёров в фирмы анонимно, без расовых и половых предрассудков. Проект поймал хайп "Black Lives Matters", но скорее всего закроется так же быстро
2. Parler - неполиткорректный Twitter. Закручивание гаек в fb и твиттере превратило их по факту в подцензурные ресурсы, где любой намек на правый уклон карается баном. Сотни пользователей ежедневно сталкиваются с блокировкой своих постов и аккаунтов. Новая альтернатива — Parler — это виртуальное подобие лондонского "уголка ораторов".
   
   На прошедшей неделе проект буквально взорвал медиапространство, когда к нему присоединился целый ряд крупных профилей - сенатор Круз, Джордан из нижней палаты и, конечно, сам Дональд Трамп. За прошлую неделю сеть набрала аж миллион новых пользователей.
   
   Это далеко не первая попытка переманить недовольных политиками BigTech: убийцы фейсбук типа Ello и MeWe, обещавшие мир без большого брата и рекламы, после быстрого подъема так же быстро уходили в забвение. Но похоже, свобода слова - это не слишком надежная основа для бизнес-модели.

Мы за тренды. Мы против хайпов.