10 бизнес-трендов недели

Хорошей пятницы и выходных! В сегодняшнем выпуске вы узнаете:

• Виртуальные стоматологии, возможно ли это?
• Лучшая ниша для применения дополненной реальности (AR)

и многое другое.

1. PatientPop— сервис для для привлечения клиентов в стоматологии и виртуализации первичного осмотра.

Резко увеличилось количество запросов в стиле "virtual dentist". Стоматология — огромный рынок с хорошей маржей и высокой стоимостью привлечения клиентов.

Стоматологи всегда существовал в офлайне и теперь вынужден подстраиваться под новую реальность.

Как это можно использовать
Появилось "окно возможностей" для проектов типа PatientPop (привлек в общей сложности $75M) —помогать стоматологам вынести часть функций в онлайн.

Или denti.ai — помогают делать первичную диагностику по снимкам зубов.

Если человек попадает к зубному, то это надолго, LTV вполне может быть больше 1 млн. руб. (опыт некоторых знакомых), маржа высокая, а значит стоматологи готовы хорошо платить за привлечение новых клиентов.

При этом, основной канал привлечения тут — рекомендации.

2. Scandit —дополненная реальность (AR) для магазинов

Проект недавно привлек $80M

Это сервис компьютерного зрения и машинного обучения, для ритейла. Основной функционал — сканирование штрих-кодов, распознавание текста (OCR), распознавание объектов и дополненную реальность (AR).

Почем сейчас это особенно интересно? Ритейл ищет способы безопасных и бесконтактных покупок. То есть теперь ты не берешь в руки бутылку молока и не читаешь, что там на этикетке, а наводишь телефон и читаешь без физического контакта.

Как это можно использовать
Кажется, для AR-стартапов в ритейле наступают золотые времена.

Появилось то самое изменение, почему люди наконец-то этим будут пользоваться (а не только использовать AR для игры в Pokemon Go, причем когда-то давным-давно)

3. RiseGardens — домашний сад

Проект недавно привлек $2,6M инвестиций.

Популярность выращивания домашних растений и "умных гаджетов" растет, это устойчивый тренд. Особенно, если ты превращаешь свою квартиру в офис и основное место обитания.

Плюс для многих это развлечение и отдушина на карантине, я вот тоже не удержался и поставил горшок с базиликом на своем рабочем столе — и глазам приятно и съесть можно.

Что мне в таких проектах больше всего нравится — бизнес-модель а-ля "Жилетт". Тебе продают относительно недорого само устройство и потом могут всю жизнь допродавать семена и средства по уходу за твоим садом.

Как это применить?
Брать и копировать. Собрать MVP (первую версию продукта для быстрых продаж) можно из чужих готовых компонент.

4. Bonus.ly — система мотивации сотрудников

Проект недавно привлек $9M

Любую крупную компанию можно представить как независимых людей, которые покупают друг у друга услуги. CEO покупает услуги секретаря, секретарь услуги айтишника и т.п. Можно говорить за это спасибо, а можно начислять какие-то баллы, которые потом либо на что-то менять, либо просто использовать для продвижения по уровням или для доски почета.

Это стало особенно актуально для распределенных команд, где часто теряется тот самый дух команды.

Продают сервис под понятным соусом — это увеличит производительность и уменьшит текучесть кадров. В чем его фишка? Встраиваются в Slack и в другие существующие инструменты коммуникации.

Как это использовать?
Эти инструменты мотивации хорошо стыкуются с CRM (управление клиентами), LMS (системой обучения) и HRM (система управления кадрами).

Нематериальная мотивация обычно работает лучше, чем материальная и это хороший способ сократить фонд оплаты труда, но так, чтобы все остались довольны.

Например, люди готовы каждый день отдавать ценный контент бесплатно в Instagram, лишь бы получить лайки.

5. Kronologic.ai — увеличение конверсии из лидов во встречи

Проект недавно привлек $3,5M

Классика B2B-продаж, это Звонок — Встреча — Договор

В этой цепочке, поломалось самое важное звено — встречи. Из-за карантина, многие продавцы вынуждены отменить встречи или перестраивать их в Zoom-созвон.

