10 бизнес-трендов недели

Хорошей пятницы и выходных! В сегодняшнем выпуске вы узнаете:

• Лучшую бизнес-модель для продажи таблеток.
• Почему распознавание лиц стало "вопросом государственной важности".

и многое другое.

1. WellPath— персонализированные пищевые добавки

Клиент проходит тест на сайте - указывает свои цели, пищевые предпочтения, возможные аллергии. Стартап "прописывает" ему БАДы и доставляет набор каждый месяц в красивой коробочке. Стартап получил $3.7М инвестиций.

Почему это тренд? Стартапы с подпиской на витамины растут как на дрожжах - за рубежом наиболее известны Ritual (привлёк уже $40.5M инвестиций) и Care/of (последняя оценка $156M). В России аналога на слуху нет, но уже есть несколько стартапов на ранних стадиях. Интерес к витаминам в РФ тоже растет:

Как это использовать? Копировать модель. Создать MVP и проверить, сойдётся ли экономика на российском рынке.

Экспресс-кастомизация при грамотно просчитанной юнит-экономике – это голубой океан и простор для фантазии. Гардероб, завтраки, бытовая химия, садоводство – это первое, что приходит на ум. Модель привязки – именно сервис подстройки под клиента, физический продукт второстепенен.

2. Черные или белые — как технологии якобы борятся с расизмом

В мире творится странное. Фраза "Black Lives Matter" стал почти таким же популярным как "коронавирус". И хотя, в борьбе черных и белых, лично я с детства был за индейцев, попробуем разобраться, какие возможности нам это дает.

На этой неделе IBM объявил, что прекращает работать с технологией по распознаванию лиц. CEO компании заявил, что это связано с защитой прав человека.

Вслед за решением IBM, Amazon, объявил мораторий на использование своей технологии распознавания лиц полицией США на год.

При этом, совсем недавно CloudWalk Technology — китайская ИИ-платформа, предоставляющая услуги распознавания лиц для банков, в сфере безопасности и авиации, подняли $253M. И знаете от кого? От китайского правительства.

На базе последних событий стали модными "race-free face recognition" или "color-friendly recognition".

Что это значит?
Возможно, нет лучшего способа усилить расизм, национализм и внедрить технологии слежения, чем начать так гипертрофированно бороться за права людей с другим цветом кожи.

Очевидно, что никто никакие технологии не заморозит, напротив — все это переходит на службу государств. Распознавание лиц, отслеживание контактов людей (чуть раньше Google и Apple договорились об этом). "Большой брат" практически создан.

Как это можно использовать?
Играть либо на тренде — создавать приложения по распознаванию людей/лиц/цвета кожи.

Либо играть на антитренде — делать решения для анонимности, защиты персональных данных, антислежение, антираспознавание.

Да, за анонимность скоро придется платить. То, что когда-то было бесплатным со временем становится платным, так появляются новые рынки.

3. Undervalued — как найти недооцененные акции

Почему это тренд?
Акции привлекают все бОльшее внимание. Почему? На бирже каждый день что-то новенькое, курсы валют пляшут, ставки по депозитам падают — лучшее время для спекуляций на бирже.

На reddit набирают популярность сообщества, где более опытные инвесторы советуют менее опытным как искать "недооцененные активы" и моменты, когда их покупать. Undervalued – одно из таких сообществ.

Яндекс и ВТБ договорились запустить сервис для инвестиций (ожидаем вот-вот). Уровень финансовой грамотности населения и небывалый уровень сбережений должны привести к росту рынка акций.

Как это применить?
Запускать сообщества, и приложения для работы на рынке акций, обучение финграмотности, оказывать консультации в этой теме.

Аркадий Морейнис, например, запустил рассылку и сообщество TheAssets ровно с той же целью — не упустить растущий тренд, собрать аудиторию и, возможно, что-то запустить или в кого-то проинвестировать на этом рынке. Кстати, рекомендую, подпишитесь, если вам интересно разобраться в рынке акций.

4. Онлайн-автодилеры —крупные дилерские центры переезжают в онлайн

General Motors запустила программу "Shop Click Drive" — покупка авто через интернет, в которой приняло участие 750 дилеров. И это только начало.

Дилерские центры закрываются и переезжают в онлайн.

Почему это тренд? Автопроизводители и продавцы авто пострадали за время карантина почти так же как авиаперевозчики. Самые продвинутые начали тестировать новые бизнес-модели, по продаже авто онлайн.

Кажется, что это только начало, большинство дилерских автоцентров, которые мы видим на МКАДе и на автомагистралях, должны скоро закрыться или трансформироваться.

При этом, очевидно, что возник отложенный спрос, который должен как-то реализоваться, скорее всего нас ждет рост вторичного рынка б/у автомобилей.

