10 трендов недели

Хорошей пятницы и выходных! В сегодняшнем выпуске вы узнаете:

• Что такое Elder Tech и почему он растет такими темпами.
• Какое будущее нам пророчит легендарный аналитик Mary Meeker.

И многое другое.

1. Elder Tech — проекты, помогающие людям в возрасте

В Европе и большинстве развитых стран — основное население, люди старше 50 лет, причем это самое платежеспособное население, с большим количеством свободного времени.

Сейчас, во время эпидемии, они оказались в самой трудной ситуации. Во-первых, вирус для них наиболее опасен, во-вторых, социальная изоляция очень сильно подрывает здоровье.

Как это можно использовать
При этом на crunchbase поразительно мало проектов в области elder care (357).

Несколько интересных проектов в этой области, достойных копирования.

1. Papa. Семья как сервис. Соединяет студентов колледжей и школ (у которых проведена проверка биографии) с людьми старше 60 лет. Школьникам платят примерно $20 в час(!) за такие услуги, как покупка продуктов и посещение врача.
2. Nesterly.io Живи с бабушкой. Airbnb для тех, кто в возрасте. Пожилые люди сдают комнату студентам дешевле обычного, но в обмен на уход, помощь с продуктами и т.п.
3. Lumen, платформа знакомств только для приложений более 50 лет, поднял ￡3.5m (~$4.3m) в сентябре 2018 года. Приложение привлекло более 1,5 млн. пользователей менее чем за год.

2. Contact Tracing или тотальная слежка — Apple и Google объединили усилия

Американское правительство недавно заставило Google и Apple объединить усилия, чтобы следить за всеми своими пользователями, на предмет, кто где был, с кем контактировал. (Сontact Tracing)

Это конечно же обосновывается ситуацией с COVID-19, но дальше приводит к долгосрочным последствиям.

У нас забрали нашу приватность под предлогом "безопасность важнее конфиденциальности", и в новом мире за приватность нужно будет платить. Это перестало быть бесплатной опцией, данной нам от рождения.

Как это можно использовать
Поднять флаг борьбы против тотальной слежки, инвестировать в сервисы кибербезопасности, продавать сервисы и устройства, для параноиков.

3. Отчет Mary Meeker с главными трендами в эпоху короновируса — вышел легендарный отчет, must read

Отчет называется "Our New World" (вот pdf).

Главные выводы:

1. США вливает беспрецедентно много денег (выкупая собственные казначейские облигации, для поддержания их цены) и др. $2.3 триллиона долларов. Рекорд за всю мировую историю.

2. Госдолг и безработица продолжают нарастать. Госдолг уже больше 106% от ВВП.

3. Резко ускорился переход в онлайн. Zoom за 3 месяца увеличили аудиторию с 10 млн. пользователей до 200 млн.

4. Офлайн-бизнесы делают развороты или умирают. Например салоны красоты начинают преподавать онлайн-мастер-классы по макияжу и продавать наборы для самостоятельного маникюра.

5. Растет онлайн-обучение, телемедицины, игры, доставка продуктов, сервисы удаленной работы.

6. Самые востребованные профессии сейчас — курьеры, работники складов. То, где растут онлайн-продажи.

7. Если раньше казалось, что фрилансеров будет больше чем офисных работников только к 2030-му году, то все произошло быстрее, их будет больше уже в этом году.

8. Спортивные школьные команды ушли в киберспорт и теперь все соревнования идут там.

4. Кредиты под залог недвижимости — плохое время для владельцев, удачное время для кредиторов

Проект Noah недавно привлек $150M
Очевидно, настают времена, когда бизнесы и люди будут остро нуждаться в деньгах.

По разным исследованиям, чуть ли не 1/3 американцев, которые живут на съемных квартирах, не смогут оплатить второй месяц проживания, т.к. лишились работы. В России ситуация похожая.

Люди и бизнесы начнут искать деньги и готовы будут закладывать авто, недвижимость, украшения в ломбардах. Большая часть из них не способна будет выплатить кредит, то есть инвесторы/кредиторы получают не только % по кредиту, но и объект в залоге, причем с дисконтом.

Как это применить
Копировать подобный проект. Сейчас подходящее время для ломбардов, займов под залог и т.п.

Инвесторы охотно отнесут в такой проект деньги, т.к. более надежного и выгодного размещения средств трудно придумать.

5. Защита от слежки — ответ на усилившийся контроль со стороны компаний и государства

Люди обеспокоены тем, что каждый теперь под "колпаком", особенно после соглашения Google и Apple на Contact Tacing. На Amazon стали популярными сумки и чехлы Фарадея (Faraday Bug)— в эти чехлы вшиты металлические волокна, которые экранируют сигналы и мешают отслеживать твое местоположение и т.п.

Кто-то уходит в киберпанк — заклеивают камеры у ноутбуков, пользуются крипотвалютами, когда выходят на улицу надевают маску, чтобы их не опознала камера.