Проект решает понятную потребность — увеличить количество встреч и это понятным образом увеличивает выручку. Еще один из похожих проектов — demodesk.com

Как это можно использовать
Копировать и брать идею за основу. Я пока не видел удобного решения, которое бы удовлетворяло бы эту большую потребность лучшим способом, чем гугл-календарь и переписка в чате, когда и где тебе удобно встретиться.

6. Online-продажи — за 8 недель сделали скачок, как за 10 предыдущих лет

Вот просто отличный отчет на эту тему.

В UK доля онлайн-продаж составляет 31%, напомню, что по данным Росстата, в России доля онлайн-продаж в 2019-м году составляла 2%

Есть куда расти как минимум в 10 раз.

Выводы
Из того же отчета видны области, которые выросли и краткосрочно и имеют тренд долгосрочного роста. Все это мы уже знаем, но стоит напомнить:
— Телемедицина
— B2B SaaS -сервисы для удаленной работы
— Онлайн-образование
— Доставка продуктов

7. S&P500 за время карантина — распределение

Интересное распределение доходности по акциям S&P500

В среднем - минус 5%, но есть лидеры, которые явно выросли за время карантина:
— Paypal
— Nvidia
— Carrier Global
— Pegeneron
— Netflix

Как это использовать?
Без наличия хоть какого-то инсайда (просто по открытым данным) гадать о росте тех или иных акций — гиблая затея.

Но общий тренд — на горизонте 2-3-х лет, рынок акций должен расти и в РФ тоже, хотя бы потому, что правительства напечатали много денег и снизили ключевую ставку. Где осядут эти деньги? На счетах компаний, прежде всего монополий. Куда люди понесут деньги из банков, т.к. ставки по депозитам снизили до нуля? Скорее всего в акции. В какие именно? Скорее всего будут вкладывать в тех, кто им известен, в бренды, монополии и "голубые фишки".

8. TikTok —интересные ниши

ТikTok — самое быстрорастущее приложение всех времен и народов, меньше чем за пару лет набрало около 1 млрд. пользователей.

И вдруг вы тоже решили завести там канал. Какие темы могут зайти? Вот пара примеров.

Личные финансы
Коул Келли (Cole Kelley), использует TikTok как платформу для обучения финансам. Видео Келли о недвижимости против фондового рынка набрало 420 тыс. просмотров, в дополнение к его другим популярным видео, таким как оплата за колледж (128 тыс. просмотров), сложные проценты (243 тыс. просмотров)

В его профиле сказано, что его внимание сосредоточено на "Преподавании детям финграмотности в классе и на TikTok".

Он не единственный учитель на Тиктоке. Хэштег #teachersoftiktok имеет более 475 млн. просмотров.

Секс-образование и медицина
Врачи тоже вышли на подростковую платформу, чтобы давать советы по сексу. MamaDoctorJones, например, называет себя как "Первый гинеколог TikTok-а".

Каждый второй сейчас запускает акселератор, а каждый первый делает стартап.

Из-за эпидемии, встречи инвесторов со стартапами перенеслись в онлайн. Появилось несколько интересных проектов для онлайн-питчей. Это лишь один из них.

Как это использовать?
Копировать. Сделано все на сервисе VideoAsk от тех же ребят, что сделали Typeform.

10. LingoAce — учат детей китайскому

Недавно подняли $7M

Планируют расширяться прежде всего в Индонезию.

Китайский язык набирает популярность, т.к. Китай стал 2-й страной по экономике после США.

Инвестиции в изучение китайского языка отбиваются очень легко, если вы торгуете с Китаем или начинаете покупать вещи на TaoBao, вместо ближайшего супермаркета.

Как это использовать
Многие российские стартапы, когда думают о международных рынках, думают прежде всего о США и Европе, при этом стоит посмотреть, куда выходят проекты из Китая и из США.

В последнее время мне очень часто попадаются на глаза 2 рынка — Индонезия и Индия.

*|POLL:RATING:x|* Оцените эту рассылку по 10-бальной шкале. С какой вероятностью вы порекомендуете ее знакомым? *|END:POLL|*