Как это можно использовать? Запускать решения для онлайн-продаж новых и подержанных авто.

5. Wave — виртуальные концерты знаменитостей

Условная Леди Гага в студии проводит концерт, а стартап с помощью технологии motion capture создаёт ее аватар, накладывает маски и крутые спецэффекты и проводит трансляцию. Стартап недавно поднял $30M инвестиций.

Почему это тренд? Эпидемия привила нам вкус к удалённым развлечениям. При этом онлайн даёт больше возможностей для взаимодействия: можно голосовать за одежду артиста, выбирать следующий трек, обсуждать в комментариях. Есть поле для крутых коллабораций: выступление рэпера Трэвиса Скотта в Fortnite собрало 27 миллионов уникальных зрителей.

Как это использовать? Можно договориться с менеджерами и артистами о проведении таких концертов на своей платформе. Обычные концерты всё равно запрещены, и невозможно предсказать, когда они вернутся на докризисный уровень.

6. Contatrack — трекер самоизоляции для компаний

Почему это тренд? По всему миру работники возвращаются в офисы, государство требует профилактических мер и штрафует нарушителей протоколов.

На волне пост-карантинных порядков вырос Contatrack – индийский сервис социального дистанцирования, который на прошлой неделе привлек $ 360 тысяч. Сумма небольшая, но для совсем свежего стартапа в Индии – приличная.

Платформа анализирует видео с камер наблюдения в офисах и автоматически выявляет опасные сближения сотрудников. Сунил задержался у кофемашины, чтобы рассказать Амиту о планах на выходные? Нотификация обоим на телефон, а также руководителю.

Далее все данные складываются в красивые отчеты и треки сотрудников, местный инженер по охране труда отчитывает злостных нарушителей и пишет предупреждения в самых проблемных местах офиса. Госинспектора руководитель впечатляет наглядными графиками и серьезностью подхода к проблеме.

Цена сервиса – от $5 за сотрудника в месяц до неизвестной суммы для компаний от 500 человек.

Конечно, рост стартапа прямо пропорционален актуальности темы коронавируса; как только тема исчезнет с повестки дня, у стартапа может появиться необходимость пивота. Возможно, поэтому и сумма инвестиций оказалась осторожной.

Как это использовать?
Это скорее фича, а не самостоятельный продукт для существующих систем видеонаблюдения и пропускных систем. На рынке достаточно много устоявшихся решений, которые добавят к себе этот функционал и смогут поднять свой LTV с уже существующих клиентов.

7. Loom — удобный обмен видео

Сервис значительно набрал популярность во время карантина, т.к. позволяет удаленным командам обмениваться друг с другом видеозаписями своего экрана, видеоинструкциями и т.п.

Более того, в проект встроена виральная механика — если ты расшариваешь кому-то видео, то кто-то другой узнает о проекте и начинает им тоже пользоваться.

Как это использовать?
Запускать или инвестировать в сервисы, которые позволяют удешевить создание видео и обмениваться им. Причем в b2b с оплатой за сотрудника в месяц (как у Slack, Loom и др.)

8. Breakroom —виртуальный офис

Во время карантина поддерживать корпоративную культуру стало куда сложнее, а новые сотрудники и вовсе лишаются возможности поработать в настоящем офисе. Учитывая, что многие компании продолжать работать удалённо, насладиться привычным шумом сканера или поспешить в переговорку с ежедневником в ближайшее время вряд ли удастся.

Не забыть, что такое офисная культура, позволяют виртуальные офисы. Фанаты Sims точно оценят симуляцию опен-спейса. Как и те, кто соскучился по коллегам и своему рабочему месту.

Как это использовать?
Открыть свой офис на базе Breakroom или даже в Minecraft и сэкономить на физическом офисе.

9. Nanox— медицинская диагностика как сервис

Nanox недавно поднял $20M

Почему это тренд? Дорогое и громоздкое оборудование, становится дешевым, мобильным и доступным каждому. В будущем, каждый сможете себе дома сделать рентген-снимок, МРТ и т.п. без похода к врачу, а специально обученный Искусственный Интеллект, сможет поставить диагноз гораздо точнее, быстрее и дешевле любого доктора.

Как это использовать?
Сейчас самое время запускать проекты в этой области (или инвестировать в них). Технологии, потребности людей и ситуация — все сошлось.

10. Searchable.ai — поиск в письмах, документах и контактах компаний

Кто-то когда-то должен свергнуть монополию Google на поиск.

Возможно, это сделает проект, который научится хорошо искать по документам, данным и людям внутри компании. Таким образом проект в b2b накопит экспертизу и критическую массу, а уже после выйдет в b2c.

Searchable недавно привлек $4M

Как это использовать
Если и запускать конкурента Google, то там, куда "корпорация зла" не может проникнуть, а именно на закрытых данных компаний, в b2b.