Тренды недели

Хорошей пятницы! В сегодняшнем выпуске вы узнаете:

• Какая бизнес-модель убъет google и facebook
• Как заработать на анализах и регулярных покупках кофе

и многое другое.

1. Amazon Dash Replenishment —сделай свой сервис пополнения продуктов по подписке

Автоматизация и упрощение потребления - тренд, который не останавливается уже несколько десятков лет. Последний виток - это даже не доставка еды за 15 минут вместо похода в соседний "Магнит", а подписка на продукты ежедневного спроса.

С 2014 по 2018 год рынок подписок на ежедневные продукты вырос на 60% и достиг, по разным оценкам, с 12 до 15 млрд. Вместе с тем, ежемесячные покупки через голосовых помощников типа Алиса или Алекса, уже делают 15% пользователей.

Помимо простой подписки, заказывающей X рулонов туалетной бумаги в неделю, тренд породил более умные механизмы автоматизации. Amazon Dash Replenishment опрашивает смарт-устройства о количестве часов работы и автоматически заказывает фильтры для пылесоса, стиральный порошок, насадки на зубную щетку и др. Weplenish - это контейнер, который определяет количество кофейных таблеток и сам их докупает, а Wagz делает то же самое с кормами для животных.

Автоподписки по триггеру захватили не только рынок умных домов. Revolut автоматически откроет страховку, если поймет, что вы в другой стране, и будет поддерживать ее нужное количество дней. Отличный драйвер спроса на эту услугу: в принципе всем нужно, но заставить себя оформить полис в ночь перед вылетом с разложенными чемоданами - очень непросто.

Как это использовать?
Взять один товар регулярного потребления, например, корм для собак, кофе или стиральный порошок и протестировать подобную модель на небольшой территории.

2. Neeva — платный поисковик без рекламы

Бывший глава рекламного бизнеса Google разочаровался в компании и cоздал поисковик по подписке и без рекламы.

Основатель утверждает, что рекламные ссылки постепенно вытесняют полезные результаты с верхних строчек выдачи Google. А конфиденциальность «принесли в жертву» ради отслеживания поведения пользователей. Стартап недавно привлёк $37.5M от именитых фондов Sequoia и Greylock.

Людей достала назойливая реклама и тотальная слежка. Многие готовы платить $10 в месяц, чтобы не видеть рекламу и SEO-оптимизированного трэша.

Есть простая закономерность развития медиа, которая прослеживается в книгах, музыке, видеоиграх и вообще во всем, что касается контента.

1. На первой стадии люди готовы платить и за контент и за устройство. Например, игра + консоль (в играх). Или плеер + кассета (в музыке). Или читалка для книг + скачивание книг.

Эта прибыль позволяет вырасти новой платформе Например, PlayStation или Sega или Amazon. Платформы в этот момент зарабатывают в 2 стороны — и на производителях контента/устройств и на пользователях.

2. На второй стадии цикла люди платят только за контент. А вот за само устройство уже не платят и начинают пользоваться платформой бесплатно (AppStore, Facebook). Платформы берут деньги (% комиссии или фикс за размещение) только с производителей контента и перестают брать деньги с пользователей.

3. На третьей стадии люди перестают платить и за контент и за платформу и платят только за встроенные покупки (freemium) или рекламу (Google).

4. На четвертой стадии даже встроенные покупки перестают работать, люди вообще перестают платить и хотят вовсе бесплатно. При этом остается только реклама. (Бесплатные игры с рекламой, например) Рекламная модель — дно бизнес-моделей, дальше падать некуда.

Это приводит к плохому качеству контента (так как хорошие создатели контента ушли туда, где платят и где есть маржа, создают свои закрытые платные подписки и курсы)

При падении качества контента усиливается изобилие назойливой рекламы, ведь акционерам нужно показывать рост! Треш и угар в духе Yahoo и Рамблера.

Это то, что мы сейчас наблюдаем в Facebook, Google, Twitter и др.

5. Но ситуацию спасает вечная тяга людей к качественному контенту и историям. Обычно это возможно только на какой-то новой технологической платформе. Старые оказываются в заложниках собственных бизнес-моделей и акционеров.

Тут-то и появляется возможность для новичков, типа Neeva (платный поисковик) или substack (платные email-рассылки)

Так кто же убъет Google? Мы с вами, его же собственные миллиарды пользователей, плюс бывшие сотрудники. И кажется, это случится в ближайшие 3-5 лет.

Как это использовать?
Смотреть на больших игроков с рекламной бизнес-моделью (ТВ, издания, facebook, google) и делать платные аналоги в узких нишах, переманивать туда самую платежеспособную аудиторию, которая готова платить $10-20 в месяц, за сервис и качество.

3. Everywell — самозабор анализов

Телемедицина технически ограничена источниками данных - это почти всегда слова пациента, в лучшем случае - медкарта. Но без анализа биоматериала поставить диагноз тяжело, приходится идти в клинику или вызывать врача на дом, а это уже выходит за рамки удаленного получения услуг.

Красивый мостик для этого разрыва придумала компания Everlywell: вы покупаете коробочку с тестом, делаете мазок или укол согласно инструкции и отправляете врачу. Результаты через несколько часов доступны в приложении, и можно возвращаться обратно к телемедицине.

На данный момент доступно около 30 тестов, среди которых ВИЧ, гемоглобин, пищевые аллергии и др. Все они официально одобрены регулирующими структурами и являются законным основанием для постановки диагноза. Продажи компании взлетели с прошлой недели после FDA одобрения COVID-теста на дому.

Тренд на анализы дома долгосрочный: запрос на тест ДНК в домашних условиях вырос на 78% за последние 5 лет, а цена одного теста опустилась с 1000 до 60 долларов за тот же период.

Как это использовать?

Экспресс-тесты в России сейчас представлены, но очень мало связаны с телемедициной. Продаются в основном в магазинах лабораторных материалов. В качестве услуги для рынка телемедицины перспективен сервис логистики таких тестов до клиента и до врача, лучше со своим приложением.

Хотите получать 10 трендов каждую неделю и иметь доступ к предыдущим выпускам? Сделайте upgrade тарифа.

P.S. Перешлите эту рассылку знакомым, кому это может быть актуально.