Но да, теперь за личное пространство и приватность придется платить.

Как это можно использовать
Инвестировать в проекты в области кибербезопасности (или покупать их акции).

6. Airbnb Online Experiences — онлайн-туры и мастер-классы от Airbnb

В ответ на падение офлайн-экскурсий и активностей, airbnb вынуждены были запустить онлайн-экскурсии и мастер-классы.

Как это использовать
Можно изучить самые популярные мастер-классы и организовать подобную площадку в РФ.

Либо, если вы сами оказываете подобные услуги, стоит разместить их на Airbnb, там уже есть трафик — хороший способ получить первых клиентов и протестировать спрос.

7. Substack— тут каждый может организовать свою платную email-рассылку

Это специализированный сервис для авторов email-рассылок. Проект берет комиссию 10% от цены подписки.

Подходит для тех авторов (а их 90%), кто не хочет вдаваться в технические подробности email-рассылок (настраивать MailСhimp, верстать письма и т.п.)

Платные email-рассылки стали большим трендом в US, большинство толковых авторов и СМИ используют эту модель, а читатели идут за качественным контентом и готовы платить $5-20 в месяц.

Как это можно использовать
Если у вас есть о чем писать каждую неделю и есть аудитория — стоит запустить платную рассылку.

Моя рассылка Tweekly — пример этого тренда.

8. Виртуальные туры в Minecraft — когда можно сделать точную копию своей школы

Студенты одного ВУЗа сделали выпускной в игре Minecraft. Они построили точную копию своего учебного зала, каждый выбрал себе персонажа и т.п.

Другие, сделали копию своего кампуса.

Как это можно использовать
Строить копии офлайн-мест, куда многие хотят попасть и продавать туда билеты, либо собирать вокруг этой идеи сообщество. Проще всего это реализовать в Minecraft.

Несмотря на эпидемию, объем венчурных инвестиций в Европе, кажется, пока не замедлился и даже обгоняет прошлый. Вот данные в Гугл.Таблице.

С одной стороны, когда все вокруг падает, венчур начинает казаться не самым рискованным занятием.

С другой стороны, возможно у этого процесса есть инерция и эффект домино пока не сработал. Сначала падают акции крупных компаний на бирже и дальше, через 3-6 месяцев падение спроса доходит до фондов, бизнес-ангелов и т.п.

Как это можно использовать
Если поднимать венчурные деньги, то лучше сейчас и в Европе, возможно через какое-то время эта возможность резко уменьшится.

Хороший гайд по выживанию в кризис.

Основные советы:
1. Подобных кризисов еще не было, но стоит изучить историю 2008-го и др.

2. Там где есть "дно", возможно будет "второе дно" в подарок. Короче, возможно все затянется и будет еще хуже, чем мы думаем.

3. "Эффект локомотива". Кое-где дела идут пока хорошо (например, венчур в Европе, см. выше), но это лишь пока не сработала инерция, стоит подождать 2-3 месяца.

4. Стоит сделать "План Б", на случай если это продлится больше года.

5. Нужно ускориться. В плане чаще общаться, больше тестировать гипотез, быстрее реагировать на реальность. В "мутные времена" скорость реакции важнее стратегий и прогнозов.
------------------------------------------------
Дополнительно к этому, почитал любопытную статью про то, что помогло выжить компаниям после кризиса 2008-го года. Речь там про US и про их малый бизнес.

Несколько выводов по мотивам статьи + из собственного опыта:

1. Урезать все лишние затраты, которые не ведут к прибыли. Перевести по-максимуму фиксированны затраты в переменные.

2. Мощно предлагать скидки/купоны и бесплатные продукты. Если не получается получать с клиентов деньги, то стоит получать аудиторию/подписчиков, т.к. в этот период привлечение обходится дешевле всего.

3. Покупать конкурентов. Множество хороших активов оказывается в плохой ситуации — лучшее время для инвестирования. Это отличное время для покупки команд и привлечения сильных людей.

4. Быть в душе молодым стартапом. Большинство тех, кто выжил, совершили какой-то разворот (запустили новый продукт, придумали новую услугу), большие бюрократические структуры такое провернуть не смогли.

5. Быть скромным и уметь договариваться. Высокомерные снобы не способны кооперироваться и в итоге уходят с рынка.

6. Делать кооперации, чтобы обмениваться клиентами. Те, кто был главным конкурентом в мирное время, может оказаться лучшим партнером-спасителем во время общего падения.

7. Избегать кредитов и займов.

8. Следить за юнит-экономикой и положительным cashflow.

9. Умение общаться честно, прозрачно и открыто внутри команды и вовне. Нет ничего более дорогого и губительного в этот период чем самообман.

10. Самый любопытный вывод: в то время как одни компании заняли стратегию обороны (не потерять, переждать), другие компании выбрали стратегию нападения (скупать конкурентов, активно продвигаться и т.п.). Так вот, стратегия нападения оказалась более выигрышной (по их статистике).